醫(yī)療器械和醫(yī)藥代表

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 21 頁醫(yī)療器械和醫(yī)藥代表篇一：醫(yī)藥代表常見的面試經(jīng)驗分享與匯總資料 1.1.請先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？答：回答這個問題有兩個方法：是直接回答所問的問 題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業(yè)技術(shù)等； 是簡單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗和 為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來。最后，以上就是 我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不 夠詳細的嗎？2 2你為什么會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我 會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機會，

2、因 此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識。缺乏一個完 整的培訓(xùn)體系。跳槽動機：離職原因；目前考慮新機會 的原因；自己的職業(yè)規(guī)劃。公司對客戶的承諾經(jīng)常不能兌現(xiàn), ,搞的你們總是要對客戶進行解釋。如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年 多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的 局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯 示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！? 3你為什么會來本公司應(yīng)聘或者你對本公司有多少了解？答：例如：而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而 且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。4.4.對這個職務(wù)的期許或者你認為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？你怎樣看待回

3、扣問題？答：。例如：希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時 也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造雙贏的局面。對于業(yè)界狀況，我認為現(xiàn)在可能存在一 些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促 進銷售。5.5.對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難 ？答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是 只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充 分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。 ”6.6.如果我錄用你，你將怎樣開展工作 ？答：學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識；了解市場情況，搜集情報及 競爭產(chǎn)品信息等；聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情第 2 頁共 21 頁 況進行了解和熟悉，接下來制定一份近

4、期的工作計劃并報領(lǐng) 導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。7.7.與上級意見不一是，你將怎么辦？答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。8.8.我們?yōu)槭裁匆浻媚悖空堉v三個理由？答：XX公司在這個行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這 個行業(yè)有更大的發(fā)展。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作， 他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與 人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強項，而此前積累的經(jīng) 驗和人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工 作很適合我，能讓我學(xué)到更多的知識和更好的施展拳腳。 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé) 任感

5、和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。 我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我 一定能成為貴公司的棟梁！9 9你希望與什么樣的上級共事？答：做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉 環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā) 揮我的專長就可以了。10.10.你為什么選擇做醫(yī)藥代表？第 3 頁共 21 頁答：例如：我花了很多時間來設(shè)計自己的職業(yè)生涯， 我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問 題都是我所愛好的，也是我的所長。這一直是我的興趣和 專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相 信我一定能勝任這個職務(wù)的。銷售是一種令人自我驕傲

6、的職 業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神 魂顛倒11.11.你覺得一名合格的醫(yī)藥代表需要哪些方面的素質(zhì)？ 答：溝通交流能力；組織能力；學(xué)習(xí)能力；傾聽能力；處理分析問題能力。12.12.重點區(qū)域是哪些，如此分配的依據(jù)是什么，通常會收集哪方面的數(shù)據(jù)來判斷？答：重點區(qū)域：分配的依據(jù)：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產(chǎn)出率。13.13.平時拜訪醫(yī)生的大致流程？什么時間見什么客戶？答：分配的依據(jù)。14.14.怎么去判斷 VIpVIp 客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的 VIpVIp 客戶？答：對醫(yī)院情況和患者群體進行分析和歸類，找出共性和區(qū)別15.15.如何去做關(guān)系，

7、學(xué)術(shù)支持/ /情感投入？答：更多的體現(xiàn)自己學(xué)術(shù)上的專業(yè)性。第 4 頁共 21 頁16.16.開發(fā)醫(yī)院的過程，維護客戶的細節(jié)？17.17.你的工作觀是什么？答：。例如：找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺，更好的學(xué)習(xí)和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造雙贏的局面。希望通過自己的努力工作，能獲得可觀的一 份經(jīng)濟收入，更好的回報自己的家人和朋友。18.18.你希望的待遇是什么？答：。例如：錢不是我唯一關(guān)心的事，我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會很合理。我注重 的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。而且像這么大的公司，相信在財務(wù)管理和薪酬等制度上都比 較完善，在同等的

8、崗位上給公司做出同樣的貢獻，我的待遇 也不會相差很遠的。19.19.除了薪水，你希望還能得到什么福利？答：如果你作好了充分的準(zhǔn)備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得 到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。20.20. 你有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：那就一定要附帶說明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會經(jīng)驗后再打算之類的計劃。21.21. 你有什么規(guī)劃嗎？答：短期目標(biāo)：進入一家規(guī)范的，正在不斷發(fā)展的企業(yè)，第 5 頁共 21 頁 得到一份有挑戰(zhàn)性，同時又能讓我充分學(xué)習(xí)成長的工作，而XX企業(yè)正是我的選擇。腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，積累自己的經(jīng)驗。

9、希望能長久的在公司工 作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。長期目標(biāo)：幾年后能 得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提 升自己各方面的能力。能成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的這 份基礎(chǔ)工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進步，最終 進入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域有能力獨當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng) 然了，事物是不斷發(fā)展變化的，無論人生目標(biāo)還是職業(yè)規(guī)劃 都要根據(jù)當(dāng)時情況調(diào)整才可以。22.22.你定過什么目標(biāo)，你又是怎樣達到那些目標(biāo)的？ 答：這一問題在考查你預(yù)先計劃和以具體行動完成計劃 的能力。例如：去年在為我們樂隊旅行集資而開展的一家雜 志促銷活動中，我定下的目標(biāo)是比我前一年達到的再多2020%。我知道

10、促銷將于 9 9 月份展開，于是我在 8 8 月份就開始聯(lián)系人。 我請求我前一年的顧客給我提供一個或兩個可能會買雜志 的新客戶。我不僅達到了目標(biāo)，還成為促銷活動中銷售量最 高的人員?？傊还苣阍诿嬖囍斜粏柕绞裁磫栴}，回答都 要誠實而簡明。雇主大都希求明確的陳述， 表達良好的想法， 有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。2323 . .你有哪些優(yōu)點？第 6 頁共 21 頁 答：。例如：我身邊的朋友曾這樣說,XX是一位工 作認真負責(zé)，為人誠懇誠實、對家庭和朋友都很關(guān)心。工 作認真；善于學(xué)習(xí)；敢于創(chuàng)新。我認為我最大的優(yōu)點是能 夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一件工作而其成果又正合 我的預(yù)想時，我會有一

11、種真正的成就感。我給自己定了一些 高目標(biāo)。比如說，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在碩士一年 級時我啟動慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。24.24. 你認為你自己有什么缺點？答：許多應(yīng)聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家 會看作是你的優(yōu)點。例如回答說：“我性子急?！毕Ｍ骺既苏J為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應(yīng)該正視自己 的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。 例如：缺乏工作經(jīng)驗；記憶力不好；有時缺乏自信。25.25. 到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進行得怎么樣？ 答：因為我對醫(yī)藥代表行業(yè)非常感興趣，就試著投了行業(yè)內(nèi)口碑比較好的幾家企業(yè)。咱們公司是其中我最希望進一 步

12、接觸的，因為據(jù)我所知在醫(yī)藥領(lǐng)域咱們公司有很強的學(xué)術(shù) 優(yōu)勢。而恰好是您最先給我面試機會的，這實在讓我感到萬 分榮幸。26.26. 談?wù)勀愕娜穗H 關(guān)系經(jīng)驗？答：這是想考察你的應(yīng)對能力及決斷能力。你可以圍繞第 7 頁共 21 頁下面的問題從側(cè)面來回答：“遇到與朋友沖突的時候，你是 怎么處理的？”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什么方 式讓別人接受你的意見？” 。每一個公司需要的不是力爭到 底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關(guān)系來 積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。2727 . .你什么時候可以來上班？答：大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答：如果被 錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班。

13、但如果還有一些私人 的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應(yīng)進一步說 明原因，公司一般會通融的。28.28.你還有什么問題嗎？答：假如你笑笑說“沒有”（心里想著終于結(jié)束了，長 長地吐了口氣），那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的 興趣。回答這個問題時，你可以以一些側(cè)面的問題來試探一 下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：銷售主管：貴公司面試流程；負責(zé)的產(chǎn)品和市場區(qū)域； 相關(guān)培訓(xùn)。 大區(qū)經(jīng)理：您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。 我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業(yè)的 前輩，對我這個行業(yè)的新人有什么好的建議？無論面試結(jié)果 如何，對我來說今

14、天與您交流也是難得的學(xué)習(xí)機會；我希 望您還能給我一個建議，如果我能拿到這個offeroffer，那么在第8頁共 21 頁我正式工作之前，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？人事經(jīng)理：對于像我這樣剛?cè)肼毜膯T工，公司有哪些相關(guān)的培訓(xùn)，使得更好 更快地著手我們的工作？對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司會有 哪些相應(yīng)的獎勵措施？市場思路1.1. 自己所負責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見解，自己在目前所在公司的平臺下是如何做的。2.2.xx公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見解，如何針 對當(dāng)?shù)氐那闆r去開展工作。3.3. 如何針對現(xiàn)狀對自己的任務(wù)進行分解，達成既定的指4.4. 針對一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認可公

15、司的產(chǎn)品等。1 1、為什么想做醫(yī)藥代表？以前從朋友以及師兄師姐那里了解過， 醫(yī)藥代表是個非 常具有挑戰(zhàn)的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且醫(yī) 藥代表的收入也比較高，因此我想挑戰(zhàn)自己再說我也很想掙 錢。psps:有很大部分經(jīng)理是很喜歡聽到應(yīng)聘醫(yī)藥代表的人說想掙錢的。2 2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？思維能力、執(zhí)行力強、不怕苦不怕累、能夠團隊合作、能夠承受壓力、敢于挑戰(zhàn)自己。這個你自己編一下就可以，第 9 頁共 21 頁其實真正能夠承受壓力能夠挑戰(zhàn)自我的人很少的，如果你真 具備這樣的能力不管做什么你都會很成功。3 3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？醫(yī)藥代表是專門負責(zé)向醫(yī)生介紹藥品知

16、識，幫助醫(yī)生合 理用藥的工作。ps:ps:當(dāng)然這是在山姆大叔家里和其它帝國主 義那里，在我們國家是做什么的我不能在這里告訴你。4 4、你以前最大的成績是什么？這個需要自己想想，主要突出你想要表現(xiàn)的能力，切記 不要太夸大，一定要把各方面需要聯(lián)系的說法都想好，免得 到時候牛頭不對馬嘴露餡。5 5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？這我真不知道，回答主要就是體現(xiàn)你的危機處理能力和 你的抗壓能力，以及你的臨場思維能力。6 6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？這個我也不知道，這個最好是展現(xiàn)你的誠實，但你具體 要說一件什么樣的失敗的事情你要先考慮清楚會給考官帶 來什么樣的印象。7 7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？這個問題很簡單，但是絕大部分人根本就回答不出來， 真正清楚自己優(yōu)點的人真沒有幾個，自己的缺點一般人都會 知道但是沒有幾個人敢跟別人說。這方面你不妨誠實點真有 什么缺點都可以讓面試官知道，這樣子他會覺得你很真誠而且也方便在以后工作中對你的指導(dǎo)！ 一：1 1、做醫(yī)藥代表、是我從小以來一直的夢想、2 2、工作負責(zé)、認真、講誠信3 3、一項比較有挑戰(zhàn)、為人發(fā)服務(wù)的工作4 4、最好的成績不在以前、而在將來、我相信我以后會 做得更好5 5、千里之行始于