XX公司業(yè)務部門的績效考核與薪酬分配方案初稿

1、XX 公司業(yè)務部門的績效考核與薪酬分配方案初稿適用范圍本方案適用于公司門市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員。1. 績效原則2. 1綜合績效原則聯(lián)成達公司業(yè)務部門的綜合績效是考核期內(nèi)實現(xiàn)到款與日常工作情況、 應收賬款的清理及累計激勵等內(nèi)容的綜合績效。2.2 月統(tǒng)計、季考核、年評定的即時激勵原則每月進行績效綜合統(tǒng)計每季度進行績效考核每年度進行年度評定并報總經(jīng)辦備案以做到激勵先進鞭策激勵先進鞭策后進實行即時激勵的原則。2.3 二次分配原則該方案涉及公司對業(yè)務部門以及所屬職員兩個管理層面。 業(yè)務部門目標負責人部門經(jīng)理的績效考核由公司執(zhí)行副總或總經(jīng)理按既定的考核方案進行業(yè)務代表及其他人的績效考核由各部門目

2、標負責人參照部門目標責任人的考核方案對個人進行考核執(zhí)行副總或總經(jīng)理負責審核公司將依據(jù)確定的考核結(jié)果發(fā)放績效工資與獎金。11. 薪金的構成和標準2. 1薪金的構成總薪金= 崗位工資+ 職務補貼+ 全勤獎+ 崗位餐費、通訊、交通補助+ 績效工資 +獎金注崗位工資為崗位基本工資職務補貼為中層以上管理人員所享有的特定崗位補助每月固定發(fā)放績效工資為完成崗位績效目標后應得工資獎金是超額完成崗位績效目標后根據(jù)其業(yè)績超額部份的一定比例所獲取的獎勵性薪資。1. 2各部門人員編制的原則2. 2.1 依照既定的業(yè)務流程確定崗位依據(jù)崗位的工作量確定人員編制?3. 2.2 各部門人員的薪金由公司財務部核算后作為部門和個

3、人的績效目標和奮斗目標設定的考慮因素 ?4. 2.3 如人員編制因業(yè)務的增長而需要擴編時須由總經(jīng)理辦公室組織相關部門對當期的目標設定進行相應的調(diào)整以維護目標設定的科學性和延續(xù)性并報總經(jīng)理審批?5.2.4 臨時人員或試用期人員的薪金作為費用進行控制。6. 績效工資的計算與發(fā)放7. 1績效目標與奮斗目標績效目標指所在崗位需要完成的最低任務配額。奮斗目標指公司董事會依據(jù)上一年度的成本費用和業(yè)績水平以及對來年市場8. 2各部門負責人部門經(jīng)理績效工資的計算和發(fā)放23狀況的預測對公司經(jīng)營提出的任務要求。目標負責人季度績效工資= 崗位季度績效工資標準×部門季度完成項目的任務配額/ 部門季度績效目標

4、注當部門季度完成項目的任務配額/30%部門季度績效目標小于時否決績效工資。100%150%100%大于小于按照計算。150%200%大于小于時崗位工資晉升一級按二級崗位季度工資標準核算其績效工資。200%大于 時以上的崗位工資連升二級按該崗位設定的最高級別工資核算其績效工資。4.3 各部門所屬員工個人績效工資的計算和發(fā)放資= 崗位季度績效工資標準×個人季度完成項目的任務配額/ 個人季度績效目標/30%.注當實際季度完成項目的任務配額部門季度績效目標小于時否決績效工資100%150%100%大于小于按照計算。4大于150%200%小于時崗位工資晉升一級按晉升后的崗位季度工資標準核算其績

5、效工資。200%大于以上崗位工資連升二級按該崗位設定的最高級別工資核算其績效工資。4.4 績效工資的發(fā)放每季度計算上一季度個人績效工資以上述方法計算 ? 并于當期發(fā)放。5.獎金的計算和發(fā)放5.1 各部門目標負責人獎金的計算和發(fā)放部門當期完成任務配額高于奮斗目標時按以上績效核算方法發(fā)放所得績效視不再核算季度獎金。年終根據(jù)部門完成業(yè)績情況季度業(yè)績可作為年終獎綜合評定與考核依據(jù)納入個人年終獎年終發(fā)放。5.2 各部門所屬員工獎金的計算和發(fā)放個人當期業(yè)績高于當期奮斗目標時按以上績效核算方法發(fā)放所得績效不再核算季度獎金。年終根據(jù)個人完成業(yè)績情況作為年終獎綜合評定與考核依據(jù)納入個人年終獎年終發(fā)放。6.年終評

6、定辦法6.1 年終評定的原則5公正評價每個人的年度業(yè)績水平依照公司有關制度按照年度完成的業(yè)績情況發(fā)放相應的薪金。6.2年終評定標準如下 ?A 、完成全年績效目標的以當年季度完成績效的最高級別工資標準發(fā)放雙薪公司內(nèi)表揚。B、連續(xù)完成兩個季度奮斗目標且完成全年績效目標的給予獎勵公司內(nèi)表揚。C、連續(xù)完成三個季度奮斗目標且完成全年績效目標的給予獎勵公司內(nèi)表揚。D、完成全年奮斗目標的發(fā)放當年季度完成績效的最高級別工資雙薪以外公司另發(fā)業(yè)績獎金作為激勵公司內(nèi)表揚。E、對公司業(yè)務市場作出重大貢獻的如開發(fā)了大型行業(yè)客戶為公司來年業(yè)務發(fā)展起關鍵作用的6.3 年終評定的實施步驟給以適當獎勵。第一步統(tǒng)計個人全年業(yè)績第

7、二步根據(jù)個人全年業(yè)績確定個人業(yè)績對應的崗位級別設定為下一年度的崗位級別同時承擔相應的責任和義務。第三步根據(jù)確定的年度業(yè)績崗位級別核算個人應該所得年終獎金。7.其他情況的處理7.1 關于升、降級處理后原崗位績效目標和奮斗目標的處理7.1.1 升、降級的處理依據(jù)公司內(nèi)部競爭與淘汰制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務部門進行處理?7.1.2 由各部門目標負責人依據(jù)各季度個人崗位績效目標的完成情況實施升、降級處理后績效目標與奮斗目標均按照崗位級別任務做相應的調(diào)整。 按績效目標與奮斗目標上調(diào)或下調(diào)的比例等比例上調(diào)或下調(diào)當期績效目標和奮斗目標。7.1.3 各部門目標負責人在對個人進行處理后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理匯報由行政部備

8、案并6監(jiān)督實施。7.2 關于發(fā)生人員調(diào)動業(yè)績的歸屬問題以及責任歸屬問題的處理7.2.1 職員中途離職未追回業(yè)務款額的由部門目標責任人或由接替其工作的人員負責追回業(yè)績的計算按照本方案績效核算標準進行。7.2.2 職員中途離職其原所負責項目的所有責任由部門目標負責人承擔部門目標負責人務必要在個人離崗前的交接工作中全面檢查未完工的項目個人務必在離崗前得到部門目標責任人的許可方能離職。78執(zhí)行8.1 每年元月 10 由各部門目標負責人 (部門經(jīng)理 )根據(jù)當年董事會 ( 或領導小組 )提出的年銷售目標 (奮斗目標 )制定全年市場運營計劃 ( 包括總體戰(zhàn)略、 實施方案、經(jīng)營目標、人員調(diào)度、資金預算等)經(jīng)公

9、司公司董事會(或領導小組) 審定后分別將目標分解到每個業(yè)務代表目標責任落實到個人并于當月25 日前將確定的目標分解表報總經(jīng)辦存檔備案如實施過程中發(fā)生市場經(jīng)營計劃的調(diào)整必須由總經(jīng)理審定并及時通知各部門和行政部做好準備工作。8.2 部門目標負責人(各部門經(jīng)理) 負責所職員的績效考核及管理執(zhí)行副部負責各部門主管的績效考核及管理部門目標人對部門業(yè)績負責職員對個個業(yè)績負責。8.3 每一季度第一個月10 號前各部門目標責任人部門經(jīng)理考核各業(yè)務代表季度工作完成情況依據(jù)公司相關制度中的崗位晉升與降級制度調(diào)整下一季度各崗位人員級別并實施獎勵或罰金報行政部備案。8.4 每一季度第一個月 15 號前公司財務部根據(jù)各部門和一季度業(yè)績完成情況及各業(yè)務代表的實際完成情況結(jié)合各部門經(jīng)