陸家匯策劃思路整合

1、 陸家匯策劃思路整合一、企劃銷售上的問題點第一、 樓盤自身形象與宣傳定位不對稱；第二、 賣給誰，沒搞明白；第三、 企劃不實在；第四、 宣傳沒抓住要害。具體表現(xiàn)為：1、 標(biāo)志設(shè)計比較卡通，口號：輕松做老板、天天星期八比較籠統(tǒng)，不適應(yīng)現(xiàn)有的市場氛圍。2、 宣傳物上面不能突出項目的賣點，不知所云。買商鋪的人要看到實際的東西，而對和上海徐家匯和陸家嘴套近乎，沒有實際意義。3、 商圈概念定位模糊，缺乏支撐點。4、 色彩比較弱化，沒有體現(xiàn)陸家小鎮(zhèn)的商業(yè)元素。5、 客戶定位和企劃表達不統(tǒng)一，整合度較差。6、 售樓處不太顯眼！7、 沒有對消費者做很好的引導(dǎo)。二、怎么解決問題1、 案名及口號解決方案改一期口號：

2、 標(biāo)志最好也改成比較有商業(yè)氣息的、大氣的東西。如：開創(chuàng)陸家理財新時代！為二期的住宅和商鋪重新起個名，而一期的商鋪銷售重在建立可信度和品牌，為二期銷售積累客戶。2、 訴求上質(zhì)樸、實在、一針見血可直接提賣點！3、色彩和形態(tài)配合文案創(chuàng)意思路4、商圈概念直接把陸家匯所處區(qū)域作為正在發(fā)展的鎮(zhèn)中心，處于新老鎮(zhèn)中心的結(jié)合部。5、色彩上采用金黃色，而住宅采用咖啡色（建議性）6、加強媒體整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒體都要考慮。7、可以考慮另建平臺，或者可以考慮幾點同時銷售！三、周邊競爭個案狀況（見附表）四、哪些需要補充基于這樣的市場氛圍和營銷環(huán)境，如果一個商業(yè)項目沒有招商，對商業(yè)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，如果規(guī)

3、劃的內(nèi)容和周邊項目的同質(zhì)化比較嚴(yán)重的話，里面賣的東西跟別的地方差不多，在市場不成熟的情況下也很難把人吸引過來購物。不會有人購物那么商業(yè)短期內(nèi)就無法形成，對于很多的經(jīng)營者而言沒有錢可掙，沒有錢可掙想升值很難，那么項目本身怎么可能有很大的吸引力呢？ 功能分區(qū)：（引導(dǎo)性規(guī)劃）特色商業(yè)區(qū)小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等；文化休閑區(qū)書畫專賣、青少年素質(zhì)教育中心、書吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等；運動保健區(qū)護理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂區(qū)餐飲店、咖啡店、茶吧等。招商策略：先期招商把目標(biāo)對象鎖定為有一定知名度的品牌或是有一定影響力的生意人。人氣方面：推出先來先得，最好

4、有免租期，通過經(jīng)營戶的入駐和促銷帶來人氣，為項目銷售提供支撐。五、媒體策略（廣告策略）“先樹形象，后打投資”樹立：投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資的形象。銷售不是簡單的售賣，而是中大品牌建立的過程，基于這種考慮那么我們的廣告策略應(yīng)該是為客戶贏得利益、實效的廣告?？焖賯鞑?，與其他競爭個案區(qū)別開來。在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。在傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。在賣點上就應(yīng)該是人無我有，人有我優(yōu)的廣告策略，在文案和設(shè)計上要做到結(jié)合，使文案更具說服力，設(shè)計更具沖擊力！六、企劃提煉企業(yè)品牌：結(jié)合中大品牌，打好品牌仗?，F(xiàn)房銷售：結(jié)合建材用料，產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃的

5、精細(xì)（細(xì)節(jié)）及實用率使客戶認(rèn)同本產(chǎn)品。文化品牌：結(jié)合陸家文化中心，通過系列活動打好文化牌。七、詳細(xì)方案1、小樓書：（做成銀行存折的模樣）色彩金黃封面：搶做最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪主人！ P2新老商圈地段示意圖發(fā)掘陸家財富新地標(biāo)！開創(chuàng)陸家理財新時代！P3看到什么？鎮(zhèn)政府高瞻遠(yuǎn)矚！友誼路、富榮路成陸家新商業(yè)中心隨著陸家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，老鎮(zhèn)區(qū)商圈已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要。為完善作為昆山后花園陸家鎮(zhèn)的區(qū)域功能，進一步完善投資環(huán)境，陸家鎮(zhèn)政府高瞻遠(yuǎn)矚，一個嶄新的友誼路、富榮路陸家新商圈正蓄勢而來。P4中大企業(yè)LOG及形象圖P5看到什么？中大企業(yè)！品牌鑄造輝煌從峰水佳苑到

6、市政府康居工程，從新都銀座、中大.柏廬天下到中大.陸家匯的開發(fā)，江蘇中大集團始終堅持“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的速度、一流的服務(wù)、一流的管理”的質(zhì)量方針，憑借多年來奮戰(zhàn)在房產(chǎn)建設(shè)和開發(fā)第一線的豐富經(jīng)驗傾力打造。每一次開發(fā)建設(shè)都是中大集團實力豐厚的驗證，每一次驗證也都是中大企業(yè)品牌的結(jié)晶，而每一次結(jié)晶更是中大品牌鑄造輝煌的火花。P6“聆聽客戶心聲”情景示意圖P7看到什么？最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！“聆聽客戶心聲”，是中大集團的核心經(jīng)營理念之一，中大.陸家匯的產(chǎn)品規(guī)劃是經(jīng)過非常嚴(yán)密的市場調(diào)查和論證，置客戶利益為首位，經(jīng)過多次的改良，在同類商業(yè)中求取特色，在掌控陸家商業(yè)發(fā)展大局的前提下，結(jié)合陸家

7、自身的區(qū)位特點、文化底蘊、社會發(fā)展、人民需要和市場需求的基礎(chǔ)上，平衡歷史、現(xiàn)實和未來的關(guān)系，傾情奉獻最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！P8陸家匯商鋪效果圖P9看到什么？陸家匯坐陣富榮路商圈龍頭席位！中大·陸家匯，東迎富榮路，南臨南糧路，總占地面積7910平方米，總建筑面積12584平方米，共有商鋪74戶，穩(wěn)居陸家富榮路友誼路商圈龍頭席位！面積100平方米至200多平方米兩層商鋪現(xiàn)房熱銷中！P10、特色商業(yè)規(guī)劃示意圖專業(yè)商業(yè)規(guī)劃，輕松鋪就財富之路！P11、看到什么？ 舍同質(zhì)，取精華,求特色！在商業(yè)競爭如此激烈的時代，中大.陸家匯拒絕平庸的模仿，獨具一格，建設(shè)符合陸家社會可持續(xù)發(fā)展的，與其所處的

8、陸家商業(yè)、文化中心地位相匹配的商業(yè)模式，在遵循“地利、便捷、特色、精干”的商業(yè)規(guī)劃原則的基礎(chǔ)上，合理的舍棄以單純追求利潤，追求“高、精、尖”奢侈的商業(yè)形態(tài)，回避同質(zhì)化競爭鋒芒，以滿足區(qū)域消費，突出自身特色為宗旨，合理選擇體現(xiàn)陸家地緣優(yōu)勢、符合居民文化和生活需要的商業(yè)形態(tài)。P12、特色商業(yè)示意圖月供變月賺，月月有盈余！P13、看到什么？陸家匯商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！與品牌一起登高望遠(yuǎn)，“錢”景與眾不同！特色商業(yè)區(qū)小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等；文化休閑區(qū)書畫專賣、青少年素質(zhì)教育中心、書吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等；運動保健區(qū)護理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂區(qū)餐

9、飲店、咖啡店、茶吧等。品牌中大，一言九鼎!銷售、招商兩手抓，全力孕育新興的陸家富榮路、友誼路新商業(yè)中心！P14、陸家匯所處位置示意圖P15、還能看到什么？2005年陸家鎮(zhèn)重點建設(shè)工程陸家文化活動中心！享陸家文化中心之便利,坐陣富榮路商圈龍頭席位.昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)陸家3大工業(yè)園：好孩子工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園超大的成熟居住區(qū)正在走向成熟的百余萬平方米新建住宅區(qū)我們的隊伍遠(yuǎn)不止你看到的這些，我們還在壯大、P16、開發(fā)公司企劃銷售售樓地址咨詢熱線2、銷售中心看板：發(fā)掘陸家財富新地標(biāo)！開創(chuàng)陸家理財新時代！面向友誼路的看板：100-200多平米現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、售樓部影視，策略：虛實結(jié)合。展區(qū)

10、制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。4、現(xiàn)場KT板：一脈相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃）旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財富。（現(xiàn)房）中大企業(yè)品牌打造，自信、實力精彩呈現(xiàn)！核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）潛力無限的適用商鋪！業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營。（商業(yè)規(guī)劃）5、報紙稿：“恭請財神”誘導(dǎo)篇 ：中大.陸家匯*盛勢開盤！諸葛亮扇“羽扇”扶胡須，笑迷迷道恭請陸家理財新財神！（銀行卡狀）色彩方面黑白分明，狗年行大運，動人三篇稿。1、“怎么算都能賺”（畫面：狗吠呂棟賓，旺！旺！旺！呂棟賓打算盤）品牌打造、

11、人氣滾滾、消費不息、特色商業(yè)、永續(xù)經(jīng)營、招商2、“良機不可失，財氣更逼人”，（畫面：張果老正騎毛驢急趕場，嘴喊，快！快！快?。?00-200多平米，最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、“即買即有回報”（畫面：喜新厭舊阿凡提拋棄毛驢開汽車，大笑，哈！哈！哈?。┕参牟糠郑瑚攘﹃懠覅R：東迎富榮路，南臨南糧路，交通便利，距市區(qū)僅15余分鐘車程，依托陸家唯1文化中心魅力，穩(wěn)居富榮路友誼路陸家新興商業(yè)中心龍頭席位！ 生活陸家匯：陸家超大成熟居住區(qū)、別墅區(qū)環(huán)依左右，更添100余萬平米新建精品住宅區(qū)，人潮洶涌，消費不息，錢潮滾滾！繁榮陸家匯：緊鄰昆山國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，更有好孩子工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園

12、等陸家3大工業(yè)園的消費注入，更顯財富魅力！品牌陸家匯：總占地面積7910平方米，總建筑面積12584平方米，中大集團品牌打造集各種特色經(jīng)營于一體的最適合陸家的商業(yè)模式！6、羅馬旗或門口彩旗、店招：做成古代店招的形式，建議做成彩旗。店招：（羅馬旗）廣告語：發(fā)掘陸家財富新地標(biāo)！開創(chuàng)陸家理財新時代！彩旗：做成各種顏色和形狀即可?。ㄅ浜详懠覅R文化節(jié)做成古色古香的店招更好）也可以反面是：品牌、規(guī)劃、人流、財富、商業(yè)、文化、氣度、品質(zhì)、回報、招商、升值等等正面：陸家匯文化節(jié)以彩旗和店招間隔排列效果最好 7、易拉寶：一脈相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃）旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財富。（現(xiàn)房）中大企業(yè)品牌

13、打造，自信、實力精彩呈現(xiàn)！核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）潛力無限的適用商鋪！業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營。（商業(yè)規(guī)劃）8、 陸家匯文化藝術(shù)節(jié)策劃思路：活動+宣傳效果要明顯好于單純的靜態(tài)宣傳，保持售樓處人氣，結(jié)合二期住宅、商業(yè)項目，以一期銷售為契機，打好品牌，擴大知名度，通過月月有活動，長時間的宣傳達成一定的品牌知名度，能把一期的銷售和二期的預(yù)約甚至開盤能作一個很好的過渡！ 主題：一場視覺與文化的盛宴！廣告詞：看到什么？中大.陸家匯！一種開創(chuàng)陸家理財新時代的商業(yè)模式！陸家匯文化藝術(shù)節(jié)廣告詞：在接下來五個月里，你將看到什么？一種開創(chuàng)陸家理財新時代的商業(yè)模式陪你我在專屬于文化的舞臺上共舞，這注定是一個充滿特

14、色的舞臺，是一場視覺與文化的盛宴！ 陸家匯文化藝術(shù)節(jié)主辦單位：中大集團協(xié)辦單位：新吉陽陸家鎮(zhèn)政府支持媒體：昆山電視臺昆山日報社陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動一活動名稱：中式服裝秀（陸家匯藝術(shù)節(jié)開幕式）活動時間：2006年4月某日晚（待定）售樓廳啟用活動地點：售樓廳外或者是某廣場活動目的：具有民族特色的藝術(shù)表演，充實陸家文化中心的文化底蘊，提升人們對陸家匯的關(guān)注度，增強人們對本案的信心?；顒訉ο螅烘?zhèn)政府及公司領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、普通觀眾、購房客戶、意向客戶?；顒觾?nèi)容：中式服裝模特走秀活動布置：T型舞臺 音響 易拉寶展架活動預(yù)備：模特（面向社會招募，請專業(yè)模特）舞臺、音響 噴繪及印刷品 活動預(yù)算： 合計： 陸家

15、匯藝術(shù)節(jié)系列活動二活動名稱：陸家寶貝決賽活動時間：2006年5月（待定）預(yù)決賽地點：售樓廳外活動目的：通過前期的廣告醞釀和兒童天真爛漫的表演，使本案在做商業(yè)的同時更凸顯人情味，為一期商業(yè)增加買氣，為二期住宅銷售打下鋪墊?；顒訉ο螅烘?zhèn)政府文化工作者，公司部分領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、普通觀眾、購房客戶、意向客戶。活動內(nèi)容：兒童天真爛漫的才藝表演活動布置：矮的T型小舞臺 POP活動預(yù)算： 備用金 合計： 陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動三活動名稱：書法/國畫比賽/ 活動時間：2006年6月 1個月（待定）活動地點：待定活動目的：帶動市民積極參與，同時也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時為二期積累客戶?；顒訉ο螅?/p>

16、書法/國畫愛好者活動內(nèi)容：書法/國畫渠道1：媒體征集渠道2：學(xué)校學(xué)生參與比賽方式：1、初賽，把作品送至售樓廳，通過篩選參加復(fù)賽 2、復(fù)賽，現(xiàn)場作畫，邀請專業(yè)人士評獎 3、頒獎，活動布置：橫幅 POP活動預(yù)算： 備用金： 合計：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動四活動名稱：詩歌朗誦比賽活動時間：2006年7月 1個月（待定）活動地點：待定活動目的：帶動市民積極參與，同時也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時為二期積累客戶?；顒訉ο螅涸姼枥收b愛好者活動內(nèi)容：詩歌朗誦渠道1：媒體征集渠道2：學(xué)校學(xué)生參賽比賽方式：1、初賽 2、復(fù)賽3、頒獎，活動布置：橫幅 POP活動預(yù)算： 備用金： 合計： 陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動五活動名稱：圖片展 活動時間：2006年8月（暫定）活動地點：待定活動目的：通過記錄歷史和現(xiàn)在的