烏篷船4.10下ppt課件

1、參賽人員：洪梓杭、宣雯雯、 俞潮鈞 、章夢娜 導 師：俞芳、馬驥參賽單位：紹興市職教中心（一）項目背景與意義（一）項目背景與意義水鄉(xiāng)是船的世界2、發(fā)展前景 紹興市委、市政府做出了發(fā)展全城旅游，打造文化休閑城市的重大戰(zhàn)略決策.按照“千年古城、江南水城、文化名城”的總體定位，重點構建起“一軸、兩環(huán)、五區(qū)”的空間布局，著力打造“全城旅游”的目標。烏篷船是不可或缺的水上交通工具。1、歷史背景 烏篷船是 水鄉(xiāng)的 精靈，是浙江省非物質文化遺產(chǎn)。 懷著對烏篷船事業(yè)的關愛，成立“烏篷船專題研究課題組開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技實踐活動.3、項目意義：走向社會、走近科學、走進烏篷船走訪則水牌水產(chǎn)村錢瑜法造船老師傅制作烏篷船

2、模型和作品展示 為了保護千年古船，傳承烏篷船技藝，進一步創(chuàng)新發(fā)展烏篷船事業(yè)。問卷調查的統(tǒng)計和分析 經(jīng)過市場的調查與分析,我們于2013年初開始醞釀組建紹興市烏篷船租賃發(fā)展有限公司。 l項目名稱l紹興市烏篷船租賃發(fā)展有限公司l準備注冊資本l15萬元人民幣（二）項目概況與目標（二）項目概況與目標l 項目進展 完成調查研究 撰寫調查報告和科學論文及相關的籌備工作主要業(yè)務第一年：烏篷船的租賃第二年：（1）創(chuàng)新設計建造新型烏篷船(2)“烏篷船”的旅游文化產(chǎn)品的開發(fā)與銷售未來三年發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念:l組建烏篷船租賃發(fā)展有限公司l傳承歷史并創(chuàng)新烏篷船產(chǎn)業(yè) 盈利模式:(1)烏篷船的出租收入與維護開發(fā)利潤(2)

3、開拓市場需求創(chuàng)新設計新型烏篷船(3)“烏篷船”的旅游文化產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。 l l 我們的廣告語是：“烏篷船，搖啊搖，一搖搖到外婆橋”。 表層定位是：坐船賞景，水上休閑l 深層錯位是：喚起童年的美好回憶，尋味越都的人文情懷。 經(jīng)營理念是：傳承歷史文化遺產(chǎn)，開拓烏篷船新篇章市場目標：景點、水上樂園、 旅游公司市場壁壘：基本無市場壁壘（三）市場調查與分析（三）市場調查與分析主要競爭對手：市內造船企業(yè) 總共6家但沒有專業(yè)造烏篷船的廠家SWTO優(yōu)勢(S:)區(qū)域優(yōu)勢：紹興是水鄉(xiāng)政策優(yōu)勢：市政府發(fā)展全城游概念優(yōu)勢：烏篷船是紹興文化旅游的名片傳承優(yōu)勢：傳統(tǒng)非物質文化遺產(chǎn)劣勢（W:）弱勢：1技術工人缺乏。 2

4、認為傳統(tǒng)式烏篷 船不能改，創(chuàng)新烏篷船有一定難度。 威脅（T:）1:接受新型電動烏篷船有思想障礙2:缺乏維護保養(yǎng)建造烏篷船的技術工人機會（O:）1：政策機會：紹興市著力打造全城游。2：技術機會：有許多專家認為烏篷船可以創(chuàng)新建造一種電動丶畫舫式烏篷船等。（四）產(chǎn)品成本及盈利分析（四）產(chǎn)品成本及盈利分析 經(jīng)營地址 面積（M2） 租金（元/年） 選擇該地址的主要原因紹興市袍江工業(yè)區(qū)瓦窯頭1001.5 萬（一）靠近運河水系，交通便利（二）是紹興造船業(yè)的發(fā)源地，傍靠紹興（三）是租金價位低 第二年公司建造烏篷船資金投入預算第二年公司建造烏篷船資金投入預算資金投入預算餅圖資金投入預算餅圖建造烏篷船項目經(jīng)費預算

5、表（單位：元）建造烏篷船項目經(jīng)費預算表（單位：元）項目材料費設施費 人工費其他合計目前售價普通烏篷船1000500300020047006000畫舫式烏篷船200015005000300880010000電動烏篷船10001000400030063007500單體電動游艇2000150055005001100013000太陽能電動烏篷船20003000500010001100013000微型烏篷船模型紀念品20 501080100太陽能電動烏篷船經(jīng)費預算表太陽能電動烏篷船經(jīng)費預算表名稱金額（元）備注船體（木質結構）6500包括制作費、油漆加工畫舫500加線材/油漆等烏篷500四扇竹編烏篷制作、

6、油漆加工太陽能電板2000包括安裝費、電子操作箱膠體蓄電池800共8只，100元/只舷外電動掛漿機10001臺燈具200大燈、照明、燈帶、招牌燈等船內設施500窗簾、桌、椅及加工費合計12000（五）風險分析與防范對策（五）風險分析與防范對策技術風險：目前造烏篷船的藝人已屈指可數(shù)。市場風險：新產(chǎn)品推廣有一定風險。 經(jīng)營風險：對行規(guī)的了解還不夠深入，存在一定的資金壓力。1、風險分析： 2、防范對策： 技術風險對策：完善技術水平。 市場風險對策：降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力。 經(jīng)營風險對策：行業(yè)的規(guī)范加強公司的管理制度。 （六）經(jīng)營理念與營銷組合策略（六）經(jīng)營理念與營銷組合策略一 降低成本：選擇價

7、格優(yōu)惠的進貨渠道。二 宣傳展覽：通過收購烏篷船、出租烏篷船等方法開拓市場份額。四 營銷方式：品牌營銷，打造紹興烏篷船建造發(fā)展品牌 。三 宣傳策略：廣告、網(wǎng)絡等多樣化。（七）租賃服務及其他（七）租賃服務及其他l1：樹立整合營銷觀念，形成“租、產(chǎn)、銷、研”一體化。2：網(wǎng)上尋租訂貨，送貨上門，聯(lián)系代理人，二級銷售。4：承接修理業(yè)務，包括船體維修，機械檢修，電瓶更換等。l3：承諾銷售產(chǎn)品保證質量，一年內保修。5：烏篷船以舊換新，開拓市場份額。加強基礎技術、關鍵共性技術研究 要適應市場對烏篷船安全、環(huán)保、節(jié)能、舒適等性能要求。 密切跟蹤研究國際技術發(fā)展動態(tài) 注重應用現(xiàn)代化管理技術，降低造船成本（八）烏篷

8、船建造技術與產(chǎn)品研究開發(fā)（八）烏篷船建造技術與產(chǎn)品研究開發(fā) （九）經(jīng)營管理團隊與合作方案（九）經(jīng)營管理團隊與合作方案總經(jīng)理：負責全面工作 副總經(jīng)理：負責日常租賃生產(chǎn)管理業(yè)務銷售經(jīng)理：負責宣傳及收集市場信息 技術部經(jīng)理：負責產(chǎn)品維護建造的技術支持及整個生產(chǎn)流程財務經(jīng)理：負責日常管理財務管理及核算工作1:與紹興同利型鋼造船廠尋求技術開發(fā)依托，以技術入股合作。2:與紹興水城旅游有限公司開展前期設備與產(chǎn)品銷售方面的合作，宣傳我們的烏篷船建造發(fā)展有限公司。技術資源與合作方案：組織分工： 團隊人員的組成成 員 名 稱出資額出資形式出資比例聯(lián)系電話紹興水城旅游有限公司（鄭曉蕓)場地88369963紹興同利型

9、鋼造船廠（王越峰）技術88649561紹興市職教中心（洪梓杭）4萬現(xiàn)金26.7興市職教中心（宣雯雯）3萬現(xiàn)金30興市職教中心（ 潘虹 ）3萬現(xiàn)金30興市職教中心（章夢娜 ）3萬現(xiàn)金30興市職教中心（俞潮鈞 ）2萬現(xiàn)金13.3織分工和擔任職務姓名性別職務專業(yè)與學歷備注洪梓杭男總經(jīng)理商務營銷大專宣雯雯女營銷部經(jīng)理電子商務大專俞潮鈞男技術部經(jīng)理建筑大專章夢娜女財務部經(jīng)理建筑大專鄭曉蕓女行政顧問旅游管理本科王越峰男技術顧問船舶制造本科（十）發(fā)展規(guī)劃與財務計劃（十）發(fā)展規(guī)劃與

10、財務計劃發(fā)展規(guī)劃：1、注重技術創(chuàng)新和管理升級，提高效率，增長效益。2、提高自主研發(fā)能力和船用設備配套能力，增強烏篷船核心競爭力3、“引進來”和“走出去”并舉，拓寬烏篷船發(fā)展空間4、制定推進計劃主體分前期丶中期丶后期財務計劃1：自籌資金為主，爭取外部投資為輔的模式。2：制定信用政策，并設立賒銷審批制度和交易責任制等。3: 產(chǎn)品多元化，擴大銷售渠道資金流動表資金流動表分類項目費用（萬/元）固定資產(chǎn)費用機械制造設備、木工和金工的工具5.0基本費用船體的制作、船體的改型、船檢驗費3.0材料費木材、金屬材料、動力裝置6.0租賃費每年場地、主要設備的使用6.0資料費產(chǎn)品說明書，廣告宣傳費0.5人工費基本員

11、月工資3.0流動資金產(chǎn)品銷售5.0科研經(jīng)費新產(chǎn)品研發(fā)10.0促銷促銷/宣傳推廣宣傳推廣推廣方式主要內容費用（萬/元）廣告宣傳另定10000會展推廣0公關活動5000網(wǎng)絡推廣2000優(yōu)惠活動0人員推廣2000數(shù)據(jù)庫營銷1000促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例0.4%費用合計20000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)項目原值（元）月折舊（元)說明（主要設備）備注工具和設備2000003333說明主要設備的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67%（即折舊年限為5年）計算；交通工具00“月折舊合計”應與“折舊”一致辦公家具和設備10000167“原值”應與表“固定資產(chǎn)購置”一致；店鋪/廠房20000333“店鋪/廠房”不計入租金合計2300003833營業(yè)（成本）費用預測營業(yè)（成本）費用預測項目成本/費用（元） 可變成本/費用（月）原材料采購/進貨8000銷售提成（5%）200流轉稅（5%）200可變成本/費用共計8400促銷/宣傳費用1667人員工資30000辦公用品10000水、電、交通費1000折舊3833其他費用0固定成本/費用共計47000其他費用預測項目單位年利率（%）金額裝修元/年 10000利息元/年00其他開辦費元/年 2000其他（一次支付分攤到月元/年 3000其他（按月支付元/年 200“其他費用