“老版利群”市場影響力調(diào)查報告

1、“老版利群”市場影響力調(diào)查報告最新發(fā)布的“老版利群”市場影響力調(diào)查報告 的詳細范文參考文章，感 覺很有用處，重新編輯了一下發(fā)到。一、品牌簡要概況“老版利群”入主平湖卷煙市場已十年，十年間它歷經(jīng)了一條不平凡的品牌 發(fā)展之路?；仨@短暫而又漫長的十年發(fā)展期，我們可以把99年標(biāo)注為“老版利群”兩個不同發(fā)展階段的分水嶺。99年前是“老版利群”的快速成長期。90 年代中期杭煙廠敏銳地洞察到“紅塔山”品牌滑坡后市場出現(xiàn)的真空，將“老版利群”以一種老牌翻新的形式投放于市場。 及時的了彌補了 “紅塔山”走后留下 的市場份額。這種近乎完美的開局為“老版利群”今后的強勢擴張奠定了基礎(chǔ)。 99年一2001年由于卷煙

2、改版的原因，“老版利群”在省內(nèi)市場蟄伏了近二年。 但這兩年間消費者對它的鐘愛不減，不斷地通過各種渠道購買“老版利群”。 2001杭煙廠尊重市場需求，“老版利群”重新投放回省內(nèi)市場。之后“老版利 群”迎來了它的發(fā)展壯大期，一年一個腳印，初步形成了規(guī)模效應(yīng)，撐起了公司 近3成的效益。十年后的今天“老版利群”終于磨練成了一把鋒利的卷煙品牌之 劍，在15元檔次卷煙中上形成了絕對的壟斷。同時它也成為我們省產(chǎn)卷煙的標(biāo) 志性品牌。、范文寫作發(fā)展前景預(yù)測一個品牌的發(fā)展?jié)摿颓熬半x不開市場的大環(huán)境。 卷煙作為一個面向國內(nèi)市 場為主的商品，它的走勢總是與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展及購買力的強弱存在密切的關(guān) 系。平湖地處全國

3、經(jīng)濟最活躍的環(huán)杭州灣經(jīng)濟帶， 這幾年城鄉(xiāng)居民購買力不斷的 穩(wěn)步提升。15檔次卷煙正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€卷煙常消品，相應(yīng)該檔次卷煙所具有 的禮品及傳遞價值功能正在減弱。也就是說“老版利群”的購買者和消費者是合 一的。若干年后“老版利群”將蛻化成一只完全意義上的卷煙消費品。因此“老版利群”的消費群體是相對固定的，并且它的消費群體還將不斷擴大。我們可以 大膽的預(yù)測“老版利群”的銷售潛力還有待挖掘，品牌的上升空間是客觀存在 的。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析為了更好的獲取有關(guān)“老版利群”的第一手資料，本人在乍浦轄區(qū)進行了一 次針對性調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本數(shù)量為 50份，商店分布在整個乍浦轄區(qū)。 其中大型超市3家占6%城

4、鎮(zhèn)街道商店30家占60%農(nóng)村小店17占34%調(diào)查 匯總顯示，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站“老版利群”市場影響力體現(xiàn)在以下幾個 方面：（1）卷煙出樣率高。調(diào)查樣本顯示“老版利群”上柜率達100%無論是大型商場、一般煙雜店還是農(nóng)村小店都能尋覓到“老版利群”的蹤影。但各零售戶進銷“老版利群”的年限各有長短， 綜合顯示城鎮(zhèn)零售點要長于農(nóng)村零售點， 短差平均值在3年。數(shù)據(jù)反映出農(nóng)村消費群體的拓展是推動“老版利群”高速增 長的源動力，且這股增長源還將持續(xù)一段時間。（2）卷煙零售價格一體化?！袄习胬骸绷闶壑笇?dǎo)價為元，但實際零售價 普遍為14元，整條出售則在137元左右。批零毛利率只有%，明顯低于其他卷 煙。圍

5、繞著該品牌的零售價格問題，我們做過不少工作也嘗試過多種措施， 但實 際效果微乎其微。消費者的價格印象已根深蒂固，因此零售戶對進銷同檔次其他 卷煙的興趣較高。（3）消費群體多樣化。“老版利群”的消費群體覆蓋面廣。調(diào)查樣本顯示 消費群體年齡跨度為2060歲，所從事的職業(yè)廣泛，幾乎涵蓋了所有職業(yè)的消 費者。消費群體的多樣性再次印證了“老版利群”的的確確是一個大眾消費品。四、品牌問題分析單純從“老版利群”在經(jīng)銷商（煙草公司）和零售商兩者中所處的地位而言， 它儼然已成長為一個強勢品牌。但站在一個品牌的高度去對照它，“老版利群” 只能算是一個具有壟斷地位的卷煙商品。它還缺乏從商品上升為品牌所必備的內(nèi) 涵。

6、因為品牌的建設(shè)是一個非常系統(tǒng)且耗時很長的工作，我們不能簡單的把商品 的銷量及品牌的知名度當(dāng)作一個品牌成功的標(biāo)志。雖然從目前情況看，短時間內(nèi) 任何品牌還無法撼動“老版利群”的壟斷地位。但人無遠慮必有近憂，品牌的建 設(shè)要有長遠觀點?！袄习胬骸币堰M入了品牌維護階段， 在這一承上啟下的關(guān)鍵 階段，理清“老版利群”現(xiàn)階段所面臨的問題是十分必要的。首先，零售利潤率的制約性。“老版利群”勺零售利潤率與經(jīng)銷商（煙草公司）30%勺毛利率形成了鮮明對比。巨大的反差直接導(dǎo)致了兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生， 既一方面生產(chǎn)商和經(jīng)銷商（煙草公司）積極的維護該品牌，另一方面零售戶被動 進銷該品牌。而作為直接面對消費者的零售戶對一個品牌

7、長期缺乏銷售熱情，則于該品牌的發(fā)展是十分不利的。思想?yún)R報專題因為他在銷售過程對品牌是不負責(zé) 任的，甚至還可能期待通過品牌的更迭獲取更多的利潤。雖然“老版利群”現(xiàn)擁有高達100%勺上柜率和高速增長的態(tài)勢，卻無法掩蓋高增長背后所隱藏的巨大 危機。其次，零售價格的同化性?！袄习胬骸?14元包的零售價格，正同化著同 檔次其他卷煙，甚至可以說是破壞了該檔次卷煙的價格體系。在它的影響下15元檔次卷煙真正能到位的幾乎沒有。同檔次卷煙只能在上市定點控量階段堅守一 段時間，一旦上規(guī)模經(jīng)營時價格最終都被“老版利群”所同化。零售價格同化帶來的后果是零售戶的銷售熱情隨之減弱， 卷煙銷量也相應(yīng)下滑，無形中縮短了其 他

8、品牌的生命周期。久而久之生產(chǎn)商開發(fā) 15元檔次卷煙的積極性勢必會受到打 擊，“老版利群”將在一個缺乏競爭的市場環(huán)境中生存。當(dāng)然它的壟斷地位還會 保持較長時間，可缺乏競爭的品牌也就失去了前進的動力。在激烈的市場競爭中 不進就有可能則退。再者，消費者口味的變化性?！袄习胬骸贝嫉目谖妒撬鞣M者的一 張王牌。十年間它在潛移默化中感化了消費者的吸食習(xí)慣。但隨著煙草行業(yè)工商分離體制的建立，地區(qū)封鎖將進一步打破。省外優(yōu)勢品牌正逐步涌入本地區(qū)市場， 省外煙在制作工藝上必定與“老版利群”存在著一定差異性。范文TO P10（消費者在求新心理作用下肯定會去嘗試購買其他品牌卷煙，而一旦消費者對不同口味卷煙有所

9、接受后，“老版利群”淡雅的口味或許就會瞬間轉(zhuǎn)化成為它的劣勢。這種此消彼長的變化，就有可能成為抑止“老版利群”進一步擴展的障礙。因此固定消費群體，防止消費群體分離是“老版利群”品牌維護中的一個重要課題。笆二;二三先汪三三機師結(jié)卩以師的教案n改：一考業(yè)關(guān)首 -霊量平的切環(huán)輕積訝教泛玄上嵯冒課課沃周疔:：二我們一繼續(xù)：二致研勤主溝”二+_”. .出色-各項任校Rib組織全組 教師進一步；習(xí)熟sn教材的體系和特索新教材教”*.組好新教材的研究*全師師提供“ 學(xué)習(xí)的平臺和“。m:住指*.認；習(xí)貫徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進教師伍G根本.以提高教*二運i龍團iHyUmFi三“”及時工作及析二.項學(xué)指標(biāo)冬G師的示” “ B合,慧”.組I圍繞探索效 性語-I教高照文lvs，科真學(xué)學(xué)科體知和思三習(xí)合感析態(tài)度=三三=遷要煉耳=壬=5；體求多培的22x5問於.學(xué)習(xí) 比較積極主動.后 也很自覺當(dāng)然與家 長監(jiān) 督分不開部找方fl 的方）還相當(dāng) 的簡捷。有的 學(xué)生只能接受老師教* 7 變動的問I就處理不了。個 別學(xué)生老師 怎”也不會D鑾冬I言昶裁癸技4 口采謹(jǐn)奈師師評 .再進行個別指導(dǎo) 后進行*最后進行展示與學(xué)生的綜合評 2 合的方 式方法 = 學(xué)生的良好的”習(xí)山初級二；發(fā)與;g “：