安利成功八步曲培訓(xùn)提綱

1、 耶格/英特萊德培訓(xùn)資料 方法課系列 成功八步曲成功八步曲之一 夢想一夢想概述1 夢想：人類觸手可及的一切都是夢想成真的結(jié)果。 舉例：人與動物的區(qū)別/發(fā)明創(chuàng)造推動社會的進(jìn)步2 夢想：是人心中最深切的渴望，不要滿足現(xiàn)狀，不要丟失夢想。 舉例：肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校的故事3 夢想：是深藏心中的潛意識，是人從事任何事業(yè)的原動力。 舉例：哥倫布的航海日志 探討：為什麼做與怎樣做哪一個更重要？ 舉例：三國演義/西游記/勞模下崗4 你為什麼做安利？講自己的故事，用你的夢想點(diǎn)燃別人的夢想。5 耶格系統(tǒng)是夢想的制造工廠，我們用90%的時間幫你樹立夢想，幫你明確生命的意義，包括你為什麼做安利；用10%的時間教給

2、你成功的方法，而我們的方法是全球最好的。二如何一對一造夢（熬鷹） 1了解比推薦更重要 讓他們重溫過去的輝煌：你這一生中最輝煌的是哪段時期？最成功的是哪件事？讓他抱怨現(xiàn)在的生活： 你現(xiàn)在最不滿意的地方是什麼？最不順心的是？ 問他：想沒想過為什麼現(xiàn)在會這樣？ 答案：不學(xué)習(xí)、不改變?。ㄕ剬W(xué)習(xí)與改變的重要性） 從你畢業(yè)那一天到現(xiàn)在多長時間沒有學(xué)習(xí)了？失敗的思維模式（舊觀念）和失敗的行為模式（壞習(xí)慣） 必然導(dǎo)致失敗的人生。21世紀(jì)的特征就是速度和危機(jī)，很多舊有的東西要被淘汰，知識更新的速度會 越來越快你要想擺脫困境，再創(chuàng)輝煌，從現(xiàn)在開始就要制定一個學(xué)習(xí)性的組織，先通過學(xué)習(xí)獲得改變 然后再去創(chuàng)業(yè)，只有這樣

3、才能取得成功。2 推崇系統(tǒng)：耶格系統(tǒng)是一座沒有圍墻的大學(xué)，是一個百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)； 推崇咨詢線：講上級領(lǐng)導(dǎo)人的故事。3 探討兩個問題1). 工薪族與老板區(qū)別（在紙上劃一個圈）人群是這樣劃分的，這邊是20%，這80%的人把他們的一生租賃給了這20%的人，這20%的人擁有的財富總合比這20%的人的錢加一塊兒還要多，我們習(xí)慣的把這邊稱作工薪族，這邊稱作老板。那麼老板和工薪族最大的差別在哪里？老板和工薪族最大的差別就是眼光的不同：工薪族的眼睛就盯著一個人，就是他的上司或老板, 他要關(guān)心老板給不給他發(fā)工資，給不給他長級，給不給他評職稱，給不給他分房，老板臉色不好他就跟著老實(shí)一點(diǎn)兒，老板今天高興他就跟著

4、高興；而老板不同，沒有人給他發(fā)工資，他要自己去掙錢，因此老板的眼睛盯著整個社會，哪兒有機(jī)會他就去哪兒。老板自己做決定，老板按照自己的想法去奮斗。結(jié)論：就因?yàn)殚L期以來這種眼光的局限性，就壓抑了工薪族的天賦潛能。這一生你能不能為自己活一次按自己的想法去奮斗一次，21世紀(jì)個人創(chuàng)業(yè)已成為一種潮流，你最大的雇主不是別人而是自己。 2). 為什麼做與怎樣做哪一個更重要？（見夢想概述之3） 然后大量的問他為什么：你為什麼做這份兒工作？不滿意為什麼不改變？明明知道企業(yè)早晚會倒閉， 自己早晚會下崗，為什麼不去找別的出路？沒學(xué)歷，沒人要。那為什么不去學(xué)習(xí)？明明知道將來孩子 上大學(xué)需要錢，生病也需要錢，現(xiàn)在錢不夠，

5、為什么不想辦法多掙一份？。為什么。 結(jié)論：生活和命運(yùn)誰也不會告訴你，你今天活到這個份兒上到底是為什么，但是可悲的是，如果連你 自己都不能告訴你自己這是為什么，你這一生將毫無意義。4 探討生命的意義1). 問他：你到底為什么活著？你到底想成為怎樣的人？你到底想得到多少？你想為這個世界留下些什麼？2). 目標(biāo)具體化：需要多少物質(zhì)財富（住房/汽車/時裝/首飾/辦公通訊設(shè)備/存款）？ 如何保護(hù)健康及維持生命的延續(xù)（保險費(fèi)用/醫(yī)療費(fèi)用/健身器材/子女教育撫養(yǎng)）？ 要取得哪些事業(yè)上的成就（企業(yè)規(guī)模/出書/演講/網(wǎng)站/外語）？如何獲得精神上的滿足 （旅游/孝敬父母/藏書/婚姻）？物質(zhì)財富是基礎(chǔ)，最后計算出這

6、一切需要多少錢，越具體越好。 3). 而對這一目標(biāo)，你有兩個選擇 A湊和：不住/不穿/不治/不要 B有一線希望，你都要掙扎一下！ 結(jié)論：因?yàn)槟闶羌缲?fù)責(zé)任的。這一生我們不知道從哪里來？死后也不知道將向哪那里去？但是你一定 要知道在生與死之間，你是有責(zé)任的，首先是對養(yǎng)育你的父母，對你的另一半，對你的孩子，對你的 兄弟姐妹以及你周圍的朋友，甚至你對整個社會都是有責(zé)任的，人生到這個世界上就意味著承擔(dān)痛苦 和責(zé)任，你今生的意義首先就在于帶領(lǐng)你的家庭逃離痛苦，遠(yuǎn)離貧窮，然后再去幫助更多的人，以至 回報給整個社會。5 分析現(xiàn)狀1). 現(xiàn)有的收入水平2). 社會各階層的收入水平：極貧困，貧困300-400/月

7、，溫飽1000/月，小康10萬/年，中產(chǎn)階層30-100萬/年，富有階層100-500萬/年，超級富豪500萬/年。結(jié)論：你和你的家庭一定要成為中產(chǎn)階層中的一員。 3). 四條出路：a. 找個好工作（外企職業(yè)經(jīng)理人/國有上市公司老總）；b. 一技之長成名成家；c. 投機(jī)生意（炒股/貪污/非法生意）；d. 投資生意？你有哪條出路？具備哪些條件？6 分析安利事業(yè)1). 安利的特點(diǎn)：無風(fēng)險/持久性/世襲性/不在職收入/個人能力的提升/尊重/人際關(guān)系/遠(yuǎn)景2). 安利的收入水平：營業(yè)主任/高級營業(yè)主任/營業(yè)經(jīng)理/高級營業(yè)經(jīng)理3). 安利的收入增長圖 5年 5年 5年 直系 翡翠 鉆石三如何建立夢想檔案

8、（見實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練） 成功八步曲之二承諾一 承諾的定義：承諾是你自己做出的鄭重的決定二 承諾的等級：試一試；盡力而為；全力以赴不惜一切代價三 承諾的內(nèi)容1 學(xué)習(xí)：15-30分鐘讀書，30-60分鐘聽磁帶/天，逢會必到，認(rèn)真做筆記2 改變：品牌/形象/思維模式/行為模式/完善性格3 付出時間具體行動，列名單/邀約/講計劃/跟進(jìn)，做好2-5年的發(fā)展計劃，至少堅持1年4 建立工具流：跟進(jìn)資料 （書/磁帶/月刊/印刷品/剪報/VCD/網(wǎng)站），產(chǎn)品示范工具及對比產(chǎn)品，辦公用 品（白板紙/筆/錄音機(jī)/筆記本/成功榜/購貨目錄）。四 承諾的核心是相信（六個相信）1 你是否相信安利對于你來說是這個星球上最好的個人創(chuàng)

9、業(yè)機(jī)會？答：交互式合作的價值與遠(yuǎn)景 社會各界層心態(tài)分析（案例分析如何吸引象我這樣的人做安利）2 你對安利公司的相信程度？3 你對安利產(chǎn)品的相信程度？4 你對耶格系統(tǒng)的相信程度？（為什么耶格系統(tǒng)是最好的？）1).耶格系統(tǒng)是安利全球最大的經(jīng)銷商，人數(shù)最多55%，業(yè)績最高68%2).耶格系統(tǒng)的成功模式已經(jīng)被成千上萬的人證明是可行的，出鉆石率87%3).耶格系統(tǒng)實(shí)行企業(yè)化管理，成立英特萊特國際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，是百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)，匯集了眾多成功者的智慧和寶貴經(jīng)驗(yàn)，是一所沒有圍墻的大學(xué)。 4).耶格系統(tǒng)提供的工具是最全面的，系列化的 5).耶格系統(tǒng)的咨詢線是全球最完整的，保證你的業(yè)務(wù)不會偏離航向 6).耶

10、格系統(tǒng)不靠推銷做安利，靠培訓(xùn)系統(tǒng)建立一個學(xué)習(xí)性的組織，歡迎每一個人來學(xué)習(xí)，在此基礎(chǔ)上提 倡自用產(chǎn)品從而形成一個穩(wěn)定的自購型消費(fèi)群體，培訓(xùn)加自用在安利之上增加了巨大的附加值，致使 顧客的消費(fèi)更加忠誠，業(yè)績更加穩(wěn)定。 7).耶格系統(tǒng)注重承諾，只要你要，一定有人幫助你，最困難的時候背后站的是鉆石。 8).耶格系統(tǒng)注重對個人能力的培養(yǎng)和提升，注重人格的完善，你的成功會是全方位的。 耶格系統(tǒng)不過分強(qiáng)調(diào)個人的作用，更強(qiáng)調(diào)一個系統(tǒng)，既團(tuán)隊的作用 耶格系統(tǒng)提倡建立緊密的個人關(guān)系，因此更加團(tuán)結(jié)而有凝聚力 耶格系統(tǒng)的培訓(xùn)課程不煽情，注重內(nèi)容和質(zhì)量，能吸引高素質(zhì)的人才 耶格系統(tǒng)不囤貨不炒作，領(lǐng)導(dǎo)人收入穩(wěn)定，符合人性

11、化和永續(xù)經(jīng)營的理念 耶格系統(tǒng)有自己的表彰、激勵和海外培訓(xùn)5 你相不相信你自己能在這個業(yè)務(wù)里成功？6 你相不相信人人都能在這個業(yè)務(wù)里成功？ 成功八步曲之三-列名單一 列名單的原則1 不要做判官，人人可能做安利2 名單越大越好，最少100人以上3 不斷補(bǔ)充名單，不斷認(rèn)識新人4 上級要陪著下級列名單二 如何認(rèn)識新人，如何擴(kuò)大名單1 換工作2 面試應(yīng)聘3 人才市場4 要別人的名單5 多做好事，助人為樂6 網(wǎng)上聊天，廣交各地朋友7 學(xué)會在報紙刊物上收集名單8 定期參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：學(xué)歷性/技能性/非學(xué)歷性9 “善意的微笑、主動的問候”是人際交往的第一通行證10 積極參加社交活動：論壇/舞會/協(xié)會/婚禮

12、/俱樂部/英語角/同學(xué)會。三 現(xiàn)場迅速列出十種人并打分1 第一種人：一約就來的人2 第二種人：作過直傳銷的人3 第三種人：謙虛好學(xué)的人4 第四種人：有愛心，樂于助人5 第五種人：懷才不遇，爭強(qiáng)好勝6 第六種人：我行我素，不愿受約束，比如自由職業(yè)者。7 第七種人：做事有韌勁，持之以恒，不在乎別人怎么議論8 第八種人：比你成功的人或你認(rèn)為不可能做安利的人9 第九種人：人緣好，信譽(yù)高，有影響力，有感染力 比如團(tuán)委書記/工會主席/辦公室主任。10 第十種人：心理壓力大，對未來充滿恐懼，沒有安全感和保障感 比如離異帶子女/家里有慢性病人/曾經(jīng)輝煌過，還想再輝煌 中年人，幾年前下海經(jīng)商，目前沒有太好的出路

13、，沒有醫(yī)療保障。四 名單分析1 分析出來講：十種人盡量由上級幫你講計劃，剩下的自己獨(dú)立講2 分析出在哪講：在家里講計劃，公開業(yè)務(wù)說明會，適當(dāng)?shù)墓矆鏊缳e館的咖啡廳。3 分析出如何邀約：見多種邀約方式的綜合運(yùn)用4 分析出講解的側(cè)重點(diǎn)：對癥下藥，比如第二、三種人講系統(tǒng)和學(xué)習(xí)。5 你將遇到的三種人：放棄者（用戶）/載體（打深度）/領(lǐng)導(dǎo)人（傳幫帶） 成功八步曲之四-邀約一 邀約的原則1 盡快掛斷電話2 興奮度：注重語調(diào)語速3 高姿態(tài)：是你給他一個機(jī)會4 不要給別人壓力，你只是一個信使5 三不談：不談安利公司，不談安利產(chǎn)品，不談安利制度6 最佳邀約的時機(jī)不是你打電話給他，而是他打電話來給你的時候二 邀

14、約前的鋪墊1 自我介紹他：您是做什么工作的？你：我是美國耶格/英特萊德公司市場部的咨詢顧問/ 營業(yè)代表，我們?yōu)槿蚝芏嘤忻闹圃焐踢M(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，同時也為個人提供投資和創(chuàng)業(yè)的咨詢。他：你們靠什么賺錢/你：如果通過我們的培訓(xùn)，營銷人員的業(yè)績有所提升，那么這和我的獎金是有關(guān)系的。2 推崇系統(tǒng)你：這個系統(tǒng)是專門研究在信息化時代個人如何正確思考以及如何進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)的 ，我們在全球范圍內(nèi)提供各種各樣的書籍、錄音帶和各種各樣的培訓(xùn)以提升營銷人員的能力 ，通過我們的培訓(xùn)，你將清楚的知道二十一世紀(jì)將要發(fā)生什么以及自己要做哪些準(zhǔn)備。3 銷售系統(tǒng)的理念1). 財富的轉(zhuǎn)移2). 信息化及其后果 3).

15、學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 4). 工薪族與老板的區(qū)別 5). 資本運(yùn)營與無形資產(chǎn) 6). 如何獎勵顧客與培訓(xùn)顧客 7). 人不成功的三個原因 8). 影響人成功的五大因素 9). 二十一世紀(jì)大生意的特點(diǎn) 10). 社會各界層的劃分與四條出路 11). 為什么做與怎樣做哪一個更重要 12). 機(jī)會來臨時候往往是另外一張面孔 13). 改變的動力來源于逃避痛苦和尋求快樂 14). 成功=（正確的觀念+正確的方法）×足夠長的時間三 多種邀約形式的綜合運(yùn)用1 專業(yè)化邀約情景A：上級為你講計劃時如何邀約你：除了你現(xiàn)在干的事以外，還想不想干點(diǎn)兒別的？或除了的本職工作以外，還想不想在其它方面拓展一下？ 他

16、：想，什么事呀！ 你：正好，我有一個朋友，是美國耶格·英特萊德（lnternet） 公司的咨詢顧問/業(yè)務(wù)代表，他們正在開 拓X X市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但是我不知道這適不適合你，有可能的話我可以介紹你先去 了解一下，適合你呢當(dāng)然就最好，不適合也沒有關(guān)系。 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干什么？ 你：我只是知道這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等（很多大公司象柯達(dá)、松 下、飛利浦都是它的合作伙伴）據(jù)說最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。但是再具體的情況（以及你 需要做什么）我就講不清楚了，如果你有興趣，我們就安排個時間，我這個朋友就周末（周一周二） 有空，你看看你周六或

17、周日哪天拿出兩個小時，我們見面談一談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會有其他朋友，你不介意吧？ 定時間：那就周六晚上七點(diǎn)半？你會準(zhǔn)時吧？好，那我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！ 他：我最近比較忙等我考慮考慮，以后再說吧。/你了解清楚后告訴我就行了。 你：那這樣吧，我先幫你找點(diǎn)兒資料，哪天方便我們再聯(lián)系。 他：你做了沒有？你不想做嗎？ 你：我呢會安排你們見面，到時候也不妨順便了解一下，有利的話我當(dāng)然會干。（ 再說你們干成了，總不 會沒有我的好處吧?。?他：是傳銷嗎？ 你：絕對不是！ 他：是安利嗎？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是個傳銷公司，你可別做。 你：（嚴(yán)肅地）張濤

18、啊，你放心，雖然我對我朋友的公司的業(yè)務(wù)不太了解，但我肯定這一定不是傳銷 ！我 現(xiàn)在考慮更多的是這個業(yè)務(wù)能不能做成。你我能不能從中獲利？這樣吧，如果有興趣，我們就安排個 時間，我這個朋友就周末（周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出兩個小時，我們見面談一 談。反正我們也有段時間沒聚了。 訂地點(diǎn)、訂時間、迅速掛斷電話！ 情景B：自己獨(dú)立講計劃如何邀約 你：除了你現(xiàn)在干的事以外，還想不想干點(diǎn)兒別的？或 除了你的本職工作以外，還想不想在其他方面拓展一下？ 他：想：什么事呀！ 你：現(xiàn)在我自己有個業(yè)務(wù)，做美國耶格/ 英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，我們正在開 拓X X市場，需要找

19、一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但是不知道這適不適合你，有可能的話你可以先來了解一下 適合你呢當(dāng)然就最好，不適合也沒有關(guān)系。 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干什么？ 你：這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等（很多大公司象柯達(dá)、松下飛利浦、 都是它的合作伙伴），最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。但是再具體的情況（以及你需要做什么） 電話里一句兩句說不清楚，待會兒我還有事。如果你有興趣，我們現(xiàn)在先訂個時間，我就周末（周 一周二）有空，你看看你周六或周日哪天拿出兩個小時，我們見面詳談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會有其他朋友，你不介意吧？ 定時間：那就周六晚上七點(diǎn)半？你會準(zhǔn)時吧？好，那

20、我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！ 他：我最近比較忙，等我考慮考慮，以后再說吧。 你：那這樣吧，我先去幫你找點(diǎn)資料，哪天方便我給你，你參考一下。 他：是傳銷嗎？ 你：絕對不是！ 他：是安利嗎？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是個傳銷公司，你可別做。 你：（嚴(yán)肅地）張濤啊，你放心，雖然你對我公司的業(yè)務(wù)還是不太了解，但我肯定這一定不是傳銷！我現(xiàn) 在考慮更多的是業(yè)務(wù)怎么做，我們怎么獲利？這樣吧，如果你有興趣，我們就安排個時間，我就周末 （周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出兩個小時的時間，我們見面詳談。 定地點(diǎn)：地點(diǎn)就在我家吧，這樣比較輕松，也許還會有其他朋友，你不介意吧？ 定時間：那

21、就周六晚上七點(diǎn)半？你會準(zhǔn)時吧？好，那我就不再另外給你打電話了。 迅速掛斷電話！2 單刀直入法：適用于你對他有影響的人/向下推薦你：張濤，明天晚上吃完飯，七點(diǎn)半鐘準(zhǔn)時到我家來，有事找你?。ㄗ詈锰惨黄饋恚┧菏裁词卵?？你：來了再說?。ǚ凑皇菈氖聝海?參謀式邀約：適用于他對你有影響力的人/向上推薦或平行推薦你：我正在考察一個業(yè)務(wù)，但是自己拿不定主意，我一向看重你的經(jīng)驗(yàn)和意見，您能不能幫我參謀一下？他：什么業(yè)務(wù)？你：我有一個朋友，是美國耶格/英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓XX市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、服裝、電器、化妝品等等

22、（很多大公司像柯達(dá)、松下、飛利浦都是它的合作伙伴），最近還涉及到電子商務(wù)和目錄銷售。我初步覺得這個業(yè)務(wù)比較有潛力，但是有關(guān)它的風(fēng)險和前景我還是沒有太大的把握，而一些具體的細(xì)節(jié)問題和資料在電話里又談不清楚，所以我想知道您這個星期哪天有時間，能不能見一見我這個朋友或請您和我一起參加他們公司舉辦的一個業(yè)務(wù)研討會，幫我參謀一下，我好做個最后的決定。4推崇學(xué)習(xí)和系統(tǒng)：適用于愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人他：你最近忙什么呢？你：我正在跟美國一家很有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。他：學(xué)什么？你：他們是專門研究在信息化時代個人如何正確思考以及如何進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)的，同時也在全球范圍內(nèi)為很多公司培訓(xùn)專業(yè)的營銷人員。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我

23、感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的信息和理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的。5借書邀約法學(xué)習(xí)的革命：適用于好學(xué)并正在尋找出路的人你：最近我參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程，老師推薦給我一本書，讓我一定要好好讀一讀，書里講述了未來社會發(fā)展的15個主要趨勢，讀過以后對我啟發(fā)非常大。所以我建議你也一定要讀一讀著一本書，這將對你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務(wù)/二次創(chuàng)業(yè)/個人創(chuàng)業(yè)/教育孩子/企業(yè)的發(fā)展/未來的生活/定位人生的目標(biāo)非常非常的關(guān)鍵。 你：讀過以后你再來找我，到時候條件也基本上成熟了，我會和你談一個相關(guān)的業(yè)務(wù)。 他：什么業(yè)務(wù)？ 你：現(xiàn)在說還早，看完這本書再談吧。 6 激將法：使用于經(jīng)常和

24、你開玩笑的朋友/爭強(qiáng)好勝者他：最近忙什么呢？你：告訴你也不一定聽得懂。他：誰說我聽不懂？你：聽懂了你也不一定做。他：誰說我聽懂了不做？你：（認(rèn)真的）你真的想了解？7 邀約函：適用于一面之交或僅有一張名片的人張濤先生敬啟：我們是美國耶格/英特萊德國際企業(yè)，為全球很多有名的制造商進(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，同時也為個人提供投資和創(chuàng)業(yè)的咨詢。目前正在積極開拓XX市場，需要尋找一些業(yè)務(wù)伙伴共同發(fā)展。在獵頭公司的推薦下，我們得知您就職于XX公司或單位，冒昧致函，也許您在本職工作之余會對我公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣。同時我們亦不能向您保證什么。 如果您有興趣，愿意進(jìn)一步了解我公司的詳情資料和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，敬請聯(lián)絡(luò)

25、： 美國耶格/英特萊德公司中國市場部咨詢顧問/業(yè)務(wù)代表XX先生/女士 電話查詢WWW·QULXTAR·COM8 ABC邀約方法：適用于與你的上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷相似的人你：跟你研討一個問題，所有成功者的背后都有一個共同的秘密，他們不愿意把這個秘密告訴別人，那就 是“他們在一生當(dāng)中最關(guān)鍵的時刻一定是有貴人相助的”。你同意嗎？他：同意。你：有機(jī)會我給你引見一個人，你一定要見見這個人！他看起來很普通，但是在全國各地已經(jīng)有很多人受 益于他的咨詢和幫助，并因此改變了生活，如果你有緣能和他經(jīng)常接觸，他也一定會影響你今后的人 生，同時他也是我的一個良師益友和生意上的咨

26、詢顧問。你一定要見見他！9 QUIXTAR邀約法：適用于有電腦、懂英文的人你：幫我一個忙，我給你一個網(wǎng)址，你上網(wǎng)幫我下載點(diǎn)兒資料。他：（下載后）你那些是什么資料？你：這是全球最大的電子商務(wù)公司之一，透過它推廣的產(chǎn)品就有上千個品牌幾萬種，這家公司正在計劃開拓中國市場 ，目前我們正為它做一些前期的鋪墊工作 ，同時尋找相關(guān)的業(yè)務(wù)伙伴。怎么，你也感興趣？10 第三者邀約你：你是張濤嗎？你好，我叫李永。我們還沒有見面，但是我們有一個共同的朋友王巖。事情是這樣的，我是美國耶格/英特萊德（lnternet）公司的咨詢顧問或業(yè)務(wù)代表，我們?yōu)槿蚝芏嘤忻闹圃焐踢M(jìn)行市場的開拓和人才的培訓(xùn)，目前正在開拓X X市場

27、，需要尋找一些業(yè)務(wù)伙伴共同發(fā)展，具體的情況我就不在電話里細(xì)講了?？傊以谝粋€很偶然的機(jī)會向王巖提起這個業(yè)務(wù)的時侯，他向我強(qiáng)烈的推薦了您，我得知您在XX公司/單位工作，王巖說您在本職工作以外，也許會對我公司的業(yè)務(wù)有興趣，所以我就直接給您打電話。但是，我不能向您保證什么，如果您有興趣，想進(jìn)一步了解我公司的具體情況和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，不妨我們約個時間見面詳談；如果您不感興趣也沒有關(guān)系，我們又多認(rèn)識了一個朋友，有機(jī)會也能聚一聚，對嗎？那好，王巖就在我身邊，您要不要和他說兩句？（把電話遞給王巖） 他：向王巖詢問 王巖：認(rèn)可是有這么一個朋友，但具體情況也不太了解，也建議見面詳談。 11：如何邀約做直傳銷或做

28、保險的人 你：聽說你做保險？ 他：是呀！ 你：我最近接觸了一家美國很有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們給全球很多有名的制造商進(jìn)行市場的開拓和營銷人員 的培訓(xùn)，他們專門研究在信息化時代個人應(yīng)該如何正確思考以及如何獲得成功。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí) 我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的 我覺得你也應(yīng)該聽一聽他們的培訓(xùn)，這對你做保險也是有幫助的，另外你還能認(rèn)識各行各業(yè)很多人。12邀約已知你做安利的人 你：目前我對安利這個業(yè)務(wù)也拿不準(zhǔn)主意，我不是想拉你做安利，既然我們是朋友，我想聽聽你的意見， 可你必須在跟我參加完他們的一場業(yè)務(wù)研討會之后再發(fā)表看法，如果聽完之后連你也認(rèn)

29、為這件事不能 做，那我真的要慎重考慮了。但是你必須要跟我去聽一聽！這對我作出正確的選擇真的很重要。 你：我不是想拉你做安利啊，但您得幫我一個忙，我們有一個業(yè)務(wù)上的基本功，講市場計劃，我剛剛學(xué)會 講，還不敢跟別人講，所以您得給我當(dāng)回聽眾，聽完之后，也給我提個意見，我好逐步完善。你：你再忙也要聽聽這盤磁帶，這是美國耶格系統(tǒng)非常暢銷的一堂培訓(xùn)課程，著盤磁帶已經(jīng)影響了全國各地的很多人，你聽一聽對你做好你的本職工作也是有好處的。13邀約陌生人你：你好！（真誠的點(diǎn)頭微笑）我們可以互相認(rèn)識一下嗎？我叫張濤。他：什么事呀？你：是這樣的，我們公司正在開拓XX市場，需要一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我正好負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的發(fā)展和人員

30、的培訓(xùn)，是你的氣質(zhì)吸引了我，職業(yè)的習(xí)慣，想和你認(rèn)識一下，你不介意吧？這是我的名片，你有名片嗎請問你做什么工作？ 他：介紹自己 你：你對你目前的工作/生意很滿意嗎？ 他：還可以。 你：冒昧的問一下，你除了本職工作之外，還想不想在其它領(lǐng)域拓展一下？ 他：不想。 你：沒關(guān)系，如果你愿意請隨時和我聯(lián)系。再見。 他：想并向你詢問具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。 你：我也想詳細(xì)和你聊一聊，但是今天條件不允許，我還有事馬上得走，如果你有興趣這個星期我們可以 約個時間，我可能會給你打電話，如果給你打電話什么時候比較方便？ 他：什么時候都行。 你：很高興你能讓我認(rèn)識你。（熱情的握手）再見！ 成功八步曲之五-講計劃一 講計劃的重

31、要性1 講計劃是五項基本功的基礎(chǔ)，意味著可以獨(dú)立工作，意味著生意的開始。2 講計劃是行動圈的的最高點(diǎn)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的推動力，業(yè)務(wù)停滯，一定是不講計劃。3 講計劃的三個目的：找需求，給機(jī)會，約下次見面的時間。4 在最短的時間內(nèi)向人們傳遞最重要最準(zhǔn)確的信息。5 業(yè)務(wù)計劃是信息的濃縮，深淺適宜，適合所有人。6 講計劃等于一遍遍的說服自己，等于穿上了“防彈衣”。7 復(fù)制同一個計劃，推薦率明顯增加，可以產(chǎn)生團(tuán)隊動勢。二 講計劃的原則1 高姿態(tài)2 專業(yè)形象3 講計劃要有興奮度4 量比質(zhì)重要，1000次計劃等于鉆石5 講計劃要完整，一次講透否則不講6 時間控制在1小時之內(nèi)（不包括產(chǎn)品演示）7 講計劃是尋找對方

32、的需求，談他的夢想，而不是談你的。8 少談安利，多談系統(tǒng)；少談賺錢，多談學(xué)習(xí)。9 不強(qiáng)求完美，切忌講的太好，嚇跑別人。10 靈活性：家庭主婦可以先講產(chǎn)品，素質(zhì)不高可以先講獎金。11 五不講：溝通不好、場合不對、對方?jīng)]需求、時間不夠、對方是用戶不講。三 如何一對一講好市場計劃1 講計劃前的推崇致關(guān)重要2 講計劃之前要溝通，目的：拉近距離，改變他的思考方式，再向他展示一個機(jī)會3 講計劃前要推崇好我們的市場計劃，這樣有利于切入和講解完整4 掌握好講計劃的時間、環(huán)境、座位的位置5 注意聲音、語調(diào)、語素、肢體語言6 用心講計劃，講出一種親切自然的感覺7 對方不感興趣的章節(jié)應(yīng)盡快帶過8 整個計劃的重點(diǎn)：比

33、爾茨博士的三個發(fā)現(xiàn)，不在職收入，培訓(xùn)系統(tǒng)9 逢會必到，聽錄音帶，多模仿，敢張口，敢上臺，實(shí)踐中逐漸的講好市場計劃四 如何舉辦家庭聚會和復(fù)制家庭超市（見專門的課程）五 產(chǎn)品分享及銷售技巧（見專門的課程） 成功八步曲之六-跟進(jìn)（啟動）一 跟進(jìn)（啟動）的原則 1。情論重于理論，以助人為樂的精神去跟進(jìn)2以情感人，以理服人，以利誘人，綜合運(yùn)用3學(xué)會傾聽，決不爭論，委婉訴說，50%傾聽，25%提問，25%回答4。推薦不成功的三個原因：廢話太多；回答疑義的功力不夠；沒被正確啟動過5贊美是人際關(guān)系的第一通行證，可以激發(fā)對方的夢想6了解比推薦更重要，迅速與之（包括深度）建立緊密的個人關(guān)系7設(shè)身處地為他著想，體諒

34、和理解是做朋友基礎(chǔ)8尊重他人的選擇，不要怕拒絕，重要的是下一個9鷹線的產(chǎn)生往往是長期跟進(jìn)的結(jié)果二跟進(jìn)（啟動）的關(guān)鍵步驟和環(huán)節(jié) 1 現(xiàn)場跟進(jìn)：現(xiàn)場工作流程圖 講計劃、產(chǎn)品演示、確定興趣點(diǎn)、回答疑義、臨門一腳，教他簽約啟動新 人的四個問題，訓(xùn)練他開口講話，打預(yù)防針，推崇下次會議，送出資料袋2 48小時內(nèi)的跟進(jìn) 1). 帶他進(jìn)入行動圈：教他列名單、邀約，敲定第一次幫他講計劃的時間（背靠背家 庭集會），誰講計劃誰跟進(jìn)，確定他獨(dú)立講計劃的日期 2). 制訂當(dāng)月的行動計劃：A時間管理表 B十二件事：30天內(nèi)完成一次迅銀計劃 90天內(nèi)完成一次快速銀章 建立產(chǎn)品及資料展示柜，準(zhǔn)備開家庭集會 建立和服務(wù)兩個固定戶