手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書

1、手機(jī)配件營(yíng)銷策劃書第一部分：所選商品所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400, （3）耳 機(jī)，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。第二部分：商品的市場(chǎng)分析（1）手機(jī)架；手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45%。普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣的手 機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤(rùn)來看， 手機(jī)架在經(jīng)過合理的包裝銷售后是存在較大的市場(chǎng)利潤(rùn)的。（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：從我們的黃科大的宿舍管理制度來看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒電是不可避免的事實(shí)。經(jīng) 過我的團(tuán)隊(duì)

2、的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在55.45%。 移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較 多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。我們兩個(gè)類型 的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為 49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià) 這官方價(jià)高了 5-10元。充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán) 隊(duì)認(rèn)為，單賣充電寶不是最佳的銷售方案。 我們可以選擇連帶銷售或 做活動(dòng)銷售。（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率 較高，因?yàn)橘I手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每 個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會(huì)有難度。耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科 大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。針對(duì)

3、這一困境，同樣，我們 可以經(jīng)過合理包裝來銷售。第三部分：商品營(yíng)銷和銷售1銷售目標(biāo)：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來創(chuàng)造更大 的利潤(rùn)空間。2銷售計(jì)劃和方案：賣充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)面條耳 機(jī)出廠價(jià)） 賣充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的 50 %, 充電寶利潤(rùn)手機(jī)夾成本價(jià)） 賣手機(jī)架+ 2元送數(shù)據(jù)線。 賣手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和 小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)） 單賣手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。3成本核算：因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán) 隊(duì)根據(jù)不官方的網(wǎng)上搜索和實(shí)地考察來完成本部分工作。 手機(jī)架的 成本價(jià)在5-8元，小米

4、兩種類型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在 40和60元 兩個(gè)價(jià)位。耳機(jī)由于品牌和類型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。4利潤(rùn)核算：利潤(rùn)是不同的營(yíng)銷方案而不同。下面是五種營(yíng)銷方案的利潤(rùn)核算。方案：賣充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)面條耳機(jī)出廠價(jià)）。 充電寶利潤(rùn) 10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案的利潤(rùn)空間 在4-5元。方案賣手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小 米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4 元，充電寶利潤(rùn) 10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在 8-10元，因此 方案的利潤(rùn)空間在4-5元方案賣手機(jī)架+ 2元送數(shù)據(jù)線

5、。手機(jī)架的利潤(rùn)空間在 3-4元，因 此方案的利潤(rùn)在5-6元方案賣手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小 米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4 元，充電寶利潤(rùn) 10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共 8-10元，因此方 案的利潤(rùn)空間在3-6元。方案單賣。單賣手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn) 10元，數(shù)據(jù)線和耳機(jī)利潤(rùn)浮動(dòng)較大，本次不核算其利潤(rùn)。5實(shí)際遇到問題及解決問題的情況本次的手機(jī)商品配件對(duì)同學(xué)們的吸引力是有限的，因?yàn)?，大家都?道其產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會(huì)通過團(tuán)隊(duì)制作海報(bào)（因團(tuán)隊(duì)自主自作，不計(jì)入成本核算）或者配發(fā)傳達(dá)（此活動(dòng)因要前期投入，價(jià)格未定，本次未計(jì)入成本核算）擴(kuò)大影響力，增加客源量。 因本次的成本核算較粗略，在實(shí)際的銷售中我們會(huì)及時(shí)更改銷售方 案，確保利潤(rùn)空間在3-5元。 因銷售的時(shí)間和空間黃科大官方規(guī)定，本團(tuán)隊(duì)就不考慮此問題。 在銷售時(shí)，難免會(huì)有心理的障礙，我們團(tuán)隊(duì)間會(huì)互相鼓勵(lì)。第四部分：團(tuán)隊(duì)介紹1團(tuán)員組成介紹： 隊(duì)長(zhǎng)：陳幸華，男，14級(jí)民族