vivo場營銷分析報告

1、.精品文檔.vivo市場營銷分析報告vivo 是現(xiàn)在銷售的比擬好的一款 ,不僅質量上有保證,而且外觀設計上比擬的時尚,適合現(xiàn)在年輕人日常 使用.vivo 在市場上反響這么好,這是跟 vivo 營 銷是分不開的,下面給大家?guī)韛ivo市場營銷分析報告范文,供大家參考！ vivo市場營銷分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟因素：隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長,消費者的物質 條件得到極大提升,消費者的消費意識支由的增長以及消費 觀念的升級,也正是消費增加助推 產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展.目 前,我國 用戶數(shù)量位居世界首位,已成為全球最主要的 生產(chǎn)、由口基地和消費市場.隨著經(jīng)濟開展,國內(nèi)外手 機品牌將在掀起一場劇烈的市場爭奪戰(zhàn).技術因

2、素：我國國產(chǎn) 的技術比以往成熟了很多.從 一開始人們不愿意購置國產(chǎn) ,是由于消費者認為國產(chǎn)手 機沒有像三星、蘋果那樣的技術,在操作系統(tǒng)上可能還不夠 穩(wěn)定.但是近年來,我國國產(chǎn) ,像小米、華為、聯(lián)想、 酷派、OPPO VIVO等國產(chǎn) 技術比擬成熟,贏得了消費者 的青睞.社會因素： 從最初作為人們遠距離溝通交流的工具, 開展到如今的集娛樂與休閑于一體,升值作為一種身份的象 征.消費者不僅注重 的質量,同時也對 的外觀,質2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)1 / 14.精品文檔.感以及功能提由了公告要求.未來市場的增長將主要來自品 類的創(chuàng)新與升級,而非過去的簡單模仿.消費者對產(chǎn)

3、品的追 求是“新,新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯,能滿足的消費者需求程度越高,越能吸引消費者購置. 行業(yè)分析市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢?20xx20xx年度 市場開展 狀況研究報告?顯示,20xx年 銷量約達億.借此粗略估 算, 行業(yè)高需求大.行業(yè)競爭劇烈程度：1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中市場 紛紛投資建廠；2、現(xiàn)有競爭越來越劇烈,國外 憑借質量優(yōu)勢占據(jù)大 量份額,國產(chǎn) 價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；4、消費者掌握信息增多,討價還價水平增強；5、核心技術開展使得供給商供貨質量提升,討價還價能 力增強.產(chǎn)品分析VIVO 產(chǎn)品有四大類：X系列,Y系列,Xsh

4、ot系列, Xplay系列.X系類：X系類產(chǎn)品 主張極致HiFi ,極致纖??；以X3L, X3V為代表,今年8月份,K歌之王一X5問世.Y系列：Y系類產(chǎn)品 主張極速 4G,超薄設計,靈動2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)2 / 14.精品文檔.快拍；以Y22L, Y18L為代表,讓用戶暢享 4G絡,體驗4G帶 來的樂趣.Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張 HiFi極致拍攝；以 Xshot為代表,其攝像頭模擬單反,在夜間拍攝效果佳,且 具有抓拍的功能.Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張HiFi極致影音和影像； 以Xplay3S,Xplay為代表,其播放視頻效果好.競

5、爭對手分析消費者心中 排序由圖表可知,在消費者心中,認為蘋果 是最正確的, 第二是三星,相對于國產(chǎn) 而言,小米,華為,魅族都在 VIVO之上,可見 VIVO 的主要競爭對手是小米、華為、 魅族和OPPO小米 ：小米 是小米科技旗下的一個智能 系 列,此系列的 搭載小米公司研發(fā)的MIUI 操作系統(tǒng).小米 堅持“為發(fā)燒而生的設計理念,將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品,小米 超高的 性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能 .小 米營銷的成功讓眾多國產(chǎn) 模仿的對象.華為：華為是一家生產(chǎn)銷售通信設備的公司,總部位于廣東省深圳市.華為于1987年注冊成立.華為是世界 500強企業(yè),其

6、 在消費者心目中根深蒂固.華為模仿小米營2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)3 / 14.精品文檔.銷推由榮耀系列；其P7 ,簡介,輕薄的一款商務 , 深受男士的喜愛,沖擊高端 市場.魅族：魅族MEIZU科技成立于20xx年3月,是國內(nèi)知 名的智能 廠商,總部位于廣東省珠海市.是一家國產(chǎn)手 機十大品牌之一,多媒體終端行業(yè)知名品牌,以生產(chǎn) MP3隨 身聽、 的多媒體終端的科技公司,專注多媒體終端研發(fā) 與生產(chǎn)的高科技企業(yè).主要產(chǎn)品有魅族M8魅族M9魅族MX 魅族 MX2魅族 MX3等.OPPO音樂 ：OPPO品牌上市一開始就努力給消費者 塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象

7、,與普通國產(chǎn) 比明顯拉開了檔次,再結合OPPO自身優(yōu)勢,市場潛在需求和競爭對手的弱勢,目標市場鎖定在了高端 年輕消 費群體.OPPO REA星樂 音質完美,質量保證.公司還 憑借其雄厚的自主研發(fā)水平在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精 美,在功能操作上力求簡潔易用.消費者分析步步高vivo智能 專為充滿活力、熱愛生活,積極 樂觀,追逐夢想的群體打造,擁有精致、個性、潮流的卓越 外觀；專業(yè)級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的 用戶體驗的智能 ；幫助他們實現(xiàn)夢想,讓生活更美好. 品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、 不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰.很符合當2022全新精

8、品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)4 / 14.精品文檔.代80、90的精英白領們的性格喜好.所以該品牌應該將市場定位在80、90的潮流的先行者們.步步高音樂 價格實惠、款式新奇、色彩時尚、外觀 美麗大方,功能夠炫,正迎合了大年輕人追求新事物,趕新 潮流的心理.步步高音樂 融入了一些步步高電子詞典的 功能,比方說漢譯英以及英譯漢詞典,四六級詞匯聽寫詞典 等等.這種人性化的功能很受學生歡送,也為步步高音樂手 機占據(jù)了更多的市場份額. VIVO 營銷困境分析從市場反應來看,步步高vivo智能 在營銷活動中表現(xiàn)由一些不盡如意地方,這些缺乏之處涉及到產(chǎn)品的設計、 產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠

9、道治理以及品牌建設幾個 方面.而步步高 vivo 在市場營銷中存在的問題,正是 我國自主品牌產(chǎn)品在相當時期內(nèi)依然存在的普遍問題.產(chǎn)品方面1、步步高 技術研發(fā)水平缺乏.大局部國產(chǎn)品牌缺 乏研發(fā)水平,只能使用設計公司的同一套方案,導致 功 能幾乎一樣.競爭壓力大增,不能突生自己 的特點.2、步步高 要學會引導消費.步步高生產(chǎn)vivo系列 是去滿足消費者需求,不是創(chuàng)造消費者需求.新時期的 營銷理念不是滿足消費,而是引導消費.價格方面VIVO 的定價普遍很高,主打中高端市場,但在20xx+ 的價位里存在著市場空白,而且vivo 給終端零售的價2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)5

10、/ 14.精品文檔.格是明碼標價的,不議價,這會失去個別愛講價,貪小廉價 的消費者.促銷方面步步高vivo廣告費用高,在中央電視臺投放廣告和長 期贊助?非誠勿擾? ?快樂大本營?等節(jié)目,費用相當高. 步步高vivo 這種用錢砸廣告的營銷方面需要改良.步 步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關系上,不僅費 用較高,而且五星文庫包含總結匯報、旅游景點、人文社科、外語學 習、行業(yè)論文、經(jīng)管營銷、IT計算機以及VIVO 營銷案 例分析報告圖文等內(nèi)容.傳播渠道較窄.那局部不看電視廣告和不關注娛樂希望 嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息,從而不了解步 步高產(chǎn)品,在購物時當然不會去選擇步步高.渠道方面

11、渠道在國產(chǎn) 廠商興衰中是一個重要的因素.步步高vivo 從20xx年以來,想要與大的代理商合作很難.加 上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力,結果迫使他們選擇 了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式.當整個市場開始 以每年6000萬到7000萬部的速度增長,而這局部增長越來 越蔓延到一、而線城市以外時,主動權就暫時落在步步高手 機的制造商手里.渠道的暫時成功掩蓋了 廠商在研發(fā)能 力上的缺乏以及對市場變化的遲鈍.而當市場開始轉型時,2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)6 / 14.精品文檔.渠道的本錢由于競爭變得越來越高,上萬人的促銷隊伍和給 經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高 制造商

12、甩不掉的沉重 包袱.Vivo 開展歷程公司簡介1995年9月18日,廣東步步高電子工業(yè)在東 莞市長安成立.在這片工業(yè)根底設施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完 善的沃土上,在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋?經(jīng)過十余年 的持續(xù)開展,步步高公司從同行業(yè)中脫穎而生,現(xiàn)已成為當 代家用電子企業(yè)的開展典范.步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系 列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品音樂 、有繩 、無繩 、數(shù)字 無繩 等、教育電子產(chǎn)品視頻學習機、點讀機、學習電 腦、電子詞典、復讀機等.“vivo 是步步高20xx年推生的專注于智能 的分 品牌.VIVO代表科技、活力、夢想的力量和突破精神.Vivo也將完美音質、時尚差異化的外觀設計和用戶體驗融入其中.開展

13、歷程走過20xx年的輝煌,伴隨著智能 轉型的浪潮,20xx 年 市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人,繼續(xù)秉持著自己對品質以及效勞的堅持,于20xx年11月推由了自己的第一款智能 ,正是在此時,步步高正式從 步步高音樂 的年代轉型至vivo智能 時代；每走一步,2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)7 / 14.精品文檔.步步高都不忘對消費者所堅持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和 效勞；一路走來,步步高堅持做最好的產(chǎn)品；不到兩年的時間,vivo作為一個新生的智能 品牌,已經(jīng)被越來越多的消費 者所認同,一路走來,他們也推由了非常多消費者喜歡并至 今稱道的產(chǎn)品,今天,便一起往

14、返憶下智能 的這一路, 他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化.總結VIVO自從20xx年11月第一款智能 一 V1問世以來, 就一直專注于研發(fā)影音功能的智能 ,在技術有很大的進 步,在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo 進行定位,而且定位明確,從主打超薄型的X3到專注于拍攝的Xshot, 再到主打影像的 Play3S,最后又K歌之王稱號的K5,無一不 是彰顯其年輕、活力的形象.VIVIO 在占領市場的過程中,面臨著世界知名品牌 技術上和品牌實力上的巨大競爭壓力.要克服這些壓力,提 升自己的品牌實力,正確的策略是關鍵.我們要不斷尋求差 異化、瞄準市場需求、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后效勞體 系,并且注意

15、研發(fā)自主技術,注重產(chǎn)品質量,提升品牌形象 等關鍵問題.只有全方位的進行提升,vivo才能在 市場 取得良好的地位.VIVO 營銷案例分析報告為了配合Xplay3s 產(chǎn)品特點,vivo同步推由了?喚醒真朋友,一起去看北極光?的2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)8 / 14.精品文檔.社交絡營銷活動.與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和TVC廣告相比,主打互聯(lián)傳播的?一起去看北極光?活動更加注 重產(chǎn)品特點與傳播方式的結合,激發(fā)消費者與周圍人群參與 活動的欲望,并借勢引導成為vivo 的粉絲群體和忠實用戶,對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提升都 有明顯的提升作用.總結與建

16、議總結VIVO自從20xx年11月第一款智能 一 V1問世以來, 就一直專注于研發(fā)影音功能的智能 ,在技術有很大的進 步,在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo 進行定位,而且定位明確,從主打超薄型的X3到專注于拍攝的Xshot, 再到主打影像的 Play3S,最后又K歌之王稱號的K5,無一不 是彰顯其年輕、活力的形象.VIVIO 在占領市場的過程中,面臨著世界知名品牌 技術上和品牌實力上的巨大競爭壓力.要克服這些壓力,提 升自己的品牌實力,正確的策略是關鍵.我們要不斷尋求差 異化、瞄準市場需求、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后效勞體 系,并且注意研發(fā)自主技術,注重產(chǎn)品質量,提升品牌形象 等關鍵問

17、題.只有全方位的進行提升,vivo才能在 市場 取得良好的地位.建議2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng) 9 / 14.精品文檔.您認為vivo 還要哪些方面需要改良由調(diào)查可知,50%肖費者希望vivo 在價格方面需要 改良;的消費者認為 vivio 智能 在應用功能上有待提 高;的消費者覺得 vivio 的產(chǎn)品設計還不夠好.所以, vivo 應增強在產(chǎn)品方面的研發(fā).1、合理利用的產(chǎn)品策略要學會引導消費者進行消費,不要一味的追求以“產(chǎn)品去滿足消費者需求,還要學會給消費者創(chuàng)造需求.企業(yè)的利 潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或效勞而實現(xiàn).企業(yè)只有有效把 握顧客需求,為客戶創(chuàng)造更多的價值

18、,研發(fā)并制造由滿足市 場需求的產(chǎn)品,并能夠對競爭環(huán)境有所掌控,才能真正的在 新的商業(yè)時代立足并最終獲得盈利和成長.步步高 要深入研究消費者的消費需求,步步高應該 學會“顧客第一,銷售第二,生產(chǎn)第三的市場營銷哲學, 真正從消費者的心理需求由發(fā),生產(chǎn)消費者喜歡、偏好、追 捧的產(chǎn)品,企業(yè)應該給自己的品牌明確定位,進行市場細分,選擇需求相似的消費群體,并做詳細的市場調(diào)查,了解這部 分消費者的消費觀念、文化、購置習慣、購置需求等.步步高 要為消費者提供滿意的效勞.對于不少消費 者而言,真正影響他們對品牌的信任的因素除了 的質量 外,很重要的方面是售后效勞.對自主品牌 來說,僅僅 有產(chǎn)品的質量還是不夠的.

19、所以還要在效勞上多動腦筋.2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)10 / 14.精品文檔.2、善于運用價格策略(1)步步高 由于開展的比擬晚,競爭力相對薄弱.其前期進入市場就是靠低價進入市場的.我們打破了早期國 外品牌 市場的局面,但我們沒有成功的進入高端市場.現(xiàn)在很多的國外 品牌進軍中低端市場,給國產(chǎn) 帶來 很大的壓力,但是,步步高進入高端市場卻有很大的難度.這就需要我們合理運用價格策略,不要再以追求“質差價低 來滿足短期效益,要學會以長遠的眼光看市場.(2)善于應對價格戰(zhàn),表達性價比.在國產(chǎn) 都在模仿小米營銷模式、陷入循環(huán)惡劣的價格戰(zhàn)的時候,vivo智能 走差異化營銷戰(zhàn)略

20、,走自己的道路,專注于極致HiFi ,極致影音,極致影像,極致拍攝,走中高端路線,搶占中高 端市場.3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略面對競爭日趨劇烈和殘酷的 市場,僅僅依靠產(chǎn)品、價格吸引消費者的策略顯然已經(jīng)不適應當前的市場形勢.國 內(nèi)外 企業(yè)都意識到營銷的重要性,并不斷的利用各種營 銷手法去吸引消費者.步步高vivo系列 的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢,以最經(jīng)濟、最合理、最科學、最有效的方式接近、影響消費者,從而到達促進消費者購置 并提升品牌形象的目的.我們要運用多種影響方式：(1)開展效勞營銷,全方位效勞消費者.步步高 要2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)11 / 1

21、4.精品文檔.創(chuàng)造與客戶接觸的新途徑, 維持緊密的客戶關系,以及便利, 更富有彈性的價格體系和快速轉型.打破原來的把產(chǎn)品賣生 去就不關企業(yè)事的思想.隨著國民意識的覺醒,消費者追求 的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是效勞,能否帶來愉悅的消費體驗 是消費者是否進行消費的重要考慮因素.(2)開展精準營銷,節(jié)約營銷本錢.步步高 大批量 的投入、廣泛的營銷,造成嚴重浪費、本錢增加.步步高手 機應在精準定位的根底上,精確的找到產(chǎn)品的目標消費群, 依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通效勞體系.(3)開展文化營銷.文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化 進行營銷,也包括利用目標消費群體的所屬文化進行營銷. 步步高vivo系

22、列 要賦予其 獨特的個性,形成一種 文化.向消費者傳達的不僅是單一的產(chǎn)品,更重要的是滿足 消費者物質需求的同時還能滿足消費者精神上的需求,給消 費者以文化上的享受、高品味的消費.(4)做好音樂營銷.好的音樂營銷不僅可以到達消費者 眼睛和耳朵里,也可以到達他們的心里,并產(chǎn)生購置沖動, 也同時會給用戶一個購置的理由.步步高也有做音樂營銷, 但是沒有到達成功音樂營銷的效果.步步高的音樂營銷是高 投入、高回報,那么仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,把營銷當 做事件營銷來做.成功的音樂營銷方法是低投入(相對)、高回報,用戶產(chǎn)生深度共鳴,并病毒性傳播.2022全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)12 / 14.精品文檔.4、不斷完善營銷渠道策略渠道的本錢問題一直困擾步步高集團,降低渠道本錢成 為急需解決的問題.首先,步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大 促銷隊伍的包袱.重新建立科學的渠道,不要只要眼前利益 而不講求長遠利益.其次,開展絡營銷,開發(fā)銷售新模式. 步步高vivo系列 的主要目標受眾對絡接觸比擬多.步 步高要有針對性的在路上開展營銷活動.我們要利用好互聯(lián) 傳播的優(yōu)勢,做好絡推廣營銷.在絡上建立完善的銷售渠道, 節(jié)約營銷及渠道的本錢.最后,要發(fā)揮步步高 在渠道方 面的優(yōu)勢