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文檔簡介

1、世界上最偉大的成交話術-銷售技巧世界上最偉大的成交話術話術一：我要考慮一下；成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?員話術:XX先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除 非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我, 是嗎？因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產品品質， 還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么？ XX先生（小姐）老實說會不會因為錢的問題呢？話術二：鮑威爾成交法當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么 辦？員話術：美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項

2、決定比不做決定或做錯 誤的決定，讓美國損失更大?，F在我們討論的不就是一項決定嗎？假如你說是，那會如何?假如你說；不是；，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。假如你今天說是，這是你即將得到的好處：1、2、3、顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?話術三：不景氣成交法當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦？銷售員:xx先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買 時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓 不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他 們事業(yè)的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)。 所以他們做出購買決策而成功了。 當然他們也必須要做這樣的決JEoXX先生（小姐），你現在也有相同的機會做出相同的決定，你 愿意嗎？話術四：不在預算內成交法當顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預算為借口，準備拖延 成交或壓價，你怎么辦？推銷員:XX經理，我完全理解你所說的，一個管理完善的公司都必須 仔細地編制預

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