MOMENT品牌策劃書

1、【品牌營(yíng)銷策劃書】MOMENT這一刻，吃吧！#此刻烤饃片#小組成員：文案編輯：楊 柳（201310944231）：一至三楊禮娜 （201310944230）：四至五（二）謝婉婷 （201310944227）：五（三）至六、整合PPT制作及演講： 李慧秀 陳曉晴 黃凡珊 胡嬈維59聯(lián)盟59聯(lián)盟營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司2015/10/20 星期二目錄目錄2前言3一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(SWOT)3二、市場(chǎng)定位4（一）產(chǎn)品定位：休閑健康營(yíng)養(yǎng)食品4（二）目標(biāo)群體定位：以青年人為主導(dǎo)的全民消費(fèi)4三、前期產(chǎn)品關(guān)鍵問題分析5（一）品牌名稱設(shè)計(jì)不當(dāng)5（二）產(chǎn)品包裝太差5四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)5五、品牌核心價(jià)值傳播策略及實(shí)施計(jì)

2、劃5（一）傳播策略61.品牌定位62.品牌名稱設(shè)計(jì)63.廣告創(chuàng)意創(chuàng)作64.媒體組合6（二）視覺管理71.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)7（三）渠道策略71.渠道選擇72.渠道控制管理8（四）促銷策略101.贈(zèng)送優(yōu)惠劵102.折價(jià)優(yōu)惠103.包裝贈(zèng)送促銷10（五）公關(guān)活動(dòng)101.展覽會(huì)102.社會(huì)贊助活動(dòng)103.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)專題活動(dòng)104.新聞發(fā)布會(huì)11六、A公司可能出現(xiàn)的疑慮和問題及應(yīng)付方案11（一）問題一：改名問題11（二）問題二：添加口味問題11（三）問題三：外包裝問題11（四）問題四：渠道選擇問題11前言一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(SWOT)外部環(huán)境威脅機(jī)會(huì)我國(guó)休閑食品增速高于食品行業(yè)平均增速20%，注冊(cè)的休閑食品企業(yè)

3、已經(jīng)超過10萬(wàn)家，然而，在市場(chǎng)份額增大的同時(shí)，休閑食品品類也在大幅度增多，所以企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力巨大；品牌基本沉淀為米多奇、新家園、功夫麥坊三個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)基本成熟的有華北地區(qū)、中原六省、長(zhǎng)江三角洲三個(gè)區(qū)域；生產(chǎn)工藝模糊，隨意性強(qiáng)，缺乏量化的、操作性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)；缺乏成套的、成熟的一站式烤饃片設(shè)備專業(yè)的制造商；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺失；技術(shù)和營(yíng)銷人才匱乏；替代品不斷增多。中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展迅速，休閑食品逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品；在購(gòu)買時(shí)消費(fèi)者最先考慮到衛(wèi)生，其次是口味及口感。衛(wèi)生是食品本身最基本的訴求，人們對(duì)于口味的考慮比重也解釋了市面上現(xiàn)有及不斷推出的膨化食品口味，而MOMENT本身的“脆

4、”“香”“營(yíng)養(yǎng)”也是其區(qū)別于其他眾多休閑食品的一大特點(diǎn)；面對(duì)傳統(tǒng)食品休閑化的發(fā)展趨勢(shì)，正是由于饃片產(chǎn)品模糊的雙重屬性，加之眾多的企業(yè)沒有清晰的界定和重視，饃片產(chǎn)品整體市場(chǎng)處于“隱性消費(fèi)”階段，市場(chǎng)亟待喚醒，如果能夠?qū)x片作為單獨(dú)的休閑食品品類區(qū)隔出來(lái)，這其中必將蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)；饃片是一個(gè)前景看好、尚處于萌芽狀態(tài)的新品類市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化、品牌雜亂和競(jìng)爭(zhēng)的低層面，整個(gè)烤饃片市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌，現(xiàn)有市場(chǎng)還沒有一個(gè)任何品牌足以搶占消費(fèi)者心智資源。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)原料高級(jí)營(yíng)養(yǎng)面粉原料采用了世界知名的澳大利亞頂級(jí)高蛋白小麥，只有昆士蘭和新南威爾士州是該類品種的傳統(tǒng)種植區(qū)，區(qū)別于其他膨化食品

5、；口味、包裝多種多樣、獨(dú)特新穎采用五谷雜糧，有紅豆、芝麻、南瓜、蕎麥、玉米五種口味，分別采用紅色、黑色、橙色、綠色、黃色的包裝，然后將各種糧食設(shè)計(jì)成卡通漫畫的形象；銷售攻勢(shì)采取線上線下結(jié)合的銷售方式，擴(kuò)大消費(fèi)者的接觸面資金和營(yíng)銷手段尚處在劣勢(shì)地位，資金缺乏，營(yíng)銷策略跟不上消費(fèi)市場(chǎng)；成本投入過高，資金回籠慢；在營(yíng)銷渠道上存在風(fēng)險(xiǎn)；在產(chǎn)品延伸之前未組織好企業(yè)的負(fù)責(zé)人員，組織結(jié)構(gòu)上不夠完善，缺少專業(yè)的技術(shù)以及營(yíng)銷人員；米多奇依靠渠道優(yōu)勢(shì)，新家園依靠品牌優(yōu)勢(shì)，功夫麥坊依靠品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，MOMENT的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。二、市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品定位：休閑健康營(yíng)養(yǎng)食品截止2013年底，全國(guó)共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1

6、917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為2057.40億元，同比增長(zhǎng)18.33%。2013年，我國(guó)休閑食品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長(zhǎng)18.12%；行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額342.98億元，同比增長(zhǎng)15.00%。可以預(yù)見，未來(lái)幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的黃金期。 伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（二）目標(biāo)群體定位：以青年人為主導(dǎo)的全民消費(fèi)這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；

7、對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購(gòu)買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。所以針對(duì)年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、方便快捷又不失營(yíng)養(yǎng)的休閑食品，

8、做烤饃片中最香、最有營(yíng)養(yǎng)、最時(shí)尚的健康休閑食品。三、前期產(chǎn)品關(guān)鍵問題分析（一）品牌名稱設(shè)計(jì)不當(dāng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力：“酷饃”與年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚感、高大上的感覺存在沖突，不利于提高消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的接受度，同時(shí)影響品牌的營(yíng)銷MOMENT（此刻）簡(jiǎn)單大方，易于被年輕人接受，且發(fā)音響亮、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，同時(shí)起始字母MO有饃字的諧音；方便企業(yè)根據(jù)品牌名稱進(jìn)行營(yíng)銷，如產(chǎn)品口號(hào)的制定等。（二）產(chǎn)品包裝太差品牌檔次提不起消費(fèi)者的興趣：大紅大紫的傳統(tǒng)鄉(xiāng)土氣息不易讓新一代的年輕人接受根據(jù)不同的口味，設(shè)計(jì)不同的包裝，采用可愛的卡通形象圖案會(huì)吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，提高她們的購(gòu)買欲望。四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)59聯(lián)盟營(yíng)銷策

9、劃有限責(zé)任公司給A公司的烤饃片設(shè)定品牌“MOMENT”此刻烤饃片，打入線下零售與批發(fā)市場(chǎng)以及線上電商業(yè)務(wù)，預(yù)期一年銷售回款300萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頂級(jí)的“健康養(yǎng)胃”烤饃片品牌。五、品牌核心價(jià)值傳播策略及實(shí)施計(jì)劃（一）傳播策略1.品牌定位（1）定位對(duì)象：年輕一代消費(fèi)群體。品牌特色：MOMENT，此刻烤饃片。（2）品牌個(gè)性：年輕、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、中高端、健康營(yíng)養(yǎng)（3）產(chǎn)品定位：營(yíng)養(yǎng)健康休閑食品。健康、五谷、養(yǎng)胃，采用澳大利亞頂級(jí)高蛋白小麥做面粉的深加工，專注烤饃片的“健康養(yǎng)胃與營(yíng)養(yǎng)”。5種主成分做底料，紅豆味、玉米味、蕎麥味、芝麻味與南瓜味滿足不同消費(fèi)者口味喜好以及營(yíng)養(yǎng)需求。2.品牌名稱設(shè)計(jì)MOMEN

10、T，翻譯過來(lái)是：此刻，意思是在此時(shí)此刻，吃烤饃片吧。既營(yíng)養(yǎng)健康又養(yǎng)胃，你值得擁有。3.廣告創(chuàng)意創(chuàng)作服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略“走親民、時(shí)尚簡(jiǎn)約路線”，樹立產(chǎn)品健康養(yǎng)胃形象，同時(shí)注重樹立公司優(yōu)良的可信任形象。以廣告視頻作主要推廣，從線上到線下散播。達(dá)到宣傳品牌和產(chǎn)品健康養(yǎng)胃形象的效果。以一則廣告視頻打入線上電商網(wǎng)店渠道，廣告視頻內(nèi)容：兩位年輕人經(jīng)過一家MOMENT烤饃片零售體驗(yàn)店，店員做著烤饃片，看到年輕人，就叫住他們，說：“此刻，吃吧”，然后把做好的烤饃片遞給年輕人。年輕人邊吃邊點(diǎn)點(diǎn)頭稱贊“是玉米味的耶，好好吃”。4.媒體組合我們采用電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為載體進(jìn)行傳播推廣品牌形象及產(chǎn)品特性

11、。（1）電視媒體上，進(jìn)行投放廣告及協(xié)商贊助節(jié)目及電視影片，這種方式有利于我們擴(kuò)展市場(chǎng)的覆蓋率和建立強(qiáng)化品牌。再者，我們的產(chǎn)品的對(duì)象為全國(guó)性青少年大眾們我們需要借助電視這種直觀而普遍載體進(jìn)行傳播。（2）報(bào)刊雜志上，因我們產(chǎn)品用料都是與同行同產(chǎn)品的用料是不一樣的。我們的產(chǎn)品用料十分安全及富有營(yíng)養(yǎng)，我們采用澳大利亞頂級(jí)高蛋白小麥做面粉進(jìn)行深加工并添加對(duì)人體有益的五谷及健康蔬菜進(jìn)行制作和生產(chǎn)。在這一方面，我們可以在報(bào)刊雜志（美食雜志）中刊登出來(lái)，強(qiáng)化我們用料的標(biāo)準(zhǔn)之高，從而提升品牌形象。（3）在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，入駐各大網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)，如天貓京東等。與其網(wǎng)站進(jìn)行協(xié)商，在網(wǎng)站的主頁(yè)進(jìn)行大篇幅的廣告推廣，并在本旗艦

12、店網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行品牌形象推廣。（二）視覺管理1.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（1）外包裝類型：圓筒式包裝，圓筒式包裝具有強(qiáng)烈的整體感和大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國(guó)消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓筒式包裝恰好滿足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿滿的想法，因此圓筒式包裝也是對(duì)消費(fèi)者頗具吸引力的外觀形狀。（2）差異化包裝策劃（分色調(diào)）：我們產(chǎn)品共有5種不同的口味，均具有各自的特點(diǎn)。所以我們采用差異化包裝，對(duì)這5種不同口味的饃片進(jìn)行分色調(diào)包裝，以它們各自的主色調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獍b的主要色調(diào)，這比較直觀的反應(yīng)了產(chǎn)品的特性，也方便消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)選擇自己喜歡的口味，一目了然。我們計(jì)劃的5種口味的外包裝主色調(diào)為：紅豆（紅色）、玉

13、米（黃色）、蕎麥（綠色）、芝麻（黑色）、南瓜（橙色）（3）包裝圖案策劃在青年消費(fèi)群體中，現(xiàn)當(dāng)今更多人偏向于手繪一些較為可愛簡(jiǎn)約的圖案。針對(duì)于此，我們將采取與某位漫畫家合作，對(duì)5種口味的作物：紅豆、玉米、蕎麥、芝麻、南瓜進(jìn)行擬人化卡通Q版設(shè)計(jì)，并將其卡通Q版形象人物用于在外包裝上。（4）包裝文字策劃針對(duì)5種不同口味的原材料（紅豆、玉米、蕎麥、芝麻、南瓜）提煉出它們各自的特性，突出本產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)胃的這一種特性。同時(shí)，也可以為消費(fèi)者科普一下健康飲食小常識(shí)。（三）渠道策略1.渠道選擇（1）線上：網(wǎng)上旗艦店入駐各大網(wǎng)上商城平臺(tái)，在其注冊(cè)建設(shè)自己的旗艦店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，同時(shí)提供相關(guān)的宣傳。（2）線下

14、一：零售批發(fā)給各大中小超市進(jìn)行零售批發(fā)。（3）線下二：與品牌飲料店進(jìn)行捆綁合作的專賣實(shí)體店專賣店作為渠道品牌化的一種重要方式正在迅速地?cái)U(kuò)張到各個(gè)行業(yè)。專賣店一般具備以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：其一，它可以作為一個(gè)展示中心，充分展示本公司自己的饃片產(chǎn)品，提升品牌形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其二，它可以作為一個(gè)推廣中心，用戶往往會(huì)被專賣店人員專業(yè)、熱情的服務(wù)所打動(dòng)，這樣可以使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌文化有更多的了解，從而留下較好的印象。其三，它可以作為一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)中心。許多消費(fèi)者對(duì)于我們這款饃片和一些關(guān)于粗糧的相關(guān)知識(shí)并不是十分了解。況且也可以嘗試讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品大致是怎么制作生產(chǎn)出來(lái)，增加消費(fèi)者對(duì)饃片的好奇

15、感和興趣。其四，它還是一個(gè)銷售中心，人們可以根據(jù)自己的喜好，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)印象，來(lái)產(chǎn)生自己的邏輯判斷，從而購(gòu)買到自己滿意的產(chǎn)品。其五，它也是一個(gè)休閑享受中心。消費(fèi)者可以在店內(nèi)停留，舒適的環(huán)境和香氣逼人的烤饃片，能夠讓人們盡情享受其休閑午后的美好時(shí)光。我們會(huì)與一些知名品牌飲料店（如：星巴克、貢茶等連鎖性休閑咖啡或茶飲品牌）進(jìn)行協(xié)商，和他們成為合作關(guān)系，在實(shí)體開店中會(huì)進(jìn)行捆綁式合作，針對(duì)本產(chǎn)品為休閑健康零食食品，與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就是飲料產(chǎn)品。這也是為消費(fèi)者提供便利的服務(wù)。2.渠道控制管理（1）對(duì)營(yíng)銷人員的過程管理最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”。對(duì)此我們采用 “三E管理”，即

16、管理到每個(gè)營(yíng)銷人員(Everyone)每一天(Everyday)的每一件事(Everything)。每天早晨八點(diǎn)鐘，總部的管理人員都要打電話對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人員進(jìn)行檢查，看他們是否準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定客戶(或工作地點(diǎn))開展?fàn)I銷工作；每天傍晚五點(diǎn)至六點(diǎn)，營(yíng)銷人員都要準(zhǔn)時(shí)與總部管理人員聯(lián)系，匯報(bào)當(dāng)日工作，包括到什么地方，拜訪什么客戶，商談什么問題，解決了什么問題，還存在什么問題，需要公司提供何種幫助，客戶的姓名、地址、電話等，以及明天的工作計(jì)劃?？偛抗芾砣藛T將匯報(bào)的所有信息記錄在公司的“日清單”上。公司總部將根據(jù)匯報(bào)的信息，定期或不定期進(jìn)行抽查，調(diào)查匯報(bào)信息的真實(shí)性。營(yíng)銷人員每天也要填寫“日清單”(相當(dāng)于行銷

17、日記)。營(yíng)銷人員回公司報(bào)銷、述職時(shí)，管理人員要對(duì)照“日清單”核定票據(jù)的真實(shí)性，然后才予以報(bào)銷。這種方法的好處在于：第一，它使所有營(yíng)銷人員的工作都處于受控狀態(tài)，使很多企業(yè)管理人員常常感嘆的營(yíng)銷人員“將在外，君命有所不受”的狀態(tài)徹底改觀；第二，人都是有惰性的，有些營(yíng)銷人員取得一點(diǎn)小小的成績(jī)后，業(yè)績(jī)難以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)感受到工作的壓力，這種壓力可以變?yōu)閯?dòng)力，可以克服惰性，當(dāng)然也有助于營(yíng)銷人員提高銷售業(yè)績(jī)；第三，“三E管理”通過營(yíng)銷人員記“日清單”，不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而使?fàn)I銷人員的工作能力大大提高，每天都有進(jìn)步；第四，通過“三E管理”，總部掌握了營(yíng)

18、銷人員的銷售進(jìn)展情況，使公司能夠在營(yíng)銷人員最需要的時(shí)候向他們提供最及時(shí)的銷售支持；第五，公司通過分析“日清單”，能夠掌握市場(chǎng)總體狀況，能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷政策和營(yíng)銷思路。（2）對(duì)經(jīng)銷商的過程管理其基本要求是管理到“每件產(chǎn)品以什么價(jià)格流向哪個(gè)市場(chǎng)”。對(duì)經(jīng)銷商的過程管理，難度要比對(duì)營(yíng)銷人員的過程管理大得多。因?yàn)闋I(yíng)銷人員屬于“內(nèi)部人”，是“可控因素”，而經(jīng)銷商屬于“外部人”，是“不可控因素”。正是因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的管理不好管，很多經(jīng)銷商不服管，對(duì)很多有實(shí)力有談判地位的經(jīng)銷商不敢管，才導(dǎo)致眾多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理失控，并最終表現(xiàn)為市場(chǎng)失控。對(duì)經(jīng)銷商的過程管理，急需解決的有兩個(gè)問題：一是敢不敢管的問題；二是管理手段

19、和管理工具問題。對(duì)此，我們要敢于對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行適度的管理。當(dāng)然這種管理不一定說要用過于強(qiáng)硬的手段，在雙方同意下簽訂有關(guān)的責(zé)任承擔(dān)的管理方案，形成互利互助的關(guān)系，方便日后的持續(xù)合作與發(fā)展。（3）對(duì)消費(fèi)者意見回饋的管理定期回訪主要會(huì)員（經(jīng)常定期會(huì)購(gòu)買的客戶），關(guān)心會(huì)員食用狀況，并對(duì)會(huì)員評(píng)價(jià)或好評(píng)作下記錄，用以塑造品牌和產(chǎn)品形象并可根據(jù)客戶不斷改進(jìn)品牌產(chǎn)品。（四）促銷策略1.贈(zèng)送優(yōu)惠劵（1）零售商方面的優(yōu)惠劵（2）網(wǎng)絡(luò)旗艦店與專賣店的優(yōu)惠劵2.折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠可積極地用來(lái)增加銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上也可以增加企業(yè)利潤(rùn)。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活地進(jìn)行，如重大節(jié)假日，MO

20、MENT烤饃片實(shí)施的買滿10減3元、滿50減15元活動(dòng)，公司成立紀(jì)念日，成為MOMENT烤饃片會(huì)員的客戶可享受減半價(jià)優(yōu)惠以及每家店當(dāng)天前50位會(huì)員可享有免費(fèi)優(yōu)惠等促銷方式。3.包裝贈(zèng)送促銷通過包裝內(nèi)、包裝上、包裝外或可利用的包裝贈(zèng)送禮品進(jìn)行促銷，這有利于激勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買。消費(fèi)者會(huì)因贈(zèng)品而買下本產(chǎn)品，經(jīng)品嘗后深感滿意時(shí)，他們會(huì)自然繼續(xù)購(gòu)買，從而成為本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。（五）公關(guān)活動(dòng)1.展覽會(huì)針對(duì)本企業(yè)的饃片產(chǎn)品，可開展專題宣傳展覽會(huì)。它能提供與公眾進(jìn)行直接雙方溝通的機(jī)會(huì)，是一種高度集中和高效率的溝通方式。2.社會(huì)贊助活動(dòng)為了擴(kuò)大社會(huì)影響，增強(qiáng)廣告效果，聯(lián)絡(luò)公眾感情，樹立良好的品牌形象，我們可以采

21、取舉行社會(huì)贊助活動(dòng)的方法。近年來(lái)，食品安全問題無(wú)論是在人們?nèi)罕娭幸嗷蛘呤窃谛侣剤?bào)道乃至政府相關(guān)部門都十分關(guān)注。對(duì)于這一相關(guān)聯(lián)的社會(huì)輿論活動(dòng)，我們可以提供贊助，從而提升了本企業(yè)的社會(huì)形象，也突出了本產(chǎn)品在食品安全方面是十分關(guān)注和達(dá)標(biāo)的。3.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)專題活動(dòng)鎖定一個(gè)高人氣的主流門戶網(wǎng)站，結(jié)合社會(huì)大環(huán)境、大事件，提煉醒目的話題，制作有專門域名的主題網(wǎng)頁(yè)。爭(zhēng)取從專題所在門戶網(wǎng)站求得“文字鏈入口“、“焦點(diǎn)圖”、“廣告位”等優(yōu)質(zhì)資源，以便最大程度地利用門戶網(wǎng)站的人氣提升網(wǎng)絡(luò)公關(guān)專題的效果。4.新聞發(fā)布會(huì)在本次品牌提升和改造完成后，我們可以召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布本企業(yè)將推出新型產(chǎn)品MOMENT此刻5種口味全新烤饃片，并接受記者的提問。這有利于廣泛傳播有關(guān)本企業(yè)的重要信息，并且能夠與新聞界保持一種密切的聯(lián)系。六、A公司可能出現(xiàn)的疑慮和問題及應(yīng)付方案（一）問題一：改名問題原有的產(chǎn)品名稱對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力：“酷饃”與年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚感、高大上的感覺存在沖突，不利于提高消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的接受度，同時(shí)影響品牌的營(yíng)銷MOMENT（此刻）簡(jiǎn)單大方，易于被年輕人接受，且發(fā)音響亮、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，同時(shí)起始字母MO有饃字的諧音；方便企業(yè)根據(jù)品牌名稱進(jìn)行營(yíng)銷，如產(chǎn)品口號(hào)的制定等。（二）問題二：添加口味問題原有的單一原味口味并不能滿足廣大消費(fèi)者對(duì)于多元化的選擇。現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們收入提高，物資文化需