2018年銷(xiāo)售人員新年工作計(jì)劃1與2018年銷(xiāo)售人員月工作計(jì)劃1匯編.doc

1、2018 年銷(xiāo)售人員新年工作計(jì)劃1 與 2018 年銷(xiāo)售人員月工作計(jì)劃1 匯編2018 年銷(xiāo)售人員新年工作計(jì)劃不管怎么說(shuō) , 回武漢一年還是收獲不少.這段時(shí)間比以前心情要好 . 原因一 , 至少基本看清了今后一長(zhǎng)段時(shí)間的發(fā)展方向 . 不至于那么的迷茫 ; 這其中又有兩個(gè)因素 :1, 去年年終獎(jiǎng)還比較滿(mǎn)意 ;2, 公司至少還可以做做 e 的產(chǎn)品 .今年可以說(shuō)是異常關(guān)鍵的一年: 首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所突破 . 另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施 . 我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款 . 由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作 , 所以有時(shí)候壓力特別大 , 脾氣也不好 . 雖然比以前好多了 , 但是

2、還得忍 !去年年底的時(shí)候 , 參加了 hw 的面試 , 當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的 . 結(jié)果還比較順利 , 那邊給了 offer, 但是我應(yīng)聘的是 sales, 給的卻是 marketing, 但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司 , 曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會(huì)都不給的公司 , 我也能夠進(jìn)去 . 呵呵 ! 但是人總是要有所取舍的, 既然決定在這邊發(fā)展 , 那么我必須一心一意 .今年的工作目標(biāo) : 1, 加大力度做 e 的工作 , 爭(zhēng)取能在省公司和電廠(chǎng)投資的基礎(chǔ)上有所突破;2, 針對(duì) a-l 的東西 , 則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜. 爭(zhēng)取能入圍 .在平時(shí)的基建項(xiàng)目里 , 目的就是利潤(rùn)最大化 .3,

3、 關(guān)注電源和其他一些小東西. 在電廠(chǎng)看能不能做做電源和電池.第1頁(yè)共5頁(yè)4, 合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下, 招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書(shū)的人 . 我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng).爭(zhēng)取在 13 年底能完成 500w的銷(xiāo)售額 .努力 !第2頁(yè)共5頁(yè)2018 年銷(xiāo)售人員月工作計(jì)劃一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)

4、。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘( 人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ); 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ) 。5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核( 目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法 ) 、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn) ( 卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 ) 、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用 ( 可

5、應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃) 進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算第3頁(yè)共5頁(yè)及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通 8

6、00(400) 免費(fèi)電話(huà) 號(hào)碼 800(400)7100009 ，年前已經(jīng)交過(guò)訂金 300 元 ( 商客部曹巖經(jīng)理代收) 。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障( 主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等) 。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3 組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹; 抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2、做好

7、每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況第4頁(yè)共5頁(yè)4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟一、市場(chǎng)分析。銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售