世界上最偉大的成交話術(shù)-銷售技巧_1.doc

1、世界上最偉大的成交話術(shù)-銷售技巧世界上最偉大的成交話術(shù)話術(shù)一：我要考慮一下；成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f?員話術(shù):XX先生（小姐），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除 非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開我, 是嗎？因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情，對(duì)嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)， 還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？ XX先生（小姐）老實(shí)說會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X的問題呢？話術(shù)二：鮑威爾成交法當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購(gòu)買決定時(shí)，我們?cè)趺?辦？員話術(shù)：美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說過，他說拖延一項(xiàng)

2、決定比不做決定或做錯(cuò) 誤的決定，讓美國(guó)損失更大。現(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎？假如你說是，那會(huì)如何?假如你說；不是；，沒有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì)跟今天一樣。假如你今天說是，這是你即將得到的好處：1、2、3、顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?話術(shù)三：不景氣成交法當(dāng)顧客談到最近的市場(chǎng)不景氣，可能導(dǎo)致他們不會(huì)做出購(gòu)買決策時(shí)，你怎么辦？銷售員:xx先生（小姐），多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者購(gòu)買 時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進(jìn)時(shí)他們卻賣出。最近很多人都談到市場(chǎng)不景氣，而在我們公司，我們決定不讓 不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人，大部份都是在不景氣的時(shí)候建立了他 們事業(yè)的基礎(chǔ)。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。 所以他們做出購(gòu)買決策而成功了。 當(dāng)然他們也必須要做這樣的決JEoXX先生（小姐），你現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定，你 愿意嗎？話術(shù)四：不在預(yù)算內(nèi)成交法當(dāng)顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備拖延 成交或壓價(jià)，你怎么辦？推銷員:XX經(jīng)理，我完全理解你所說的，一個(gè)管理完善的公司都必須 仔細(xì)地編制預(yù)