開封地產(chǎn)2015年5月份市場(chǎng)月報(bào)

1、攬勝視覺5月份市場(chǎng)月報(bào)2015.6行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)情況總結(jié)目 錄行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)房產(chǎn)資訊宏觀信息市場(chǎng)情況總結(jié)房產(chǎn)資訊河南首套房首付比例三成，貸款利率最低七折4月28日，河南省省政府辦公廳公布關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見。意見提出，貸款購(gòu)買首套普通自住房，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，執(zhí)行首套房貸款政策。對(duì)擁有1套住房且未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通自住房，最低首付款比例不低于40%，在國(guó)家統(tǒng)一

2、信貸政策基礎(chǔ)上，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)合理確定商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付比例和利率水平。意見規(guī)定，職工連續(xù)足額繳存住房公積金6個(gè)月以上(含6個(gè)月)，可申請(qǐng)住房公積金個(gè)人住房貸款。繳存職工家庭使用住房公積金貸款購(gòu)買首套房的，最低首付款比例為20%，最高貸款額度不低于當(dāng)?shù)亟ㄖ娣e90平方米商品住房總房款的80%，還貸年齡可延長(zhǎng)至法定退休年齡后5年。對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)買普通自住房的，最低首付款比例為30%。意見明確要求省內(nèi)可異地貸款。意見放寬了提取住房公積金的條件。職工購(gòu)買自住房的，可憑5年內(nèi)的購(gòu)房合同(房屋所有權(quán)證)申請(qǐng)?zhí)崛∽》抗e金，并可同時(shí)

3、提取配偶、父母、子女的住房公積金，提取總額不超過(guò)房?jī)r(jià)總額。觀點(diǎn)小結(jié)：重磅利好政策不斷刺激，預(yù)期房?jī)r(jià)持平和看漲者占比較上季度均有上漲。購(gòu)房者房?jī)r(jià)預(yù)計(jì)將會(huì)有所提升。但購(gòu)房者房?jī)r(jià)預(yù)期的提升并不意味著房?jī)r(jià)一定會(huì)上漲，但至少說(shuō)明房?jī)r(jià)降幅持續(xù)收窄。利好政策讓不少購(gòu)房者重拾對(duì)樓市的信心。對(duì)于三四線城市去庫(kù)存仍是目前市場(chǎng)的重心，省內(nèi)異地貸款的取消可能會(huì)導(dǎo)致部分小城市購(gòu)房者流入省會(huì)城市。5.5日上海（樓盤）易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)楊紅旭5月5日在中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)環(huán)球資訊廣播早間第一資訊節(jié)目中表示，樓市馬太效應(yīng)的最嚴(yán)重時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，2013和2014年一二線城市和三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的分化特別嚴(yán)重，隨著近兩年三四

4、線城市的土地交易量下滑，去庫(kù)存慢慢開始虛化，加劇分化的態(tài)勢(shì)也在慢慢趨緩。雖然現(xiàn)在差距依然較大，一線城市較為火爆，房?jī)r(jià)漲幅比較明顯，三四線城市庫(kù)存量高，房?jī)r(jià)暫時(shí)難以上漲，但是這種差距在未來(lái)幾年將會(huì)逐步縮小，而非擴(kuò)大。目前新政助力一二線城市的樓市有所回暖，且這種回暖具有可持續(xù)性。此次屬于樓市調(diào)整后的回暖，2014年全國(guó)樓市都經(jīng)歷了一次降溫，這次升溫也是出現(xiàn)在政策的呵護(hù)之下，可能會(huì)持續(xù)十幾個(gè)月，也就是說(shuō)至少可以持續(xù)到明年下半年。樓市馬太效應(yīng)未來(lái)將有所改善房產(chǎn)資訊觀點(diǎn)小結(jié)：自4.30利好政策影響，五一期間多個(gè)一線城市樓市火爆，成交活躍，銷售回暖跡象明顯。三四線城市庫(kù)存量較高，新政對(duì)房產(chǎn)銷售無(wú)明顯促進(jìn)作

5、用，部分三四線城市成交價(jià)格較上月有所下降。目前三四線城市在新政利好下，抓緊商機(jī)加大促銷優(yōu)惠力度，去庫(kù)存確是明確之舉。5.10日央行宣布自2015年5月11日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期貨款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.1%。一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.25%，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.3倍調(diào)整為1.5倍；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。這是央行于2014年11月開啟本輪降息后，第三次進(jìn)行降息。央行同時(shí)決定，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.3倍調(diào)

6、整為1.5倍。5.11日起央行對(duì)稱降息0.25個(gè)百分點(diǎn)房產(chǎn)資訊觀點(diǎn)小結(jié)：銀行持續(xù)對(duì)稱降息標(biāo)志著貨幣政策調(diào)控思路的重大轉(zhuǎn)變，由此前的穩(wěn)健操作轉(zhuǎn)向?qū)嶋H上的寬松。連續(xù)的降息可能給房地市場(chǎng)帶來(lái)積極提振效果。也可能進(jìn)一步刺激樓市需求，增強(qiáng)消費(fèi)者貸款購(gòu)房意愿，可以配合地方救市措施去激活交易。降息意味著貸款成本的下降，由于本次降息幅度較大，如果再執(zhí)行優(yōu)惠利率，購(gòu)房者得到的優(yōu)惠是較為明顯的。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，連續(xù)降息將使開發(fā)商的資金壓力得到一定緩解，并且釋放出貨幣政策松動(dòng)的信號(hào)。城鄉(xiāng)居民和單位存款調(diào)整后利率各項(xiàng)貸款調(diào)整后利率活期存款0.35一年以內(nèi)（含一年）5.10整存整取定期存款一至五年（含五年）5.50三個(gè)

7、月1.85五年以上5.65半年2.05個(gè)人公積金貸款調(diào)整后利率一年2.25五年以下（含五年）3.25兩年2.85五年以上3.75三年3.50萬(wàn)達(dá)牽手萬(wàn)科組建地產(chǎn)超級(jí)巨無(wú)霸5月14日，全球商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)和全球住宅地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外開展深度合作。未來(lái)雙方的合作主要通過(guò)聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來(lái)進(jìn)行，即萬(wàn)達(dá)投資項(xiàng)目中的商業(yè)部分，萬(wàn)科開發(fā)項(xiàng)目中的住宅部分，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。根據(jù)協(xié)議，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科將共同組成由雙方集團(tuán)高層擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)合協(xié)調(diào)小組，互相交流項(xiàng)目合作信息，雙方將長(zhǎng)期進(jìn)行合作。由于萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科都有海外發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)雙方的合作

8、不僅限于國(guó)內(nèi)，也將在全球展開。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林表示，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入供需平衡的發(fā)展新階段，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展需要新思維、新模式。萬(wàn)達(dá)與萬(wàn)科的戰(zhàn)略合作是一次全新嘗試。對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與萬(wàn)科合作，萬(wàn)達(dá)可以集中精力，加快實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮表示，白銀時(shí)代，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍有廣闊的發(fā)展空間，也將萌發(fā)許多新的機(jī)會(huì)，這為優(yōu)秀企業(yè)之間的合作提供了良好的契機(jī)。和萬(wàn)達(dá)的合作，有助于充分發(fā)揮萬(wàn)科在住宅領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶和發(fā)展機(jī)會(huì)；也有助于提升自身的商業(yè)地產(chǎn)能力，推動(dòng)公司更好地向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科的合作開啟了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新模式，將對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)積極深

9、遠(yuǎn)的影響。房產(chǎn)資訊觀點(diǎn)小結(jié)：萬(wàn)萬(wàn)合作，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各取所需。樓市下半場(chǎng)住宅市場(chǎng)空間有限，倒逼房企顛覆自己轉(zhuǎn)型；從樓市下半場(chǎng)特征看，行業(yè)利潤(rùn)率出現(xiàn)持續(xù)下滑成為“新常態(tài)”，通過(guò)合作利用“輕資產(chǎn)”模式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ，提升利潤(rùn)率；樓市新常態(tài)背景下，合作拿地開發(fā)模式逐漸盛行，通過(guò)合作拿地降低拿地成本和融資成本；“兩萬(wàn)”合作1+12,強(qiáng)化品牌價(jià)值，抓住c端消費(fèi)者客戶。各縣、區(qū)人民政府，市人民政府各部門，各有關(guān)單位：為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、省穩(wěn)定住房消費(fèi)政策，支持居民自住和改善性住房需求，穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，激發(fā)活力，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際情況，提出如下意見。一、支持居民自住和改善性住房需求。對(duì)貸款

10、購(gòu)買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房的，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套貸款政策；對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通自住房的，最低首付款比例不低于40%。在國(guó)家統(tǒng)一信貸政策基礎(chǔ)上，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)合理確定商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付比例和利率水平。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先滿足購(gòu)買首套房、首套改善性住房的貸款需求，提高貸款審批效率，縮短放款周期；在貸款合同簽訂時(shí)，應(yīng)承諾放款日期，并在約定期限內(nèi)放款。三、充分發(fā)揮住房公

11、積金支持作用。一是職工連續(xù)足額繳存住房公積金6個(gè)月（含）以上，可申請(qǐng)住房公積金個(gè)人住房貸款。繳存職工家庭使用住房公積金委托貸款購(gòu)買首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金委托貸款購(gòu)買普通自住房，最低首付款比例為30%。 二是實(shí)行異地貸款政策。凡在戶籍地開封購(gòu)買普通自住房的，可持就業(yè)繳存地住房公積金管理中心出具的“職工住房公積金繳存及貸款情況證明”及6個(gè)月以上繳存明細(xì)，均可申請(qǐng)住房公積金貸款。三是提高公積金貸款額度。開封市住房公積金最高貸款額度由40萬(wàn)元提高至50萬(wàn)元，最長(zhǎng)貸款期限30年，還貸年齡可以延長(zhǎng)至法定退休

12、年齡后5年。對(duì)于使用公積金貸款購(gòu)買二星級(jí)標(biāo)識(shí)及以上“綠色”建筑住房的，貸款額度可以上浮20%。四是住房公積金貸款實(shí)行備案制度。對(duì)取得“商品房銷（預(yù)）售許可證”的開發(fā)樓盤，原則上樓房封頂即可進(jìn)行住房公積金貸款備案，對(duì)于未封頂樓盤且正常建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，適當(dāng)放寬貸款備案條件。五是職工購(gòu)建自住房提取公積金。職工可憑年內(nèi)房屋所有權(quán)證等材料申請(qǐng)?zhí)崛∽》抗e金，并可同時(shí)提取配偶、父母、子女的住房公積金。六是職工償還住房貸款提取公積金。職工還款后即可申請(qǐng)?zhí)崛》蚱揠p方住房公積金，每間隔1年可再次提?。辉谶€款年內(nèi)還可以申請(qǐng)?zhí)崛∫淮胃改?、子女的住房公積金。七是職工租賃住房提取公積金。職工連續(xù)足額繳存住房公積金

13、滿3個(gè)月，可憑無(wú)房產(chǎn)證明提取公積金用于支付房租，已婚職工最高月提取額為1200元，單身職工最高月提取額為600元。開封市人民政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見房產(chǎn)資訊觀點(diǎn)小結(jié)：汴十條新政的出臺(tái)，充分體現(xiàn)出政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)支持與重視，支持居民自住和改善型住房需求，結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)，降低門檻，穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，激發(fā)活力，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)房產(chǎn)資訊宏觀信息市場(chǎng)情況總結(jié)宏觀信息2015年4月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況一、新建商品住宅（不含保障性住房）價(jià)格變動(dòng)情況與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有48個(gè)，上漲的城市有18個(gè)，持

14、平的城市有4個(gè)。環(huán)比價(jià)格變動(dòng)中，最高漲幅為1.8%，最低為下降0.7%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有69個(gè)，上漲的城市有1個(gè)。4月份，同比價(jià)格變動(dòng)中，最高漲幅為0.7%，最低為下降10.3%。宏觀信息2015年4月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況二、二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有34個(gè)，上漲的城市有28個(gè)，持平的城市有8個(gè)。環(huán)比價(jià)格變動(dòng)中，最高漲幅為2.4%，最低為下降1.0%。 與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有69個(gè)，上漲的城市有1個(gè)。4月份，同比價(jià)格變動(dòng)中，最高漲幅為2.8%，最低為下降12.4%。宏觀信息20

15、15年1-4月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況1-4月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資23669億元，同比名義增長(zhǎng)6.0%，增速比1-3月份回落2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資15870億元，增長(zhǎng)3.7%，增速回落2.2個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為67.1%。1-4月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資14109億元，同比增長(zhǎng)6.6%，增速比1-3月份回落2.9個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)投資4517億元，增長(zhǎng)5.8%，增速回落1.1個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)投資5043億元，增長(zhǎng)4.6%，增速回落2.9個(gè)百分點(diǎn).;房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積5469萬(wàn)平方米，同比下降32.7%，降幅比1-3月份擴(kuò)大0.3個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)

16、款1571億元，下降29.1%，降幅擴(kuò)大1.3個(gè)百分點(diǎn)。宏觀信息2015年1-4月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況1-4月份，商品房銷售面積26385萬(wàn)平方米，同比下降4.8%，降幅比1-3月份收窄4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積下降5.0%，商品房銷售額17739億元，住宅銷售額下降2.2% 。2015年1-4月份，民間固定資產(chǎn)投資78355億元，同比名義增長(zhǎng)12.7%，增速比1-3月份回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。民間固定資產(chǎn)投資占全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）的比重為65.3%，比1-3月份提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)土地成交市場(chǎng)情況總結(jié)本月成交土地信息本月無(wú)土地成

17、交行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)情況總結(jié)推廣分析推廣活動(dòng)競(jìng)品項(xiàng)目本月電、訪、價(jià)格情況分析5月份相比較4月份，周邊競(jìng)品項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量趨于平穩(wěn)，但實(shí)際量和4月份相比較樂(lè)觀，除了個(gè)別項(xiàng)目有推盤（森林半島、橄欖城），其他項(xiàng)目成交量同比4月份基本持平，但各項(xiàng)目均有推出特價(jià)房源促進(jìn)項(xiàng)目成交。項(xiàng)目名稱來(lái)訪（組）來(lái)電 （組）成交 （套）高層成交均價(jià) （元/）上月高層成交價(jià)格（元/）森林半島187895448004800碧水藍(lán)城170100住宅23商鋪44600-48004600-4800綠地城150901547504750御都國(guó)際179562049005000東匯名城7060547

18、004750開元240130154700元/（上城）折合價(jià)4500元/（華庭）4700元/（上城）4500元/（華庭）東方今典1308020特價(jià)房42664350橄欖城190100高層52 洋房1949004950悅都150901250004900開封市其他區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目于來(lái)電來(lái)訪及價(jià)格情況從上表可以看出，5月份中心區(qū)域項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量也是很平穩(wěn)，主要是除房產(chǎn)會(huì)外各項(xiàng)目推廣力度減小；中心區(qū)項(xiàng)目高層實(shí)際成交均價(jià)范圍45004800元/平米之間，其它區(qū)域高層成交均價(jià)36004500元/平米之間。區(qū)域項(xiàng)目名稱來(lái)訪（組）來(lái)電 （組）成交 （套）成交均價(jià) （元/）成交價(jià)格（元/）北區(qū)鼎立國(guó)際城1408024

19、4900（小高層） 4900（小高層）橡樹莊高層）4200（高層）幸福里20075194300（高層）4300（高層）南區(qū)宋韻新城9530103600（高層）3600（高層）錦豪麗苑604094550（小高）4550（小高）東區(qū)綠都上河小高）4100（小高）公園世家6045154250（多層）4250（多層）中心區(qū)首座時(shí)代190521545004500格林公館11050185200（洋房）5200（洋房）貴和世嘉80451248504850塞納左岸9030105000（現(xiàn)房）5000（現(xiàn)房）項(xiàng)目監(jiān)測(cè)情況-銷售策略分析項(xiàng)目名稱優(yōu)惠內(nèi)容碧水藍(lán)城低

20、首付政策，一房1萬(wàn)；兩房3萬(wàn)；三房5萬(wàn)，推出部分特惠房源4600元/-4800元/。鄭開綠地城 7#樓王88-119交5千抵3萬(wàn)認(rèn)籌，全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì);0首付，鉑金翰宮低首付，全民經(jīng)紀(jì)人0.5%傭金提成東匯名城13#樓交2千抵2萬(wàn)認(rèn)籌，購(gòu)房再送7000元購(gòu)房基金，補(bǔ)貼油費(fèi)政策開元上城（華庭）上城5#樓交5千認(rèn)籌，釋放成交均價(jià)4200元/，東方今典剩余房源持續(xù)平銷，持續(xù)推4266元/特價(jià)房橄欖城目前在售7棟樓，其中10#樓下階段計(jì)劃重新認(rèn)籌、加推。目前項(xiàng)目在售房源主要為85-86兩房、104三房、124-127三房、140四房。推出10套特價(jià)婚房,折合優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)（在底價(jià)的基礎(chǔ)上增加1000元），

21、剩余所有高層房源折合優(yōu)惠9.5個(gè)點(diǎn)（在底價(jià)的基礎(chǔ)上增加3000元）。針對(duì)124-127三房持續(xù)開展“優(yōu)家計(jì)劃”（折合優(yōu)惠10-11個(gè)點(diǎn)）。目前高層成交價(jià)4600-5000元/。下階段計(jì)劃針對(duì)剩余124-127三房推出特惠計(jì)劃，成交價(jià)4500元/左右。悅都20#樓交1000認(rèn)籌排號(hào)，低首付，2年免息，無(wú)條件退房政策項(xiàng)目監(jiān)測(cè)情況-銷售策略分析區(qū)域項(xiàng)目名稱優(yōu)惠內(nèi)容北區(qū)鼎立國(guó)際城高層、小高層、洋房按揭優(yōu)惠1 個(gè)點(diǎn)，一次性優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，29#開始預(yù)售，交10萬(wàn)定金；老帶新活動(dòng)：推介客戶購(gòu)買別墅，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)蘋果IPAD及1000元購(gòu)物卡，推介購(gòu)買其他住宅老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡；所有通過(guò)老客戶推介的新客戶

22、獲得5000元房款；橡樹莊園高層銷售，一次性優(yōu)惠6%，按揭優(yōu)惠4%；高層低首付購(gòu)房，2房首付2萬(wàn)，3房首付5萬(wàn)分期。1年內(nèi)交清首付款（四個(gè)月付一次，30%、30%、40%。老帶新新客戶優(yōu)惠1000元，老客戶免半年物業(yè)費(fèi)）；四層洋房，2萬(wàn)抵5萬(wàn)認(rèn)籌，開盤前集齊橡樹莊園在汴梁晚報(bào)及開封日?qǐng)?bào)所有廣告即可享受5000元房款額外優(yōu)惠；幸福里現(xiàn)房一次性優(yōu)惠5%、按揭優(yōu)惠1%，期房再額外優(yōu)惠1萬(wàn)元；老帶新新客戶優(yōu)惠1%，老客戶送1千元現(xiàn)金，公寓按揭優(yōu)惠8%，一次性優(yōu)惠10%；買房送兩年物業(yè)費(fèi)，最高送四年。南區(qū)宋韻新城按揭優(yōu)惠1%，一次性優(yōu)惠2%。錦豪麗苑按揭優(yōu)惠2%，一次性優(yōu)惠4%東區(qū)綠都上河城小高層一次性

23、優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%；多層一次性優(yōu)惠8%，按揭優(yōu)惠7%；老帶新老客戶送一千元現(xiàn)金，新客戶一千元房款；一房公寓認(rèn)籌，1000抵5000，均價(jià)（預(yù)計(jì)4000元/），認(rèn)籌均贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，另外交房后可領(lǐng)取不同價(jià)位的家用小電器公園世家基礎(chǔ)優(yōu)惠：一次性額外優(yōu)惠3%、按揭優(yōu)惠2%，免收水、電、燃?xì)獬跹b費(fèi)并送日立電梯直流變頻中央空調(diào)、燃?xì)鉄崴鳌㈦娮用艽a鎖。交10萬(wàn)定房，開盤后不想要可退，另有千一的利息；中心區(qū)首座時(shí)代按揭2個(gè)點(diǎn)，全款3個(gè)點(diǎn)，老客戶1000購(gòu)物卡，新客戶1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠；認(rèn)籌3千抵2萬(wàn)，開盤后7日內(nèi)簽約再優(yōu)惠1%并辦理按揭貸款手續(xù)；2#樓王4月26日已開盤，兩梯兩戶，兩個(gè)單元，18層，面

24、積137-142，價(jià)格最低4850/。全民經(jīng)紀(jì)人：只要成功推薦新客戶并認(rèn)購(gòu)成功一套2#房源，首座時(shí)代贈(zèng)送1000元購(gòu)物卡。格林公館普通住宅優(yōu)惠1萬(wàn)，按揭優(yōu)惠10%、全款優(yōu)惠23%，找開發(fā)商簽字額外優(yōu)惠4%；公寓優(yōu)惠5%，另享首付款反利息活動(dòng)（月息2%共返一年，折合優(yōu)惠8%）貴和世嘉一次性優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠3%。展開全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)，成功介紹客戶購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)4000元。塞納左岸住宅清盤特惠按揭91折，一次性89折；公寓戶型首付分期活動(dòng)室付1萬(wàn)、兩室付3萬(wàn)，其余半年內(nèi)付清。洋房一樓13000元/送車庫(kù)（20）；開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-御都國(guó)際項(xiàng)目地址：開封市鄭開大道第四大街交匯處。開 發(fā) 商：河南新龍置業(yè)有限

25、公司。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地300余畝，其中地上建筑約80萬(wàn)，地下建 筑約11萬(wàn)，總戶數(shù)為2996戶，共分三期開發(fā)建造。3.18日一期2#樓、6#樓共305套房源認(rèn)籌， 2000抵20000，開盤前共認(rèn)籌150組，開盤當(dāng)天銷售80套。銷售價(jià)格：5200元/優(yōu) 惠：認(rèn)籌2000抵20000，開盤當(dāng)天優(yōu)惠5%-6%。銷售情況：2015年5月份銷售20套。一期一期三期三期市政市政服務(wù)服務(wù)大廳大廳二期二期1091211876543211513162#、6#戶型戶型面積（）套數(shù)（戶）2室96543室111581152712254417958總計(jì)305開 發(fā) 商：開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開

26、發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：鄭開大道與第一大街交匯處向北500米銷售價(jià)格：高層5600元/（成交價(jià)5100），洋房9000元/（成交價(jià)8400）優(yōu)惠活動(dòng)：高層清盤特惠8+1個(gè)點(diǎn)，洋房綜合優(yōu)惠6+1個(gè)點(diǎn)；另外買洋房即送車位（1-2層洋房）；五一期間高層124、127定房額外優(yōu)惠6%、送3000元家電、5888元兒童基金，并可首付3萬(wàn)一年付清，2016年年底交房，洋房158-172首付15%，另外15%用樂(lè)居旗下“房金貸”做貸款（月息2%，由開發(fā)商全額利息補(bǔ)貼），交房前一次性付清。銷售情況：五一期間售出20套，五一期間36#樓開始認(rèn)籌，共24套房源截止開盤前認(rèn)籌20個(gè)，9號(hào)開盤解籌10套。推廣渠道：現(xiàn)場(chǎng)活

27、動(dòng)、戶外派單、電話行銷、網(wǎng)絡(luò)、老帶新；全民經(jīng)紀(jì)人，住宅提成0.65%，商鋪提成1%，均為稅后。戶型面積套數(shù)比重兩房95348%103348%三房1086817%117348%124348%133348%139348%四房162348%1726817%175348%合計(jì)408100%二期洋房戶型配比：1、2、6、7#樓戶型統(tǒng)計(jì)戶型面積（）套數(shù)兩房89.7192三房106.796125192128.596142.796合計(jì)67216782359101136洋房認(rèn)籌政策高層認(rèn)籌政策開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-橄欖城項(xiàng)目地址：金明大道與東京大道交匯處西北角 開 發(fā) 商：新楓華置業(yè)有限公司 項(xiàng)目概況:環(huán)抱汴西湖北

28、部灣區(qū)總占地6000畝，其中1500畝湖面，6.7公里湖岸線、200畝濕地公園、護(hù)城河堤綠化2.5公里、開發(fā)建設(shè)用地3000畝；濱水五星級(jí)酒店群、北美風(fēng)情水岸商業(yè)區(qū)、中加合作國(guó)際教育基地、2.5公里環(huán)西湖護(hù)城堤遺址公 園、私家游艇碼頭 。銷售價(jià)格：整體均價(jià)8250元/（成交價(jià)7550），其中首層均價(jià)13200元/（分2種價(jià)位12200/14200；成交均價(jià)12500），頂復(fù)7800元/（成交7000元/），標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)6767元/（成交均價(jià)6067）。優(yōu) 惠：認(rèn)籌2萬(wàn)抵6萬(wàn)，開盤當(dāng)天優(yōu)惠6%；目前2萬(wàn)抵6萬(wàn)，按揭優(yōu)惠2%、全款優(yōu)惠3%，按時(shí)簽約再優(yōu)惠1%銷售情況：首批2、5、6、8#樓開盤共96

29、套，截止開盤共認(rèn)籌200組，當(dāng)天成交86套，5月份成交套。產(chǎn)品戶型：首批為6F洋房，西側(cè)臨高層洋房戶型為130/188平，其他洋房142/222平。1235678一期洋房房源套型面積 套數(shù) 比例6室3廳3衛(wèi)（頂層復(fù)式）2222013%4室3廳3衛(wèi)（頂層復(fù)式）188128%4室2廳2衛(wèi)1427247%4室2廳2衛(wèi)（首層復(fù)式，半地下室全贈(zèng)送）3室2廳2衛(wèi)1304832%3室2廳2衛(wèi)（首層復(fù)式，半地下室全贈(zèng)送）合計(jì)152 100%開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-西湖灣開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-悅都14#、16#、15#戶型戶型面積（）套數(shù)（戶）3室127221252214044135224室142225室199486室2

30、5548總計(jì)22815#項(xiàng)目地址：開封市鄭開大道第三大街交匯處。開 發(fā) 商：河南新晉美置業(yè)有限公司。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地300余畝，總戶數(shù)約2600余戶，共分四期開發(fā)建造。目前在售三期，14#16#15#樓準(zhǔn)現(xiàn)房，20#樓千元入會(huì)排號(hào)認(rèn)籌中目前認(rèn)籌30組；銷售價(jià)格：5000元/優(yōu) 惠：針對(duì)高層房源交針對(duì)高層房源交10001000定金即可定房（定金即可定房（具體定金可視情況而定）一年內(nèi)首付款付清。大具體定金可視情況而定）一年內(nèi)首付款付清。大平層首付平層首付1 1萬(wàn)，萬(wàn)，2 2年內(nèi)付清首付，免年內(nèi)付清首付，免2 2年利息。年利息。20#20#樓交樓交10001000享受月度增值優(yōu)惠：享受月度增值優(yōu)

31、惠：130130以下房源月增以下房源月增值優(yōu)惠值優(yōu)惠2000/2000/月，月，130130以上房源月增值優(yōu)惠以上房源月增值優(yōu)惠3000/3000/月月建筑規(guī)模：項(xiàng)目由4棟雙拼別墅、8棟聯(lián)排別墅、2棟洋房、9棟高層、2棟商業(yè)與1棟會(huì)所及社區(qū)底商組成。面積區(qū)間：86-140平米（高層）層高：2.9米（高層）、3米（洋房）、3.1米（別墅)梯戶比：（洋房）1梯2戶，（高層）2梯3戶（6#7#8#樓2梯4戶）交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯工程進(jìn)度：挖地基產(chǎn)權(quán)：70年地塊6產(chǎn)品配比：高層：兩房占比16.5%，小三房（2+1）占比66.5%，舒適三房占比11%四房占比6%。推售策略：預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體推售，住宅面積約11萬(wàn)方

32、。商業(yè)面積約2萬(wàn)方，面積區(qū)間：140-400平米。（暫不推售）認(rèn)籌情況：前期咨詢中1239856710開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-拉菲國(guó)際首批雙拼別墅房源樓棟樓層面積（） 套數(shù)所占比例層高22#23#25#26#負(fù)一層124.8217.6%3.1米地下夾層123.1217.3%一層129218.2%二層124217.5%三層124217.5%四層85.4211.9%6棟合 計(jì)710.38100%首批雙拼別墅房源樓號(hào)單元數(shù)套數(shù)22#1223#1225#1226#12合計(jì)4棟樓共計(jì)4個(gè)單元8套房源22232526開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-拉菲國(guó)際1239856710首批高層房源樓號(hào)單元數(shù)樓層梯戶比套數(shù)1#2262梯

33、3戶1562#2262梯2戶1043#2262梯3戶1565#1262梯3戶726#1262梯4戶967#1262梯4戶968#1262梯4戶969#1282梯3戶8410#1282梯3戶84合計(jì)9棟樓共計(jì)11個(gè)單元944套房源項(xiàng)目預(yù)計(jì)推出高層住宅9棟11個(gè)單元，合計(jì)944套房源。目前確定戶型以三房居多。開封市場(chǎng)項(xiàng)目分析-拉菲國(guó)際行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀土地市場(chǎng)供求情況 市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)情況總結(jié)推廣分析相關(guān)活動(dòng)區(qū)域項(xiàng)目推廣情況-推廣分析項(xiàng)目名稱目前在售房源下步推廣房源碧水藍(lán)城1#、2#、3#、8#、9#、10#樓，主力房源82，117暫無(wú)綠地城1#、2#、3#、5# ；7# （認(rèn)籌）， 剩余2

34、00余套房源 面積87-1447#樓（88-119）樓王開盤御都國(guó)際1#2#6#9#10#樓5#樓東匯名城1#、2#疊墅；5#高層；7#、8#洋房項(xiàng)目二期高層開始認(rèn)籌，2千抵2萬(wàn)開元上城（華庭）華庭：G5#、G6#G7#房源。上城：3#高層剩余房源，（130、143）G7#開盤余戶去化東方今典洋房：12#；高層25#、23#剩余房源面積區(qū)間119-168余戶去化橄欖城高層：2#、3#、6#、7#、8#，洋房：15#、17#、23#、27#、36#剩余房源暫無(wú)悅都1-13#、16#（140）；14#東單元平層別墅（255-300）約15套、14#西單元（125-140）15#晉開集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)剩余房源；20#樓千元入會(huì)排號(hào)主推15#樓剩余房源及20#樓入會(huì)本項(xiàng)目周邊主要競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品仍舊以高層為主，近階段競(jìng)品項(xiàng)目高層主要在售面積集中在80平米以下和120平米以上；兩房產(chǎn)品相對(duì)較少，各項(xiàng)目近段時(shí)間均無(wú)新產(chǎn)品入市，隨著橄欖城、東匯名城和悅都項(xiàng)目高層加推，本月底周邊競(jìng)品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第一輪產(chǎn)品入市潮，對(duì)