石家莊天山新公爵形象包裝方案2010學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1石家莊天山石家莊天山(tin shn)新公爵形象包裝方新公爵形象包裝方案案2010第一頁，共39頁。2021-12-18結(jié)合目前項目情況，天山新公爵工地現(xiàn)場通過哪些改進(jìn)才能得以配合(pih)高層的全新形象面世，有效的提升項目讓渡價值，實現(xiàn)快速銷售？根據(jù)項目進(jìn)度，什么樣的商業(yè)氛圍才能最大限度的發(fā)動商業(yè)部分迅速啟動，以什么樣的包裝才能得到客戶的高度認(rèn)可？第1頁/共39頁第二頁，共39頁。2021-12-18現(xiàn)場形象將成為高價格、大面積的高層別墅銷售的巨大(jd)瓶頸！第2頁/共39頁第三頁，共39頁。2021-12-18優(yōu)秀的形象包裝能夠更好的傳達(dá)(chund)出項目高端品質(zhì)，更好的促進(jìn)高

2、層及商業(yè)的銷售。1. 簡便易行，能夠快速實施。2. 與項目的高端形象搭配，吸引客戶關(guān)注。3. 一切為了銷售，配合銷售節(jié)奏快速出貨(ch hu)。4. 營造良好的現(xiàn)場氛圍，提高客戶心理預(yù)期。第3頁/共39頁第四頁，共39頁。2021-12-18第4頁/共39頁第五頁，共39頁。2021-12-18第5頁/共39頁第六頁，共39頁。2021-12-18第6頁/共39頁第七頁，共39頁。2021-12-18第7頁/共39頁第八頁，共39頁。2021-12-18商業(yè)部分為近階段推出的產(chǎn)品，目前工地依然混亂，沒有外圍圍墻(wiqing)，客戶對施工現(xiàn)場一目了然，對客戶的心理預(yù)期產(chǎn)生落差。第8頁/共39頁

3、第九頁，共39頁。2021-12-18加強體驗營銷(yn xio)，商業(yè)后續(xù)未完成工作盡快完工，爭取5月1日之前，完成收尾工作，徹底清掃建筑垃圾，使現(xiàn)場整潔有序。第9頁/共39頁第十頁，共39頁。2021-12-18現(xiàn)場(xinchng)照片項目現(xiàn)場現(xiàn)有圍擋形象較差，工地入口沒有大門(dmn)，沒有門衛(wèi)把守。第10頁/共39頁第十一頁，共39頁。2021-12-18目前項目門前的規(guī)劃道路路況極為糟糕，塵土飛揚，下雨天泥濘滿地，給客戶帶來極大(j d)的不便，建筑垃圾、土堆等堆放兩側(cè)，尤其是售樓部前面道路垃圾，嚴(yán)重影響了客戶看房感受及項目形象 。第11頁/共39頁第十二頁，共39頁。2021-1

4、2-18p對工地前面道路盡快修整，清理垃圾，整平道路，可與政府合作(hzu)對道路經(jīng)行硬化。p如短時間內(nèi)無法修建可每天派人灑水減少塵土亂飛。 第12頁/共39頁第十三頁，共39頁。2021-12-18第13頁/共39頁第十四頁，共39頁。2021-12-18第14頁/共39頁第十五頁，共39頁。2021-12-18p位置：石家莊市中華大街 中儲東側(cè)p交通：中華大街、北新街、聚新路連通區(qū)域p總面積：15339.43平方米p層高：3.1米p結(jié)構(gòu)特色：116平米5400平米可組合/分割商業(yè)p設(shè)備條件：空調(diào)、電信、網(wǎng)絡(luò)p建筑結(jié)構(gòu)：整體為框架結(jié)構(gòu)，空間可任意搭配組合p商業(yè)業(yè)態(tài):區(qū)域性高端生活休閑類消費業(yè)

5、態(tài)p完工時間(shjin)：分部分2010年10月2011年年底交房第15頁/共39頁第十六頁，共39頁。2021-12-18天山新公爵銷售(xioshu)中心大 門(dmn)6號樓商 業(yè)商 業(yè)高層高層7號樓市政公園商業(yè)聚 新 路規(guī)劃道路 商業(yè)所處位置商業(yè)位置商業(yè)商業(yè)商業(yè)第16頁/共39頁第十七頁，共39頁。2021-12-1811米18.3米戶型方正。柱體少，實用性高。開間9-12米，開間寬敞(kun chng)。適合多種業(yè)態(tài)劃分及使用;負(fù)一層，下沉式廣場，增加實用性。第17頁/共39頁第十八頁，共39頁。2021-12-18傳統(tǒng)英式風(fēng)格外立面，提升商業(yè)消費環(huán)境(hunjng)。具有本區(qū)域地

6、標(biāo)性建筑特點。第18頁/共39頁第十九頁，共39頁。2021-12-18 從線狀商業(yè)到立體型商業(yè)的消費轉(zhuǎn)變(zhunbin)增加客戶的生活情趣可以多吸引客戶滯留時間是未來商業(yè)的主要發(fā)展方向。目前聚新路商業(yè)部分已接近完工(wn n)，本包裝方案主要針對聚新路商業(yè)部分。第19頁/共39頁第二十頁，共39頁。2021-12-18城市核心的慢調(diào)生活(shnghu)根據(jù)(gnj)產(chǎn)品形態(tài)建議p 共享大公園資源市政公園城市綠肺p 獨特的設(shè)計風(fēng)格下沉式廣場設(shè)計p 城市稀缺地段繁華城市的核心區(qū)域，交通便利p 產(chǎn)品多樣化洋房、別墅、商業(yè)的組合本案項目形象定位為：第20頁/共39頁第二十一頁，共39頁。2021-

7、12-18商業(yè)(shngy)案名英倫(yn ln)印象廣場p 傳統(tǒng)英式風(fēng)格設(shè)計，符合產(chǎn)品特點，給人以異域風(fēng)情遐想；p 生活為主色調(diào)，一切為了生活品質(zhì)的提升；p體現(xiàn)英式別墅的生活方式，強烈個性和在視覺、觸覺上的質(zhì)感，形成城市新貴族及小資情調(diào)的生活模式。第21頁/共39頁第二十二頁，共39頁。2021-12-18商業(yè)街內(nèi)布置(bzh)休息桌椅（帶太陽傘）或室外茶座，遮陽傘上面印項目logo及商業(yè)招租信息。第22頁/共39頁第二十三頁，共39頁。2021-12-18沿街商業(yè)懸掛條幅，沿路設(shè)置樹木、綠植、道旗、斜拉彩旗，對行人視覺進(jìn)行(jnxng)干涉。第23頁/共39頁第二十四頁，共39頁。2021

8、-12-18下沉(xi chn)式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點商業(yè)街。下沉(xi chn)式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點商業(yè)街。第24頁/共39頁第二十五頁，共39頁。2021-12-18一層及負(fù)一層小廣場放置盆栽綠植一層及負(fù)一層搭建遮雨棚沿街設(shè)立燈桿道旗墻體制作噴繪廣告商業(yè)包裝建議（四）第25頁/共39頁第二十六頁，共39頁。2021-12-18p在休閑廣場開闊地帶(ddi)增設(shè)休息桌椅（帶遮陽傘）和，同時靠墻部分可增設(shè)創(chuàng)意休息凳。第26頁/共39頁第二十七頁，共39頁。2021-12-18三、售樓部包裝(bozhung)建議第27頁/共39頁第二十八頁，共39頁。2021-12

9、-18p售樓部外部部分地方已顯陳舊，尤其白墻部分已經(jīng)變成灰色(hus)，廣場休息桌椅也盡顯舊態(tài)。p建材存放于廣場，大面積石砌地面損壞。p中國結(jié)不符合項目風(fēng)格，建議去掉。第28頁/共39頁第二十九頁，共39頁。2021-12-18建議對白墻部分重新刷白，建材存放工地，大面積損壞的地面(dmin)進(jìn)行 修整，并打掃廣場塵土，廣場休閑桌椅更換。第29頁/共39頁第三十頁，共39頁。2021-12-18第30頁/共39頁第三十一頁，共39頁。2021-12-18第31頁/共39頁第三十二頁，共39頁。2021-12-18去掉(q dio)p花園洋房基本銷售完畢，建議撤掉戶型(h xn)模型，騰出更大空

10、間。第32頁/共39頁第三十三頁，共39頁。2021-12-18p背景水幕無法使用，影響售樓部的整體效果，缺乏亮點，建議對水幕進(jìn)行維修，盡快開放使用。p鋼琴現(xiàn)已經(jīng)無法使用，建議對鋼琴維修，周末可請專人(zhunrn)為客戶演奏。第33頁/共39頁第三十四頁，共39頁。2021-12-18p售樓部泥土味道(wi dao)較重，建議增設(shè)帶有香味的植物或者香熏、蠟燭；p售樓部略顯死板，增加綠色植物，增加生氣。p酒吧增設(shè)咖啡、茶、果汁，由專職人員負(fù)責(zé)為客戶倒茶。第34頁/共39頁第三十五頁，共39頁。2021-12-18p由于門前塵土過多，造成售樓部內(nèi)部塵土較多，建議門口鋪設(shè)地毯。p門口迎賓保安現(xiàn)有服裝(fzhung)太過陳舊，更換新服裝(fzhung)。第35頁/共39頁第三十六頁，共39頁。2021-12-18更換配套(pi to)展示圖p售樓部商業(yè)戶型圖有錯誤，而且目前不是推售商業(yè)的時機，建議去掉(q dio)，更換為項目區(qū)位展示