廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)發(fā)展計(jì)劃計(jì)劃

1、-/、公司（雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司） （一）公司簡(jiǎn)介雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年12月1日，商業(yè)法定名稱(chēng)是 （中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司） ，地址是天津市南開(kāi)區(qū)三馬路232號(hào)。雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性 合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、 優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以 及綜合辦公室。（二）公司宗旨 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，

2、旨在通過(guò)公司科 學(xué)、專(zhuān)業(yè)、 真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道， 把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的 策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo) 打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告 ”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)， 即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向， 走一 條有自己特色的路， 我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生， 我們將考察師生的需求， 認(rèn) 真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)， 包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析 結(jié)論。 從而使得客戶(hù)的投

3、資更科學(xué)、 合理，全方位與消費(fèi)者溝通。 我們的員工是清一色優(yōu)秀 大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論 架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。3為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 不必客戶(hù)東奔西跑，邁德為客戶(hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4其他客戶(hù)利益： 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。 能把客戶(hù)所需的廣 告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是

4、：我們承擔(dān)壓力，客戶(hù)享受輕松。（二）公司概述 中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣， 運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報(bào)制作。 公司的合法成立 的組織形式是有限責(zé)任公司。 出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投 資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期， 已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái) 廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日,雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額， 并且顯示出 強(qiáng)勁的贏利。如果融到30

5、0萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完 成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年（下一年）完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。 我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：1.在-/天津市內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將雅麗企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；2.在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。4.采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù) 中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造 “讓人人都做得起廣告 ”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于 成長(zhǎng)時(shí)期。 我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度， 以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體， 其中范圍

6、包括 餐飲，電子，服裝等行業(yè)。雅麗的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的 “燒錢(qián) ”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客 戶(hù)以最少的宣傳費(fèi)用， 達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距 離的平臺(tái)。 并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)， 幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng) 險(xiǎn)。（四）營(yíng)銷(xiāo)概述 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前 “混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)， 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算， 其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)， 規(guī)范化后， 據(jù)現(xiàn) 階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中 國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)

7、， 商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的 企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在， 我們將用 “邁德 ”的模式， 幫助其推廣宣傳。中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢(shì)傳媒， 新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)， 并且與天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)， 其中新勢(shì)傳媒和新鮮 傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離， 并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程 度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)， 管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)。 但

8、是由于我公司處于初創(chuàng)階段， 并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)， 我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。六）管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事 部：物資采購(gòu)部：（七）資金需求 中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資， 用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后， 再次融資或?qū)崿F(xiàn)上 市融資。（八）融資計(jì)劃 目前雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納天津財(cái)經(jīng)大學(xué)孵 化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 在創(chuàng)業(yè)之初

9、到現(xiàn)在， 短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)毛 利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。（九）銷(xiāo)售總結(jié)三、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿(mǎn)意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100-/創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。 在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)， 能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式 和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿(mǎn)意100不斷的創(chuàng)新，作出滿(mǎn)意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)， 為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意， 堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折 困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑

10、戰(zhàn)變化， 培養(yǎng)超越自我的意識(shí)， 不滿(mǎn)足已有的成績(jī)， 勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高 的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜 費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元， 那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總 水平， 正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體， 廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展， 君不 見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式， 我 不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用？難道這樣就

11、可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定 的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。 但是我相信我們大學(xué)生， 相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性， 他們不會(huì)這么 容易的掉進(jìn)商家的圈套， 他們需要商家仔細(xì)的了解他們， 深刻的分析他們。 我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo) 的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。 試著想想腦白金的成功 如此的東西盡然成為 現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇， 究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理， 用 一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。 有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求， 有商家虎視眈眈的眼睛， 校園 消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的 “月老 ”。

12、我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月 老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓 校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等） 這部分的消費(fèi)需求是巨大的， 也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。 針對(duì)這一塊， 可以為各種 休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛(ài)） 這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的， 各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)

13、發(fā)市場(chǎng)， 滿(mǎn)足大學(xué) 生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增 加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大， 增長(zhǎng)速度可觀， 全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大 關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上， 全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。 中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣 告市場(chǎng)之一。 但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比， 差距極 為巨

14、大。 我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大 的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)， 附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。 此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校， 很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)， 也為我們公司的發(fā)展提供了 良好的條件。-/（二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)， 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需 求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、 門(mén)面的廣

15、告需求， 尤其需要注意的是學(xué)校附 近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。 昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供 市場(chǎng)調(diào)查， 公關(guān)活動(dòng)策劃， 舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告， 招牌制 作，戶(hù)外廣告等。（三）目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與南昌市 多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判， 建立初步的合伙人關(guān)系。 從第二個(gè)月開(kāi)始， 我們將用兩 個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)， 將聯(lián)絡(luò)南昌

16、的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面， 爭(zhēng) 取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年） 1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（1）：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，?身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)， 有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)， 有的具備客戶(hù)資源， 有的 具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。 通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū) 域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的

17、重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功， 我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊， 搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)， 我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、 散發(fā)廣告宣傳單為主， 輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策 劃活動(dòng)， 吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)， 一步步打響名氣。 在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè) 務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系， 建立良好的客戶(hù)關(guān)系， 讓今天的廣告客戶(hù)成為明天廣告公司的義務(wù) 宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確

18、保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)， 在南昌市具有一定的名氣， 被越來(lái)越 多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平， 制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階， 那么這個(gè)階段 的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象， 并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣， 把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā) 展到大中企業(yè)。1在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送 公共服務(wù)信息。 無(wú)形中使廣告牌不再被視為 “道路污染 ”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另

19、一部分可 以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江 西省覆蓋。3 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化六、競(jìng)爭(zhēng)分析 我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有A博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與 傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。 其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括： 廣告設(shè)計(jì)， 廣告制作， 廣告宣傳和維護(hù)， 商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì) 的成員曾多次獲得設(shè)-/計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)， 宣傳 畫(huà)冊(cè)，名片，版式

20、，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡 最大的努力讓顧客滿(mǎn)意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C新勢(shì)傳媒的定位是 “中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商 ”。成立于2006年10月， 一直秉承 “立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè) ”的服務(wù)理念，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì) 傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系， 并成為江西省內(nèi)最大的校園 活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。 新勢(shì)傳媒專(zhuān)注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶(hù)群 體，內(nèi)容焦于校園文化， 為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是 工具，致力于做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

21、D江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌， 它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳 及信息的公布。E新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷(xiāo)專(zhuān)家。 憑借對(duì)高校組織體系、 運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、 獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知， 并依托自身全 國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng) 進(jìn)行完美結(jié)合， 為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)培育、 品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足， 市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.但是我們

22、將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)， 我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同 的目標(biāo)。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成 立的公司， 規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí) 力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分， 做好自身的定位， 努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)， 以及更為優(yōu)惠的價(jià)格， 讓每一個(gè)想做廣告的人和企

23、 業(yè)都能做得起廣告。d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè) 的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同 時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析， 我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)， 在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)， 我們根據(jù)每一位客戶(hù)的要求為他們制訂相信的廣告策 略，我們不僅要讓想做廣告的

24、人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿(mǎn)意， 并且能夠感 受到效果。 在服務(wù)上我們不僅僅提供事前， 事中的一次性服務(wù)， 我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的 聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶(hù)的難題。3.面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園 內(nèi)大型的全員性活動(dòng)， 或以贊助的形式獲得 “準(zhǔn)許進(jìn)入 ”這樣的一個(gè) “意外收獲 ”來(lái)謀求進(jìn)入校 園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得 “重形象輕銷(xiāo)售 ”。至于 提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。 倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校， 企業(yè)只得選擇放 棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善 于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。 以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量， 特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。 千萬(wàn)不可把校園-/市場(chǎng)當(dāng) 作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的