房地產(chǎn)銷售工作崗位職責內(nèi)容

1、房地產(chǎn)銷售工作崗位職責內(nèi)容銷售是房地產(chǎn)公司不可或缺的員工，那么房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容有 哪些呢?今天小編為你整理了房地產(chǎn)銷售崗位職責，希望對你有用。房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇1房地產(chǎn)營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè) 計定位，市場推廣策劃，頊目銷售策劃（頊目銷售階段）。房地產(chǎn)營銷策劃：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶 群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體 思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資 回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。具 體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標人群定位

2、;項目開發(fā)總體規(guī)劃建 議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風格建議;外 立面設(shè)計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套 建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議房地產(chǎn)營銷策劃：市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和頊目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需 求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括 市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè) 計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動 策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃：項目銷售策劃（項目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做 好銷售現(xiàn)場

3、管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。一般情況下，與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面, 但由于不同房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點有所不同，同時房地 產(chǎn)開發(fā)商對于全案房地產(chǎn)營銷策劃的需求也不盡一致，因此都或多或 少地存在一些差別。一、區(qū)域市場研究二、項目可行性分析1、宏觀環(huán)境分析2、房地產(chǎn)市場狀況分析3、地塊分析4、項目開發(fā)經(jīng)營指導思想及市場定位思路5、項目投資收益及風險分析三、市場定位1、綜合定位2、客戶定位1）目標客戶組成成分分析與判斷2）目標客戶區(qū)域設(shè)定與分析3）目標客戶群消費層次與支付能力定位4）目標客戶群消費心理特征分析3、產(chǎn)品定位1）項目總體規(guī)劃、建筑風格及

4、景觀建議2）戶型設(shè)計及面積配比建議3）配套設(shè)施及功能建議4）物業(yè)建議4、價格定位1）制定均價2）價格策略四、全案策劃1、市場調(diào)研2、市場定位3、整合營銷策劃1）、營銷概念及思路2）、營銷主題確定3）、項目形象定位4）、項目創(chuàng)新體系的建議及實施要點5）、促銷策略6）、渠道策略4、營銷執(zhí)行方案1）、項目形象執(zhí)行方案a、售樓部的選址及布置思路及實施要點 b、樣板間的選址及布置思路及實施要點 c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計思路及實施要點d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護思路及實施要點e、合作公司的選定方案思路及實施要點f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設(shè)計制作方案思路及實施要點2）、價格執(zhí)行方案a、均價控制b、制定

5、明細價格單c、價格優(yōu)惠政策制定d、付款方式的確定e、不同時期價格策略執(zhí)行方案3）、促銷執(zhí)行方案a、銷售階段的推出量與控制方案b、銷售階段市場反應(yīng)及對策方案c、促銷活動情況方案d、活動推廣方案5、方案實施的指導五、全程代理1、全案策劃2、銷售執(zhí)行1）房地產(chǎn)營銷策劃的實施和調(diào)整2）銷售手冊的準備3）銷售人員的培訓、進嘗銷售工作的開展4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)6）銷售統(tǒng)計與反饋7）銷售管理與銷售控制房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇2銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng) 導完成項目銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項：（一）負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項

6、日常工作。（二）負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。（三）負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負責銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計 劃，策劃組織實施各項銷售工作。2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋 信息，為公司決策提供依據(jù)。3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析才是出市場調(diào)查報告，全面 掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進 程，促進成交，審核合同條款。5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考

7、核。7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇31、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具 體銷售方案實施。7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。10、組織銷