化妝品-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手場(chǎng)環(huán)境分析新-

1、SWOT分析:優(yōu)勢(shì) strength：崇尚以科技創(chuàng)造美，倡導(dǎo)綠色護(hù)膚。以“新鮮的純”贏得市場(chǎng)認(rèn)可。科技含量高，環(huán)保且綠色。掌握國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 勵(lì)志做中低端護(hù)膚品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，性價(jià)比高機(jī)會(huì) opportunity:依托奧洛菲強(qiáng)大的品牌實(shí)力，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?消費(fèi)者的護(hù)膚意識(shí)的提高。消費(fèi)能力和渠道的拓寬，需求能力大。女大學(xué)生擁有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和自主決策權(quán)。劣勢(shì) weakness品牌知名度不高營(yíng)銷渠道尚未健全市場(chǎng)占有率低營(yíng)銷手段缺乏特色，分銷渠道較為傳統(tǒng)。威脅 threats:市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，功能趨同，難以挑選。新產(chǎn)品層出不窮、品牌繁雜，難以辨別。消費(fèi)者接受新事物的能力強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度

2、不高。 安全問題頻發(fā)易造成消費(fèi)者信任感缺失。Who is her?她清新、自然、純真、可愛。她不愛攀比，不愛跟風(fēng)，不愛浮夸。她不喜歡華麗的裝扮 她不喜歡濃妝艷抹 她不喜歡故作姿態(tài) 她愛簡(jiǎn)單、愛自由、愛生活。 她愛一切新鮮美好的事物。 她可以很懵懂、很單純、很幻想。 她渴望被呵護(hù)、喜歡那種被放在手心里疼愛的感覺。 她渴望被重視、喜歡幻想王子在尋找丟掉玻璃鞋的自己。Who are her competitors?一號(hào)對(duì)手：優(yōu)資萊崇尚自然主義的植物護(hù)膚品牌以“天然、純凈、親膚”為理念獨(dú)立的B2c網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)完善不足：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理念不容易產(chǎn)生認(rèn)同感二、三號(hào)對(duì)手：韓后、雅格麗白、婷美韓后：韓系有機(jī)第一

3、大眾品牌主張“回歸自然，還原生活”。倡導(dǎo)有機(jī)護(hù)膚，有機(jī)生活。不足：產(chǎn)品理念模糊并且缺乏科學(xué)性。洋為中用，容易造成消費(fèi)者誤解。雅格麗白：秉承“薈聚植物精萃，唯你所用”的理念。進(jìn)入國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，根基穩(wěn)實(shí)。與消費(fèi)者在產(chǎn)品理性訴求上達(dá)成很好的共識(shí)。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)。不足：護(hù)膚理念趨同，不足以區(qū)分其他品牌。婷美：以“以植物為源，發(fā)現(xiàn)改變肌膚命運(yùn)的美麗奇跡”為品牌調(diào)性。從“萃取天然安全的活性植物成分”為產(chǎn)品特點(diǎn)。不足：植物的美麗傳奇不具有足夠的說服力。易造成信息的誤解和虛假信息的傳播。易使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生不信任感。隱性對(duì)手：相宜本草：主打本草養(yǎng)膚”，中醫(yī)文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合?！皟?nèi)在力，外在

4、美”品牌理念深入人心。平易近人的品牌形象，深受大學(xué)生喜愛。玉蘭油花肌悅：依靠寶潔強(qiáng)大的品牌實(shí)力，后勁十足。注重與大學(xué)生的互動(dòng)與溝通，品牌的認(rèn)知度高。借助名人效應(yīng)，倡導(dǎo)積極、健康的生活方式。Who are her lovers?1、擁有獨(dú)立的消費(fèi)主張，有足夠的品牌認(rèn)知度。2、喜歡自由、簡(jiǎn)單的生活方式，喜歡一切美好、單純的東西3、熱愛生活，積極樂觀，接受新事物的能力強(qiáng)。4、天真可愛的小精靈，清新自然的鄰家女孩。What should she do綜合以上分析：1、菲樂作為新產(chǎn)品入市，品牌認(rèn)知度低，宜拉近與消費(fèi)者之間的距 離。積極主動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)及溝通，讓企業(yè)和消費(fèi)者共同享受菲樂帶 來的快樂和簡(jiǎn)單。

5、2、市場(chǎng)上產(chǎn)品理念趨同，且大多數(shù)采用理性訴求，因此我們需另辟 蹊徑采取感性訴求，讓消費(fèi)者感受到菲樂對(duì)其無(wú)微不至的關(guān)心和呵 護(hù)。3、塑造一個(gè)清新自然的鄰家女孩形象，讓消費(fèi)者自然而然愛上菲樂, 并培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)w、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、禾/相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):、目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，

6、輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100% 。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對(duì)單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育;11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十