推崇、配合與帶動(dòng)（課堂PPT）

1、 把你對(duì)一個(gè)人、一件事的好感，不斷由內(nèi)把你對(duì)一個(gè)人、一件事的好感，不斷由內(nèi)心表達(dá)出來，讓你身邊的人也同樣的感受到這心表達(dá)出來，讓你身邊的人也同樣的感受到這種好感。種好感。公公 司司分享分享公司公司的的故事故事，才才能借能借公司公司的的力。力。突破心理障礙，突破心理障礙，分享好的產(chǎn)品，分享好的產(chǎn)品，借產(chǎn)品的力量。借產(chǎn)品的力量。 人人物（講故事物（講故事）、會(huì)會(huì)議議、工具工具。系系 統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn) 品品系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人新伙伴新伙伴切切忌：忌：無聲推崇：無聲推崇： 動(dòng)作、眼神、動(dòng)作、眼神、 肢體語言的配合。肢體語言的配合。配合環(huán)境的要求，配合環(huán)境的要求，為團(tuán)隊(duì)凝聚力量；為團(tuán)隊(duì)凝聚力量； 日常搭檔中的日

2、常搭檔中的“配合配合”從自己做起，從自己做起，推崇與配合相輔相成；推崇與配合相輔相成； 配合配合會(huì)場氣氛，配合會(huì)場氣氛，給人好的感覺。給人好的感覺。 拓展中“配合”的黃金法則： A B C 法 則 v“ABC“ABC法則法則”被直銷界稱為被直銷界稱為“黃金法則黃金法則”，具有極高的，具有極高的成功率。成功率。 v一、一、ABC ABC 法則的法則的“三義三義” 1 1 ABCABC法則的定義：法則的定義： v A A表示顧問（表示顧問（AdvisorAdvisor）包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料。資料。 v B B表示橋梁（表示橋梁（BridgeBridge）你自己，業(yè)務(wù)

3、員自己。）你自己，業(yè)務(wù)員自己。 v C C表示顧客（表示顧客（CustomerCustomer）新朋友、顧客。）新朋友、顧客。 ABC法則的定義和意義v ABCABC法則的定義：是指你和你的上屬事業(yè)伙伴（業(yè)法則的定義：是指你和你的上屬事業(yè)伙伴（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）與你邀約的新朋友之間，關(guān)于如何運(yùn)作事業(yè)的務(wù)指導(dǎo)）與你邀約的新朋友之間，關(guān)于如何運(yùn)作事業(yè)的方法和法則。方法和法則。v ABCABC法則的意義：法則的意義：B B對(duì)公司背景、制度、產(chǎn)品營銷對(duì)公司背景、制度、產(chǎn)品營銷理念不熟悉，通過有經(jīng)驗(yàn)的你的上屬事業(yè)伙伴解說，可理念不熟悉，通過有經(jīng)驗(yàn)的你的上屬事業(yè)伙伴解說，可達(dá)到事半功倍的效果。達(dá)到事半功倍的效果。

4、靈活運(yùn)用 就是隨時(shí)隨地，無時(shí)不在，只就是隨時(shí)隨地，無時(shí)不在，只要有借力發(fā)力的機(jī)會(huì)，就可利用要有借力發(fā)力的機(jī)會(huì)，就可利用ABCABC法則，達(dá)到隨心所欲，出神入化的法則，達(dá)到隨心所欲，出神入化的地步。地步。 一、溝通時(shí)位置安排：AB CA ACCBBABCABC法則的成功率：法則的成功率： A A占占20%20%；B B占占50%50%，座位占，座位占30%30%； 1 1、A A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此的關(guān)系，導(dǎo)入話題?？梢蚤e聊、漸漸地培養(yǎng)彼此的關(guān)系，導(dǎo)入話題。 2 2、A A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)。必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)。 3 3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角

5、度、漸漸引入主題。、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角度、漸漸引入主題。 4 4、可以從故事切入，較容易接受。、可以從故事切入，較容易接受。 5 5、可以說自己的見證，心路歷程引起、可以說自己的見證，心路歷程引起C C之共鳴。之共鳴。二、二、A A切入方式切入方式 : : A A應(yīng)注意的問題：應(yīng)注意的問題：1 1、形象整潔大方、得體，女士不能化濃妝。、形象整潔大方、得體，女士不能化濃妝。2 2、待人接物彬彬有禮、不卑不亢。、待人接物彬彬有禮、不卑不亢。3 3、專業(yè)知識(shí)充實(shí)、熟練。、專業(yè)知識(shí)充實(shí)、熟練。4 4、資料準(zhǔn)備充足，介紹時(shí)要有序，不能手忙腳亂。、資料準(zhǔn)備充足，介紹時(shí)要有序，不能手忙腳

6、亂。5 5、講話時(shí)灌注感情，充滿信心和激情，用柔和真誠、講話時(shí)灌注感情，充滿信心和激情，用柔和真誠的眼光看著對(duì)方。的眼光看著對(duì)方。 6 6、隨時(shí)觀察對(duì)方的心理狀態(tài)，不要狂轟亂炸。、隨時(shí)觀察對(duì)方的心理狀態(tài)，不要狂轟亂炸。7 7、看、看C C的表情及動(dòng)作，注意所講內(nèi)容和時(shí)間。的表情及動(dòng)作，注意所講內(nèi)容和時(shí)間。8 8、把握時(shí)機(jī)，臨門一腳。、把握時(shí)機(jī)，臨門一腳。9 9、鋪墊下次、鋪墊下次C C聽講的內(nèi)容。聽講的內(nèi)容。三、百分百的三、百分百的“B”B”v會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)前準(zhǔn)備：v確定邀約對(duì)象，選擇邀約時(shí)間地點(diǎn)；確定邀約對(duì)象，選擇邀約時(shí)間地點(diǎn)；v把把C C的背景資料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可張的背景

7、資料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可張冠李戴；冠李戴；v盡量和盡量和A A事先研討，讓你的事先研討，讓你的A A能夠容易掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài)；能夠容易掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài)；v在在C C還沒有見到還沒有見到 A A之前，在之前，在C C面前推崇面前推崇A A，讓，讓C C先聞其名不見其先聞其名不見其人，心中有所期待。人，心中有所期待。 v2 2會(huì)中運(yùn)作：會(huì)中運(yùn)作：v（1 1）捧）捧A A壓壓C C：先將：先將A A介紹給介紹給C C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)赝瞥缯J(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)赝瞥鏏 A。C C在沒有見在沒有見 到到A A時(shí)，很渴望見到。見到時(shí)很用心；時(shí)，很渴望見到。見到時(shí)很用心；v （2 2）捧）捧A A平

8、平C C：將：將C C清楚、簡短地介紹給清楚、簡短地介紹給A A認(rèn)識(shí)；座位安排認(rèn)識(shí)；座位安排B B與與C C坐同側(cè)，坐同側(cè)，A A與與C C斜對(duì)面，并且斜對(duì)面，并且C C的位置盡可能面對(duì)墻壁；當(dāng)?shù)奈恢帽M可能面對(duì)墻壁；當(dāng)A A在講述時(shí)，在講述時(shí)，B B要專心聆要專心聆聽，不要打擾或打斷聽，不要打擾或打斷A A的話題；的話題；v （3 3）B B要在要在C C旁邊安靜專心地聽旁邊安靜專心地聽A A說明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)可、錄音、做說明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)可、錄音、做筆記、微笑；中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)。事實(shí)上，不管筆記、微笑；中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)。事實(shí)上，不管是一對(duì)一的小型聚

9、會(huì)、中型家庭聚會(huì)，還是大型事業(yè)說明會(huì)，都是有其是一對(duì)一的小型聚會(huì)、中型家庭聚會(huì)，還是大型事業(yè)說明會(huì)，都是有其要領(lǐng)的。作為新伙伴，除了學(xué)習(xí)、熟悉、積累經(jīng)驗(yàn)、細(xì)心體會(huì)以外，還要領(lǐng)的。作為新伙伴，除了學(xué)習(xí)、熟悉、積累經(jīng)驗(yàn)、細(xì)心體會(huì)以外，還要不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的創(chuàng)新。要不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的創(chuàng)新。 B B的注意事項(xiàng)的注意事項(xiàng) v要注意傾聽，對(duì)要注意傾聽，對(duì)C C談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念；談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念；v恭維不夸大；不插嘴；不要當(dāng)場糾正恭維不夸大；不插嘴；不要當(dāng)場糾正A A的錯(cuò)誤；的錯(cuò)誤；A A偏離主題，偏離主題，可以適當(dāng)提醒可以適當(dāng)提醒v中途不

10、要吸煙、講話、倒茶或隨意走動(dòng)。中途不要吸煙、講話、倒茶或隨意走動(dòng)。促成（臨門一腳要準(zhǔn)、狠、高姿態(tài)）1 1、考慮、反對(duì)、考慮、反對(duì)a a、不要急于求成、不要急于求成b b、不要和、不要和C C辯論辯論c c、留下話題、留下話題d d、留下資料、留下資料e e、約下次見面（二選一）、約下次見面（二選一）f f、熱情相送、握手告別、熱情相送、握手告別2、購單a a、對(duì)癥下藥，不要大雜燴、對(duì)癥下藥，不要大雜燴b b、產(chǎn)品的使用方法及注意事項(xiàng)、產(chǎn)品的使用方法及注意事項(xiàng)c c、打預(yù)防針（過冷水關(guān)）、打預(yù)防針（過冷水關(guān)）d d、要、要C C多來公司多來公司e e、先磨刀（體驗(yàn)產(chǎn)品、多學(xué)習(xí)）、先磨刀（體驗(yàn)產(chǎn)品、多學(xué)習(xí)）f f、在激情還沒有消退之前在上級(jí)的、在激情還沒有消退之