跨境電商各行業(yè)報(bào)告(DOCX 61頁)

1、2015年下半年跨境電商各行業(yè)報(bào)告：備戰(zhàn)外貿(mào)旺季有干貨目錄一、2015下半年跨境電商家居園藝行業(yè)報(bào)告1二、2015下半年跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)報(bào)告12三、2015下半年跨境電商珠寶行業(yè)報(bào)告19四、2015下半年跨境電商健康美容行業(yè)報(bào)告36五、2015下半年跨境電商玩具行業(yè)報(bào)告42六、2015下半年跨境電商母嬰行業(yè)報(bào)告54一、 2015下半年跨境電商家居園藝行業(yè)報(bào)告家居，泛指家具，照明，床品，廚衛(wèi)用具，室內(nèi)配飾，寵物用品，以及日常生活所需產(chǎn)品，凡是涉及到家范疇的都是。園藝，日常園藝生產(chǎn)中使用物品的總稱，根據(jù)用途分手工具類，灌溉類，機(jī)械類，裝飾類和資材類。 家居園藝行業(yè)產(chǎn)品范圍廣，發(fā)展?jié)摿Υ?。為了?/p>

2、戰(zhàn)跨境電商旺季，賣家也是做足了準(zhǔn)備，敦煌網(wǎng)家居行業(yè)經(jīng)理特為各位賣家分享了2015年下半年備戰(zhàn)攻略。家居二級(jí)類目GMV占比2014.7-2015.7月，銷售額前5的子級(jí)類目為雜物，小電，聚會(huì)，廚房,飾品和家紡。子類目發(fā)展回顧»雜物和小家電在明星產(chǎn)品線和爆款的帶動(dòng)下，增長(zhǎng)率均在400%左右。» 聚會(huì)：仿真花同比增長(zhǎng)66%，其中馬蹄蓮 歐式仿真花和花藤等出口較多。» 家飾：諺語，3D款，阿拉伯文字一直熱賣，最新電影和動(dòng)漫主題重點(diǎn)關(guān)注。» 廚房：新款開瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和廚房工具類需求增高。» 家紡：調(diào)整四件套選品方向，招募更多流行元素和暢

3、銷品，豐富相關(guān)產(chǎn)品線如被子和床單套件，家紡類目整體同比增長(zhǎng)82%。2015重點(diǎn)類目提升重點(diǎn)子類目15年GMV增長(zhǎng)指標(biāo);主要發(fā)展產(chǎn)品線及輔助發(fā)展產(chǎn)品線如下：2015年義烏賣家表現(xiàn)下半年是銷售旺季每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷售旺季，因?yàn)橄掳肽昙辛舜罅抗?jié)日，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國(guó)家的“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾的消費(fèi)熱情高漲，他們往往會(huì)穿新衣、換手機(jī)、買紀(jì)念品、交換禮物等等?？梢哉f，每個(gè)節(jié)日都是一個(gè)商機(jī)。聚會(huì)產(chǎn)品概況聚會(huì)用品國(guó)家&GMV占比圣誕裝飾在2014年旺季占比到20%新品、熱銷產(chǎn)品征集-圣誕類從8月份開始，圣誕產(chǎn)品銷售持續(xù)走高，圣誕掛飾、圣誕

4、禮品、圣誕樹等產(chǎn)品需求旺盛，要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，并能突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2015上半年圣誕用品出口額5億8千萬美金，美國(guó)交易額占50%圣誕產(chǎn)品細(xì)分十重點(diǎn)招募的圣誕產(chǎn)品PVC+LED圣誕樹、塑料圣誕樹、橡膠圣誕樹等各種材質(zhì)的圣誕樹物流偏貴物流情況：樹長(zhǎng)1.8m 包裝95*23*24 重量5KG計(jì)算拋貨 物流費(fèi)用大概600RMB面具新款、暢銷款聚會(huì)面具，中高端質(zhì)量。主要有：側(cè)邊長(zhǎng)羽毛側(cè)花面具、半臉威尼斯公主發(fā)光蝴蝶羽毛面具、復(fù)古爵士死神恐怖頭套仿古半臉面具、威尼斯公主手持面具。打包銷售，客單價(jià)$68.35.面具產(chǎn)品細(xì)分節(jié)日慶典聚會(huì)用品-仿真花盆栽假花裝飾花、

5、絹花、客廳裝飾花、藝人造花、餐桌花藝擺設(shè)。打包銷售，客單價(jià)$80.56.十四、廚房» 蛋糕工具：目前大的跨境網(wǎng)站上此類產(chǎn)品80% 銷售額來自中國(guó)賣家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高，需要新款。» 刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝。歐美地區(qū)招募不銹鋼，中高端，套裝類產(chǎn)品。目前零售網(wǎng)站成交均價(jià)在+$20 。中國(guó)賣家在此類商品均價(jià)在$ 8 左右，市場(chǎng)份額不足15%。» 咖啡茶工具重點(diǎn)招募咖啡杯咖啡壺咖啡機(jī)，膠囊概念產(chǎn)品值得注意。果蔬工具重點(diǎn)切刀，切片器材，同時(shí)雕刻類工具上升較快。水壺優(yōu)先發(fā)展保溫杯，過濾水質(zhì)功能的。馬克杯需

6、要銅質(zhì)或新圖案或者新造型產(chǎn)品。家紡床品套件：成人3D套件系列英國(guó)美國(guó)需求持續(xù)走高，請(qǐng)一定上傳實(shí)物圖。歐美習(xí)慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國(guó)尺寸和歐洲尺寸，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求有差異。 嬰幼兒床品市場(chǎng)潛力巨大，棉質(zhì)的卡通圖案一直是主流款式，還要注重流行趨勢(shì)、色彩搭配、環(huán)保、功能性。枕頭：歐美市場(chǎng)偏愛記憶海綿枕，羽絨羽毛枕，乳膠枕，仿羽絨枕，蕎麥殼枕，尤其是記憶海綿枕頭普及率高。 毯子：在歐美國(guó)家是放在床上、沙發(fā)上等各處隨手使用的保暖品，主要材質(zhì)包括絨、羊毛、全棉、超柔絨等，帶有卡通流行元素的也是銷售熱點(diǎn)?？繅|枕套：招募等身靠墊和新款靠墊套，如中國(guó)元素的，卡通動(dòng)漫電影主題，中國(guó)元素。家居QQ群：DH

7、家居行業(yè)群： 238633051(進(jìn)群需要驗(yàn)證店鋪名，以及在家居行業(yè)上傳是否夠50個(gè)產(chǎn)品)二、 2015下半年跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)報(bào)告 敦煌網(wǎng)時(shí)尚配飾行業(yè)自2011年8月份獨(dú)立類目之后，出現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，每年均有不同程度的增長(zhǎng)，并且時(shí)尚配件類產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯。太陽鏡的熱賣季節(jié)為5-9月份，圍巾的熱賣季節(jié)為10月到次年2月。下半年開始到圣誕季正是圍巾帽子的銷售旺季?？缇畴娚虝r(shí)尚配件行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)帽子、圍巾、太陽鏡仍然占據(jù)銷售額三甲。美國(guó)占據(jù)了銷售額的50%以上。買家機(jī)遇：2014年最大的訂單金額：56421.31 ，是經(jīng)典款太陽鏡批發(fā)。公司類型的采購商。賣家機(jī)遇：?jiǎn)喂P金額1萬美金以上的訂

8、單，平均每個(gè)月有2筆左右。大于1000美金的訂單20余筆。時(shí)尚配件行業(yè)2015下半年重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線1、Scarves(圍巾、手套)Scarvesnecklace scarves吊墜、珠子圍巾產(chǎn)品特點(diǎn)：(1)以珠子、吊墜等珠寶元素搭配針織、雪紡面料的圍巾主題;(2)每年8-12月為銷售高峰，2月份之后逐漸變淡;(3)主要是圍巾和圍脖兩種樣式出現(xiàn)，2015年趨勢(shì)偏鮮艷多彩的雪紡。Scarvesinfinity scarves圍脖產(chǎn)品特點(diǎn)：(1)從熱搜關(guān)鍵詞可以看出，針織鉤編的比較受歡迎，crochet搜索量較大;(2)每年7-12月為銷售高峰，2月份之后逐漸變淡;(3)以棒針織、機(jī)器針織、以及梭織

9、雪紡面料為主，左以顏色搭配和印花工藝，印花多以動(dòng)物元素為主，如小鹿、小象、海豚等。Scarves(圍巾、手套、帽子等常規(guī)保暖產(chǎn)品)無論男女老少，在寒冷的冬天都是需要圍巾手套的。男女童款帽子圍巾手套備貨;2、Belt(腰帶)Belt的需求一直非常走俏，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)非常之大。目前敦煌上熱銷的腰帶仍然以大牌款式為主，價(jià)格集中在5-15美金的比較熱銷。3、Tie(領(lǐng)帶)4、Sunglasses(太陽鏡)5、Keychains鑰匙扣、鑰匙鏈三、 2015下半年跨境電商珠寶行業(yè)報(bào)告8月22日，敦煌網(wǎng)跨境電商銷售季賣家助力計(jì)劃大會(huì)在義烏舉行，在會(huì)上，敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)經(jīng)理為賣家分享了珠寶行業(yè)的整體發(fā)展情況和迎戰(zhàn)

10、旺季的策略。敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)從2013-2015年持續(xù)上升;從曲線可以看出,下半年開始珠寶行業(yè)銷售進(jìn)入旺季;隨著歐美市場(chǎng)節(jié)慶日的集中扎堆出現(xiàn)，加上新的出口貿(mào)易的利好政策;注定15年下半年珠寶行業(yè)銷售改寫歷史新高。珠寶行業(yè)類目介紹珠寶產(chǎn)品從哪里上傳珠寶行業(yè)二級(jí)發(fā)布類目(21個(gè)發(fā)布類目類目上傳途徑)2015年珠寶行業(yè)二級(jí)類概述下半年重點(diǎn)發(fā)展類目：四大主營(yíng)類目：項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳環(huán);(成熟類目)現(xiàn)狀：目前該四個(gè)類目從銷售占比，產(chǎn)品數(shù)量已發(fā)展為成熟類目，其銷售處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀體;問題：重復(fù)產(chǎn)品較多;解決方案：1、對(duì)基本款、百搭款、低價(jià)款產(chǎn)品做打包銷售，大打包;(熱銷、周期訂單、款式基本不變)2、增加高品

11、質(zhì)、高單值產(chǎn)品，做差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng);3、挖掘新款、不從潛力趨勢(shì)款產(chǎn)品;(街拍款、走秀款是歐美消費(fèi)群體喜歡跟風(fēng)和追捧的);4、發(fā)展品牌：國(guó)內(nèi)的有特色的自主品牌、代理品牌發(fā)展策略;5、打造爆款：抓住短暫的、有限的產(chǎn)品生命周期。兩大批發(fā)類目：散珠、首飾配件及部件;從銷售占比不能看出，首飾部件、配件及散珠，兩個(gè)DIY類目銷售占到整個(gè)行業(yè)的21%;而且銷售依然在持續(xù)增加;隨著珠寶飾品的發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，DIY 類似私人定制的飾品逐年走俏;珠寶DIY 產(chǎn)品線涉及類目：首飾配件及部件Jewelry Findings & Components散珠L(zhǎng)oose Beads下半年珠寶行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)

12、品線DIY jewelry下半年珠寶行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線-FINE JEWELRY精品珠寶市場(chǎng)前景：2014年貴金屬或包貴金屬制的首飾出口485.19億美元，同比增長(zhǎng)67.89%;貴金屬出口的大幅提升，使我們更堅(jiān)定了發(fā)展精品珠寶類目的信心;(準(zhǔn)入類目)涉及商品：寶石$50、鉆石$500、珍珠$50、K金$100、925以上純銀$30 珠寶行業(yè)熱銷品招募1、純銀飾品：·潘多拉風(fēng)格銀飾散珠、吊飾·中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格純銀飾品·Tiffany風(fēng)格的純銀手鐲、項(xiàng)鏈·波西米亞復(fù)古風(fēng)銀飾純銀飾品上傳路徑：2、硅膠手鐲：硅膠手鐲：?jiǎn)蝡iece價(jià)格 0.5-0.9美金之間;多以3

13、00美金以上大打包銷售;截止目前歷史最大訂單是$6000推廣：VIP Club;Daily Deals;硅膠手鐲上傳路徑：3、胸針：胸針是季節(jié)性較為明顯的產(chǎn)品線，銷售旺季從9月到次年的3月份;8月份逐漸上新，并開始預(yù)熱;4、Infinity手鏈(無窮大手鏈)平臺(tái)熱搜詞的TOP10;作為成熟的基本款的傳統(tǒng)熱銷品，調(diào)整打包是關(guān)鍵;(做100美金以上的大打包)推廣：Daily deals、VIP、B2B Wholesale5、 Floating Locket盒式懸浮項(xiàng)鏈經(jīng)營(yíng)策略：打包，大打包，打大包、Locket盒子當(dāng)款批發(fā)銷售;Locket盒子加內(nèi)部配飾成品批發(fā)銷售;推廣：選品盒子項(xiàng)鏈：Daily

14、 deals;B2B wholesale.charms配飾：混款打包、 B2B 、wholesale6、Stardust bracelets2015年珠寶行業(yè)重點(diǎn)二級(jí)類目?jī)r(jià)格區(qū)間及占比珠寶行業(yè)訂單金額區(qū)間(打包重要依據(jù))：訂單區(qū)間占比：占比最高的是在100-1000金額區(qū)間;不難看出平臺(tái)銷售主要以B類中、小型訂單為主;對(duì)于我們order size(單值)較低的行業(yè)來說，打包銷售是提升我們訂單值、降低運(yùn)營(yíng)、物流成本、適應(yīng)買家特點(diǎn)、提升GMV的重要途徑;珠寶行業(yè)國(guó)家占比(選品重要依據(jù))珠寶行業(yè)top國(guó)家及占比：目前銷售依然以歐美國(guó)家為主，賣家選品是要側(cè)重歐美熱銷款為選品依據(jù);促銷推廣資源1、移動(dòng)端

15、的崛起，為我們注入新的動(dòng)力;截止H2移動(dòng)端銷售占比15%;移動(dòng)端跟適合fashion行業(yè)的發(fā)展，便于隨時(shí)隨地瀏覽購買;移動(dòng)端銷售主要以C類為主，和PC端中小型B類購買差異化互補(bǔ);敦煌網(wǎng)移動(dòng)端成長(zhǎng)空間巨大，可與移動(dòng)端一同享受移動(dòng)飛速增長(zhǎng)的紅利。(2014年增長(zhǎng)300%，2015年增長(zhǎng)會(huì)更加迅猛)2、首頁推廣daily deals：全平臺(tái)唯一一個(gè)有兩個(gè)促銷入口的推廣活動(dòng);deals頁面：珠寶行業(yè)排序僅此于3c的兩個(gè)行業(yè)，排在全平臺(tái)23個(gè)一級(jí)行業(yè)第3位;自主報(bào)名;后臺(tái)報(bào)名入口提報(bào)商品;VIP Club ：首頁添加專門促銷入口;只針對(duì)重復(fù)下單率高、購買力強(qiáng)的B類VIP大買家開發(fā)入口;首頁促銷：針對(duì)B類

16、批發(fā)訂單設(shè)置的促銷入口，頁面呈現(xiàn)是所有有折扣的批發(fā)商品;下半年主題提促銷活動(dòng)四、 2015下半年跨境電商健康美容行業(yè)報(bào)告第四季度是跨境電商行業(yè)旺季，在敦煌網(wǎng)義烏賣家大會(huì)上，各行業(yè)經(jīng)理分別針對(duì)行業(yè)發(fā)展情況總結(jié)了市場(chǎng)趨勢(shì)，帶著干貨為大家分享旺季備戰(zhàn)攻略。其中，健康美容行業(yè)經(jīng)理講解了美甲、紋身等重點(diǎn)產(chǎn)品線的發(fā)展概況，并公布了2015下半年重點(diǎn)招募的產(chǎn)品，鼓勵(lì)賣家積極備貨、出單。健康美容發(fā)展概況發(fā)展曲線：健康美容行業(yè)2014年12月份總成交額較同年1月份增長(zhǎng)了83.3%，增幅巨大。9月以后持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)旺季，圣誕季促銷季。2015年截止7月份較2014年增長(zhǎng)73.31%。重點(diǎn)產(chǎn)品線：美甲、紋身的發(fā)展概

17、況1.Nail & ToolsUV Gel 成交額占整個(gè)美甲類目35%。成交總額在2013年到2014年實(shí)現(xiàn)了45%的增長(zhǎng)。2015年H1 相比2014年H1增長(zhǎng)21%。為應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的美甲市場(chǎng)，六月份針對(duì)美甲產(chǎn)品線進(jìn)行了類目調(diào)整以及屬性屬性值的完善，提升效果顯著。為迎接下半年狂熱來襲的銷售旺季，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并真誠(chéng)期待您的加入。2、Tattoo & Body Art2015年上半年 ，隨著健康美容行業(yè)在多語言市場(chǎng)的迅速突破，倍受多語言市場(chǎng)青睞的紋身產(chǎn)品成交額增幅達(dá)519%。下半年紋身在英文主站以及多語言將有更多發(fā)力。2015下半年計(jì)劃重點(diǎn)招募產(chǎn)品1.Nail Gel (

18、甲油/甲油膠)招募：各種自主品牌甲油，甲油膠，溫變膠，可剝甲油，夜光甲油，水性可撕拉環(huán)保甲彩，底油，蓋油等。打包方式：1.5-5.0usd/pc ，每包10-50pcs 小額批發(fā)為主。2.Nail Art Kits/美甲套裝招募：初級(jí)DIY美甲工具套裝，甲油套裝，沙龍專業(yè)美甲工具套裝。銷售方式：?jiǎn)翁灼鹳u，零售批發(fā)皆可。3.Nail Art /美甲藝術(shù)招募：DIY美甲貼鉆，美甲顏料，美甲筆，指甲貼花，雕花，軟陶，水鉆，閃粉，印章模板等。打包方式：小包批發(fā)4. Tattoo Kits /Permanent Makeup Kit(紋繡套箱)招募：各種紋身套裝，紋眉套裝，初級(jí)套裝，專業(yè)套裝。銷售方式：

19、零售批發(fā)皆可。5. Tattoo Guns，Needles，Inks，Grips(紋身機(jī)，紋身配件耗材)招募：各種紋身槍，紋身針，紋身墨水等銷售方式：紋身機(jī)10PC混批+定制，紋身墨水50-200PC/包，紋身針200PC起。6. Temporary Tattoos(紋身貼)招募：金屬紋身貼，珠寶紋身貼，白色婚禮蕾絲紋身貼，3D紋身貼、印度草本漢娜紋身貼等。銷售方式：10-200pcs批發(fā)。五、 2015下半年跨境電商玩具行業(yè)報(bào)告 在8月22日的敦煌網(wǎng)義烏賣家助力計(jì)劃大會(huì)上，敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)經(jīng)理為賣家分享了玩具產(chǎn)品線發(fā)展情況、品牌化營(yíng)銷和選品技巧，并重點(diǎn)揭秘了增加產(chǎn)品曝光度的技巧，為賣家迎戰(zhàn)20

20、15下半年旺季作參考。玩具行業(yè)產(chǎn)品線分析玩具-新奇特產(chǎn)品玩具-毛絨公仔玩具2015發(fā)展趨勢(shì)品牌營(yíng)銷授權(quán)，正規(guī)渠道進(jìn)貨憑證、保證金品牌直營(yíng)店資源傾向，搜索排名、首頁入口、促銷主推品牌專區(qū)資源展示選品與機(jī)遇如何挑選優(yōu)秀商品?如何增加產(chǎn)品曝光率并引入更多流量?1、選品原則2、增加曝光率概述3、增加產(chǎn)品曝光率之一新品集結(jié)New Arrival新品集結(jié)行業(yè)經(jīng)理每周會(huì)根據(jù)產(chǎn)品趨勢(shì)針對(duì)不同產(chǎn)品線或某個(gè)特定的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行征集。對(duì)于賣家而言參加新品集結(jié)活動(dòng)是展示自家商品重要的渠道之一。征集時(shí)間一般為兩周。數(shù)量暫無上限。賣家可以通過后臺(tái)將符合征集要求的產(chǎn)品進(jìn)行上傳。產(chǎn)品提交路徑：賣家后臺(tái)-新品集結(jié)號(hào)-母嬰玩具-玩具4、增加產(chǎn)品曝光率之二平臺(tái)資源5、增加產(chǎn)品曝光率之三平臺(tái)促銷及報(bào)名6、增加產(chǎn)品曝光率之四店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷限時(shí)限量促銷：由賣家自主選擇不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存的一款店鋪打折工具。全店鋪打折：賣家根據(jù)促銷分組對(duì)全店鋪商品批量設(shè)置不同折扣的打折工具，快速提升銷量。全店鋪滿減：賣家自主設(shè)置訂單滿N金額立減X金額的工具，可刺激買家購買多款或多個(gè)數(shù)量商品，提升客單價(jià)。店鋪優(yōu)惠券：原有優(yōu)惠券功能，此次只加入優(yōu)惠券入口。7、增加產(chǎn)品曝光率之五商品排序及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)訂單成交的因素六、 2015下半年跨境電商母嬰行業(yè)報(bào)告8月22日，敦煌網(wǎng)跨境電商銷售季賣家助力