營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

1、WOR/式營(yíng)銷籌劃方案主要包括哪些內(nèi)容？營(yíng)銷籌劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、效勞、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為.以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,然而一份完整的營(yíng)銷籌劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢？招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營(yíng)銷籌劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：一、分析營(yíng)銷時(shí)機(jī)1、治理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的識(shí)別和反響(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)

2、置行為(1)、消費(fèi)者購(gòu)置行為模式(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等 )(3)、購(gòu)置過(guò)程(包括參與購(gòu)置的角色,購(gòu)置行為,購(gòu)置決策中的各階段)4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)置行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比照,團(tuán)購(gòu)購(gòu)置過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)、區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反響模式專業(yè)資料整理WOR/式(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避專業(yè)資料整理WOR/式(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和

3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的根底,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的根底,有效細(xì)分的要求 ；(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推由多少差異,推由那種差異(3)、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(時(shí)機(jī)與威脅分析)(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)、治理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略開展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化3、治理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)、產(chǎn)品

4、生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念 歸納和評(píng)論4、自身定位一一為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和治理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策專業(yè)資料整理WOR/式(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接由口,間接由口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó) 化進(jìn)程(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策 (4P)三、營(yíng)

5、銷方案1、治理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算本錢,分析競(jìng)爭(zhēng)者本錢、價(jià)格 和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差異定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和治理營(yíng)銷渠道(1)、渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道治理決策(3)、渠道動(dòng)態(tài)(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和治理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇播渠道,編制總促銷預(yù)算,治理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)5、治理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系Q)、開發(fā)和治理廣告方案,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣 口效果(2)、銷售促進(jìn)專業(yè)資料整理WOR/式(3)、公共關(guān)系專業(yè)資料整理WOR/式6、治理銷售隊(duì)伍(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬 )(2)、銷售隊(duì)伍治理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的竭力, 銷售代表的評(píng)價(jià)四、治理營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)