某管理咨詢公司的薪酬管理制度

1、第一章總則第一條適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章薪酬體系第六條公司員工分成4個(gè)職系，分別為管理職系、財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系、銷售/營銷職系。針對(duì)這4個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提

2、成工資制。第七條享受年薪制的員工，具工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。第八條實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系的員工。第九條實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管和銷售/營銷職系的員工。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分:（一）基本工資，也就是等級(jí)工資；（二）浮動(dòng)工資，包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；（三）附加工資，包括午餐補(bǔ)助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。第十一條基本工資（一）等級(jí)工資

3、：按照崗位評(píng)價(jià)及銷售額的結(jié)果確定四個(gè)等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。第十二條浮動(dòng)工資（一）浮動(dòng)工資包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。（二）績效工資與每月業(yè)績及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。績效工資按月計(jì)算，若當(dāng)月沒能完成公司規(guī)定的業(yè)績，不予支付。（三）項(xiàng)目分紅與該項(xiàng)目經(jīng)營情況掛鉤，是在項(xiàng)目整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后給與支付。（四）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。（五）銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷

4、售人員的業(yè)績與能力,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十三條附加工資（一）附加工資=餐費(fèi)+三險(xiǎn)+個(gè)人所得稅（二）附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三）餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月100元，計(jì)入當(dāng)月工資（四）三險(xiǎn)包括：醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（五）個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。第四章提成工資制第十四條提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資二月銷售額*提成（詳見不同項(xiàng)目說明）第五章工資調(diào)

5、整第十五條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。第十六條公司工資整體調(diào)整形式是改變新點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第十七條個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人職務(wù)、崗位變動(dòng)決定。（一）職務(wù)變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。（二）崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級(jí)。第十八條工資等級(jí)調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級(jí)與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí)有差距，則該級(jí)差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)工資等級(jí)的基礎(chǔ)上按照該級(jí)差相應(yīng)提高或降低工資等級(jí)。第十九條工資等級(jí)調(diào)整過程中，若目前等

6、級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。第六章其他第二十條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成。（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)行第二十一條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*崗位工資/22天第二十二條對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助。第二十三條公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會(huì)確定。第七章附則第二十四條本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋第二十五條對(duì)于本方案所

7、未規(guī)定的事項(xiàng)， 則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。2008年公司方案體系薪酬制度為完善方案體系的薪酬激勵(lì)機(jī)制，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。一、方案體系職級(jí)設(shè)置各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務(wù)兩個(gè)序列，各序列職級(jí)設(shè)置如下表：方某顧問一級(jí)初級(jí)方某顧問二級(jí)中級(jí)方某顧問三級(jí)局級(jí)方某顧問四級(jí)代方案經(jīng)理方案經(jīng)理一級(jí)初級(jí)方案經(jīng)理二級(jí)中級(jí)方案經(jīng)理三級(jí)高級(jí)方案經(jīng)理四級(jí)代總監(jiān)、方案顧問薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資針餐補(bǔ)助+績效工資+提成具體方案如下:崗位工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資記成初級(jí)方某顧問600+100+160+業(yè)績提成中級(jí)方某顧問700+100+160+業(yè)績提成局級(jí)方某顧

8、問800+100+160+業(yè)績提成代方案經(jīng)理1000+100+160+業(yè)績提成三、方案經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資針餐補(bǔ)助+績效工資+業(yè)績提成具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效+提成初級(jí)方案經(jīng)理1200+100+260+業(yè)績提成中級(jí)方案經(jīng)理1400+100+260+業(yè)績提成高級(jí)方案經(jīng)理1600+100+260+業(yè)績提成代總監(jiān)2000+100+460+業(yè)績提成方案顧問季度業(yè)績底量為1.5萬，季度結(jié)束后，未達(dá)到季度業(yè)績底量要求的組員,3、方案顧問業(yè)績提成：個(gè)人月業(yè)績區(qū)間提成比例2萬當(dāng)月業(yè)績的6%2萬 wA5萬當(dāng)月業(yè)績的10%4、營銷組長團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成:團(tuán)隊(duì)月業(yè)績區(qū)間提成比例5萬（不含組長個(gè)人的業(yè)績成交額）r當(dāng)月業(yè)績的2%5萬10萬（不含組長個(gè)人的業(yè)績成交額）:當(dāng)月業(yè)績的4%三、行政人事助理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+補(bǔ)助+項(xiàng)目提成1、組員:崗位底薪補(bǔ)助項(xiàng)目提成/人數(shù)一級(jí)助理800元100項(xiàng)目純禾潤的0.5%二級(jí)助理900元100項(xiàng)目純禾潤的0.5%三級(jí)助理1000元100項(xiàng)目純禾潤的0.5%代主