如何編制工作計(jì)劃

1、如何編制工作方案篇一：編制工作方案篇一：如何編制工作方案業(yè)務(wù)人員如何編制工作方案,工作日志和工作總結(jié)一、如何編寫(xiě)工作方案和填寫(xiě)工作日志編寫(xiě)工作方案和填寫(xiě)工作日志的重要性：要想成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員,必須具備限制時(shí)間和個(gè) 人行為的水平,而編制工作方案和填寫(xiě)工作日志可以幫助 一個(gè)業(yè)務(wù)員精確地限制自己根據(jù)既定的方案將各項(xiàng)任務(wù)目 標(biāo)向前推進(jìn),進(jìn)而完成各項(xiàng)工作目標(biāo).因此如何正確合理地 制定工作方案和填寫(xiě)工作日志對(duì)于業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成就顯得 至為重要.如何正確合理地制定工作方案和填寫(xiě)工作日志首先要 了解業(yè)務(wù)人員的具體工作責(zé)任.業(yè)務(wù)人員具體工作責(zé)任見(jiàn)附表工作方案是一個(gè)銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算.寫(xiě) 工作方案

2、要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不 能模糊.一工作方案的格式：1 .方案的名稱,也就是標(biāo)題.內(nèi)容包括訂立方案?jìng)€(gè)人 名稱和方案期限兩個(gè)要素2 .方案的具體要求.一般包括工作的目的和要求,工 作的時(shí)間、內(nèi)容,實(shí)施的步驟和舉措等,也就是為什么做、 做什么怎么做、做到什么程度.3 .最后寫(xiě)訂立方案的日期.二工作方案的內(nèi)容.一般地講,包括：1 .工作背景,也就是情況分析制定方案的根據(jù).制定方案前,要分析研究本人工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工 作是在什么根底上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)方案的.2 .工作目的,指的是工作任務(wù)和要求做什么.根據(jù)需要與可能,規(guī)定由一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá) 的工作

3、指標(biāo).3 .工作的方法、步驟和舉措怎樣做.在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步 驟,采取必要的舉措,以保證工作任務(wù)的完成.三月工作方案的重點(diǎn)：1、上月工作中需解決未解決的問(wèn)題,本月的解決方案.2、將本月銷售任務(wù)和客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量詳細(xì)進(jìn)行分解到每 一周,再分解到每天.3、如果由現(xiàn)未按方案完成任務(wù)推進(jìn)的補(bǔ)救方法四日工作方案的編制的重點(diǎn)1、解決前期工作中的遺留問(wèn)題2、制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù) 量3、制定當(dāng)日工作的目標(biāo)：開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)和銷售產(chǎn)品品 種、數(shù)量和回款目標(biāo)五工作日記的填寫(xiě)：a工作時(shí)間：日期,星期,天氣b本日記事：按完成工作次序記錄當(dāng)日所完成的當(dāng)日 工作

4、及完成情況、重大事件的記錄、疑難問(wèn)題的處理,即什 么時(shí)間,什么地點(diǎn),辦了什么事,經(jīng)過(guò)怎樣,結(jié)果怎樣, 什么原因.詳細(xì)記錄拜訪或回訪客戶的資料名稱,規(guī)模,聯(lián)系人,聯(lián)系 ,詳細(xì)地址,產(chǎn)品陳列情況,廣告品使 用情況,客戶庫(kù)存及銷售情況,客戶反映的問(wèn)題,客戶當(dāng)日 進(jìn)貨情況.補(bǔ)充完整客戶資料表見(jiàn)附表.c工作路線d本日合計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量和銷售產(chǎn)品數(shù)量及金額.e工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗(yàn)與缺乏,就當(dāng)日由 現(xiàn)問(wèn)題做由解決方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,比照月工作方案及日推進(jìn)方案核算目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)情況,如沒(méi)有到達(dá)預(yù)計(jì)的進(jìn)程,制定相應(yīng)的補(bǔ)救舉措并制定實(shí) 施方案.f第二日工作方案.次日工作方案按事情的急、重、輕、緩次序列由

5、二、工作總結(jié)的 一份完整的月終總結(jié)包括三局部,一是過(guò)去一月取得的 成績(jī),二是對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對(duì)新一月的計(jì) 劃或是展望.1、過(guò)去的一月取得的成績(jī)回憶過(guò)去的一月里主要的工作成績(jī),要把對(duì)公司整體市 場(chǎng)開(kāi)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選 擇性的列由來(lái),但不要太多,容易變得冗余.2、對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)首先,就本月度市場(chǎng)的 整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中 度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特 點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征 等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開(kāi)展趨勢(shì),把握 市場(chǎng)環(huán)境.其次,分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品

6、在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠 道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆.最后,就是自身銷售工作的總結(jié)分析,包括銷售數(shù)據(jù)、 目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促 進(jìn)、品牌推廣等,力求全面準(zhǔn)確,目的在于提煉由存在的關(guān) 鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制由 相應(yīng)的解決思路.3、新一月度營(yíng)銷工作規(guī)劃月終總結(jié)第三局部,其實(shí)就是要根據(jù)公司新月度整體營(yíng) 銷工作的部署就本人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)⒏黜?xiàng)銷售目標(biāo)和客戶開(kāi)發(fā) 目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)周,并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實(shí)施舉措和 方法.篇二：工作方案編制標(biāo)準(zhǔn)工作方案編制標(biāo)準(zhǔn)一、方案的含義：方案是指在未

7、來(lái)一段時(shí)間內(nèi)到達(dá)一定的目標(biāo)或完成一 定的任務(wù)而預(yù)先制定由實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)或完成這個(gè)任務(wù)的方 法、步驟和對(duì)時(shí)間的要求.二、方案的作用：方案規(guī)定的目標(biāo)、任務(wù)、要求引導(dǎo)員工預(yù)先做好準(zhǔn)備, 做到心中有數(shù)、有章可循、減少盲目性；并促使各部門分工 合作、協(xié)調(diào)一致,使人力、物力、財(cái)力得到充分利用,同時(shí) 也為日后檢查工作進(jìn)度及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提供依據(jù).三、方案的內(nèi)容：1、要完成的任務(wù)目標(biāo).它包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和治理指標(biāo).2、舉措：包括實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的方法、步驟、舉措、需 要的人、財(cái)、物方面的支持等.3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的時(shí)間.4、方案的實(shí)施人：指真正從事以上工作的人.5、方案的負(fù)責(zé)人：指實(shí)施人的直接上級(jí).四、編寫(xiě)方案的步驟：一組

8、織下屬分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,發(fā)現(xiàn) 時(shí)機(jī)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：1、外部環(huán)境：國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì)； 同行業(yè)的現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì)；本單位所在的商圈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者情況；消費(fèi)者需求的現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì).2、企業(yè)內(nèi)部條件分析：經(jīng)營(yíng)方面分析：商品組合與商品結(jié)構(gòu)；價(jià)格策略與定 價(jià)方法；進(jìn)貨渠道與銷售渠道；促銷與公關(guān).治理方面分析：方案治理流程治理、績(jī)效治理、行為 標(biāo)準(zhǔn)、組織機(jī)構(gòu)、職務(wù)說(shuō)明書(shū)、人員構(gòu)成與需求資產(chǎn)治理、資金治理.與其它單位溝通協(xié)調(diào),發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題：一些時(shí)機(jī)和問(wèn)題可能是企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)單位共同的,要 想抓住時(shí)機(jī)并解決問(wèn)題,必須相關(guān)單位共同制定目標(biāo)協(xié)調(diào)配合行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn),旁觀者清

9、,不識(shí)廬山真面目,只緣身在此 山中.旁觀者更能發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題的實(shí)質(zhì).比照過(guò)去資料發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題.二組織下屬員工對(duì)時(shí)機(jī)和問(wèn)題進(jìn)行排序.1、對(duì)時(shí)機(jī)與問(wèn)題進(jìn)行分類整理,分類標(biāo)志為經(jīng)營(yíng)與管 理.2、下屬員工對(duì)時(shí)機(jī)和問(wèn)題進(jìn)行分類排序,標(biāo)在黑板上 或記錄.3、每個(gè)員工簡(jiǎn)要解釋你認(rèn)定最重要的時(shí)機(jī)和最迫切解 決的最重要的問(wèn)題是什么,時(shí)機(jī)與問(wèn)題各不超過(guò)三個(gè).三確定目標(biāo)：1、每人可以有再次舉手的時(shí)機(jī),表決決定最重要的機(jī) 會(huì)和問(wèn)題,可多輪表決.表決通過(guò)的即可設(shè)定為目標(biāo).目標(biāo) 一般不超過(guò)3-5個(gè),經(jīng)營(yíng)與治理分開(kāi).2、將定量的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)編制在預(yù)算表內(nèi).3、將目標(biāo)進(jìn)行分解.四如何制定舉措：1、制定舉措應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

10、經(jīng)營(yíng)：商品組合與商品結(jié)構(gòu),價(jià)格策略與定價(jià)方法, 進(jìn)貨渠道與銷售渠道, 促銷與公關(guān). 治理：方案、流程、 績(jī)效考核、行為標(biāo)準(zhǔn)、組織機(jī)構(gòu)、人力資源、資產(chǎn)治理、資金治理資源分配：人力資源：引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)、使用、薪酬資產(chǎn)：現(xiàn)金的準(zhǔn)備與使用、資產(chǎn)與設(shè)施的投入、預(yù)算建議：2、所屬員工分別圍繞上述幾個(gè)方面制定舉措,并宣讀.3、對(duì)制訂的舉措進(jìn)行分類整理、優(yōu)選.五如何制訂時(shí)間表：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：一般在年末,也可分解在季、月治理指標(biāo)：一般在時(shí)段內(nèi)完成五、方案必須打印在 a4紙上,字體為宋體,標(biāo)題字號(hào) 為小三,正文字號(hào)為小四.篇三：如何編制個(gè)人工作方案如何編制個(gè)人工作方案一、編制工作方案的依據(jù)制定個(gè)人工作方案的主要依據(jù)

11、是企業(yè)或部門的年度 經(jīng)營(yíng)方案和個(gè)人的崗位責(zé)任,企業(yè)高層總監(jiān)以上以前者 為主,凡有明確崗位責(zé)任的應(yīng)以后者為主.上司交辦的臨時(shí) 任務(wù)中央工作也要列入工作方案.企管部將當(dāng)期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo),并考核工作方案的完成情況.工作方案中的臨時(shí)任務(wù)要注明是否納入當(dāng)期考核,明確要考核的,也要轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo).二、編制工作方案的步驟 1、整理方案依據(jù).2、列舉當(dāng)期工作內(nèi)容、工作所需資源及提供者、工作成果表現(xiàn)形式及接收人.3、編制工作方案草稿,征求上司、資源提供者和工作成果接收人的意見(jiàn).4、根據(jù)反應(yīng)意見(jiàn)調(diào)整并確定工作方案.5、實(shí)施.三、簡(jiǎn)單工具部門：方案人：上級(jí) 督辦人：考核人：篇二：如何制定工作方案

12、時(shí)代光華的答案單項(xiàng)選擇題1,以下哪項(xiàng)不屬于工作方案執(zhí)行過(guò)程中需要注意的要點(diǎn).V ABCD勿想勿拖勿推勿過(guò)正確答案：A2 .關(guān)于PDCA1環(huán)法那么的說(shuō)法,以下錯(cuò)誤的選項(xiàng)是o V ABCD大環(huán)套小環(huán),小環(huán)保大環(huán),互相促進(jìn),推動(dòng)大循環(huán) 推 動(dòng)PDCA1環(huán)的關(guān)鍵是“方案階段 PDCA循環(huán)是爬樓梯上 升式的循環(huán),每轉(zhuǎn)動(dòng)一周就提升一步 PDCA是綜合性循環(huán), 四個(gè)階段是相對(duì)的,不是截然分開(kāi)的正確答案：B3 . 5W2H分析法中的中樞是指o V ABCD What Who How Why正確答案：D4 .在制訂工作方案的流程里面,最常用的步驟分別是 設(shè)定目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、把握真因、解決問(wèn)題和.VAB

13、CD執(zhí)行方案評(píng)價(jià)及未來(lái)規(guī)劃?rùn)z查結(jié)果穩(wěn)固成果正確答案：B 多項(xiàng)選擇題5 .在做日常的工作方案當(dāng)中,需要把握的要點(diǎn)是D要用全面的方式列由所有要點(diǎn),不可遺漏 要用簡(jiǎn)潔 的方式整理關(guān)鍵要點(diǎn)和補(bǔ)充數(shù)據(jù)多角度思維、明確真因,但不需要補(bǔ)充數(shù)據(jù)每個(gè)步驟最多三項(xiàng)要點(diǎn)正確答案：B D6 . PDCA循環(huán)法那么中,P可以分解為o VABCD發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 分析問(wèn)題 把握真因 解決問(wèn)題正確答案：A B C D7 .制定工作方案的目的主要包括.VABCD打發(fā)工作時(shí)間將目標(biāo)轉(zhuǎn)成日程表,轉(zhuǎn)換成每天的工作的行為關(guān)注的是實(shí)際的行動(dòng),在執(zhí)行過(guò)程中采用什么策略來(lái)應(yīng)對(duì) 提供的是一個(gè)路線圖正確答案：B C D8 .制定工作方案常用的編寫(xiě)格式

14、是o VAD Word格式 Excel 格式 PDF格式 PPT格式 正確答案：A B D9 . PDCA循環(huán)法那么的核心要素包括o VA B C D Plan 方案,建立目標(biāo)和行動(dòng)方案 Do執(zhí)行, 組織實(shí)施制訂的方案和舉措Check檢查,檢查方案的執(zhí)行情況Action 處理,處理檢查結(jié)果,將成功經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,避 免失敗教訓(xùn)重現(xiàn)正確答案：A B C D10 .制定工作方案的工具有o VA多杈樹(shù)法B SWO診析法C剝洋蔥法D 5W2 H分析法正確答案：B D11 .運(yùn)用5W2H分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí),主要技巧包括 .VA簡(jiǎn)化,將復(fù)雜的工作變簡(jiǎn)單B合并,把幾項(xiàng)工作合并起來(lái)C改變,改變一下順序、方法D取

15、消,能不能取消莫項(xiàng)工正確答案：A B C D判斷題12 .制訂工作方案時(shí),需根據(jù)自下而上的方法,對(duì)思路重新梳理.正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤13 .目標(biāo)是明確的,方案是變化的.V正確錯(cuò)誤正確答案：正確x14 .方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的支持系統(tǒng),是描述使用可以運(yùn)用的資源到達(dá)預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)的方法.V正確錯(cuò)誤正確答案：正確15 . PDCA循環(huán)法那么的順序是不可以打亂的,必須遵循Pfr C- A的順序.V正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤篇三：工作方案編制標(biāo)準(zhǔn)工作方案編制標(biāo)準(zhǔn)一、方案的含義：方案是指在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)到達(dá)一定的目標(biāo)或完成一 定的任務(wù)而預(yù)先制定由實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)或完成這個(gè)任務(wù)的方 法、步驟和對(duì)時(shí)間的要求.二、方案的作

16、用：方案規(guī)定的目標(biāo)、任務(wù)、要求引導(dǎo)員工預(yù)先做好準(zhǔn)備, 做到心中有數(shù)、有章可循、減少盲目性；并促使各部門分工 合作、協(xié)調(diào)一致,使人力、物力、財(cái)力得到充分利用,同時(shí) 也為日后檢查工作進(jìn)度及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提供依據(jù).三、方案的內(nèi)容：1、要完成的任務(wù)目標(biāo).它包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和治理指標(biāo).2、舉措：包括實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的方法、步驟、舉措、需 要的人、財(cái)、物方面的支持等.3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的時(shí)間.4、方案的實(shí)施人：指真正從事以上工作的人.5、方案的負(fù)責(zé)人：指實(shí)施人的直接上級(jí).四、編寫(xiě)方案的步驟：一組織下屬分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題:1、外部環(huán)境：國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì)； 同行業(yè)的現(xiàn)狀及開(kāi)

17、展趨勢(shì)；本單位所在的商圈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者情況；消費(fèi)者需求的現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì).2、企業(yè)內(nèi)部條件分析：經(jīng)營(yíng)方面分析：商品組合與商品結(jié)構(gòu)；價(jià)格策略與定 價(jià)方法；進(jìn)貨渠道與銷售渠道；促銷與公關(guān).治理方面分析：方案治理流程治理、績(jī)效治理、行為 標(biāo)準(zhǔn)、組織機(jī)構(gòu)、職務(wù)說(shuō)明書(shū)、人員構(gòu)成與需求資產(chǎn)治理、資金治理.與其它單位溝通協(xié)調(diào),發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題：一些時(shí)機(jī)和問(wèn)題可能是企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)單位共同的,要 想抓住時(shí)機(jī)并解決問(wèn)題,必須相關(guān)單位共同制定目標(biāo)協(xié)調(diào)配 合行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn),旁觀者清,不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中.旁觀者更能 發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題的實(shí)質(zhì).比照過(guò)去資料發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和問(wèn)題.二組織下屬員工對(duì)時(shí)機(jī)和問(wèn)題進(jìn)行排序.1、對(duì)時(shí)機(jī)與問(wèn)題進(jìn)行分類整理,分類標(biāo)志為經(jīng)營(yíng)與管 理.2、下屬員工對(duì)時(shí)機(jī)和問(wèn)題進(jìn)行分類排序,標(biāo)在黑板上 或記錄.3、每個(gè)員工簡(jiǎn)要解釋你認(rèn)定最重要的時(shí)機(jī)和最迫切解 決的最重要的問(wèn)題是什么,時(shí)機(jī)與問(wèn)題各不超過(guò)三個(gè).三確定目標(biāo)：1、每人可以有再次舉手的時(shí)機(jī),表決決定最重要的機(jī) 會(huì)和問(wèn)題,可多輪表決.表決通過(guò)的即可設(shè)定為目標(biāo).目標(biāo) 一般不超過(guò)3-5個(gè),經(jīng)營(yíng)與治理分開(kāi).2、將定量的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)編制在預(yù)算表內(nèi).3、將目標(biāo)