某科技發(fā)展有限公司培訓(xùn)課程

1、 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限責(zé)任公司目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1. 1 公司簡介12主要公司產(chǎn)品1. 3 市場分析1. 4 營銷1. 5 投資與財務(wù)市場分析第二章 公司戰(zhàn)略2. 1 公司簡介2. 2 公司理念2. 3 司整體戰(zhàn)略2. 4 競爭戰(zhàn)略2. 5 戰(zhàn)略目標(biāo)2. 6 公司創(chuàng)新2. 7 公司組織結(jié)構(gòu)第三章 營銷策略3. 1 新產(chǎn)品營銷策略3. 2 產(chǎn)品價格定位3. 3 市場推廣計劃3. 4 產(chǎn)品分銷渠道3. 5 銷售服務(wù)第四章 經(jīng)營管理4. 1 項目進度4. 2 廠址選擇4. 3 生產(chǎn)工藝流程4. 4 原材料 主要原材料成分 原材料采購策略4. 5 生產(chǎn)設(shè)備4. 6

2、人員配備4. 7 生產(chǎn)周期4. 8 生產(chǎn)質(zhì)量控制第五章 風(fēng)險投資5. 1 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)5. 2 資金來源與運用5. 3 贏利模式、贏利能力分析5. 4 風(fēng)險投資撤出5. 撤出方式5. 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時間 第六章 公司財務(wù)6. 1 主要財務(wù)假設(shè)6. 2 財務(wù)報表6. 3 會計報表分析 6. 4 財務(wù)分析6. 5 投資收益第七章 風(fēng)險分析 7. 1 技術(shù)風(fēng)險 7. 2 企業(yè)管理與人才資源風(fēng)險 7. 3 財務(wù)風(fēng)險 7. 4 籌資風(fēng)險 7. 5 產(chǎn)品市場風(fēng)險及存貨風(fēng)險 7. 6 解決方案第八章 創(chuàng)業(yè)團隊8. 1 團隊成員8. 2 團隊特點8. 3 團隊運作原則8. 4 咨詢顧問8. 5

3、團隊持股情況 第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司是一家正在籌建中的公司，公司注冊在南通市港閘區(qū)永祥路14號。公司以“市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”為己任，本公司致力于電子元器件銷售、加工、包裝及其品牌售后服務(wù)等。透過開發(fā)不同渠道來銷售電子元器件，致力成為電子產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司注重長、中、短期相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，在各個不同階段實行不同的戰(zhàn)略重點和目標(biāo)，初期采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，中期采用集中化戰(zhàn)略。公司信守“發(fā)展以人為先”，始終把客戶、股東和員工的利益放在第一位；在產(chǎn)品的質(zhì)量管理上，公司貫徹全面質(zhì)量管理的思想，在不同的階段利用領(lǐng)先的技術(shù)和完美的工藝進行生產(chǎn)，同時遵循ISO9000

4、系列管理體系，力爭獲得國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；堅持長期的研發(fā)工作，力爭做到生產(chǎn)一代，研究一代，開發(fā)一代，儲備一代，以保證公司的可持續(xù)發(fā)展。1.2 主要公司產(chǎn)品太陽能手機充電器是將太陽能的能量轉(zhuǎn)換為電能存儲在太陽能手機充電器的內(nèi)置電池里，在需要對手機充電時，太陽能手機充電器里的蓄電池將電能輸出對手機充電。會在民用領(lǐng)域有廣闊的市場前景。我公司目前主要開發(fā)和生產(chǎn)太陽能手機充電器、搖搖棒、光立方、單片機開發(fā)板等各類產(chǎn)品。在初期以太陽能手機充電器切入通訊市場。1.3 市場分析太陽能手機充電器市場狀況分析：太陽能手機充電器所用的太陽能組件是采用環(huán)氧樹脂封裝工藝。太陽能樹脂封裝工藝出現(xiàn)較晚，不超過十年，為深圳

5、某工廠一些技術(shù)人員自主開發(fā)研制的產(chǎn)品。樹脂封裝是一種簡易的太陽電池封裝形式，它采用簡易的措施對太陽電池進行封裝保護，所使用的材料成本相應(yīng)較低廉，工藝簡便、可按照客戶要求靈活定制產(chǎn)品規(guī)格（層壓組件必須達到一定需求量才能批量生產(chǎn)，一般有固定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格），它以其靈活性和低廉的價格廣泛的應(yīng)用于小型太陽能產(chǎn)品，如：太陽能充電器、太陽能草坪燈、太陽能教學(xué)用具、太陽能玩具、太陽能路標(biāo)及太陽能信號燈等。 國內(nèi)現(xiàn)在單一生產(chǎn)太陽能手機充電器的廠家基本沒有，太陽能手機充電器產(chǎn)品的廠家都是主要從事樹脂封裝太陽能板的廠家。太陽能樹脂封裝廠在國內(nèi)的生產(chǎn)主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，真正有生產(chǎn)能力的工廠不超過100家，大

6、多都是資金擁有量較少，生產(chǎn)規(guī)模較小的私營工廠。規(guī)模較大的廠數(shù)量有限只有3-5家，且樹脂封裝起家的大廠一般的業(yè)務(wù)重點逐漸向?qū)訅航M件方向轉(zhuǎn)移，因此整個行業(yè)內(nèi)工廠的規(guī)模都較小，且樹脂封裝組件行業(yè)總體質(zhì)量管理不完善，生產(chǎn)的產(chǎn)品都停留在一個較低的水平上由于手機近年來反展迅猛，已經(jīng)由早期的單一樣式和顏色，逐漸溶入了很多的新技術(shù)，從而演變成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上網(wǎng)、拍照等功能于一體。 3.3市場前景與預(yù)測：對于手機充電器市場與移動通信運營商有著不可分割的聯(lián)系，英國沃達豐是全球最大的移動通信運營商，去年年底也推出了一款手持設(shè)備便攜太陽能充電器。日本最大的移動通信運營商NTT公司也在我國投資建廠生產(chǎn)太

7、陽能手機充電器，2005年銷售量大約80萬臺。而在中國，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的中國移動，對于中國移動通信運營商在市場中的地位，必將對太陽能手機充電器的市場提供一上佳的平臺，市場前景不可估量。 3.4目標(biāo)市場：太陽能手機充電器主要的用戶群是有戶外工作休閑的手機使用者，用戶群巨大。 3.5主要競爭對手：因此行業(yè)為當(dāng)今最新行期的行業(yè)，關(guān)注廠家相對較少，除國外生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，國內(nèi)具有該產(chǎn)品生產(chǎn)能力的廠家約有20家，主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但這些工廠的產(chǎn)品質(zhì)量水平低、使用效果都很差，完全是純概念產(chǎn)品，另外這些廠家雖然生產(chǎn)此產(chǎn)品，但其前身均為環(huán)氧樹脂封裝工廠，主要業(yè)務(wù)均在太陽能

8、燈具方面，充電器年產(chǎn)銷售量都很低，只停留在樣機階段。國外競爭對手由于研發(fā)周期較長，對國內(nèi)市場情況不了解，在國內(nèi)的銷售據(jù)了解尚未正式開始。僅有日本東京線圈公司在國內(nèi)有一生產(chǎn)廠，所出產(chǎn)品全部返銷回日本。 3.6市場壁壘：太陽能手機充電器產(chǎn)品市場目前無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場主要客戶群是各移動通信運營商及手機生產(chǎn)商；營銷手段以國外目前主要商家對此產(chǎn)品的關(guān)注和此產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢及豐厚的利潤著手銷售工作隨著社會的發(fā)展，人們無論是工作還是出行越來越離不開手機。尤其是企業(yè)白領(lǐng)階層和酷愛戶外運動的年輕人這些消費人群在太陽能手機電池充電器的市場上占有很大份額，而且這些人酷愛時尚，無論是對太陽能手機電池充電器

9、的外觀還是性能要求都很高。因此，太陽能手機充電電池具有廣闊的發(fā)展前景。 1.3.1目標(biāo)市場 1.學(xué)校：這個市場是手機等電子產(chǎn)品的擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，大學(xué)生的消費行為相對自由，而且這一消費群體對新型電子產(chǎn)品的購買欲強。 2.寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進行商務(wù)往來，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼產(chǎn)品的擁有人群。出差在外而手機突然沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群體身上。而太陽能手機電池充電器能幫他們解決這一問題，因而太陽能手機充電器在這一消費群中是有市場的。3. 數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里購買數(shù)碼產(chǎn)品的人群，也是太陽能手機充電器的潛在消費者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動這

10、一產(chǎn)品的銷售。1.3.2.消費群定位中高端消費群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但無負(fù)擔(dān)的人群及在校學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。1.4 營銷公司產(chǎn)品銷售策略分為：市場進入、市場占領(lǐng)、市場擴大。在初期市場進入期間，公司采取點對點的直銷的模式。在全面市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對幾個手機生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過我們的銷售人員直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系的方式獲取訂單。公司在初步獲得一定市場份額后，在市場占領(lǐng)階段會配合直銷的方式針對不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營銷，建立專門的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)

11、。在擴大市場份額時期，公司按不同的客戶關(guān)系針對手機生產(chǎn)商采取直銷策略。對于中小型生產(chǎn)商公司將采取設(shè)立當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的模式分銷。而對于產(chǎn)品的市場推廣,公司將采取多種促銷方式。1.5 投資與財務(wù)市場分析公司設(shè)在南通市港閘區(qū)永興路，公司注冊資本400萬元人民幣。技術(shù)入股120萬元（30%），團隊資金入股280萬（70%）。注冊時團隊自籌資金80萬元（注冊資本的20%），其余部分根據(jù)公司法相關(guān)規(guī)定兩年內(nèi)繳獲。公司預(yù)計初期吸收風(fēng)險投資200萬，風(fēng)險資金注入后，公司股本結(jié)構(gòu)變?yōu)椋猴L(fēng)險投資占20%，技術(shù)占30%，團隊持股50%。另外公司將向銀行貸款50萬元。預(yù)計第十個月可達到收支平衡，投資回收期為15.4個月。

12、第二年銷售利潤率為40%左右，公司總資產(chǎn)達到1430萬元；第三年銷售利潤率為50%左右，公司總資產(chǎn)達到2390萬元。風(fēng)險投資在46年撤資較為合適，撤資方式選擇并購撤資比較適合本公司。第二章 公司戰(zhàn)略21 公司簡介南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司初期是一家以生產(chǎn)太陽能手機充電器、單片機開發(fā)板、光立方、搖搖棒等為主的科技企業(yè)，擁有先進的制作設(shè)備和優(yōu)秀的設(shè)計團隊，屬于國家“十一五”計劃中重點扶持領(lǐng)域的高新科技中小型企業(yè)。22 公司理念我公司提倡“ 市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”的經(jīng)營理念,在創(chuàng)造企業(yè)價值的同時,更不忘創(chuàng)造更多的社會價值。我們要讓的每個成員在融入公司文化的同時，有強烈的社會責(zé)任感。要用實際

13、的行動來報效社會，為祖國的發(fā)展做出貢獻。23 公司整體戰(zhàn)略 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司推出的第一款太陽能手機充電器以較低的成本實現(xiàn)甚至超過了國外同類產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)，而且具有較高的技術(shù)優(yōu)勢和極佳的性價比。公司將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以技術(shù)沖擊規(guī)模從而整體控制成本，積極開拓國內(nèi)外市場。24 競爭戰(zhàn)略短期（1-3年）： 公司憑借技術(shù)、成本優(yōu)勢，較快的切入市場，開拓太陽能手機充電器領(lǐng)域。中期（3-10年）： 公司立足集中化戰(zhàn)略，針對太陽能充電制造領(lǐng)域，重點攻破。以高性能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)轉(zhuǎn)向品牌競爭戰(zhàn)略。后期（10年以后）：綜合運用各種戰(zhàn)略組合和競爭策略，公司立

14、足國際化市場。注：公司將根據(jù)內(nèi)、外環(huán)境的變化適時的對戰(zhàn)略、方向做相應(yīng)的調(diào)整25 戰(zhàn)略目標(biāo)1.短期（1-3年）（1）利用核心技術(shù)太陽能手機充電器主打產(chǎn)品，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，使同等性能的產(chǎn)品價格低于關(guān)鍵競爭對手，爭取一定的市場占有率。（2）建立直銷、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)，開展產(chǎn)品宣傳，推廣企業(yè)CI戰(zhàn)略，樹立品牌知名度。（3）制定企業(yè)的銷售計劃，爭取按時或提前完成計劃。2.中期（3-10年）（1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。（2）將每年銷售額的一定比例投入研發(fā)，開發(fā)單片機控制器系列產(chǎn)品，改進功能和生產(chǎn)工藝流程。（3）尋找單片機廠貼牌生產(chǎn)我公司品牌的單片機后，在適當(dāng)?shù)臅r機并購國內(nèi)相關(guān)企業(yè)，開展“強強組合業(yè)務(wù)”引領(lǐng)國內(nèi)直

15、流電機行業(yè).同時加大力度在社會上打造品牌知名度。（4）對單片機領(lǐng)域加大投入，推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)，成為新產(chǎn)品的引導(dǎo)者，對產(chǎn)品注冊專利，以保護知識產(chǎn)權(quán)并樹立品牌形象。（5）在其它地區(qū)建立直銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售額進一步增長。同時加重產(chǎn)品的代理銷售方式，尋求國易貿(mào)易公司做合作伙伴，涉足海外市場。（6）與各相關(guān)高校和跨國公司合作，設(shè)立單片機機及控制器新產(chǎn)品研發(fā)基地，招募電機學(xué)專家，培養(yǎng)后備人才。（7）建立一支專業(yè)化的生產(chǎn)服務(wù)隊伍，力爭通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。（8）自有資產(chǎn)持續(xù)保持增長，力爭上二板市場。3.長期（10年以后）（1）堅持新產(chǎn)品研發(fā)，增加無形資產(chǎn)，提升品牌知名度，造就品牌美譽度，形成品牌忠誠

16、度。（2）鞏固國內(nèi)市場，進軍國際市場。（3）擴大公司的聲譽，在國際市場上獲得長足發(fā)展。26 公司創(chuàng)新l 技術(shù)創(chuàng)新（1）公司將根據(jù)市場需求用創(chuàng)新思維開發(fā)新產(chǎn)品（2）公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，進一步降低產(chǎn)品價格,使更多使用單位及其他相關(guān)機構(gòu)和個人受益。（3）公司平均每年從銷售額中提取一定比例作為研發(fā)資金，保證技術(shù)創(chuàng)新。l 管理創(chuàng)新（1）公司組織結(jié)構(gòu)有良好的靈活性，公司將根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r適時進行調(diào)整。（2）公司的管理思維隨公司的擴大不斷創(chuàng)新，逐步由單一產(chǎn)品市場思路向多產(chǎn)品市場思路轉(zhuǎn)化，再向全球市場思路轉(zhuǎn)化。（3）公司的管理制度隨公司的擴大不斷創(chuàng)新。公司將在一定的時間內(nèi)對制度進行一次檢查，對不合適

17、的部分予以修訂。（4）公司在適當(dāng)?shù)臅r候會設(shè)立一個基金用于多種方面，讓公司更好的發(fā)展。27 公司組織機構(gòu) 董 事 會執(zhí)行監(jiān)事總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部財 務(wù) 部市場部工業(yè)生產(chǎn)部 董事會： 對公司的重大問題和發(fā)展進行決策。人事部： 負(fù)責(zé)公司人員的招聘和調(diào)動方面。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)，由技術(shù)總監(jiān)總體負(fù)責(zé)。銷售部： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作。市場部： 負(fù)責(zé)公司的市場研究、營銷計劃、市場推廣及客戶服務(wù)，由營銷副總分管。財務(wù)部: 負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理第三章 營銷策略31 新產(chǎn)品營銷策略公司目前生產(chǎn)的太陽能手機充電器是一套完整的高效、高耐用的產(chǎn)品，適用于各種手機型號。n 市場進入直銷剛進入市場初期，公司

18、采取點對點的直銷的模式。在全面市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對幾個數(shù)控機床生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過我們的銷售人員直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系的方式獲取訂單。以直銷方式為策略，便于產(chǎn)品在進入市場初期迅速宣傳和推廣，同時也有利于早期的生產(chǎn)完全以目標(biāo)客戶群為導(dǎo)向，降低了公司運作的風(fēng)險。n 市場占領(lǐng)直銷 電子商務(wù)公司在初步獲得一定市場份額后，還會配合直銷的方式針對不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營銷，建立專門的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)。借助網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以讓產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢大面積推廣，彌補了初期直銷方式的不足，還在一定程度上節(jié)約了銷售成本。n 市場擴展中小手機生產(chǎn)商混合營銷大型手機生產(chǎn)商客戶關(guān)系分類根據(jù)客戶關(guān)系，公司將目標(biāo)客戶分

19、為大型手機生產(chǎn)商和中小直手機生產(chǎn)商。由于單純的直銷模式適于針對大型手機制造商，而為了進一步拓展市場份額，爭取到中小型客戶市場我們通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的分銷模式，并加強與其合作。以此營銷模式不僅得到了大的目標(biāo)客戶，同時擴大了數(shù)量更龐大的中小手機制造商市場。 32 產(chǎn)品價格定位該產(chǎn)品技術(shù)處于國際領(lǐng)先地位，國外相關(guān)產(chǎn)品定價在100人民幣左右，而公司基于對產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本的計算，在進入市場初期預(yù)計定價為在75元人民幣左右，并隨著進入時間和公司定期戰(zhàn)略作相應(yīng)調(diào)整。我們不但再性能上優(yōu)于國外產(chǎn)品，而且價格僅為進口產(chǎn)品的50%。33 市場推廣計劃l 公共關(guān)系由于進入市場初期我們的充電器主要針對的是年輕人領(lǐng)域，

20、所以公司將把宣傳的重點向該方向傾斜。 1、公司將重點參加相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品博覽會、產(chǎn)品展銷會，及時獲得最新的市場信息、產(chǎn)品信息。2、公司將進行大量演示、實驗等實際操作，讓目標(biāo)客戶切實感受產(chǎn)品在性能上的巨大優(yōu)勢。并通過獲得權(quán)有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)證增強產(chǎn)品的說服力。3、公司將精心設(shè)計產(chǎn)品宣傳冊、性能說明書等，力求讓DSP數(shù)字無刷直流電機控制器以不同形式全方位展現(xiàn)于市場。一系列的活動的實施不僅能使目標(biāo)客戶認(rèn)識到產(chǎn)品更新?lián)Q代的重要性，同時通過實驗操作增強客戶對該產(chǎn)品可靠性的信心。l 廣告1、廣告策略與國內(nèi)外相關(guān)控制器產(chǎn)品競爭，我公司的優(yōu)勢在于不但充電器性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于對方，而且成本也較低。所以公司的廣告宣傳將針對產(chǎn)品

21、核心優(yōu)勢展開，爭取盡快占領(lǐng)國市場。2、其他促銷手段1）、針對產(chǎn)品剛剛投放市場不久，為了爭取到來自大的目標(biāo)客戶訂單，公司將采取適當(dāng)贈予的方式。2）、在大量銷售的情況下，公司也會根據(jù)不同情況考慮產(chǎn)品打折、配套銷售等其他可以采取的促銷手段。34 銷售服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)： 隨著信息科技的不斷發(fā)展，以及電子商務(wù)技術(shù)的日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)行銷及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也應(yīng)運而生。公司將開辟專門的網(wǎng)上咨詢、服務(wù)、訂單以及嚴(yán)格的客戶管理系統(tǒng)。不但提供最先進的產(chǎn)品還提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。2、電話傳真：公司將成立專門的客戶服務(wù)部門，解決不同客戶對產(chǎn)品的不同的疑問。設(shè)立24小時的自動電話、傳真系統(tǒng)，第一時間把客戶的問題和要求進行反饋。1、 上

22、門服務(wù)：針對不同客戶的需求公司還有專門的上門服務(wù)隊伍，就與DSP控制器配套的電機設(shè)備進行實地考察，幫助電機生產(chǎn)商選擇最適合的控制器，對控制器可能存在的實際應(yīng)用的問題進行專門的解答。第四章 經(jīng)營管理4.1 項目進度購置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)籌集資金小規(guī)模生產(chǎn)可行性分析市場推廣市場銷售生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 是申請必要證件前期公關(guān)宣傳 否結(jié)束 12個月 36個月 12個月4.2 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在南通市港閘區(qū)。這里交通發(fā)達，距火車站和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運輸，運輸量不大，對道路要求不高；每月用電100千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為80

23、0平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達到。4.3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程圖電裝配料選購電子元器件入庫檢驗整機組裝總機調(diào)試分板檢驗整機檢驗包裝入庫技術(shù)關(guān)鍵： DSP軟件編程 ，電路板焊接，使用電子儀器檢測電路。4.4 原材料 主要原材料成分太陽能手機充電器以常見電子器件為原料：電阻器，電容器，電感，二極管，三極管，集成電路板等以及DSP芯片太陽能電池板。 原材料采購策略Ø 集中化就現(xiàn)有太陽能手機充電器制造工藝來看，其所需要的生產(chǎn)設(shè)備有各種精密儀器、儀表、集成電路片、大量的電路元器件等原材料。由于工業(yè)產(chǎn)品采購原材料的高風(fēng)險、高費用、高機會，采購過程也是公司一個重要利潤核心

24、。所以采取集中化采購方式即可以省去大量的交流、溝通成本，又可以在運輸上為公司節(jié)約巨大的開支。在原材料采購方面盡量選擇工業(yè)密度高，產(chǎn)品全，質(zhì)量好的一個地方或區(qū)域集中進行，這也是增加公司的利潤的重要措施之一。Ø 直接采購在大規(guī)模購進必須的整條生產(chǎn)線時，公司把直接購買原料產(chǎn)品作為采購原則之一。公司將采取不經(jīng)過經(jīng)銷商而直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系的直接采購方式。Ø 建立互利協(xié)議公司在原材料的采購中會適當(dāng)采取建立互利協(xié)議的原則。公司在收購原材料的同時還會根據(jù)情況選擇那些同時會購買我們產(chǎn)品的企業(yè)作為供應(yīng)商，雙方進而達到互利的效果。這樣做不僅有利于保持一種長期的合作關(guān)系，又能降低我們本身的原材料成

25、本。附：原材料采購的基本流程：成效回顧、反饋階段 ：包括價格、供應(yīng)次數(shù)、訂單反饋以及特殊要求的重視程度等等4.8 生產(chǎn)質(zhì)量控制1、由于產(chǎn)品的特殊性，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)可行性，在進行大規(guī)模生產(chǎn)之前，對產(chǎn)品將會進行小量試產(chǎn)。2、 依據(jù)企業(yè)制訂的各項質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和國家、行業(yè)、企業(yè)制訂的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，實施對產(chǎn)品質(zhì)量的管理、檢驗的控制，通過配備了各種控制設(shè)備和器具，從原材料、外購件、外協(xié)件的進廠入庫到投料、加工、組裝、成品包裝、貯運等各個環(huán)節(jié)都能得到有效的控制，有力地保證產(chǎn)品質(zhì)量。第五章 風(fēng)險投資51 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本400萬元人民幣。公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如圖示：

26、 股本來源股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股金 額120280比 例30%70%注冊時自籌資金80萬元,初期預(yù)計吸收200萬風(fēng)險投資。風(fēng)險投資可以為一家投資或多家投資，我們希望有更多的資金投入，從而有利于我們擴大生產(chǎn)、化解風(fēng)險，也更有利于公司以后上市。5.2 資金來源與運用本工程所需建設(shè)資金330萬元。自有資金(資本金)為280萬元，其余為貸款（50萬）。其中固定投資210萬，流動資金120萬。5.3 贏利模式、贏利能力分析l 前期：巨大的技術(shù)優(yōu)勢公司生產(chǎn)的太陽能手機充電器產(chǎn)品技術(shù)國際領(lǐng)先，控制性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品。進入市場初期將憑借其技術(shù)上巨大的優(yōu)勢加速直流控制器更新?lián)Q代，逐漸取代其他相關(guān)產(chǎn)品，

27、獲得大量利潤。渠道壓縮、無中間商產(chǎn)品進入市場初期制定以直銷為主的營銷策略，省去了煩瑣的中間商過程。這樣節(jié)約了渠道費用，建立起產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，為占據(jù)進一步大量的市場份額提供了保障。l 中期：基石建設(shè)與速度創(chuàng)新公司以生產(chǎn)針對太陽能手機充電器進入市場后，將不斷尋求進一步技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代。力爭使產(chǎn)品性能在國際領(lǐng)先的前提下得到更大的改進和提高，快速持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。由于技術(shù)優(yōu)勢地位的不斷鞏固，從而使利潤穩(wěn)中有升。產(chǎn)品擴張隨著直市場需求的飽和，公司將進軍單片機生產(chǎn)領(lǐng)域，并購其單片機生產(chǎn)廠。基于單片機在今后廣泛的市場需求，公司在保留原有太陽能手機充電器生產(chǎn)技術(shù)的前提下，通過生產(chǎn)“光立方”來獲取更大的市場

28、利潤。l 后期：從產(chǎn)品到品牌模式隨著公司產(chǎn)品知名度的不斷提升，品牌贏利模式將愈發(fā)突出。公司在將進一步打造品牌戰(zhàn)略，不斷擴大產(chǎn)品領(lǐng)域。從提升品牌價值，建立品牌優(yōu)勢中獲得更大利潤。5.4 風(fēng)險投資撤出5. 撤出方式風(fēng)險投資的主要撤出方式：企業(yè)購并、股權(quán)回購、股票市場上市等。一般來說，首次公開上市（initial public offering）(IPO)是成功率最高且最受投融資雙方歡迎的方式。風(fēng)險企業(yè)通過公開上市將獲得最高的市場價值。此外，對于內(nèi)部管理人員，企業(yè)可以維持其獨立性，并且日后可以繼續(xù)從公開市場獲得融資。我們設(shè)計了如下可能方案：1. 企業(yè)購并、資產(chǎn)重組在企業(yè)未上市前，

29、將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個人轉(zhuǎn)讓的行為。尋找國內(nèi)外非銀行金融機構(gòu)、上市公司、產(chǎn)業(yè)投資基金和其他公司及個人參與對公司的購并活動。如有可能完成購并后，在國內(nèi)A股市場上市。2. 境外創(chuàng)業(yè)板塊上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮的境外創(chuàng)業(yè)板塊有美國的那斯達克(NASDAQ)市場和香港聯(lián)合證券交易所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板塊等。3. 國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)板塊上市依據(jù)國務(wù)院關(guān)于建立風(fēng)險投資機制的若干意見：“條件成熟時，在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊，為高新技術(shù)企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)上市和交易服務(wù)，這既能充分利用現(xiàn)有設(shè)施和監(jiān)管資源，有利于證券市場的集中統(tǒng)一監(jiān)管，又能

30、較快地拓寬和完善風(fēng)險投資撤出渠道。”公司也會考慮在國內(nèi)二板市場上市融資。5. 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時間從公司發(fā)展的角度考慮，第46年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；另外如果在二板市場上市， 最好爭取在34年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第46年退出較合適。公司經(jīng)過第一戰(zhàn)略期的發(fā)展已經(jīng)樹立起自己的品牌和行業(yè)知名度，風(fēng)險投資此時撤出可獲豐厚回報。第六章 公司財務(wù)6.1 主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅

31、，第四年后所得稅率按10%計算；存貨控制采用先進先出，機器設(shè)備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年按凈利潤的20%分紅，第三年按凈利潤的25%分紅。6.2 財務(wù)報表ü 前三年報表現(xiàn)金流量表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 *年*月*日 單位：萬元初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資210100100流動資金120100銷售收入100018001920 -變動成本290360360 -固定成本400840600稅前利潤310720960 -稅收稅后利潤310720960+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量-33069010221000“初期”指第一年前

32、兩季度，“第一年”指標(biāo)為第一年后兩季度收 益 表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 *年*月*日 單位：萬元第一年第二年第三年一.產(chǎn)品銷售收入100018001960 減：產(chǎn)品成本400720800 產(chǎn)品銷售費用20029080二.產(chǎn)品銷售利潤4007601080 減：管理費用604080 財務(wù)費用3080三.利潤總額310720960 減：所得稅000四.凈利潤310712960ü 收益表季報市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。6.3 會計報表分析· 三年銷售收入（萬元）：1000；1800；1920； · 三年凈利潤 （萬元）：310；712；960；·

33、; 達到正現(xiàn)金流所需時間：六個月；· 達到收支平衡所需時間：十個月。· 從銷售趨勢圖可知第三年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在53%左右；· 本圖第三年開始利潤率趨于平緩，主要是考慮了彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等因素，并按照最低贏利能力估算，所以實際利潤應(yīng)維持或略高于預(yù)算。· 圖中反映出直流器產(chǎn)品生命力會維持在三年左右，而后增長緩慢，第四年后公司應(yīng)研發(fā)新產(chǎn)品和可替代品。64 財務(wù)分析由于項目評價所依據(jù)的投資估算、成本估算、市場預(yù)測等數(shù)據(jù)全是根據(jù)現(xiàn)狀水平估算。一方面設(shè)計深度未達到足以準(zhǔn)確計算經(jīng)營投資及

34、經(jīng)營成本，另一方面也由于項目實施中及在壽命期內(nèi)，項目外部環(huán)境發(fā)生難以想到的變化，包括：政治、經(jīng)濟形式變化；生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備的發(fā)展變化；建設(shè)資金不足或工期延長資源條件的變化或需求量變化；生產(chǎn)能力達不到設(shè)計要求；預(yù)測方法和工作條件的限制因此項目評價中計算出來的評價指標(biāo)也就有了較大的不確定性，評價結(jié)論就不可避免的帶有風(fēng)險性。依據(jù)國家計委與建設(shè)部發(fā)布方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定，對本項目進行如下分析：Ø 項目敏感性分析考慮項目實施過程中一些不確定性因素的變化，分別對固定資產(chǎn)投資和流動資金投資之和、經(jīng)營成本、銷售收入做提高10%和降低10%的單因素變化對所得稅前的內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值、投資回收期影響的

35、敏感性分析。敏感性分析表如下： 財務(wù)敏感性分析表(第一年)財務(wù)敏感性分析表序號項目基本方案投資經(jīng)營成本銷售收入+10%-10%+10%-10%+10%-10%1內(nèi)部收益率(%)較基本方案增減(%)-5+5+9+122凈現(xiàn)值(萬元)310290330較基本方案增減(萬元)從上表可以看出，各因素的變化都程度不同地影響內(nèi)部收益率及投資回收期，其中銷售收入最為敏感，經(jīng)營成本略次之，投資不太敏感，敏感性分析見下圖。 財務(wù)內(nèi)部收益率（%）銷售收入-基本方案年收益率曲線 77.5%投資經(jīng)營成本-10不確定因素變化率+10Ø 盈虧平衡分析對項目進行如下基本假設(shè)（線性盈虧平衡分析基本假設(shè)）：（1）產(chǎn)品

36、的產(chǎn)量等于銷售量；（2）單位產(chǎn)品的可變成本不變；（3）單位產(chǎn)品的銷售單價不變； （4）生產(chǎn)的產(chǎn)品可以換算為單一產(chǎn)品計算。BEP=年固定成本/年銷售收入-年可變成本-年銷售稅金及附加×100%         =%計算結(jié)果表明，本項目只要達到設(shè)計能力的%，即：年銷量達到1128臺，企業(yè)就可以保本，由此可見，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。盈虧平衡見下圖6.5 投資收益Ø 投資回收期投資回收期Ø 內(nèi)含回報率根據(jù)-C0IRR(第一年)=77.5%Ø 平均報酬率平均報酬率（ARR）

37、15;100=146.6% Ø 現(xiàn)值指數(shù)PIØ 投資回報（ROI） 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。下圖為公司前三年紅利分配方案： 時間第一年第二年第三年分配值/總利潤（%）02025Ø 投資凈現(xiàn)值NPV-C依據(jù)公司財務(wù)分析,假設(shè)公司年銷量達到3600臺時,投資凈現(xiàn)值為7,120,000 元。（成本投入按照第二年水平計算）第七章 風(fēng)險分析本公司在創(chuàng)業(yè)階段屬于小企業(yè)，而對于一個新企業(yè)的發(fā)展必然存在著很多風(fēng)險，特別是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初始時期更容易發(fā)生。以下本公司就技術(shù)、企業(yè)管理與人才資源、財務(wù)、籌資、

38、產(chǎn)品市場風(fēng)險及存貨等幾個關(guān)鍵風(fēng)險問題進行分析：7. 1 技術(shù)風(fēng)險本公司成立初期在短時間內(nèi)不存在技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險。但在銷售階段存在被同類產(chǎn)品的技術(shù)跟進和趕超的風(fēng)險，以及技術(shù)保護風(fēng)險。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。在公司發(fā)展階段，需要研發(fā)新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的替代品。由于技術(shù)創(chuàng)新具有復(fù)雜性和艱難性，存在產(chǎn)品研發(fā)周期和預(yù)算失準(zhǔn)等可能，同時開發(fā)項目可能會與目前組織管理不銜接配套，因此存在技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險。針對這些技術(shù)風(fēng)險，我們計劃采取以下的解決方案：1、 重視技術(shù)方面的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進行研究，對項目方案的風(fēng)險水平與收益水平進行比較，對方案實施后的可能結(jié)果進行預(yù)測。

39、2、 通過選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項目組合，進行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險。3、 建立健全技術(shù)開發(fā)的預(yù)警系統(tǒng)和技術(shù)管理的內(nèi)部控制制度，及時發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風(fēng)險隱患，加強對技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督管理。72 企業(yè)管理與人才資源風(fēng)險企業(yè)管理風(fēng)險是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來的風(fēng)險。本公司的企業(yè)管理風(fēng)險主要表現(xiàn)在：（1） 決策風(fēng)險，即本公司因決策失誤而帶來的風(fēng)險。由于本公司產(chǎn)品具有投資大、產(chǎn)品更新快的特點，決策一旦失誤將會給企業(yè)帶來不可估量的損失。（2）組織風(fēng)險。本公司主要以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的發(fā)展的速度比較快，如果不能及時調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后

40、的矛盾。（3）生產(chǎn)風(fēng)險。預(yù)期的市場容量很有可能出現(xiàn)錯誤預(yù)測，致使實際的生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險，而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)相比，本公司屬于相對知識密集型的企業(yè)，在勞動力需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)上有較大的不同，要求科技人員和勞動力既快速增長又有較高的素質(zhì)，因而對人才特別是高科技人才和高級管理人才的培養(yǎng)與管理是非常有必要的。本公司的人才資源風(fēng)險主要表現(xiàn)在：（1）人力資源投資成本過高本公司的人力資源投資大體包含以下幾大類：員工的招聘培訓(xùn)費用、員工的配置費用、員工的福利及保障費用、人力資源信息系統(tǒng)費用。一旦員工流失或出現(xiàn)員工偷竊公司商業(yè)秘密等事件，所以對員工的投資都會隨之而去，不但

41、人力資源投資無法收回，同時載有大量企業(yè)信息甚至是核心技術(shù)。而具有一定技能的員工流向其他企業(yè)，無形上還會加大企業(yè)競爭成本。（2）知識更新速度快為培養(yǎng)和留住員工，對部分員工進行長線培訓(xùn)，或進行一些專業(yè)性較強的大規(guī)模的全員培訓(xùn)是一種方法，但是長線培訓(xùn)周期過長，當(dāng)員工回到工作崗位后，有些知識已經(jīng)過時了，這就會給企業(yè)造成一定的浪費，且本公司產(chǎn)品的淘汰與更新的頻率很快，大范圍的高投入，如果取得持續(xù)優(yōu)勢的時間過短，則會得不償失。73 財務(wù)風(fēng)險（1）內(nèi)部審計與風(fēng)險管理內(nèi)部審計是企業(yè)內(nèi)部一種獨立客觀的監(jiān)督和評價活動，它通過審查與評價企業(yè)本身及所屬單位財務(wù)收支、經(jīng)濟活動的真實性、合法性及有效性，促進企業(yè)加強業(yè)務(wù)管

42、理，實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo)。但內(nèi)部審計同樣可能存在許多隱藏的風(fēng)險，如：內(nèi)部審計部門不向董事會或?qū)徲嬑瘑T會獨立提交報告；內(nèi)部審計工作范圍局限于核實財會方面的交易，較少觸及企業(yè)業(yè)務(wù)流程方面的風(fēng)險管理和監(jiān)測，從而未能就企業(yè)風(fēng)險管理擔(dān)起監(jiān)督作用；公司的內(nèi)部審計部門沒有定期向管理層提交內(nèi)審報告；內(nèi)部審計人員的水平和內(nèi)審方法有待提高，以及缺乏一套系統(tǒng)化和科學(xué)化的內(nèi)審程序等，這都將使內(nèi)部審計不能充分發(fā)揮其作用。（2）現(xiàn)金風(fēng)險    這種風(fēng)險主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。帳面上的利潤不都是現(xiàn)金，這是因為賒銷雖然也計入

43、收益，但銷售時并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增加了銷售存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。這種企業(yè)現(xiàn)金狀況的假象，容易使本公司在忙于企業(yè)擴張或新項目上忽視了對現(xiàn)金供需的平衡核算。沒有足夠的現(xiàn)金容易降低企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)。74 籌資風(fēng)險    由于本公司具有發(fā)展快的特點，當(dāng)公司經(jīng)營達到一定階段時，原業(yè)主可能無力繼續(xù)提供所需資金。這時我們可以從各種渠道籌措資金，例如，發(fā)起人增股；向公眾招股或?qū)で鬅o擔(dān)保貸款；請金融機構(gòu)認(rèn)股或給予定期貸款；從租賃公司租賃設(shè)備等。問題在于每種獲得資金的途徑都是各有利弊，由于本公

44、司的經(jīng)驗不足，在籌資風(fēng)險容易陷入困境。75 產(chǎn)品市場風(fēng)險及存貨風(fēng)險在起步階段，本公司容易產(chǎn)生市場風(fēng)險的原因有三個：1市場銷售不景氣，包括市場疲憊和產(chǎn)品產(chǎn)銷不對路。2商品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品不能及時投放市場。3國外進口產(chǎn)品擠占國內(nèi)產(chǎn)品如果本公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給本公司帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在市場的接受能力和市場接受的時間難以確定。本公司生產(chǎn)的核心技術(shù)是全新的，產(chǎn)品推出后，顧客可能不能及時了解其性能，對新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回。76 解決方案針對公司的實際情況和以上風(fēng)險預(yù)測，本公司具體采取建立風(fēng)險與危機管理機構(gòu)的解決方案，具體分為以下部門：（1）風(fēng)險危機管理委員會或小組    風(fēng)險危機管理委員會或小組是一個智