品牌塑造的四高原則

1、 最新資料推薦品牌塑造的“四高原那么品牌塑造的四高原那么 品牌塑造不是一日之功,也不是一寸之功,更不是一嘴之功.既然決定要塑造品牌, 企業(yè)決策者就有必要弄明白四高原那么.這是企業(yè)決策者塑造品牌必須遵循的原那么.唯有如此,品牌塑造才可能行走在正確的道路上, 才可能擁有所向披靡、戰(zhàn)無不勝的高效率.下面做簡要闡釋.第一高：高瞻遠(yuǎn)矚,寓意眼光遠(yuǎn)大,語出漢朝王充?論衡別通篇?：夫閉戶塞意, 不高瞻覽者, 死人之徒也哉.不謀全局者,缺乏以謀一域；不謀萬世者, 缺乏以謀一時(shí).企業(yè)做品牌必須眼光遠(yuǎn)大,在保證短期利益的根底上放眼未來.簡而言之就是,品牌要經(jīng)得起短期利益、 中期利益和長期利益 的三重考驗(yàn).這里我必

2、須重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下,中國企業(yè)的規(guī)模大多數(shù)都比擬小,而且大多處于求生存、 謀開展的初級階段, 因此,塑造品牌必須 要保證企業(yè)的短期利益, 否那么,企業(yè)失去生存的時(shí)機(jī), 自命不保, 皮之不存,毛將焉附,塑造品牌自然也就沒有任何現(xiàn)實(shí)意義了.海爾是世界品牌500強(qiáng)企業(yè),它的成功與海爾董事長張瑞敏的高瞻遠(yuǎn)矚有很大關(guān)系張瑞敏砸冰箱一事正反映了張瑞敏的長遠(yuǎn)眼光當(dāng)張瑞敏發(fā)現(xiàn)庫存電冰箱中有76臺(tái)不合格時(shí),他親自下令砸毀 了這些冰箱.按當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平來看, 這是一筆很大的損失.但張瑞敏通過這種非常有震撼力的場面,改變了職工對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的看法.雖在當(dāng)時(shí)受到了很大的經(jīng)濟(jì)損失,但促進(jìn)了海爾品牌地長遠(yuǎn)發(fā)展.第二高：高屋建甑,即

3、：把瓶子里的水從高層頂上傾倒, 比喻居高臨下,不可阻遏,語 出?史記高祖本紀(jì)?：地勢便利, 其以下兵于諸侯, 譬猶居高屋之上建甑水也.企業(yè)決策者高瞻遠(yuǎn)矚才可能占領(lǐng)制高點(diǎn), 才可能有一瀉千里的 勢能,進(jìn)而才可能有高屋建甑的品牌運(yùn)作策略, 才能實(shí)現(xiàn)勢如破竹, 勢假設(shè)脫兔, 勢不可擋,坐地日行八萬里, 巡天遙看一千河.但是,決策者高瞻遠(yuǎn)矚之后, 假設(shè)是無法在企業(yè)現(xiàn)實(shí)資源狀 態(tài)下找到適宜的匹配資源, 或者說無法在現(xiàn)有資源根底上找到可以 傾倒的突破口, 那么都無法實(shí)現(xiàn)高屋建甑.因此,品牌塑造要實(shí)現(xiàn)高屋建甑必須抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),其一是高瞻遠(yuǎn)矚, 其二是梳理現(xiàn)有資源,其三是找準(zhǔn)突破口.如著名籌劃人王志綱在籌劃

4、碧桂園一案時(shí),跳出一般房地產(chǎn)概最新資料推薦念,加大文化內(nèi)涵,上升到全新的生活方式-給你一個(gè)五星級的家, 響徹中國, 成為當(dāng)時(shí)中國人理想的生活方式之一.此籌劃非常成功,創(chuàng)造了碧桂園的財(cái)富神話.第三高：高開低走,即：品牌塑造在確定戰(zhàn)略規(guī)劃之后,一定要沉下心來把根底的事情做好,一步步向低滲透, 如,向銷售終端滲透, 一步步讓消費(fèi)者 切身感受到品牌的魅力, 而不能整天都在放高射炮, 不見任何落地 的舉措.這一點(diǎn)企業(yè)必須高度重視,很多企業(yè)可以做到高瞻遠(yuǎn)矚,也可 以做到高屋建甑, 但就是做不到高開低走.例如,很多企業(yè)喜歡對媒體高談闊論, 什么好聽說什么,什么 悅耳說什么,盡是甜言蜜語, 仁義道德,勝利之歌

5、,但是企業(yè)從 來沒有真正去落實(shí)過.長此以往,品牌自然會(huì)漸漸失去消費(fèi)者的信任.當(dāng)然,高開低走的內(nèi)涵還有很多, 例如,企業(yè)在正確的品牌 戰(zhàn)略指引下,每個(gè)階段都要制定相適應(yīng)的品牌戰(zhàn)術(shù), 同時(shí)必須根據(jù) 環(huán)境的綜合變化, 對先前的品牌策略做適當(dāng)調(diào)整, 以適應(yīng)新環(huán)境的 要求.隨后,企業(yè)在適宜的品牌戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下, 將經(jīng)營理念、企 業(yè)文化等各種要素平安落地,讓消費(fèi)者能夠通過企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、促銷策略、宣傳物料、公關(guān)廣告、導(dǎo)購員言行、售后效勞等等來 認(rèn)可品牌、 接納品牌乃至忠誠于品牌.例如,柒牌的中華立領(lǐng)在宣傳上進(jìn)行了高投入,曾在中央電視臺(tái)連續(xù)投放廣告, 在各大媒體雜志也進(jìn)行了大肆宣傳, 廣告是做足 了,宣傳也根本

6、到位了, 但中華立領(lǐng)的落地工作卻做得很不到位, 很多有購置傾向的消費(fèi)者卻找不到中華立領(lǐng)的專賣店,從而使消費(fèi)者對柒牌的實(shí)力產(chǎn)生疑心.遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在效勞山葉也時(shí)非常重視高開低走.遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為, 山葉誓言要扛起人文大旗,站在建設(shè)和諧社會(huì)的高度,但這不能是空談, 要在實(shí)際中表達(dá), 所以,遠(yuǎn)卓品 牌機(jī)構(gòu)籌劃了送智風(fēng)暴、 體檢風(fēng)暴、 收孤風(fēng)暴領(lǐng)養(yǎng)電動(dòng)車孤兒 等活動(dòng),在產(chǎn)品、銷售、效勞、企業(yè)治理中表達(dá)人文,推動(dòng)山葉 高開低走,把口號落到實(shí)處.現(xiàn)在山葉電動(dòng)車在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的幫助下, 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè) 績每月至少遞增60%的良好戰(zhàn)績,成功中國電動(dòng)車行業(yè)大淡季中逆風(fēng) 飛揚(yáng)的彪悍黑馬.第四高：高枕安臥,即：墊高

7、枕頭安心地睡覺, 寓意無憂無慮,平安無事, 語出漢代王 充?論衡順鼓?：止久至于太旱, 試使人君高枕安臥, 旱猶自雨.這一原那么是告訴企業(yè), 做品牌要實(shí)事求是,不可欺詐, 不可昧最新資料推薦著良心,企業(yè)所做的事情一定要讓消費(fèi)者受益,讓自己心安, 讓自己能夠墊高枕頭安心地睡覺.這是一個(gè)看似高調(diào)的原那么,但這卻是一個(gè)很多企業(yè)家終生受益的原那么.人活著,不管干什么,能夠高枕安臥終究是身體健康的條件之 一,更是快樂幸福的根底之一.人必須明白自己為什么要是人, 不能把最根本的東西都忘記了, 一定要努力防止出現(xiàn)黎巴嫩著名詩人紀(jì)伯倫曾經(jīng)感慨的境況：我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn), 以至于忘記了為什么而出發(fā).南極人內(nèi)衣曾在螢?zāi)簧项l頻亮相, 其宣稱有奇特的保暖性 能,宣傳力度之大, 使其名噪一時(shí),同時(shí)還獲得了國家免檢產(chǎn)品的 稱號.但它卻欺騙了消費(fèi)者,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)南極人在商品明示中明顯夸大 了產(chǎn)品保溫性能：南極人駝絨內(nèi)衣五項(xiàng)明示稱其保溫率為 55-80% ,合格品標(biāo)準(zhǔn)值 不低于32%,但它實(shí)際的保溫率僅為30.2%,此事一經(jīng)曝光,品 牌美譽(yù)度一瀉千里.消息：歐典跟消費(fèi)者開了國際玩笑, 號稱行銷全球80多個(gè)國家,源 自德