2018年售樓部年度總結(jié)及年度計劃與2018年商業(yè)零售企業(yè)工作計劃范文匯編

1、2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計劃與2018 年商業(yè)零售企業(yè)工作計劃范文匯編2018 年售樓部年度總結(jié)及年度計劃售樓部 XX年度總結(jié)及 XX年度計劃在 XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是 24 地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們 3 組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在 XX年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一?，F(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自XX年 10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的 11 個人。隊伍在不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙

2、伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在 XX年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。劉 x 和劉 xc 最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在 XX年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張 xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。我們組在 XX年共完成新簽 x 套，總成交面積 x 萬 x 千多平米，總成交額 x

3、 百萬。其中劉 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，第1頁共4頁劉 xc 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx40 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 38 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，張 xx（已離職）新簽 x 套，總成交面積 2350.95 平米，總成交額 x，杜 x 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，馬 x（已離職）新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，楊 xx 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，李 x10 新簽 x 套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，王 x 新簽 x

4、套，總成交面積 x 平米，總成交額 x，馬 xx新簽 2 套，總成交面積， x 平米，總成交額， xx，王 x 新簽 4 套，總成交額 x，何 x 新簽 4 套，成交 x 平米，總成交額 x，離職員工 3 套，成交 x 平米，總成交額 x.在 XX年初，我為自己制定了 x 套的新簽任務(wù)。今年共完成了 x套，因為 x 套退單，實際成交了 x 套。其中 x 郡和 x 國際各一套。完成總成交面積， x 多平米，總成交額 x 百萬。針對 XX年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了 5 套單。在 2 月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力

5、證明了自己的實力。遺憾的是那 11 套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方第2頁共4頁案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)

6、隊。XX年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從XX年 12 月 20 日多層的開盤，到XX年 7 月 22 日盛大的開盤儀式。讓的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。在 XX年里，我收獲頗多，首先是在公元 xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。

7、作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。第3頁共4頁2018 年商業(yè)零售企業(yè)工作計劃范文1. 每個月盡量去完成公司下達(dá)的 15 萬以及 8 個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。2. 小區(qū)活動及團(tuán)購由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在XX年必須進(jìn)行完善，具體有小區(qū)活動a. 對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。b. 跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。c. 在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。小區(qū)團(tuán)購a. 找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。b. 利用手頭資源