重型汽車行業(yè)分析報(bào)告0

1、 重型汽車行業(yè)分析報(bào)告格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)投資部Confidential Material（商業(yè)機(jī)密，非得允許請(qǐng)勿傳閱復(fù)制）重型汽車市場(chǎng)分析林柯?tīng)柤瘓F(tuán)投資部鐘振發(fā)商業(yè)機(jī)密，非得允許請(qǐng)勿傳閱復(fù)制Confidential Material2004.6目錄一、我國(guó)汽車工業(yè)的概括3二、我國(guó)中重型載貨汽車市場(chǎng)41、我國(guó)重型汽車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析4（1）我國(guó)重型車生產(chǎn)狀況42、重型車主要廠家的經(jīng)營(yíng)情況5（1）重汽集團(tuán)5（2）一汽集團(tuán)公司5（3）東風(fēng)集團(tuán)公司5（4）包頭北方奔馳63、重型汽車市場(chǎng)情況分析6（1）重型汽車市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)64、重型汽車市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)格局7（1）載重市場(chǎng)7（2）牽引汽車銷量在快速增

2、長(zhǎng)8（3）重型汽車市場(chǎng)份額進(jìn)一步向一汽和東風(fēng)兩大公司集中85、2003年重型汽車市宏觀基本情況106、2003年重型汽車市場(chǎng)廣告費(fèi)用支持情況11三、2003年市場(chǎng)分析121、全國(guó)重型載車市主要廠商情況122、主要廠家市場(chǎng)份額153、市場(chǎng)格局154、中重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析17（1）解放17（2）東風(fēng)17（3）中國(guó)重汽18（4）歐曼185、重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析19（1）重汽19（2）川汽19（3）陜汽20（4）歐曼20（5）解放21四、中重型汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)211、大噸位、高檔化是發(fā)展方向212、市場(chǎng)格局分化，呈發(fā)散狀213、眾企業(yè)的產(chǎn)品攻略22五、國(guó)外重型汽車的發(fā)展趨勢(shì)221、更加安全222、舒

3、適性和信息聯(lián)系上不斷改進(jìn)和提高223、更加環(huán)保234、可靠性和耐久性23六、高端重型車成為我國(guó)物流運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)231、快速發(fā)展大功率柴油機(jī)232、大功率、大噸位、高時(shí)效233、專用運(yùn)輸車234、操縱駕駛更方便,輕松舒適245、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多功能24七、2004年中重型汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)241、重型需求基本穩(wěn)定242、市場(chǎng)預(yù)測(cè)253、市場(chǎng)展望264、2004年重型汽車銷量預(yù)計(jì)275、今年重型汽車市場(chǎng)發(fā)展的情況276、重型汽車市場(chǎng)的判斷28（1）影響重型汽車市場(chǎng)的有利因素28（2）影響重型汽車市場(chǎng)的不利因素287、重中型車市場(chǎng)趨勢(shì)分析29八、急需重型柴油機(jī)發(fā)電機(jī)填補(bǔ)我國(guó)空白31一、我國(guó)汽車工業(yè)的概

4、括汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，規(guī)模效益明顯，資金和技術(shù)密集的重要產(chǎn)業(yè)。黨的十四大、八屆人大作出振興機(jī)械、汽車等產(chǎn)業(yè)，使之成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的重大決策，確立了汽車工業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。通過(guò)汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施和汽車行業(yè)的共同努力，我國(guó)汽車工業(yè)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要明確要求“發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車，提高汽車及關(guān)鍵零部件的制造水平，積極發(fā)展高效節(jié)能低排放車用發(fā)動(dòng)機(jī)和混合動(dòng)力系統(tǒng)”。面對(duì)加入世貿(mào)組織的形勢(shì)，我國(guó)汽車工業(yè)要堅(jiān)持走開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)與自主發(fā)展相結(jié)合的道路，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)加快發(fā)展，提高行業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)到2010年成為

5、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)汽車工業(yè)得到了較快發(fā)展，形成了比較完整的汽車產(chǎn)品系列和生產(chǎn)布局，建成了第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）公司等大型企業(yè)，國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)占有率超過(guò)95%，載貨汽車品種和產(chǎn)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，轎車市場(chǎng)供需矛盾突出的問(wèn)題得到了緩解。我國(guó)已成為世界摩托車生產(chǎn)大國(guó)，形成了幾家初具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，品種和數(shù)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求并有部分進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2002年底，全國(guó)汽車行業(yè)共有企業(yè)2391家，其中整車企業(yè)118家，改裝車企業(yè)546家，摩托車企業(yè)136家，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)51家，零部件企業(yè)1540家；汽車行業(yè)擁有職工180萬(wàn)人，其中工程

6、技術(shù)人員16.9萬(wàn)人；行業(yè)總資產(chǎn)5087億元，其中固定資產(chǎn)原值2243億元，凈值1556億元；國(guó)家批準(zhǔn)的轎車建設(shè)規(guī)模為112萬(wàn)輛，其中國(guó)家已經(jīng)驗(yàn)收或建成的轎車生產(chǎn)能力91萬(wàn)輛。1999年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值3411億元(90年不變價(jià))，銷售收入3115億元，工業(yè)增加值749億元，利潤(rùn)總額106.5億元。、2000年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3911億元，利潤(rùn)177億元，比1995年分別增長(zhǎng)80%和107%；生產(chǎn)汽車207萬(wàn)輛，其中轎車60.5萬(wàn)輛，比1995年分別增長(zhǎng)43%和86%；生產(chǎn)摩托車1153萬(wàn)輛，占世界摩托車產(chǎn)量的44%，比1995年增長(zhǎng)45%；汽車工業(yè)出口額為25億美元，進(jìn)口額為36億美元二

7、、我國(guó)中重型載貨汽車市場(chǎng)1、我國(guó)重型汽車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析（1）我國(guó)重型車生產(chǎn)狀況從1958年我國(guó)第一輛8噸重型載貨車誕生至2003年，重型載貨車的生產(chǎn)已頗具規(guī)模有生產(chǎn)廠家22家，年生產(chǎn)能力達(dá)到50萬(wàn)輛。生產(chǎn)能力超過(guò)5輛的有3家，分別是第一汽車集團(tuán)公司、東風(fēng)汽車公司、中國(guó)重型汽車集團(tuán)。另外，包頭北方奔馳重型汽車公司也具有一定的實(shí)力，這4家的生產(chǎn)能力合計(jì)達(dá)20萬(wàn)輛2、重型車主要廠家的經(jīng)營(yíng)情況（1）重汽集團(tuán)去年重汽集團(tuán)贏利企業(yè)9個(gè)，虧損企業(yè)22個(gè)，總體負(fù)債率為83.1，全年虧損控制在2億元以內(nèi)的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目前，重汽集團(tuán)正在進(jìn)行改革，據(jù)悉，四川汽車制造廠、陜西汽車制造廠有可能被分離出去。（2）一汽

8、集團(tuán)公司近幾年一汽集團(tuán)公司的重型載貨車生產(chǎn)發(fā)展較快，市場(chǎng)占有率連續(xù)上臺(tái)階。16月份市場(chǎng)占有率躍居首位，達(dá)到47.82，占重型載貨車市場(chǎng)的近半壁江山，為一汽帶來(lái)了較好的經(jīng)濟(jì)效益。但 5、6月份的銷售量呈下降走勢(shì)，其市場(chǎng)占有率從第一位跌至第二位。（3）東風(fēng)集團(tuán)公司去年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)的重貨銷售形勢(shì)不盡人意，1-10月份市場(chǎng)占有率與98年相比下降了8.7，銷售量下降了4.84。為了盡快搶回市場(chǎng)，東風(fēng)公司陸續(xù)推出了幾種新品種，并成立了東風(fēng)公司重型車廠。東風(fēng)公司重型車廠利用現(xiàn)有存量，除繼續(xù)承擔(dān)了公司原有的汽車運(yùn)輸職能外，更重要的是生產(chǎn)15噸以上的重型車、軍用車、出口車及部分專用車，生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)1 萬(wàn)輛。重

9、型車廠的成立，一改現(xiàn)有東風(fēng)改裝車品種單一、技術(shù)含量不高、質(zhì)量保證體系差的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了東風(fēng)牌重型車、專用車規(guī)?；?，集約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。去年 9、10月份重型載貨車的銷量首次超過(guò)一汽，這主要是因?yàn)闁|風(fēng)公司推出了6X4EQ3162F6D8噸自卸車等新產(chǎn)品。（4）包頭北方奔馳包頭北方奔馳重型汽車有限公司去年1-10月份包頭北方奔馳重型汽車有限公司共銷售汽車346輛，同比下降了33.46，市場(chǎng)占有率僅為0.96，其年產(chǎn)6000輛的生產(chǎn)能力沒(méi)能得到充分發(fā)揮。但在去年 6月份我國(guó)黃河水利委員會(huì)在鄭州舉辦的黃河下游專業(yè)機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)設(shè)備招標(biāo)中，國(guó)內(nèi)外共有 9家重型汽車公司參與50輛重型自卸車的招標(biāo)，北方重型自卸車以其可

10、靠的性能和適應(yīng)性一舉奪標(biāo)44輛。3、重型汽車市場(chǎng)情況分析從我國(guó)重型汽車發(fā)展來(lái)看，20世紀(jì)60年代至80年代是非常緩慢的。改革開(kāi)放后，通過(guò)走引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的道路，我國(guó)汽車工業(yè)“缺重”的局面逐步得到改觀。但由于各方面因素的影響，重型汽車市場(chǎng)一直處于低迷徘徊的態(tài)勢(shì)。直至1998年之后，在中、輕型貨車市場(chǎng)一路下滑時(shí)，重貨銷量卻有了可喜的回升。此后，在國(guó)家連續(xù)幾年加大投資，實(shí)行積極的財(cái)政政策等一系列宏觀調(diào)控措施的帶動(dòng)下，重貨市場(chǎng)呈逐年走高態(tài)勢(shì)，并進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，全局性增長(zhǎng)成為目前重貨市場(chǎng)的顯著特性。從分車型的銷售態(tài)勢(shì)上看，重貨繼續(xù)保持去年以來(lái)的超高速增長(zhǎng)，當(dāng)月銷量已經(jīng)超過(guò)中型載貨車，成為一個(gè)歷史

11、轉(zhuǎn)折點(diǎn)。（1）重型汽車市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)我國(guó)重型汽車市場(chǎng)在上年大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持著高速發(fā)展的狀態(tài)，16月份，全國(guó)重型汽車銷量達(dá)到220205輛，比去年同期增長(zhǎng)43.9增長(zhǎng)速度在上半年同比增長(zhǎng)30.2的基礎(chǔ)上又提高了4.6個(gè)百分點(diǎn)。重型汽車市場(chǎng)發(fā)展速度大大超過(guò)其它車型的增長(zhǎng)速度，目前，市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭尚未出現(xiàn)減弱跡象。促進(jìn)重型汽車市場(chǎng)的主要原因是：積極的財(cái)政政策繼續(xù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了寬松的財(cái)政金融環(huán)境，融資和信貸更加便利，擴(kuò)大了人們的資金來(lái)源。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了較高的發(fā)展速度去年前6個(gè)月達(dá)到9.6，公路運(yùn)輸業(yè)快速發(fā)展，西部大開(kāi)發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)業(yè)的繁榮進(jìn)步擴(kuò)大了對(duì)重型汽車的需求。治

12、理超限超載運(yùn)輸和嚴(yán)厲打擊走私取締非法拼裝車的政策措施促進(jìn)了重型汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展。主要重型汽車生產(chǎn)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)出一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品，帶動(dòng)了重型汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展。今年是中重型汽車更新高峰年，大量車輛更新是重型汽車銷量增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。4、重型汽車市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)格局（1）載重市場(chǎng)10噸以上重型車市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大,10噸以下重型車市場(chǎng)份額明顯縮小。16月，載重10噸位以下的重型汽車銷售56550輛(低標(biāo)重型車包括在內(nèi)),同比增長(zhǎng)30.9；低于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度43.9個(gè)百分點(diǎn)；載重10噸以上至15噸的重型汽車銷售36903輛，同比增長(zhǎng)231.7；高于平均增速156.9個(gè)百分點(diǎn)；載重1

13、5噸位以上的重型汽車銷售8381輛，同比增長(zhǎng)106.6。高于平均增速31.8個(gè)百分點(diǎn)。在市場(chǎng)份額方面，10噸以下重型汽車為55.4，同比減少18.6個(gè)百分點(diǎn)，10噸以上噸的重型汽車為36.2，同比增加17.1個(gè)百分點(diǎn)。15噸以上重型汽車為8.2，同比增加1.3個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料分析，進(jìn)入三季度以后，載重10噸以上重型汽車的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)加速發(fā)展的勢(shì)頭。預(yù)測(cè)在三季度，載重10噸以上重型汽車的銷量為21241輛，占本季度總銷量的58.4，載重10噸以下重型汽車的銷量為14932輛，占本季總銷量的41.6，10噸以上重型汽車的市場(chǎng)需求超過(guò)10噸以下重型汽車16.8個(gè)百分點(diǎn)，表明我國(guó)重型汽車市場(chǎng)正在

14、加速向較大噸位重型車方向發(fā)展。導(dǎo)致這種市場(chǎng)變化的主要原因，一是公路尤其是高等級(jí)公路的快速發(fā)展公路運(yùn)輸條件不斷的改善，使大噸位重型汽車的技術(shù)性能得到發(fā)揮，大噸位汽車經(jīng)濟(jì)效益顯著，吸引了用戶；二是國(guó)家集中治理超載使低噸位重型汽車的經(jīng)濟(jì)效益大打折扣，嚴(yán)重影響了低噸位重型汽車的銷售，擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)大噸位重型汽車的需求。 （2）牽引汽車銷量在快速增長(zhǎng)從重型汽車品種結(jié)構(gòu)上看，載貨汽車銷售48666輛，市場(chǎng)份額為47.7，比去年同期減少3.1個(gè)百分點(diǎn)自卸汽車銷售30618輛，市場(chǎng)份額為30.8，比去年同期增加1.6個(gè)百分點(diǎn)；牽引汽車銷售20233輛，市場(chǎng)份額為19.8，比去年同期增加1.8個(gè)百分點(diǎn)。雖然，各類

15、重型車的市場(chǎng)份額變化不大，但是從銷售量增長(zhǎng)速度上看，牽引汽車是今年重型汽車市場(chǎng)上發(fā)展最快的品種。 6月，牽引汽車銷量同比增長(zhǎng)92.4，高于市場(chǎng)平均增速17.6個(gè)百分點(diǎn)；自卸汽車同比增長(zhǎng)84.5，高于平均增速9.7個(gè)百分點(diǎn)；載貨汽車同比增長(zhǎng)64.1，低于市場(chǎng)平均增速10.7個(gè)百分點(diǎn)，越野汽車同比增長(zhǎng)18.9，低于平均增速55.9個(gè)百分點(diǎn)。導(dǎo)致不同車型市場(chǎng)發(fā)展不平衡的主要原因是：隨著我國(guó)公路建設(shè)速度的加快和高等級(jí)公路通車?yán)锍痰难杆僭黾?，以及公路物流管理技術(shù)的提高，牽引半掛運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸所具有的快速安全高效的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，以普通載貨汽車為主的傳統(tǒng)公路運(yùn)輸工具，將逐漸向大馬力牽引汽車為主的集裝箱專業(yè)

16、運(yùn)輸和半掛運(yùn)輸方向發(fā)展。國(guó)家擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，西部大開(kāi)發(fā)和水利、交通、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步帶動(dòng)了自卸汽車市場(chǎng)需求。越野汽車屬于軍用產(chǎn)品，在和平時(shí)期，大噸位越野汽車的軍隊(duì)需求不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，同時(shí)，各生產(chǎn)企業(yè)尚未充分挖掘軍品民用的市場(chǎng)，而越野汽車價(jià)格較高，對(duì)市場(chǎng)需求也起到了一定抑制作用。（3）重型汽車市場(chǎng)份額進(jìn)一步向一汽和東風(fēng)兩大公司集中今年載重10噸 以上15噸重型汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)猛烈發(fā)展的勢(shì)頭，與10噸以下重型汽車共同構(gòu)成當(dāng)前重型汽車的市場(chǎng)主體。今年前6個(gè)月，在載重15噸以下的汽車市場(chǎng)上，一汽和東風(fēng)兩大公司的市場(chǎng)占有率為65，比去年同期增加了3個(gè)百分點(diǎn)，載重15噸以下的市場(chǎng)基本為兩大公司

17、所壟斷：10噸以下重型汽車市場(chǎng)，兩大公司市場(chǎng)份額達(dá)到70.2；10噸以上15噸重型汽車市場(chǎng)上兩家份額為60東風(fēng)汽車公司在今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)今年重型汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是在一汽和東風(fēng)之間進(jìn)行。從市場(chǎng)份額上看，16月一汽集團(tuán)占43，同比下降9.1個(gè)百分點(diǎn)，東風(fēng)占31.5，同比增長(zhǎng)11.4個(gè)百分點(diǎn)。原因是東風(fēng)公司在發(fā)展最快的10噸以上15噸重型車市場(chǎng)上異軍突起，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。年初，東風(fēng)公司推出系列重型車，主要技術(shù)性能超過(guò)和系列重型車，投放市場(chǎng)后立即受 到用戶歡迎，前九個(gè)月銷售15333輛，在10噸以上15噸重型汽車的市場(chǎng)上，占有率從年初的不到1迅猛發(fā)展到26。一舉超過(guò)一汽一汽為25.1。15噸以

18、上重型汽車市場(chǎng)爭(zhēng)奪主要在中國(guó)重汽、重慶重汽和陜汽三家之間進(jìn)行今年前6個(gè)月，在15噸以上重型汽車市場(chǎng)上三家共銷售19920輛重型車，占15噸以上重型汽車銷量的67，其中，重汽公司銷售8667輛，市場(chǎng)份額為41.4，同比增加13.4個(gè)百分點(diǎn)，川汽銷售3885輛市場(chǎng)份額為22.5，同比下降11.8個(gè)百分點(diǎn)；陜汽銷售3940輛，市場(chǎng)份額為23.1，同比增加3.3個(gè)百分點(diǎn)。三家比較而言，重汽公司在牽引汽車和自卸汽車上占有優(yōu)勢(shì)，重汽一6月銷售牽引汽車2053輛，同比增長(zhǎng)392，銷售自卸汽車1177輛，同比增長(zhǎng)4.8；川汽牽引車銷售1915輛， 同比增長(zhǎng)22.8，銷售自卸車731輛，同比增長(zhǎng)29.6；陜汽銷

19、售牽汽車1047輛，同比增長(zhǎng)142.9，銷售自卸汽車270輛，同比增長(zhǎng)59.8。川汽在載貨汽車方面占有一定優(yōu)勢(shì)，6月銷售2255輛，同比增長(zhǎng)73.2，重汽銷售1502輛， 同比增長(zhǎng)49.9，陜汽銷售454輛，同比下降27.9。陜汽在重型越野汽車方面占優(yōu)勢(shì)，6月陜汽銷售越野汽車1171輛，重汽銷售41輛，川汽僅有1輛。5、2003年重型汽車市宏觀基本情況交通狀況的改善和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，將促進(jìn)載貨汽車需求結(jié)構(gòu)的變化，載貨汽車向重型和輕微型發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯。2003年中國(guó)中重型載貨汽車市場(chǎng)受到三個(gè)沖擊波的嚴(yán)重影響：一是進(jìn)入月，非典開(kāi)始蔓延傳播并持續(xù)個(gè)多月，使中重型載貨汽車市場(chǎng)的銷售受挫，并且迅速下

20、滑；二是非典過(guò)后，汽車業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，被非典抑制的需求會(huì)在下半年釋放，但預(yù)想并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，原因是部分消費(fèi)貸款用戶由于停運(yùn)而無(wú)法按月還款，保險(xiǎn)業(yè)意識(shí)到車貸險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)很大，開(kāi)始全面暫停辦理車貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并進(jìn)行整頓，導(dǎo)致大家期待的銷售旺季沒(méi)有出現(xiàn)；三是月份以后針對(duì)運(yùn)輸車輛超限、超載較為嚴(yán)重的狀況，各省紛紛出臺(tái)辦法抓“雙超”，使大量在用車輛停運(yùn)，部分潛在購(gòu)車用戶等待觀望，從而嚴(yán)重影響了載貨汽車的銷售。2003年重型載貨汽車的銷售增長(zhǎng)率由前幾年的約70%的規(guī)模迅速下降到4.3%，其變化之大讓人咋舌。而中型載貨車的市場(chǎng)銷售也加速下降，由01年的-0.25%到02年的-1.68%，03年更是下降17.17%。；然而

21、，從宏觀環(huán)境上看：2003年中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，GDP全年增長(zhǎng)9.1%；國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；國(guó)家加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度；2003年國(guó)內(nèi)公路貨運(yùn)量也是大幅度增加，等等因素都將對(duì)我國(guó)載貨汽車市場(chǎng)的發(fā)展起到較強(qiáng)的拉動(dòng)和支撐作用。因此，經(jīng)過(guò)近幾年的高速增長(zhǎng)，重型汽車市場(chǎng)將進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)階段。由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此中重型載貨汽車市場(chǎng)大起大落的可能性不大。2003年我國(guó)中重型載貨汽車的總產(chǎn)量397,940輛，占我國(guó)汽車總產(chǎn)量的9.0%；總銷量為391,927輛，占汽車總銷量的8.9%。其中：重型載貨車的產(chǎn)量為261,768輛，比02年增長(zhǎng)3.62%；總

22、銷量為255,755輛，比02年增長(zhǎng)4.3%；中型載貨汽車的總產(chǎn)量為136,172輛，比02年下降17.09%；總銷量為136,378輛，比02年下降17.17%。;通過(guò)分析重型、中型、輕型和微型四種車型的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)及變動(dòng)情況發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的載貨汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極不合理，中重型載貨汽車的比重（尤其是中型載貨汽車的比重）還在下降，而輕型載貨汽車的比重偏高。據(jù)有關(guān)專家介紹，國(guó)際上主要載貨汽車的生產(chǎn)和使用國(guó)，其載貨汽車輕、中、重型的比例一般為3：4：3。因此，我國(guó)的載貨汽車市場(chǎng)需要多做“重”文章，向國(guó)際上較為合理的載貨汽車構(gòu)成靠近。2003年中重型載貨汽車月度銷量曲線（見(jiàn)下圖）顯示：重型載貨汽車市場(chǎng)的波

23、動(dòng)較大，而中型載貨汽車市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)。說(shuō)明，2003年我國(guó)重型載貨汽車市場(chǎng)比中型載貨汽車市場(chǎng)所受三大沖擊波的影響更大。圖3-12003中重型載貨汽車分月銷售統(tǒng)計(jì)6、2003年重型汽車市場(chǎng)廣告費(fèi)用支持情況根據(jù)北京慧聰國(guó)際資訊公司媒體廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，2002年全國(guó)各重型載貨汽車廠商在總共213家平面媒體上發(fā)布廣告信息總計(jì)3,181條，費(fèi)用總計(jì)2,339.71萬(wàn)元。而2003年全國(guó)各重型載貨汽車廠商在總共288家平面媒體上發(fā)布廣告信息總計(jì)9,795條，費(fèi)用總計(jì)7,822.97萬(wàn)元?？梢钥闯?，各廠商的廣告投放范圍擴(kuò)大，投放金額大幅增加；各廠商的競(jìng)爭(zhēng)范圍不斷延伸、競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。;按承攬廣告額排

24、序的前十家平面媒體總計(jì)承攬了2102.75萬(wàn)元的廣告投放額，約為去年的3倍；占所有平面媒體承攬廣告總額的26.9%，這個(gè)比例比2002年下降約7個(gè)百分點(diǎn)，廣告投放的媒體集中度降低。原因在于03年重型載貨汽車市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)放緩，各廠商都采取了一些市場(chǎng)滲透（增加廣告投入）和開(kāi)辟新市場(chǎng)（拓展廣告投放范圍）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。;經(jīng)過(guò)幾年的迅速發(fā)展后，各廠商業(yè)已掌握了重型載貨汽車銷售的季節(jié)性波動(dòng)特征。從廣告投放情況來(lái)看，其月度波動(dòng)基本上與市場(chǎng)銷售的季節(jié)波動(dòng)相一致（見(jiàn)下圖）。<BR>圖5-12003年重型載貨汽車市場(chǎng)廣告費(fèi)用月度統(tǒng)計(jì)圖華東、中南、華北仍然占居全國(guó)重型載貨汽車市場(chǎng)廣告投放的三大主要區(qū)

25、域，這三大區(qū)域正好覆蓋了我國(guó)經(jīng)濟(jì)三大發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津塘環(huán)渤海區(qū)域?？梢赃@樣理解，經(jīng)濟(jì)越活躍的地區(qū)，越需要強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支撐，因此就對(duì)重型載貨汽車的需求更大。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和物流行業(yè)的迅速發(fā)展，這三大地區(qū)仍然會(huì)成為各重型載貨廠商爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)。另外，隨著國(guó)家“振興東北老工業(yè)基地”政策出臺(tái)，各大廠商也加大了在東北地區(qū)的廣告投放力度。三、2003年市場(chǎng)分析1、全國(guó)重型載車市主要廠商情況增長(zhǎng)速度大幅回落，市場(chǎng)需求拉動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展的作用下降，企業(yè)庫(kù)存一直保持在較高水平上。（1）市場(chǎng)需求繼續(xù)保持專用化發(fā)展的方向，專用汽車市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。載貨汽車（平板車）需求下降，月銷售輛，同

26、比減少。主要原因：不適應(yīng)專業(yè)化運(yùn)輸?shù)囊螅ぷ餍屎褪褂眯?益與專用車相比處于弱勢(shì)。載貨汽車大部分以底盤形式出廠，載貨車底盤大部分將改為專用車，因此，實(shí)際載貨車的銷量還要低于統(tǒng)計(jì)數(shù)。 自卸汽車?yán)^續(xù)快速增長(zhǎng)，銷量超過(guò)載貨汽車上升到第一位。主要原因：固定資產(chǎn)投資強(qiáng)勁增長(zhǎng)，巨大的投資（建設(shè)）規(guī)模奠定了自卸車市場(chǎng)需求基礎(chǔ)。自卸汽車品種增加，不僅適應(yīng)和滿足施工需求，同時(shí)向運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)展。牽引汽車保持較快發(fā)展，已成為長(zhǎng)距離公路運(yùn)輸?shù)闹髁囆?。廂式汽車在無(wú)裸露運(yùn)輸要求下快速發(fā)展，是今年市場(chǎng)的主要亮點(diǎn)之一。 （二）市場(chǎng)格局與形勢(shì)分析當(dāng)前，重型汽車市場(chǎng)上以三大國(guó)產(chǎn)重型汽車即解放重型車、東風(fēng)重型車和中國(guó)重汽斯太爾重

27、型車為代表（除了北方奔馳等引進(jìn)產(chǎn)品外，其他廠家的產(chǎn)品基本是對(duì)這三大品牌的衍生或模仿）。為了便于分析，我們根據(jù)產(chǎn)品主要配置將重型汽車劃分為中重型和重型兩大類。中重型車后驅(qū)動(dòng)橋的軸荷為或加強(qiáng)型，發(fā)動(dòng)機(jī)功率在馬力以下，主功率段在馬力馬力，載重噸位一般在噸以下。重型車后驅(qū)動(dòng)橋軸荷，發(fā)動(dòng)機(jī)功率在馬力以上，主功率段在馬力左右，載重噸位一般在噸以上。解放、東風(fēng)及其模仿衍生產(chǎn)品基本屬于中重型（重型汽車），中國(guó)重汽的斯太爾及其它用斯太爾技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品（以及北方奔馳等）屬于重型車。我國(guó)重型汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以較低噸位的中重型為主，中重型市場(chǎng)龐大，構(gòu)成當(dāng)前重型汽車市場(chǎng)的主要部分。在年年重型車市場(chǎng)高速發(fā)展階段，中重型銷量從

28、年的輛發(fā)展到年的輛，但是從年下半年后，中重型市場(chǎng)需求降溫，年則處在下降中。重型市場(chǎng)有所不同，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比中重型晚一點(diǎn)，但在今年重型汽車整體市場(chǎng)走軟的形勢(shì)下，仍保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，月銷量同比增長(zhǎng)。2、主要廠家市場(chǎng)份額（1）解放與東風(fēng)擁有重型汽車市場(chǎng)最大的用戶群體，今年雖然繼續(xù)保持了市場(chǎng)上最大的份額，但是在中重型市場(chǎng)需求下降的形勢(shì)下同時(shí)又受到市場(chǎng)新進(jìn)入者的蠶食，與去年同期相比，兩大產(chǎn)品銷量下降，市場(chǎng)份額減少個(gè)百分點(diǎn)。（2）在市場(chǎng)需求向大噸位重型車轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，中國(guó)重汽等生產(chǎn)大噸位重型車的廠家日子好過(guò)一些，重型車銷量同比增長(zhǎng)，重型市場(chǎng)份額擴(kuò)大，其中：中國(guó)重汽份額增加個(gè)點(diǎn)，川汽增加個(gè)點(diǎn)，陜汽增加個(gè)

29、點(diǎn)，其它廠家增加點(diǎn)。3、市場(chǎng)格局（1）總起來(lái)看，重型汽車市場(chǎng)的大格局并沒(méi)有顯著變化，中重型市場(chǎng)仍是主體，重型市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，部分中重型用戶向重型轉(zhuǎn)移。解放與東風(fēng)兩大家仍然主宰著中重型市場(chǎng)，中國(guó)重汽、川汽和陜汽繼續(xù)掌握著重型車市場(chǎng)的大部分用戶。但是解放和東風(fēng)對(duì)重型汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)作用在弱化，主要反映在，當(dāng)市場(chǎng)需求向大噸位重型車轉(zhuǎn)化的時(shí)候，兩家都沒(méi)有相應(yīng)的重型車產(chǎn)品，只能通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或者加強(qiáng)提高性能去適應(yīng)市場(chǎng)。中國(guó)重汽因掌握著成熟的斯太爾重型車技術(shù)而成為今年實(shí)際的市場(chǎng)主導(dǎo)者，許多企業(yè)為了趕上市場(chǎng)需求向大噸位重型車發(fā)展的潮流，紛紛模仿斯太爾汽車，選用斯太爾汽車的主要總成來(lái)發(fā)展自己的品牌。斯太爾汽車（

30、及其衍生產(chǎn)品）則進(jìn)入市場(chǎng)大發(fā)展階段，市場(chǎng)主要表現(xiàn)：新進(jìn)入者選擇該技術(shù)；提升產(chǎn)品者選擇該技術(shù)；適應(yīng)國(guó)情者選擇該技術(shù)，如北方奔馳用斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)和富勒箱，降低了成本，產(chǎn)銷量迅速提高。（2）中重型市場(chǎng)的主要變化是，在東風(fēng)的追趕下，解放占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位被動(dòng)搖。月份以前，一度被東風(fēng)超越，月份以后，解放雖奪回了中重型市場(chǎng)的頭把交椅，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已不明顯。 中國(guó)重汽元?dú)饣謴?fù)實(shí)力大增后，開(kāi)始向市場(chǎng)沖擊。年初推出斯太爾王重型車，并對(duì)主銷產(chǎn)品降價(jià)，帶動(dòng)同類產(chǎn)品的價(jià)格重心下沉，對(duì)中重型產(chǎn)品市場(chǎng)形成擠壓，加速了中重型市場(chǎng)的分化，擴(kuò)大了重型市場(chǎng)需求。受重型汽車現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和發(fā)展前景的吸引，不僅老企業(yè)加快改造擴(kuò)大產(chǎn)能，重型汽車

31、市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新面孔。這些新加入者中有生產(chǎn)農(nóng)用車和輕型車的北汽福田；有生產(chǎn)汽車零部件的湘火炬，有生產(chǎn)輕型車的江淮汽車廠，還有生產(chǎn)改裝車的湖北三環(huán)專用汽車有限公司，以及生產(chǎn)摩托車和家電的春蘭等等。重型汽車產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。我國(guó)加入后，汽車進(jìn)口關(guān)稅下降，重型汽車進(jìn)口量增加，今年車輛總重噸的載貨汽車進(jìn)口關(guān)稅為，稅率下降上半年我國(guó)進(jìn)口車輛總重噸的載貨車輛，比去年同期增長(zhǎng)。過(guò)去進(jìn)口重型汽車多為國(guó)內(nèi)缺少的專用車或?qū)Ｓ密嚨妆P，今年上半年重型牽引汽車進(jìn)口輛，同比增長(zhǎng)，世界名牌重卡奔馳和沃爾沃牽引車都有較大批量的進(jìn)口。國(guó)際重卡巨頭在中國(guó)市場(chǎng)采取兩條腿走路的方針，一是通過(guò)合資途徑與國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)合

32、作生產(chǎn)重型車，一是針對(duì)國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目和大用戶直接進(jìn)口成車，占領(lǐng)高端重卡市場(chǎng)，國(guó)際重卡巨頭對(duì)中國(guó)重型汽車市場(chǎng)的影響與日俱增。4、中重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析（1）解放在中重型市場(chǎng)需求下降形勢(shì)下，作為市場(chǎng)份額最大的解放中重型汽車受到極大影響。在四大車型中有三個(gè)車型下降，其中載貨汽車下降，牽引汽車下降，自卸車略有下降，只有廂式車增長(zhǎng)了。但廂式車增量彌補(bǔ)不了載貨車和牽引車的減量。但是解放對(duì)廂式車這一新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作是相當(dāng)成功的，解放廂式車占廂式車總量的，反映了解放對(duì)市場(chǎng)需求的把握和新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)掘引導(dǎo)的能力在重型汽車廠家中仍然是最強(qiáng)的。（2）東風(fēng)重型汽車銷量與去年相比基本持平，整體情況顯得平淡，主要

33、車型的銷量變化不大，銷量仍集中在自卸車和載貨車兩大車型中，較為薄弱的牽引車仍未產(chǎn)生大的突破，廂式車發(fā)展遠(yuǎn)不如解放，但載貨汽車底盤會(huì)有很大一塊改裝為廂式車。（3）中國(guó)重汽中重型車是其新發(fā)展的車型，去年基數(shù)低，中重型汽車各車型都有一定增長(zhǎng)?？偭渴鞘钟邢薜?，主要原因是配置高于同類產(chǎn)品，價(jià)格也明顯高于同類產(chǎn)品。（4）歐曼去年剛起步，中重型幾個(gè)主要車型發(fā)展比較快。主要做法是通過(guò)跟蹤市場(chǎng)主銷車型發(fā)展產(chǎn)品。駕駛室給用戶一個(gè)新鮮感，外觀及舒適性較好。5、重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析（1）重汽在重型平臺(tái)上，中國(guó)重汽仍掌握主動(dòng)，突出優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在牽引車方面。在公路運(yùn)輸車型升級(jí)過(guò)程中，重汽牽引車一直走在其它品牌前面。斯太爾發(fā)

34、動(dòng)機(jī)是其核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)之一。今年市場(chǎng)的突出表現(xiàn)是馬力的牽引車的推廣被用戶迅速接受，帶動(dòng)牽引車市場(chǎng)進(jìn)入馬力以上的主功率段。過(guò)去，自卸汽車是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，近幾年發(fā)展相對(duì)滯后。進(jìn)入年后，自卸車開(kāi)始向上突破，價(jià)格與同類產(chǎn)品相比較高，總量仍較小，在馬力以上自卸車市場(chǎng)上處領(lǐng)先地位。（2）川汽自卸車是其市場(chǎng)亮點(diǎn)，在重型平臺(tái)上，紅巖自卸銷量最高，但產(chǎn)品主要集中在馬力以下的市場(chǎng)上，以相對(duì)較低的價(jià)格贏得了市場(chǎng)。從市場(chǎng)的實(shí)際情況看，紅巖廂式車也是增長(zhǎng)較快的車型，紅巖牽引車銷量同比下降，在同類產(chǎn)品的牽引車都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，紅巖牽引車下降是個(gè)例外。（3）陜汽陜汽重型車的強(qiáng)勢(shì)品種也是牽引汽車。由于產(chǎn)品同屬重汽斯太爾，而價(jià)

35、格定位較低，能贏得部分用戶青睞，銷量增長(zhǎng)較快；但自卸車一直是陜汽較弱的一個(gè)品種，不過(guò)今年也有明顯改觀，銷量與去年同期比增長(zhǎng)。（4）歐曼作為一支新軍，重型平臺(tái)上只有牽引車形成較大批量。從年初投放市場(chǎng)就受到歡迎，但其汽車底盤技術(shù)模仿重汽斯太爾進(jìn)行組裝，產(chǎn)品質(zhì)量有一定問(wèn)題，三季度銷量不如一二季度。（5）解放為進(jìn)入重型平臺(tái)市場(chǎng)，解放從年就以斯太爾主要技術(shù)配置開(kāi)發(fā)重型平臺(tái)產(chǎn)品，通過(guò)今年市場(chǎng)導(dǎo)入工作，牽引車已有一定批量，估計(jì)明年將會(huì)有一個(gè)較大增量。四、中重型汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、大噸位、高檔化是發(fā)展方向從發(fā)展趨勢(shì)上看，重型貨車向大噸位方向發(fā)展。載重10t以上重型貨車市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，載重10t以下重型貨車市

36、場(chǎng)份額明顯縮小。中、高檔重型載貨車開(kāi)始受到市場(chǎng)追捧。2、市場(chǎng)格局分化，呈發(fā)散狀近幾年來(lái)，重型載貨車已成為汽車特別是載貨汽車產(chǎn)銷正增長(zhǎng)的最主要因素。因此，在供求關(guān)系變化的市場(chǎng)刺激下，在重型載貨車旺銷的市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)下，特別是隨著國(guó)有資產(chǎn)從傳統(tǒng)運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)中的逐步退出，使得重型載貨汽車市場(chǎng)從較為集中走向分化散發(fā)。3、眾企業(yè)的產(chǎn)品攻略（1）改進(jìn)型產(chǎn)品策略。通過(guò)局部的改進(jìn)，借以打開(kāi)市場(chǎng)。通常的做法是加裝一些配置，把著眼點(diǎn)放在一兩個(gè)局部上，短期內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售有一定的促進(jìn)。（2）換代型產(chǎn)品策略。目標(biāo)是獵取市場(chǎng)先機(jī)，尋找出產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）建立高檔重型車技術(shù)平臺(tái)。為了適應(yīng)全球零部件采購(gòu)趨勢(shì)，降低成本，獲取半掛

37、牽引車技術(shù)上的制高點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外一流技術(shù)來(lái)縮短與國(guó)外品牌的技術(shù)差距。<BR>三、重型載貨車向高科技化方向發(fā)展;這兩年我國(guó)商用車中的重卡車型的技術(shù)含量飛快提高，雖然距真正意義上同時(shí)達(dá)到高速、高完好率、低能耗、低排放、高科技5項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，還有一段路要走，但這種發(fā)展趨勢(shì)國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)。因此，未來(lái)5年，在中國(guó)市場(chǎng)上重型載貨車的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)像轎車一樣白熱化。五、國(guó)外重型汽車的發(fā)展趨勢(shì)1、更加安全在安全性方面，國(guó)際潮流是安裝制動(dòng)防抱死系統(tǒng)(ABS)、翻車警告系統(tǒng)、電子控制制動(dòng)系統(tǒng)(EBS)、紅外線夜視系統(tǒng)以及其他的駕駛室安全性措施。2、舒適性和信息聯(lián)系上不斷改進(jìn)和提高在舒適性方面，現(xiàn)在的商

38、用車乘坐舒適性已接近轎車的水平。主要表現(xiàn)為駕駛室空間比轎車還要寬敞許多，各種設(shè)施一應(yīng)俱全。3、更加環(huán)保在環(huán)保性方面，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的提高，為實(shí)現(xiàn)柴油機(jī)降低廢氣排放提供了基本保證。同時(shí)新技術(shù)的應(yīng)用又可以幫助清潔排氣，減少?gòu)U氣排放。4、可靠性和耐久性在可靠性和耐久性方面，國(guó)外先進(jìn)企業(yè)中重型載貨汽車的保修期大多在60萬(wàn)公里，實(shí)際上都能保證80萬(wàn)至100萬(wàn)公里無(wú)大修，只要在正常情況下使用就基本不會(huì)出現(xiàn)故障六、高端重型車成為我國(guó)物流運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)1、快速發(fā)展大功率柴油機(jī)由于柴油車不論在經(jīng)濟(jì)性還是在環(huán)保上都具有廣闊的前景，為適應(yīng)今后運(yùn)輸?shù)男枰?，我?guó)重型卡車的開(kāi)發(fā)與研制必須要從運(yùn)輸單位成本的角度考慮，發(fā)展大

39、功率、重噸位的大型卡車,并朝著柴油機(jī)化方向發(fā)展的進(jìn)程將進(jìn)一步加快2、大功率、大噸位、高時(shí)效新世紀(jì)，世界載貨車?yán)^續(xù)朝著兩頭延伸的方向發(fā)展。未來(lái)用于長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)闹匦洼d貨車，其功率越來(lái)越強(qiáng)勁，載質(zhì)量也愈來(lái)愈大，功率也許會(huì)提高到1000馬力，汽車(列車)總質(zhì)量將達(dá)到100噸。3、專用運(yùn)輸車公路運(yùn)輸中的專用運(yùn)輸車取代普通貨車，已經(jīng)成為汽車工業(yè)和公路運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展方向，因而普通載貨汽車，尤其是中卡市場(chǎng)逐步萎縮，產(chǎn)量逐年下降，而專用汽車市場(chǎng)形勢(shì)趨好。開(kāi)發(fā)物流重型載貨車的高端產(chǎn)品我國(guó)目前重型載貨車產(chǎn)品還停留在只考慮經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性上，追求的只不過(guò)是大功率、低成本的經(jīng)濟(jì)型物流載重車。今后物流重型卡車的發(fā)展方向應(yīng)是向著

40、更經(jīng)濟(jì)、更安全、更舒適、更環(huán)保的高端產(chǎn)品方向發(fā)展。4、操縱駕駛更方便,輕松舒適當(dāng)今載貨車司機(jī)的駕駛操作勞動(dòng)強(qiáng)度大。未來(lái)由于汽車將廣泛應(yīng)用電子和通訊技術(shù)，司機(jī)可望從這一緊張的操作中解放出來(lái)。5、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多功能汽車與信息技術(shù)相結(jié)合適應(yīng)了當(dāng)今社會(huì)快節(jié)奏的生活方式，其智能化、網(wǎng)絡(luò)化是信息社會(huì)發(fā)展的必然。七、2004年中重型汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、重型需求基本穩(wěn)定重型貨車需求增長(zhǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)線明顯變緩。2004年重型貨車需求將以穩(wěn)定為主格局，但有一定幅度的上下浮動(dòng)。以2001年到2003年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用時(shí)間序列曲線估計(jì)方法（“S”曲線模型）得到2004年重型貨車需求量為287,056輛，比03年增長(zhǎng)1

41、3.6%。見(jiàn)下圖圖7-12004年，帶動(dòng)重型貨車增長(zhǎng)的因素依然存在，但也有一些不利因素，至少有四大方面：(1) 國(guó)債的投資趨向不利于重型貨車需求的增長(zhǎng)；(2)投資中更新改造投資比例加大對(duì)重型貨車帶動(dòng)作用減弱；(3) 限制超載影響近期需求；(4) 消費(fèi)貸款趨于理智。中型貨車需求繼續(xù)下降，中型貨車需求穩(wěn)定下降的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在2004年仍然難以改變。2004年中型貨車的需求量在13.6萬(wàn)輛左右。比2003年略有下降2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)年重型汽車市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)主要采用二次指數(shù)平滑法、趨勢(shì)移動(dòng)平均法、龔柏茲曲線法結(jié)合年歷年銷量進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)以及根據(jù)年年歷年重型汽車社會(huì)保有量與同期和公路貨物周轉(zhuǎn)量做相關(guān)分析預(yù)測(cè)。

42、五種方法的預(yù)測(cè)值見(jiàn)下表：（萬(wàn)輛）銷量(萬(wàn)量)二次指數(shù)平滑法趨勢(shì)移動(dòng)平均法龔柏茲曲線法GDP相關(guān)公路貨物周轉(zhuǎn)量相關(guān)2004年2622.482719.420.4五種方法預(yù)測(cè)結(jié)果的簡(jiǎn)單平均值為萬(wàn)量。以當(dāng)前重型汽車市場(chǎng)需求狀況結(jié)合社會(huì)車輛使用程度考慮，年重型汽車需求量將低于年，上述預(yù)測(cè)方法的平均值可作為年重型汽車市場(chǎng)需求的主要參考。 3、市場(chǎng)展望根據(jù)預(yù)測(cè)，明年重型汽車市場(chǎng)是不樂(lè)觀的，但是在市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展甚至有所下降的情況下各種汽車的市場(chǎng)表現(xiàn)也會(huì)不同。年中重型市場(chǎng)可能問(wèn)題較大。最近幾年中國(guó)重型汽車市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化是相當(dāng)快的，中型車用戶大規(guī)模轉(zhuǎn)向重型車市場(chǎng)（實(shí)際是中重型市場(chǎng)）僅三年，用戶群即出現(xiàn)了分化。

43、一部分中重型用戶轉(zhuǎn)向重型市場(chǎng)。這個(gè)現(xiàn)象在重型汽車市場(chǎng)開(kāi)始降溫時(shí)顯得比較突出，它反映了當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)質(zhì)量迅速發(fā)展提高后，在重型汽車的外部條件（諸如政策、法規(guī)、道路主要是高等級(jí)公路、資金環(huán)境、融資條件等）日益完善的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)重型汽車的需求將持續(xù)噴發(fā)出來(lái)，中重型產(chǎn)品是較低層次的產(chǎn)品，而重型產(chǎn)品則是重型汽車發(fā)展的方向。展望年重型汽車市場(chǎng)，重型市場(chǎng)部分仍將增長(zhǎng)，其主要支持因素有：在公路運(yùn)輸車輛方面，牽引汽車將保持增長(zhǎng)，其中重型將大幅超過(guò)中重型牽引車的需求。廂式專用載貨汽車仍將增長(zhǎng)，中重型廂式專用載貨汽車的市場(chǎng)發(fā)展空間是有限的，重型廂式專用載貨汽車將獲得發(fā)展。我國(guó)城市建設(shè)和國(guó)家重大項(xiàng)目的實(shí)施及全社

44、會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模繼續(xù)支撐自卸汽車發(fā)展，由于自卸汽車開(kāi)始進(jìn)入中短途運(yùn)輸市場(chǎng)，自卸車市場(chǎng)領(lǐng)域拓寬，重型自卸與中重型自卸相比顯然具有施工和運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)。汽車消費(fèi)信貸經(jīng)過(guò)今年的整頓調(diào)整之后，明年會(huì)以更加理性的姿態(tài)重返汽車市場(chǎng)。對(duì)信貸融資依賴極大的重型汽車用戶將從中受益。重型產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊中國(guó)重汽為迎接明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，年月對(duì)其主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行前所未有的價(jià)格調(diào)整。市場(chǎng)上熱銷產(chǎn)品價(jià)格下降以上，有的甚至達(dá)到，市場(chǎng)價(jià)格直逼中重型產(chǎn)品。重汽這一調(diào)價(jià)動(dòng)作將帶動(dòng)同類產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降，將顯著增強(qiáng)對(duì)中重型市場(chǎng)板塊的擠壓作用，中重型用戶向重型市場(chǎng)分化不可避免。斯太爾產(chǎn)品到了大幅度擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模的階段。許多廠家把斯太爾作為自己發(fā)

45、展重型車的樣板。斯太爾幾大關(guān)鍵總成如發(fā)動(dòng)機(jī)、驅(qū)動(dòng)橋、變速箱等均是市場(chǎng)搶手貨。市場(chǎng)產(chǎn)銷量增加和社會(huì)保有量增加將帶動(dòng)零部件市場(chǎng)的發(fā)展，零部件市場(chǎng)發(fā)展將改善用車條件，維修和服務(wù)會(huì)更加方便又會(huì)進(jìn)一步支持整車的發(fā)展。所以，中國(guó)重汽代表的斯太爾產(chǎn)品應(yīng)是重型市場(chǎng)發(fā)展最大受益者，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度將超過(guò)以往任何時(shí)期，部分整車生產(chǎn)企業(yè)能否在重型汽車市場(chǎng)立足將面臨巨大考驗(yàn)，一部分為斯太爾配置的零部件制造商會(huì)在整車上量中和社會(huì)配件需求中獲益。4、2004年重型汽車銷量預(yù)計(jì)根據(jù)近幾年我國(guó)重型汽車市場(chǎng)分季度發(fā)展規(guī)律，重型汽車銷量約占全年銷量的25左右，我們按25預(yù)測(cè)，一二季度重型汽車銷量為234800輛左右，全年銷

46、量預(yù)測(cè)467000輛左右，同比增長(zhǎng)約70。在需求結(jié)構(gòu)上，預(yù)計(jì)10噸以上重型汽車的需求還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，銷量約為122950輛，10噸以下重型汽車的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步減少，銷量約為111850輛。從全年的市場(chǎng)份額上看，載重10噸以上不含10噸和10噸以下約各占50。若結(jié)合一汽從6、7月份開(kāi)始，逐月加大10噸以上重型汽車產(chǎn)量，而對(duì)10噸以下重型汽車放慢生產(chǎn)速度，加快消化庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，則噸以上重型汽車的市場(chǎng)份額還可能進(jìn)一步擴(kuò)大。5、今年重型汽車市場(chǎng)發(fā)展的情況通過(guò)兩三年的發(fā)展，一汽、東風(fēng)兩大汽車公司在重型汽車市場(chǎng)上巳處壟斷地位，并順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向，大力發(fā)展10噸以上車型，同時(shí)把目標(biāo)瞄向15噸汽車市場(chǎng)，

47、兩家均推出了15噸汽車。東風(fēng)汽車公司以系列重型汽車為先導(dǎo)，正在全力發(fā)展載重10噸(具體是12噸)以上重型汽車，并占據(jù)了今年10噸以上15噸重型汽車市場(chǎng)的最大一塊份額。目前，中國(guó)重汽公司在15噸以上車型中仍有明顯優(yōu)勢(shì)，但今后不僅面對(duì)重慶重汽和陜汽同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還即將面臨一汽、東風(fēng)大噸位重型車的競(jìng)爭(zhēng)。15噸以下重型汽車市場(chǎng)是現(xiàn)階段我國(guó)重型汽車市場(chǎng)的主體，尤其是10噸以上15噸重型汽車市場(chǎng)剛剛進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，今后其市場(chǎng)規(guī)模還將有較快發(fā)展。目前，15噸以上重型汽車市場(chǎng)還比較狹窄，但它是我國(guó)重型汽車的發(fā)展方向，隨著國(guó)內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家的參與和競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大。據(jù)了解，2003年我國(guó)810t的重

48、型車銷量占總銷量的27.7%；15t以上的重型車銷量占總銷量的6.9%；其中牽引車銷售增幅較大。預(yù)計(jì)2004年1015t重型車仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，各種專業(yè)車（尤其是牽引車、自卸車等）將會(huì)繼續(xù)成為銷售的一大亮點(diǎn)。6、重型汽車市場(chǎng)的判斷（1）影響重型汽車市場(chǎng)的有利因素2004年重型載貨車將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)重型汽車的市場(chǎng)環(huán)境和政策導(dǎo)向不會(huì)產(chǎn)生大的變化，在前面提到的影響重型汽車市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)基本因素在新的一年里將會(huì)保持著連續(xù)性；明年是“十五”最后年，在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩的情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將會(huì)采取以擴(kuò)大內(nèi)需為主的政策取向，預(yù)計(jì)國(guó)家調(diào)控的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度不會(huì)低于；我國(guó)已正式加入，將促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易出口，從而帶動(dòng)

49、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（2）影響重型汽車市場(chǎng)的不利因素中國(guó)加入，將降低關(guān)稅稅率和減少非關(guān)稅壁壘，汽車進(jìn)口量將會(huì)擴(kuò)大，從而對(duì)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)形成一定壓力；我國(guó)重型汽車市場(chǎng)具有八年循環(huán)周期的波動(dòng)規(guī)律，八五年、九三年和今年均處于循環(huán)周期的高峰，汽車更新是其內(nèi)在的重要因素之一，明年更新量的減少將給重型汽車市場(chǎng)帶來(lái)不利影響。根據(jù)以上因素，我們認(rèn)為明年重型汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度較之今年將會(huì)明顯減緩，但仍將保持較快的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)增速約在30左右，市場(chǎng)銷量約在17萬(wàn)輛18萬(wàn)輛之間。從前面的分析中看到，在重型汽車市場(chǎng)快速發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)需求已明顯地向載重10噸以上汽車發(fā)展。因這塊市場(chǎng)剛邁入高速成長(zhǎng)期，估計(jì)2004年仍將是重型

50、汽車市場(chǎng)發(fā)展的主流，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。一汽、東風(fēng)會(huì)繼續(xù)加大發(fā)展重型汽車的投入，在鞏固載重10噸以下重型汽車市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬1213噸重型汽車市場(chǎng)份額，并迅速向載重15噸以上重型汽車上發(fā)展。而中國(guó)重汽公司、重慶重汽、陜汽和北方奔馳等企業(yè)雖在大噸位重型汽車方面具有一定優(yōu)勢(shì)，也不敢稍有松懈，它們會(huì)更加貼近市場(chǎng)，充分發(fā)揮“重”的優(yōu)勢(shì)，做足“特”的文章，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求生存、求發(fā)展。7、重中型車市場(chǎng)趨勢(shì)分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重中型載貨車市場(chǎng)需求多元化的趨勢(shì)已經(jīng)逐步形成。一是高檔車市場(chǎng)，以進(jìn)口重中型車為主的高價(jià)位重中型載貨車市場(chǎng)。主要市場(chǎng)特征適應(yīng)沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，以高速公路快

51、速發(fā)展為背景的港口、重點(diǎn)工程、以及其他專用車市場(chǎng)，并以集團(tuán)購(gòu)買為主。二是中檔車市場(chǎng)，主要以目前國(guó)內(nèi)重中型汽車生產(chǎn)廠家新近投放的新產(chǎn)品為主。其主要特點(diǎn)：在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上技術(shù)含量有所提高，價(jià)位有所上揚(yáng)，能夠滿足40項(xiàng)強(qiáng)制檢測(cè)法規(guī)要求。其主要市場(chǎng)特征是適應(yīng)部分集團(tuán)購(gòu)買為主，滿足部分先富起來(lái)的個(gè)體用戶需求為主。三是低檔車市場(chǎng)，主要以老產(chǎn)品為主，經(jīng)過(guò)改造可以達(dá)到法規(guī)要求。其主要市場(chǎng)特征是滿足廣大城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)。 重型汽車市場(chǎng)需求發(fā)生了新的變化。首先從載重噸位看，1997年至2003年，我國(guó)重型車的增長(zhǎng)主要是10噸級(jí)以下重型車市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，而今年10噸級(jí)以下重型車增幅開(kāi)始減緩；10噸級(jí)至15噸級(jí)重型

52、車市場(chǎng)需求迅猛增加。1至6月份，10至15噸級(jí)重型車總銷量為119900多輛，同比增長(zhǎng)171%；15噸級(jí)以上重型車總銷量為9000多輛，同比增長(zhǎng)58.4%。從市場(chǎng)需求的主要品種看，目前市場(chǎng)需求的重型車主要為三大類產(chǎn)品；中長(zhǎng)途運(yùn)輸用車、自卸車、牽引車。今年1至6月份，國(guó)產(chǎn)重型牽引車銷售112700多輛，同比增長(zhǎng)134.7%；載貨車銷售28400多輛，同比增長(zhǎng)62.8%；自卸車銷售62900多輛，同比增長(zhǎng)55.2%。 從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，用于中長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膸杰嚒⒂糜诟黝愐簯B(tài)、氣態(tài)的罐式車以及其他專用車輛將逐步成為市場(chǎng)需求亮點(diǎn)。 從目前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，由于世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，外貿(mào)出口對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)

53、增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度在減小，同時(shí)居民需求在2004年最大可能是平穩(wěn)增長(zhǎng)，如果2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持8%左右的增長(zhǎng)速度，投資需求將是主要的拉動(dòng)力量。這將有力地刺激2004年汽車市場(chǎng)特別是重貨市場(chǎng)需求擴(kuò)大。 近期國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布公告，對(duì)載貨類汽車生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行清理整頓，責(zé)令所有載貨類汽車生產(chǎn)企業(yè)立即停止生產(chǎn)大噸小標(biāo)載貨類汽車。政府通過(guò)出臺(tái)機(jī)動(dòng)車登記、報(bào)廢車輛回收、消除地方保護(hù)、對(duì)汽車消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)中的稅費(fèi)進(jìn)行清理整治等相關(guān)法律、法規(guī)對(duì)我國(guó)汽車消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行治理，使我國(guó)的汽車消費(fèi)環(huán)境逐步得到改善。另外，國(guó)家嚴(yán)格限制超限、超載及其它規(guī)范市場(chǎng)的行動(dòng)也有利于汽車行業(yè)的健康發(fā)展，這無(wú)疑會(huì)促進(jìn)重型汽車的需求。 進(jìn)入WTO、北京申奧成功，都將為重貨市場(chǎng)需求增長(zhǎng)提供極大機(jī)遇?！笆濉逼陂g，汽車發(fā)展規(guī)劃對(duì)重型載貨車市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生重要影響。“十五”汽車發(fā)展規(guī)劃中，載貨汽車重點(diǎn)發(fā)展適應(yīng)高速公路需要的（排量9升以上、輸出功率300馬力以上）重型車，主要有大功率牽引車、重型專用汽車及其專用車底盤以及功率在300馬力以上達(dá)到歐洲第二階段、歐洲第三階段排放控制水平的車用柴油機(jī)。適度發(fā)展單燃料CN