管理模式優(yōu)缺點比較

1、華勝天成組織管理模式1、模式2的簡單比較特點不足之處方案一1 .從供銷結(jié)構上看：采購、銷售、服務、后勤構成了公司業(yè)務的生物鏈。這條鏈上的每一個部門制L個業(yè)務，責、權利相當明確。2 .銷售商務融于銷售部，使得銷售商務方便了解銷售執(zhí)行的策略和銷售產(chǎn)品的存貨信息，使得銷售執(zhí)行明確銷售商務和客戶的詳細情況，能主動積極執(zhí)行銷售過程，方便溝通、管理。3 .采購商務融于采購部，提高了采購執(zhí)行的能動性，加強了對采購執(zhí)行的指導。4 .副總經(jīng)理負責管理一部分業(yè)務，使得業(yè)務流程的各個環(huán)節(jié)得到直接的指導和監(jiān)控，縮短了管理層和業(yè)務層的距離，自然而然減少了交流過程中的障礙。就公司目前的業(yè)務操作特點來看，實際上是商務和執(zhí)行

2、互為整體部分，相互配合協(xié)調(diào)運作。5 .組織結(jié)構趨于扁平化。1 .由于公司業(yè)務本身的特點，售前工作需要技術部工程師的支持，對于銷售部隨時提出的服務請求，無疑增加了技術部的管理難度。2 .銷售經(jīng)理的日常事務工作更多的就是管理銷售人員，這樣看來，銷售人員的存在增加了銷售部的事務性工作，使得該部門業(yè)務顯得重點不夠突出，就目前來看，顯得“攤子”大了一些。方案二1 .從業(yè)務劃分上看：商務（售前）、執(zhí)行（米購、銷售）、后勤（行政、財務）主線明確，層次感強。2 .從流程管理上看：主體業(yè)務流程（合同定單、采購、銷售、服務）的各個階段基本分別屬一個部門的業(yè)務，消除了一個流程階段多個部門涉足完成的混雜局面，避免了部

3、門間溝逋可能產(chǎn)生的障礙和摩擦；另一方面，方便了部門主管的管理、安排工作。3 .從管理的角度看：一個部門只有一個入口，管理相對有序、簡明。一個階段任務只對應干-個主體，對于任務的責、權利相對明確，便于管理，避免推委現(xiàn)象的發(fā)生。副總經(jīng)理直接負責管理各階段業(yè)務對應的部門工作，一方面使得公司高層直接認識到業(yè)務管理執(zhí)行過程中存在的未加掩飾的問題，能真實地組成為公司業(yè)務指揮部，有效討論、制定公司的經(jīng)1 .由于公司與供應商之間的特殊協(xié)定，使得商務部承攬了米購商務的活動，這樣，米購部在制定區(qū)購計劃或米購單時，由于對米購商務內(nèi)容缺乏一定的透明度，所以采購部工作的能動性和彈性比較小，因為它要匯集來自銷售部和商務部

4、兩個方面的信息流。2 .商務部鑒定的銷售合同執(zhí)行后，就減少了對其監(jiān)督執(zhí)行的能力，當銷售合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)遲緩問題時，往往在銷售、采購之間出現(xiàn)矛盾。營、戰(zhàn)略、方針；另一方面，公司員工可以直接理解公司高層的戰(zhàn)略指導思想，問時，可以將重要問題直接反饋給公司決策層；第三個方面，公司高層之間也相應成了公司主體業(yè)務流程的一個環(huán)節(jié)，彼此之間也要相互負責，互為整體。4 .從組織結(jié)構上看：組織構架更接近于扁平化，管理層與員工之間的關系（指導、反饋、理解）更為密切。5 .從未來的發(fā)展看，公司現(xiàn)有主體業(yè)務的發(fā)展將聚焦銷售+服務，這時執(zhí)行環(huán)節(jié)的銷售就和技術服務組成公司的前沿市場，而采購+行政+財務組成公司業(yè)務的后臺（

5、勤），目前這種構架具有一定的彈性度，有利于公司未來組織管理模式的再調(diào)整。6 .將銷售人員和售前工程師歸一個部門，加強了售前管理的力度；而銷售部和采購部由一個副總經(jīng)理負責管理，將有利于銷售合同的執(zhí)行。備注說明，非正文，實際使用可刪除如下部分。本內(nèi)容僅給予閱讀編輯指點：1、本文件由微軟OFFICE辦公軟件編輯而成，同時支持WPS。2、文件可重新編輯整理。3、建議結(jié)合本公司和個人的實際情況進行修正編輯。4、因編輯原因，部分文件文字有些微錯誤的，請自行修正，并不影響本文閱讀。Note:itisnotthetext.Thefollowingpartscanbedeletedforactualuse.Thiscontentonlygivesreadingandeditinginstructions:1. ThisdocumentiseditedbyMicrosoftofficeofficesoftwareandsupportsWPS.2. Thefilescanbeeditedandreorganized.3. Itissuggestedtoreviseandeditaccordingtotheactualsituationofthecompanyandindividuals.4. Duetoeditingreasons,someminorerrorsinthe