售車庫(kù)策劃書方案

1、售立體停車庫(kù)策劃書方案第一部分 項(xiàng)目分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下， 立體停車庫(kù)是必然出路。 全自動(dòng) 立體停車庫(kù)在占地、外觀、環(huán)保、安全性、停車簡(jiǎn)易程度上都具有很 大的優(yōu)勢(shì)。1占地少、容量大傳統(tǒng)自走式停車需要車位之間預(yù)留開(kāi)門及人行空間， 大面積停車 位中造成了很大的浪費(fèi)。立體停車庫(kù)每車位只需 2. 2m x 5m .最小 高度只需 155m ，充分利用了平面及空間進(jìn)行停車。每個(gè)立體停車庫(kù)所占面積約為平面停車庫(kù)面積的1/2至1/25,能更多地利用 上下空間。2美觀、實(shí)用全自動(dòng)立體停車庫(kù)的建筑可以與周圍建筑渾然一體, 外觀美麗又 可避免傳統(tǒng)停車煩亂不規(guī)則的狀態(tài)。它可以采用鋼結(jié)構(gòu)或者混

2、凝土， 可以設(shè)計(jì)在建筑物的地下， 地上或者半地上半地下， 也可作為獨(dú)立停 車樓或者依附于主建筑。 靈活多樣的設(shè)計(jì)思路可以使停車庫(kù)的外觀符 合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3環(huán)保、節(jié)能智能式、多類型的立體車庫(kù)多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼結(jié)構(gòu)建筑， 既無(wú)任何不良排放， 無(wú)任何污染， 又可免除人工管理的地下停車場(chǎng)采 暖、通風(fēng)設(shè)施，運(yùn)行中的耗電量遠(yuǎn)低于人工管理的地下停車場(chǎng)。4快捷、安全存取快捷，一般一次存（?。┸嚂r(shí)間不超過(guò)12 0秒。智能式停車庫(kù)的電子控制設(shè)備可以做到徹底的人車分流， 能更有效地保護(hù)人身 安全和車輛安全，增加了汽車的防盜性和防護(hù)性。5發(fā)展趨勢(shì)上世紀(jì)7 0年代末，一些發(fā)達(dá)國(guó)家積極研究和開(kāi)發(fā)智

3、能式、 多類 型的立體車庫(kù)，在日本等國(guó)土面積小、汽車數(shù)量眾多的國(guó)家，立體停 車設(shè)備已經(jīng)占據(jù)了7 0%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位， 中國(guó)目前小汽車擁有量?jī)H 次于日本和美國(guó)兩個(gè)汽車大國(guó)居第三， 最終中國(guó)小汽車擁有量會(huì)趕超 日本，美國(guó)。到時(shí)停車問(wèn)題將會(huì)更加嚴(yán)重，解決“停車難 ”這個(gè)大中 城市所共同面臨的突出問(wèn)題 ,而立體停車庫(kù)將是最好的解決辦法。二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析1市場(chǎng)空白，接受新事物需要過(guò)程客戶在觀念上對(duì)立體車庫(kù)這個(gè)新事物有陌生感， 缺乏信任。 有很 多疑問(wèn)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步，比方說(shuō)立體車庫(kù)安全嗎？停電了怎么 辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售后服務(wù)是否跟得上等諸多問(wèn)題。2由于之前的個(gè)別立體車庫(kù)給市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響據(jù)

4、了解， 中國(guó)銀行有個(gè)半自動(dòng)的升降橫移立體車庫(kù)， 用過(guò)的人都反映不好用停車不好停； 機(jī)場(chǎng)大道云翔大廈有個(gè)立體車庫(kù)至今無(wú)人問(wèn) 津，大門緊閉。第二部分 項(xiàng)目推廣、立體車庫(kù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位一）立體車庫(kù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分， 就是公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研， 根據(jù)客戶對(duì)立體車庫(kù)的 不同欲望與需求、 不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣， 公司在根據(jù)自身技術(shù) 和營(yíng)銷實(shí)力，從中認(rèn)定自己的目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來(lái)劃分立體車庫(kù)市場(chǎng)：1）按照區(qū)域劃分。可以以市區(qū)為中心逐步向周邊縣市發(fā)展，市區(qū)又以鹿城區(qū)為中心，逐步向龍灣、甌海區(qū)發(fā)展；2）按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。二）立體車庫(kù)目

5、標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)行業(yè)了解的狀況， 溫州目前屬于空白市場(chǎng)， 公司在營(yíng)銷理念 和營(yíng)銷手段上還缺少一定的技巧， 并且正面宣傳不夠， 相反之前別的 公司推的個(gè)別立體車庫(kù)給行業(yè)的反面印象較深。 因此，利源通在市場(chǎng) 定位上要打造出一個(gè)全新的品牌，首先是秀出我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力， 我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品不僅要美觀、 實(shí)用，跟周邊完善的生活設(shè)施配套。再是我們的服務(wù)理念， 新穎先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)， 加上自身優(yōu)美的 綠化及小區(qū)環(huán)境， 營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品味的高檔次的停車享受。 建議公司 尋找行業(yè)的第十到第二十名企業(yè)中在管理、 技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)上有突 出表現(xiàn)的企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，可以是幾家企業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合，同時(shí)制定合適的 競(jìng)爭(zhēng)策略和手段

6、。在經(jīng)營(yíng)獲得明顯提高以后，再以前十名企業(yè)為榜樣 進(jìn)行同樣的工作，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高市場(chǎng)占有率，為 社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)的目的。二、立體車庫(kù)的形象定位立體車庫(kù)的新穎性、先進(jìn)性、實(shí)用性、安全性、節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性 等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.占地少 約為平面停車場(chǎng)（庫(kù)）的1/2-1/25 ;2.投資少 機(jī)械式停車設(shè)備每個(gè)泊位投資約 2-10萬(wàn)元，而建筑 自行式停車場(chǎng)（庫(kù)）每個(gè)泊位的造價(jià)約為 20萬(wàn)元以上;3.使用方便 按設(shè)計(jì)要求，一般存取車時(shí)間不超過(guò)120秒鐘，通 常不可能出現(xiàn)存、取車排隊(duì)的現(xiàn)象;4. 減少交通事故 減少因路邊停車而引起的交通事故;5. 安全性高 增加了汽車的防盜性和

7、防護(hù)性;6. 改善了市容環(huán)境;7. 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著機(jī)械式停車設(shè)備的采用是解決城市 停車難問(wèn)題的唯一有效措施。三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位凡是有車一族，停車位嚴(yán)重缺少的都是我們的目標(biāo)客戶。四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議針對(duì)目前有錢沒(méi)不到停車位的情況，初步建議銷售價(jià)格以同步于 市場(chǎng)價(jià)的形式出現(xiàn)，首次公開(kāi)發(fā)售以略低價(jià)吸引買家， 促成公司的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不 同階段適當(dāng)加價(jià)， 并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠， 從而營(yíng)造樓盤立體 車庫(kù)的搶購(gòu)熱潮。第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴⑵放撇呗愿攀龅谝淮我〉昧己玫匿N售業(yè)績(jī)， 就必須建立獨(dú)特的品牌形象， 從 項(xiàng)目現(xiàn)有狀況， 建筑設(shè)

8、計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)， 品牌策略的思路是形象 同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的品牌文化。二、廣告訴求策略1理性訴求a. 智能化管理服務(wù)，帶來(lái)完美生活境界b. 價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2形象訴求，人性化的設(shè)計(jì)3情感訴求 三、廣告風(fēng)格 自信、自豪而不自負(fù)， 優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾， 既具有時(shí)代感，又充滿人情味四、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重 要手段。1現(xiàn)場(chǎng)演示 現(xiàn)場(chǎng)演示到位， 細(xì)心講解，使買家對(duì)立體車庫(kù)有更具體、 生動(dòng)的了解。2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，營(yíng)造熱烈的銷售氣氛。五、銷售策略銷售策略可考慮跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作， 在售樓同時(shí)搭配銷售立體 車庫(kù)，既達(dá)到國(guó)家規(guī)定的最低車