采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧

1、采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧培訓(xùn)日期：2011年6月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人課程目標(biāo)：根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。 通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類(lèi)型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控

2、、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。課程對(duì)象：采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門(mén)相關(guān)人士課程時(shí)數(shù)：兩天課程內(nèi)容：第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位 如何提升采購(gòu)人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)-談判中的有力工具 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練） 根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練） 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格

3、修正方法（案例操作訓(xùn)練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判 采購(gòu)談判的困惑 成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)-“雙贏的游戲-紅與藍(lán)”的博弈” 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）第五部分 談判策略的謀劃 角色策略 時(shí)間策略 地點(diǎn)策略 議題與目標(biāo)策略 權(quán)力策略 主動(dòng)地位的談判策略 平等地位的談判策略 被動(dòng)地位的談判策略 模擬談判-如何同壟斷供應(yīng)商談判 第六部分 談判技巧 技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng) 技巧二：蘇聯(lián)式 技巧三：以退為進(jìn) 技巧四：“托兒” 技巧五：讓步的原則和技巧 技巧六：出其不意 技巧七：價(jià)格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判-如何使談判達(dá)到雙贏） 談判準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)談判 簽約 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估 采購(gòu)簽約 第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車(chē)合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例） 合同管理規(guī)范程序講師介紹：汪老師n 供應(yīng)管理專家 n 先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擁有管理來(lái)自于美國(guó)、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。 nn 美