舞蹈培訓(xùn)中心運營方案

1、少兒舞蹈培訓(xùn)項目方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗收（學(xué)生和家長的滿意度）。構(gòu)成一個完整的循環(huán)。、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）課程招生對象上課時間招生人數(shù)學(xué)費備注兒童形體少兒形體4-6歲7-12 歲逢周末開課逢周末開課15人/班360元/月15人/班360元/月類800元/期逢周日白天2級考逢周六白天800元/期中國華彩舞蹈考級逢周日白天逢周日白天800元/期逢周日白天800元/期卜幼兒4-6歲約定90元/課時小學(xué)7-12 歲約定80元/課時提高班流行舞12歲以上4-6

2、歲7-12 歲12歲以上4-6歲約定約定約定約定逢周一、三4-6人4-6人4-6人10人/班100元/課時500元/期400元/月A逢周一、四流行舞7-12 歲流行舞12歲以上逢周五、日10人/班450元/月10人/班500元/月'k'k'k晚二、經(jīng)營策略與架構(gòu)1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營客戶（學(xué)生和家長）的形式運營。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司，將新穎現(xiàn) 有的設(shè)計、策劃、包裝推廣、人員、演出機(jī)會等傳媒資源進(jìn)行深入對接，從而實現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直 接擁有優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊、策劃推廣團(tuán)隊、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計全

3、系列標(biāo)志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實體的包裝宣傳，通過服務(wù)在家長圈子中樹 立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學(xué)生和家長喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機(jī)構(gòu)，我們必須承認(rèn)初期階段品牌影響力上的不足，我們要抓住每一個 可以曝光展示的機(jī)會來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機(jī)會，每個月多則4、5場，少則2、3場，與平果各大主流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合作得到展 示的機(jī)會，每一場演出將有招生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓(xùn)后開展招生業(yè)務(wù)。設(shè)立組團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、一帶一獎勵機(jī)制、老帶新獎勵機(jī)制經(jīng)行招生。家長滿意

4、度：商業(yè)演出機(jī)會、縣晚會、比賽機(jī)會、考級。2、運營架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長）項目管理部財務(wù)室r嚴(yán) 出招品舞成幼行后生牌蹈品兒政勤推、教舞園11員廣師教L 教務(wù)部招生部辦公室組三、工作開展計劃時間工作重點完成時間'k'k'k開業(yè)前1、完成場地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設(shè)計和招生宣傳的策略1個月3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作開業(yè)前1、完成場地的布置工作開業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通1個月3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動（動員老師拉學(xué)生）開業(yè)前1、學(xué)生以及家長的接待2、開課以及課程管理和調(diào)整3、持續(xù)性

5、的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學(xué)校5-6月老師參觀）4、暑假班的開辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報名工作6.20-7.51、暑假班開班2、教學(xué)管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位一專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B、競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋+C、突破口（核心課程）：表演班D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校老師（回扣推動）、活動促銷、活動贊助。五、價格策略（A或B二選一）A、 中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號前報名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象B、低價策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長無法拒絕。讓其它競爭對手

6、無法競爭。聚集培訓(xùn)中心的人7 O六支出測算/ 、q TAJ 7 r ai項目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)j合計1"70 CCC注1套78000 元/ 年78000,場地裝修一1項50000元J,50000匚L招生宣傳費用項5000元/年5000場地水電費用項500元/月5000/年綜合統(tǒng)計支出138000元本項結(jié)合第一項（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的 20.5%，才能實現(xiàn)收支平衡七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項目相對固定。 3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。從風(fēng)險預(yù)防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進(jìn)行運作，這樣可精品文檔，你值得期待以降低日常支出。初期的運營重心放在品牌的構(gòu)建上，把知名度和美譽(yù)度做出來。正所謂很幸“穿金 不代表真的幸福。圓圓者即幸吃!府首皆淡飯悲觀者口幸福；幸福止是擁有到位是什么共?風(fēng)雨同是的家心朋友、可平有安、團(tuán)團(tuán) 福同享有難同當(dāng)；幸福就是擁有一顆平常心，過著比上不足，比下有余的日子，知足常