蒙牛定價(jià)策略分析

1、蒙牛定價(jià)策略的分析報(bào)告蒙牛背景蒙牛創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度和“蒙牛奇跡；從無(wú)市場(chǎng)、無(wú)工廠、無(wú)奶源、無(wú)品牌的不知名企業(yè)，開(kāi)展成為在全國(guó)擁有 2020 多個(gè)生產(chǎn)基地，牛奶調(diào) 查報(bào)告指出：蒙牛擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品、奶粉、奶酪五大系列 200200 多個(gè) 品項(xiàng)的乳品集團(tuán)。在中國(guó)乳品行業(yè)中扮演著開(kāi)拓者和變革者的角色。為了更好地滿足目標(biāo)顧客的需求，企業(yè)都會(huì)利用更為細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分變量對(duì) 目標(biāo)顧客再次進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限 度地滿足各類消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。下面是我通過(guò)對(duì)蒙牛、光明、伊利在液態(tài)奶市場(chǎng)上的價(jià)格比照， 得出的蒙牛 定價(jià)策略的分析報(bào)告。首先是在前端市場(chǎng)上，二

2、種品牌牛奶的定價(jià)比擬其次是，在低端奶品果粒酸奶中的價(jià)格比擬定價(jià)策略通過(guò)上述圖片，我們可以看出，在高端和低端市場(chǎng)上，三者的不同定價(jià)。在 局端品牌的牛奶市場(chǎng)上，蒙牛的定價(jià)最局，比光明的局端奶品局了21.221.2 兀；然而在低端牛奶的定價(jià)上，蒙牛的售價(jià)卻是最低的，同比與其他兩個(gè)品牌整 整低了 0.60.6 元。因此，我們不難看出：蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用了不同的價(jià)格 策略，其中在低端市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。而在高端市場(chǎng)上，蒙牛采 用高價(jià)策略。目前，蒙牛的產(chǎn)品組合明顯在向高端產(chǎn)品傾斜。原因分析蒙牛在低端市場(chǎng)上采取“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià),即：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)同類產(chǎn)品的價(jià) 格為參照確定自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格， 雙方價(jià)格根本持平，從而防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。其 原因在于：確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光明、伊利相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蒙牛采取定 價(jià)策略，可以利用其產(chǎn)品價(jià)格排斥競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。然而蒙牛在高端市場(chǎng)上采用“高價(jià)策略的原因在于：通過(guò)“特侖蘇產(chǎn)品 的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。在高端 奶品上，蒙牛從不輕易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。針對(duì)高端奶品，蒙牛不僅不降價(jià)， 相反還逆向漲價(jià)。如 20062006 年，蒙牛在乳制品行業(yè)一貫降價(jià)的行業(yè)走勢(shì)中提高特 侖蘇牛奶的價(jià)格，漲幅到達(dá) 16%16%。