小兒推拿項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、目 錄第一章項(xiàng)目概述第二章項(xiàng)目市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程第三、國(guó)家政策支持：第四、自我保健意識(shí)第五、小兒推拿的功效與特點(diǎn)一、小兒推拿可以起到什么作用?二、小兒推拿有哪些主要特點(diǎn)？第六、市場(chǎng)需求量極大第三章項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一、客戶(hù)第二、方案第三、利潤(rùn)第四、計(jì)劃第四章競(jìng)爭(zhēng)第五章風(fēng)險(xiǎn)一、政治風(fēng)險(xiǎn)二、法律風(fēng)險(xiǎn)三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)四、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)第六章、總結(jié)第一章項(xiàng)目概述隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展、國(guó)家、國(guó)民對(duì)醫(yī)療健康的重視，使得醫(yī)療健康業(yè)發(fā) 生著巨大的變革，為我們提供了進(jìn)入健康領(lǐng)域最佳時(shí)機(jī)。主要表現(xiàn)在以下方面： 第一、西藥給人體帶來(lái)的負(fù)作用太大，國(guó)家政策出臺(tái)禁輸抗，發(fā)展中醫(yī) 第二、目前全國(guó)中西醫(yī)比

2、例差距太大，很多西醫(yī)面臨必須轉(zhuǎn)型。第三、國(guó)民健康意識(shí)增強(qiáng)，開(kāi)始追求綠色健康保健療法。第四、計(jì)劃生育政策放開(kāi)，兒童數(shù)量增加，市場(chǎng)前景一片美好。最關(guān)鍵的是所有西醫(yī)診所大夫面臨必須轉(zhuǎn)型，他們絕大多數(shù)不懂得中醫(yī)療法，我們正 抓住時(shí)機(jī)，以免費(fèi)培訓(xùn)中醫(yī)推拿、部分中醫(yī)治療技術(shù)來(lái)鎖定客戶(hù)，通過(guò)合同形式銷(xiāo)售 我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)多贏。第二章項(xiàng)目市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的健康要求也在進(jìn)步，14歲以下小兒接受專(zhuān)業(yè)的推拿保健 后，不僅僅能改善小兒機(jī)體的內(nèi)能和環(huán)境，調(diào)節(jié)各臟腑器官的生理功能，達(dá)到提高免 疫力、增強(qiáng)抗病能力，保健身體及防治少兒業(yè)健康的目的，還具有益智的特殊功效， 社會(huì)需要巨大，但由丁

3、醫(yī)院小兒推拿醫(yī)療資源的短缺，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足患兒家長(zhǎng)的需 求，并且小兒推拿其中一項(xiàng)重要的功能就是防病保健，如果到醫(yī)院進(jìn)行小兒防病保健 推拿不但浪費(fèi)醫(yī)療資源，而且增加家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) .因此，在目前中國(guó)濫用抗生素、小兒 看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿保健完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，必將有廣 泛的前景和社會(huì)價(jià)值。第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程1、 國(guó)家中醫(yī)藥管理局丁 2012年成立了中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)協(xié)作組，其中就包括 小兒推拿 技術(shù)協(xié)作組”。2、小兒推拿丁 2013年正式列入 國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目”，（0-36個(gè)月兒童中 醫(yī)藥健康管理項(xiàng)目），是中醫(yī)藥項(xiàng)目第一次進(jìn)入 公衛(wèi)”項(xiàng)目，是進(jìn)入公衛(wèi)'項(xiàng)目的

4、、 僅有的2個(gè)中醫(yī)藥項(xiàng)目之一。3、2013年8月28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。4、2013年10月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)丁促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)。小兒推拿屆丁健康服務(wù)業(yè)”中健康管理與促進(jìn)”范疇；5、 2014年國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”（即：西醫(yī) 學(xué)中醫(yī)），其中也包括 小兒推拿術(shù)”。6、2015年5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）, 明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開(kāi)設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就包括小兒推拿。7、 2015年11月，國(guó)家全面開(kāi)放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增600萬(wàn)新生兒；8、20

5、15年11月，江蘇衛(wèi)計(jì)委下發(fā)通知，大型醫(yī)院門(mén)診將停止輸液，這一政策預(yù)計(jì) 很快將會(huì)在全國(guó)實(shí)行。第三、國(guó)家政策支持：1、2013年10月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)丁促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)。小兒 推拿屆丁健康服務(wù)業(yè)”中健康管理與促進(jìn)范疇。2、 2014年國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”即：西醫(yī)學(xué) 中醫(yī)），其中也包括 小兒推拿技術(shù)”。3、 2015年5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015 2020年）» ,明 確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開(kāi)設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就包括小兒推拿。4、 2015年11月，國(guó)家全面開(kāi)放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增 600萬(wàn)新生兒，國(guó)

6、內(nèi)兒 科醫(yī)生緊缺。5、2016年7月22日，國(guó)家中醫(yī)藥管理局經(jīng)商國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、教育部、人力資源和 社會(huì)保障部等部門(mén)答復(fù)7名人大代表提交的關(guān)丁持續(xù)加力，進(jìn)一步加大小兒推拿 保健醫(yī)術(shù)推廣力度的建議。6、限輸液從二甲醫(yī)院延伸到基層，對(duì)社區(qū)、診所影響巨大過(guò)去幾年，當(dāng)限制輸液號(hào)角剛吹響的時(shí)候，第一站打得是二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如：2015年年底，江蘇省發(fā)文，從2016年7月1日起，江蘇全省二級(jí)以上醫(yī)院（除兒童 醫(yī)院）全面停止門(mén)診患者靜脈輸注抗菌藥物。2016年，浙江省發(fā)文，要求三級(jí)醫(yī)院（除兒科和兒童醫(yī)院）取消抗菌藥物輸液。2017年，海南省發(fā)文，12月底前，各相關(guān)三級(jí)綜合醫(yī)院將全面停止門(mén)診輸液。但從去年、

7、今年開(kāi)始，在各地對(duì)大醫(yī)院限制輸液的框架搭建得都差不多的情況下， 限輸開(kāi)始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基層。2017年7月，廣東省下發(fā)了關(guān)丁加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)靜脈輸液管理的通知（下文簡(jiǎn)稱(chēng)通知），表示為了降低輸液安全隱患，要對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)靜脈輸嚴(yán) 格管理，并明確53中常見(jiàn)病原則上不得輸液。2017年7月，山東省發(fā)文，要求嚴(yán)控醫(yī)療機(jī)構(gòu)抗菌藥物使用，且村衛(wèi)生室、診所、 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站使用抗菌藥物輸注活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)核準(zhǔn)。2018年，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委下發(fā)自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)丁規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)門(mén)診靜脈輸液管理的通知 。要求從10月1日期，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（含社區(qū)衛(wèi) 生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)

8、生室）、診所、門(mén)診部，逐步減少門(mén)診靜脈輸。今年，河南多地也下發(fā)文件，明確村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)準(zhǔn)核不準(zhǔn)開(kāi)展靜 脈輸液活動(dòng)，目前已有5個(gè)縣做為示范區(qū)禁止三甲醫(yī)院以下醫(yī)療單位輸液。7、從限制門(mén)診輸液擴(kuò)大到限制兒科輸液之前，各地限輸液的政策都是限制醫(yī)院門(mén)診，將兒科和兒童醫(yī)院刨除在外，但近期 從監(jiān)管上我們能看到，限制門(mén)診輸液的范圍逐漸擴(kuò)大到限制兒童輸液。近日，遼寧省衛(wèi)健委下發(fā)關(guān)丁持續(xù)做好抗菌藥物臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的通知，重 點(diǎn)提及了加強(qiáng)兒童、老人、孕產(chǎn)婦等重點(diǎn)人群抗菌藥物臨床應(yīng)用管理。所以，隨著各地對(duì)門(mén)診輸液的限制后，下一步一定會(huì)加強(qiáng)對(duì)兒童、老人重點(diǎn)人群抗菌藥物使用的監(jiān)控，而兒童和老年人卻

9、是目前輸液市場(chǎng)的主力軍，如果這部分人群用藥監(jiān)管?chē)?yán)格了，那么輸液市場(chǎng)也注定落寞了。8、限制輸液覆蓋到中醫(yī)類(lèi)診所，中醫(yī)類(lèi)診所禁止輸液在限制輸液的過(guò)程中還有一個(gè)不合理的現(xiàn)象被糾正了，那就是中醫(yī)類(lèi)診所不準(zhǔn)進(jìn)行 輸液服務(wù)。目前中醫(yī)西醫(yī)化已經(jīng)是一種常態(tài) ，中醫(yī)診所開(kāi)展輸液服務(wù)也是屢見(jiàn)不鮮。2017年底，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了中醫(yī)診所基本標(biāo)準(zhǔn)和中醫(yī)（綜合）診所基本標(biāo)準(zhǔn)，將中醫(yī)診所設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為兩類(lèi)，前者中醫(yī)藥治療率要100%不能開(kāi)展西醫(yī)類(lèi)醫(yī)療服務(wù)；后者以提供中醫(yī)藥門(mén)診診斷和治療為主，中醫(yī)藥治療率不低丁85%中醫(yī)診所設(shè)置的細(xì)分也將倒逼中醫(yī)診所減少輸液，加大中醫(yī)藥服務(wù)的診療。針對(duì)中醫(yī)診所開(kāi)展輸液服務(wù)的事宜，地方監(jiān)

10、管會(huì)將更嚴(yán)格。今年7月，深圳市龍崗區(qū)發(fā)文要求：中醫(yī)館、中醫(yī)類(lèi)診所、醫(yī)務(wù)室，自 2018年7月 1日起禁止進(jìn)行輸液治療。中醫(yī)類(lèi)診所限制輸液、西醫(yī)類(lèi)診所不備案不得開(kāi)展抗菌藥物輸液、藥品劑型上嚴(yán) 格控制輸液劑型、醫(yī)保上嚴(yán)格把控注射劑、常見(jiàn)中藥注射劑基層受限、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合 監(jiān)管輸液行為. 這一些列變化讓我們應(yīng)接不暇 。當(dāng)我們360度去看待輸液這件事情的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，抗輸液的壁壘已經(jīng)建立起來(lái)了。目前，輸液仍然是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入的主要組成部分，這六大限制的闡述也希望能讓 基層醫(yī)生早日明白，限輸液是無(wú)空白點(diǎn)的，臨床診療一定要憑真本事。看到國(guó)家政策的支持，是不是心里踏實(shí)點(diǎn)了呢？小兒推拿說(shuō)不定以后就是治療兒科

11、 常見(jiàn)病的主流手段了呢！第四、自我保健意識(shí)改革開(kāi)放三十年的浪潮漸漸過(guò)去以后，人們對(duì)丁西方的東西逐漸恢復(fù)了一些理 智，不在盲目的崇拜，其中一點(diǎn)就是對(duì)抗生素的認(rèn)識(shí)，以及西醫(yī)西藥治療的副作用。 人們開(kāi)始慢慢的客觀(guān)并重新認(rèn)識(shí)和接納中醫(yī)，畢竟有幾千年發(fā)展歷史的治病方式，不 被時(shí)間所淘汰，就證明有其真正厲害和需要被人尊重的地方。在目前濫用抗生素、小 兒看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿帥完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，已經(jīng)有廣 泛的就業(yè)前景和社會(huì)價(jià)值。在中國(guó)沿海城市以及一二線(xiàn)城市，大部分的父母會(huì)選擇小兒推拿作為孩子治病的 方式，因?yàn)槟抢锶藗儗?duì)丁健康保健的認(rèn)識(shí)更加深刻，更喜歡用沒(méi)有副作用的，純綠色 的治療方式給

12、孩子治病。家長(zhǎng)對(duì)丁這方面的需求非常的大，很多同行的人經(jīng)常會(huì)發(fā)招 聘的信息，說(shuō)明小兒推拿帥的短缺，已逐漸滿(mǎn)足不了家長(zhǎng)對(duì)丁這方面的市場(chǎng)需求。越 來(lái)越多的中醫(yī)院開(kāi)始開(kāi)設(shè)小兒推拿的門(mén)診，證明主流的醫(yī)療系統(tǒng)也承認(rèn)小兒推拿的治 病效果，推拿專(zhuān)業(yè)的學(xué)校和一些中醫(yī)學(xué)院，也開(kāi)始開(kāi)設(shè)小兒推拿專(zhuān)業(yè)，著重招收培養(yǎng) 這方面技能的學(xué)生。多方位，全方面的普及和推廣正在潛移默化的改變著以前孩子一 生病就打針吃藥的現(xiàn)象，以后必將是小兒推拿興盛的時(shí)期。11第五、小兒推拿的功效與特點(diǎn)一、小兒推拿可以起到什么作用？小兒推拿的作用可以概括為：平衡陰陽(yáng)、調(diào)和臟腑、疏通經(jīng)絡(luò)、行氣 活血、扶正祛邪。具體表現(xiàn)為：1、提高小兒機(jī)體各項(xiàng)功能 穴位

13、與經(jīng)絡(luò)的治療功能，已被現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)所 證實(shí)。穴位即為經(jīng)絡(luò)上的最重要點(diǎn)，通過(guò)刺激穴位，就可以起到調(diào)整經(jīng) 絡(luò)氣血、陰陽(yáng)平衡的作用。正氣自然充足，正氣存內(nèi)，則邪不可干，也 就是抵抗力增強(qiáng)，得病的機(jī)會(huì)相應(yīng)減少。大量的臨床實(shí)踐證明，小兒推 拿確有增強(qiáng)免疫功能的作用，同時(shí)，還可以保證小兒氣血充盈，飲食不 偏，食欲旺盛、發(fā)育正常等。2 、緩解、解除小兒病癰 如果小兒有病，按摩小兒身體的某一部位，通過(guò) 經(jīng)絡(luò)的聯(lián)系，使其體內(nèi)相應(yīng)的臟腑產(chǎn)生相應(yīng)的生理變化， 從而達(dá)到治療 疾病的作用。小兒推拿治療范圍很廣，可以對(duì)發(fā)熱、感冒、咳嗽、哮喘、 滯頤（流口水）、腹癰、腹瀉、便秘、厭食、疳積（營(yíng)養(yǎng)不良）、夜啼、 遺尿、近視、

14、小兒肌性斜頸等多種常見(jiàn)病有良好的治療作用。3、未病先防，提高小兒對(duì)疾病的抵抗力 小兒推拿對(duì)小兒強(qiáng)身防病的功能， 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：A）未病先防：通過(guò)按摩，小兒氣血調(diào)和，經(jīng)絡(luò) 通暢、陰陽(yáng)平衡、正氣充足，因此可以起到不得病、少得病的功效。B） 防病傳變：小兒得病后傳變較快，易發(fā)生危急狀態(tài)，小兒推拿可以起到 預(yù)防發(fā)病、防止傳變以及發(fā)生危急病癥的作用二、小兒推拿有哪些主要特點(diǎn)？1、簡(jiǎn)單易學(xué)，方便易行 小兒推拿操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂，只要按照要求，遵循它的規(guī)律，幾次操作操作練習(xí)就可以掌握基本的方法。小兒推拿是一種自然療法，不需要任何器械、藥品及醫(yī)療設(shè)備，只是依靠家長(zhǎng)的雙手在小兒體表部位施行手法，就可以達(dá)到

15、防治疾病的目的。它不受醫(yī)療條件的限制，隨時(shí)隨地都可以實(shí)施。這樣不僅應(yīng)用方便，而且節(jié)省費(fèi)用。2 、見(jiàn)效快、療效高 臨床證明，小兒推拿對(duì)小兒常見(jiàn)病、多發(fā)病都有較好的療效，尤其對(duì)丁消化道疾病效果更佳。對(duì)許多慢性病、疑難病也有比較好 的療效。3、安全穩(wěn)當(dāng)、不易反彈 只要對(duì)疾病診斷正確，依照小兒推拿的操作方法合理進(jìn)行施治，一般不會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)或不安全問(wèn)題。 應(yīng)用推拿療法治療疾病，不會(huì) 出現(xiàn)反彈及任何并發(fā)癥。4、沒(méi)有蠹副作用，利丁疾病康復(fù) 推拿是一種單 純的手工理療手法，治療中避免了某些藥物中的不良反應(yīng)或蠹性反應(yīng)，同時(shí)也糾正了藥物中因劑量不適而對(duì)患者身體所引起的不良反應(yīng)或危害，是一種有利無(wú)害的治療方法，完全符

16、合當(dāng)今醫(yī)學(xué)界推崇的“無(wú)創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)”和“自然 療法”的要求。5、治病去根，不易復(fù)發(fā) 慢性病復(fù)發(fā)的根本原因在丁疾病所涉及臟腑或氣血功能下降。推拿療法根據(jù)中醫(yī)基本理論，對(duì)丁易反復(fù)發(fā)作的慢性病，都可以 針對(duì)病因，通過(guò)手法施術(shù)，加強(qiáng)氣血循環(huán)，恢復(fù)其臟腑功能，所以能達(dá)到 治病去根的目的；對(duì)丁急性病，本來(lái)其機(jī)體功能就沒(méi)有多大損失，乂加之 按摩過(guò)程注意了功能的調(diào)治，更不會(huì)遺留病根；反復(fù)發(fā)作病癥，可因人體 素質(zhì)的調(diào)補(bǔ)減少再發(fā)機(jī)會(huì)。對(duì)丁身體虛弱者，不僅可以治愈已發(fā)疾病，同 時(shí)也提局了免疫功能及健康素質(zhì)。6、小兒不受癰苦，易丁接受 其他療法小兒都要遭受癰苦，就是服藥，小兒也 難以接受，經(jīng)常給疾病治療帶來(lái)麻煩；同時(shí)，常

17、因小兒不能和醫(yī)生配合而 影響療效。應(yīng)用小兒推拿療法，小兒不會(huì)有任何癰苦感，甚至感到是一種 享受，能夠消除小兒在疾病治療過(guò)程中的恐懼心理。7 、預(yù)防保健，適丁家庭 小兒推拿除了有良好的治療效果外，還有非常好的 保健功能。經(jīng)常運(yùn)用小兒保健按摩，可以增強(qiáng)小兒體質(zhì)、提高小兒的抗病 能力，非常適用丁家庭。第六、市場(chǎng)需求量極大除了國(guó)家政策的支持，小兒推拿市場(chǎng)需求量也是極大的。全國(guó)0-12歲的兒童接 近3.5億人，每年新生兒近2050萬(wàn)，國(guó)家計(jì)生新政全面開(kāi)放 土胎敏策后，兒童 人數(shù)逐年增加?，F(xiàn)在每家醫(yī)院的兒科都人滿(mǎn)為患，孩子家長(zhǎng)只能焦急的等待卻乂沒(méi) 有什么辦法。所以，這時(shí)候純綠色療法的小兒推拿的作用就顯現(xiàn)出

18、來(lái)了，但是我國(guó) 目前經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的小兒推拿帥不足 11萬(wàn)人，完全無(wú)法填補(bǔ)650萬(wàn)人的市場(chǎng)空缺° 全國(guó)有80多萬(wàn)家西醫(yī)診所大夫面臨著必須轉(zhuǎn)型，為我們提供了合作本項(xiàng)目最佳時(shí) 機(jī)。第三章項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一、產(chǎn)品一、兒科系歹0主要是以?xún)嚎瞥Ｒ?jiàn)病為主，生產(chǎn)針對(duì)性的產(chǎn)品，輔助小兒推拿達(dá)到治病效果。也是本項(xiàng)目資金收入、投入較大的部分。1、風(fēng)熱感冒貼2、風(fēng)寒感冒貼3、咳喘貼4、通便退熱貼5、咽扁消腫貼6、上瀉固本貼二、小兒推拿技術(shù)現(xiàn)有中醫(yī)技術(shù)，可重復(fù)多次使用，用來(lái)鎖定客戶(hù)主要法寶，也是我們主要業(yè)務(wù)必不可 少部分。三、其它健康行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品，均可順渠道而下，前期暫不定，依據(jù)發(fā)展情況來(lái)定，逐漸增 加，達(dá)到利

19、潤(rùn)增收的效果。第二、運(yùn)營(yíng)方案一、客戶(hù)1、診所該渠道是最佳選擇對(duì)象，原因有二：一是診所是患者看病的主要選擇之一，客 戶(hù)量大，專(zhuān)業(yè)信認(rèn)度強(qiáng)。二是很多西醫(yī)大夫需要在本年度做出選擇，是我們絕佳的 客戶(hù)對(duì)象。2、藥店3、養(yǎng)生保健店4、母嬰用品店5、各地區(qū)代理商一、方案以技術(shù)捆綁產(chǎn)品的方式拓客，小兒推拿市場(chǎng)火爆，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取學(xué)費(fèi)金額在2 萬(wàn)元左右，目前技師數(shù)量與市場(chǎng)需求數(shù)量相差數(shù)白萬(wàn)人，很多西醫(yī)大夫諾在本行業(yè)斷 續(xù)生存，必須學(xué)得中醫(yī)治療技術(shù)，小兒推拿技術(shù)是他們的首選。因此，這種合作方式 在不影響他們正常利益的情況下，達(dá)成多方受益的情況，能更好的達(dá)成長(zhǎng)期合作，是 達(dá)人成已的絕佳方案。第三、利潤(rùn)產(chǎn)品成本：

20、一是學(xué)術(shù)，永久性的知識(shí)，一本萬(wàn)利，無(wú)須增加成本，雖沒(méi)有直接收益，間接收益是 不可估價(jià)的，也是本項(xiàng)目必不可省的。二是產(chǎn)品，每貼成本1元。每次生產(chǎn)數(shù)量十萬(wàn)貼以上。三是人員：目前鄭州市場(chǎng)同行業(yè)人才收入在 4000元左右。前期需要10人左右（須 要大量業(yè)務(wù)員）。其它包含：辦公耗材、辦公家具、產(chǎn)品輔料、房租、宣傳、競(jìng)價(jià)等。首年總投入大概需要50-80萬(wàn)元。供貨價(jià)：終端市場(chǎng)價(jià)格在5元左右，零售15元，外地代理商代理價(jià)在2.5左右，以量多少而定（前期不以招代理商為主）終端收入舉例：正常一家診所的客流量在50人左右，我們的貼每人每天最少2貼，需貼2-5天/次。按每年330天算，每天20人使用，每人每次2貼2天

21、算，具體如下：330天X 20人X 4貼=26400貼（單店年銷(xiāo)量）26400貼X 5元=13.2萬(wàn)（營(yíng)業(yè)額）13.2萬(wàn)-26400元（成本）=10.56萬(wàn)元（毛利潤(rùn)）毛利潤(rùn)率=10.56萬(wàn)元-13.2萬(wàn)元=80%全年按60家診所算，10.56萬(wàn)元X 60家=633.6萬(wàn)第四、計(jì)劃第一年目標(biāo)：2019年12月31日前，以鄭州診所為主，開(kāi)發(fā)客戶(hù)目標(biāo) 100家，銷(xiāo)售目標(biāo)：200 萬(wàn)元第二年目標(biāo)：2020年12月31前，鄭州及周邊診所數(shù)量達(dá)到 200家，河南省內(nèi)各地市招到代 理商。銷(xiāo)售目標(biāo)：1000萬(wàn)元本次融資金額10萬(wàn)-15萬(wàn)元，占股份撥比20%-30%.第四章競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品兌爭(zhēng)第一類(lèi)：生粉貼，即將中藥飲片粉碎后，裝入瓶中，使用時(shí)臨時(shí)調(diào)配，用激素藥 水調(diào)和后貼在穴位上，優(yōu)勢(shì)是有激素效果好，劣勢(shì)：有負(fù)作用，使用麻煩，售價(jià) 太高。以業(yè)寶藥業(yè)貼為代表。也可以稱(chēng)為第一代貼。第二類(lèi)：明膠貼，像黑膏藥一樣，把配好的藥用油熬制后做成小藥餅。優(yōu)勢(shì)是純 中藥成份，無(wú)負(fù)作用，使用方便。劣勢(shì)是效果不明顯，賣(mài)不起價(jià)?？梢苑Q(chēng)為第二 代貼。第三類(lèi)：蜜調(diào)貼，即將中藥飲片粉碎后分別進(jìn)行提純