2020年個人銷售工作計劃(通用3篇)

1、2021 年個人銷售工作方案通用 3 篇個人銷售工作方案 1 新的一年新的工作方案，必須 要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)方案， 去年的工作任務(wù)根本完成。 今年， 我們本著 “多溝通、 多協(xié)調(diào)、 積極主動、 創(chuàng)造性地開展工作 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實的工作作 風(fēng)，全面開展新的一年的工作。一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度方案主抓五項工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上

2、，提高銷售業(yè)績。主要 手段是： 提高團(tuán)隊素質(zhì)， 加強團(tuán)隊管理， 開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及鼓勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進(jìn)行此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動， 強勢推進(jìn)大型終端。2、x 代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 x 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?x 及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個 x 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和 公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺 季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各 x 及代理 商負(fù)責(zé)人的根本情況

3、進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 x 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的 公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個 x 系統(tǒng) 聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客 情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn) 行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 根據(jù)公司的 x 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量 的增加， 根據(jù)此種情況隨時、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， 根

4、據(jù)公司 的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)行 。積極對促銷安排上崗及 上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門 的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 特 殊情況再適時調(diào)整5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在x年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的 市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活籌劃一些銷售促 進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品 優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。個人銷售工作方案 2 轉(zhuǎn)眼間， 7 月份的時間就過去 了。自從我開始按月份開始做工作方案之后，我開始覺得時 間就變得越來越珍貴，每個月想做

5、的事情太多，而往往到了 開始做的時候，才發(fā)現(xiàn)時間實在是太少太少。但是這并不是 方案的問題，而是我個人沒有好好的到達(dá)方案的進(jìn)度。這可 能也是我沒有好好方案到的地方。鑒于之前的所做的方案中的缺陷，我好好的總結(jié)了一下 問題的所在，并好好的規(guī)劃了在這個八月的工作方案。人生 就是在不斷的前進(jìn)，雖然我現(xiàn)在還達(dá)不到我之前的方案，但 是我相信通過自己的努力，一定能在之后慢慢的將自己提升 到那個地步。我的八月工作過方案如下：一、每日的根本方案 首先，是對昨天工作的反省，然后對錯誤的地方要好好 的標(biāo)注。對昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在 記事本上標(biāo)注。然后對今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理，好好的了解 今

6、天的工作， 和昨天的方案接上線。 接著， 努力的開始工作！最后，在工作結(jié)束后，對一天的工作內(nèi)容進(jìn)行整理，做 重點標(biāo)注，為明天的工作做一個簡單的方案，最后檢查，結(jié) 束。二、工作方面的方案1、對自己能力的強化 在工作中積極的學(xué)習(xí)新的知識，以及老員工的經(jīng)驗，嘗 試在這個月的工作中將之前學(xué)習(xí)整理的知識運用到實際上。2、針對性的分析客戶 改掉自己光憑外表判斷的壞習(xí)慣，在與客戶充分了解之 后再為顧客推薦適合的房子。3、對工作失誤以及自身問題的改正 當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯誤的時候，要迅速地對錯誤進(jìn) 行分析，并及時的做出改正。在工作結(jié)束之后，要對自己犯 下的錯誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。三、關(guān)注市場及政策的變化 銷售作

7、為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無論大 小，只要相關(guān)，都要對信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時 候為自己提供便利，也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時 候提供更多的話題。四、八月的最后 到了八月底的時候，對一個月的工作進(jìn)行總結(jié)，記錄下 自己還有那些沒有做好的，那些沒有改善的。最重要的就是 記錄自己有那些優(yōu)點、 優(yōu)勢，總是只關(guān)注錯誤是不會上升的， 要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。最后，分析八月的總結(jié)，寫下接下來的工作方案。五、結(jié)束語 雖然工作看起來是日復(fù)一日，但是其實每天都會有不同 的發(fā)現(xiàn)，只要時刻去關(guān)注身邊的'這些變化，無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。 個人銷售工作方案 3 一、對銷售工

8、作的認(rèn)識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并且 定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟 進(jìn)。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶效勞。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并且 可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏

9、。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著 想，將客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。 每一天至少打 30 個 ，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)?在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點 回訪和預(yù)約客戶，下午 時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵， 預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛

10、在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話 題，并且為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投 標(biāo)參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的工程運作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并且 標(biāo)注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并且完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并且及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與

11、工程繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖 。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并且收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都非 常愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同 行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶， 當(dāng)然宴請不是目的，