制定市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃ppt課件

1、制定市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略方案制定市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略方案Establishing Market-Oriented Strategic Planning 戰(zhàn)略方案的執(zhí)行與控制公司戰(zhàn)略方案 確定公司的義務(wù) 確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位SBU 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位資源配置 規(guī)劃新業(yè)務(wù)確定公司義務(wù)確定公司義務(wù)主要競爭范圍確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (SBU)波士頓咨詢集團(tuán)方式BCG市市場場增增長長率率相對市場份額相對市場份額20% 10% 0 10X 1X 0.1X A B C D F E G 明明 星星 問問 題題 現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛 瘦瘦 狗狗 波士頓咨詢集團(tuán)方式BCG規(guī)劃新業(yè)務(wù)化安索夫產(chǎn)品安索夫產(chǎn)品/市場擴(kuò)展方格圖市場擴(kuò)展方格圖現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)

2、品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有現(xiàn)有市場市場新市場新市場市場浸透戰(zhàn)略市場浸透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略擴(kuò)張擴(kuò)張產(chǎn)品產(chǎn)品市場市場一體化增長時機(jī)互競爭或相互補(bǔ)充、相互支持的活動。 一體化增長時機(jī)是指企業(yè)將其營銷活動伸展到產(chǎn)、供、銷的各個環(huán)節(jié)而使本身得到開展的市場時機(jī)：多角化增長時機(jī) 多樣化增長時機(jī)是指企業(yè)利用運(yùn)營范圍以外的市場時機(jī)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案 外部環(huán)境 分 析 業(yè) 務(wù) SWOT 制 定 戰(zhàn) 略 制 定 反 饋 與 執(zhí) 行 任 務(wù) 分 析 目 標(biāo) 形 成 計 劃 控 制 內(nèi)部環(huán)境 分 析外部環(huán)境分析利趨利趨n勢或變化所引起的挑戰(zhàn)勢或變化所引起的挑戰(zhàn)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢優(yōu)

3、勢/ /優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 市場營銷才干市場營銷才干 財務(wù)才干財務(wù)才干 消費(fèi)才干消費(fèi)才干 組織才干組織才干制定目的制定戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 建立起到達(dá)有效規(guī)模的消費(fèi)設(shè)備 在閱歷根底上全力以赴降低本錢 實施本錢與管理費(fèi)用的控制 最大限制地減小研發(fā)、效力、推銷、 廣告等方面的本錢費(fèi)用堅持一個較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散 本錢集中戰(zhàn)略 集中某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列 的一個細(xì)分市場或某個區(qū)域市場 以更高的效率、更好的效果為某一狹 小的戰(zhàn)略對象效力 在狹小的市場目的中獲得一種或兩種 優(yōu)勢位置差別化戰(zhàn)略v 尋覓差別化時機(jī)v 選擇差別化途徑v 突顯差別化優(yōu)勢v 傳送差別化概念差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略有效的差別化：明晰

4、性優(yōu)越性獨特性可溝通性可支付性盈利性產(chǎn)品差別化 特征 性能質(zhì)量 一致性質(zhì)量 耐用性 可靠性 易修繕性 風(fēng)格 設(shè)計效力差別化訂貨效力送貨效力安裝效力顧客培訓(xùn)效力咨詢效力維修效力 效力是一方向另一方提供根本上是無形的任何活動或利益，且不導(dǎo)致一切權(quán)的產(chǎn)生。人事差別化勝任：必備的技藝和知識禮貌：對顧客的態(tài)度友好老實：老實可信可靠：能自始至終正確地提供效力反響：對顧客的需求迅速作出反映溝通：了解顧客并正確地與顧客溝通渠道差別化 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 渠道方式 渠道本錢 渠道成員選擇 區(qū)域經(jīng)銷權(quán)與酬金 提供效力支持籠統(tǒng)差別化v 品牌v 個性v 標(biāo)識v 媒體v 環(huán)境v 事件執(zhí)行方案反響與控制 監(jiān)控并追蹤結(jié)果 重新評價 修正方案