商業(yè)街整體招商方案

1、威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動(dòng)時(shí)間如按 2013 年10月1日開業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目， 至少應(yīng)提前 8個(gè)月進(jìn)行招商，威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲 11月初開始啟動(dòng)。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位 86個(gè)，現(xiàn)出售的 3、8、9、10 、11、12、16區(qū)鋪位較不規(guī)范，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（ ××）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中： 3、8區(qū)由 3名招商人員負(fù)

2、責(zé)招商工作9、10、11、12、16區(qū)由 5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商助理 1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營(yíng)銷中心附近開展招商工作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在為我們開啟一間商鋪?zhàn)鳛檎猩剔k公室，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)1、保證在 2013 年7月底前項(xiàng)目整體招商定金意向完成50%；2013 年10月 1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成 70%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（2013 年4月1日2013 年10 月1日），除去清明、五一的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有現(xiàn)了，因此對(duì)完成70%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積

3、累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回

4、報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。對(duì)3、8、9、區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì)10、11、12、16區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合威縣商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。五、威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析? 商鋪不能及時(shí)租賃出去；? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低；? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析? 項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成 70%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；? 由于招商工作的疏

5、漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜；? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；? 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析? 投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；? 開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；? “只租不賣 ”或“先租后賣 ”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難；? 項(xiàng)目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；? 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。? 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法問(wèn) 題 一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約*m

6、2 、* 多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。問(wèn) 題 二：將來(lái)已買商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約問(wèn) 題 三：將來(lái)引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于物業(yè)要求困難較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問(wèn) 題 四：自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊規(guī)避方法：1

7、、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；2、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。問(wèn) 題 五： 2013 年10月1日前招商任務(wù)完不成 70%以上，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如趕集免費(fèi)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)70以上。七、威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街計(jì)劃招商方式威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街共有商鋪* 個(gè)

8、，現(xiàn)階段已售商鋪* 個(gè)(截止 2013 年*月* 日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)， 如按以前招商設(shè)想： * 區(qū)招散戶， * 區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2013 年10月1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá) 70%以上將有較大困難。1、時(shí)間已來(lái)不及。從 4月初開始計(jì)算，到明年 9月底，僅僅剩下個(gè) 6個(gè)月的時(shí)間，之間還有其他節(jié)假日將延誤一段月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，由于前期招商廣告的策劃、人員培訓(xùn)、文字性資料等等原因，現(xiàn)在至少將需要 15-20 天以上時(shí)間。 也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿 * ×70%以上（開業(yè)率） ×（1-20%自營(yíng)客戶） =6

9、22 個(gè)商鋪，平均每月要招出 138 戶，每天要招出138 ÷30=4.6 戶，將非常困難，以往威縣任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么3、8、9號(hào)樓的招商將有非常大的困難。按目前功能分區(qū)， * 做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，* 做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。3、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象

10、和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒有事先策劃，加上已有 * 個(gè)商鋪至今沒有具體的數(shù)據(jù)，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證 2013 年10 月商業(yè)街整體 70%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：1、在目前銷售的 1-4 區(qū)中 1-3區(qū)招租散戶；

11、2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）1-3區(qū)招商方案一、 功能定位及招商對(duì)象功能定位：1、因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營(yíng)定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營(yíng)定位為高檔， ×××旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)， ×××商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。2、 目前長(zhǎng)沙的市場(chǎng)行情而言，散戶經(jīng)營(yíng)女裝的市場(chǎng)份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動(dòng)著美甲、 內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)， 故業(yè)內(nèi)人常說(shuō)： 女人的錢是最好賺的。所以，在本項(xiàng)目中，我們拿出一個(gè)區(qū)的位置來(lái)經(jīng)營(yíng)女性服裝、服飾。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而

12、確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前景。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。3、 就地下商業(yè)街在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的歷史來(lái)講，長(zhǎng)沙民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場(chǎng)所。所以，較高檔的品牌進(jìn)駐長(zhǎng)沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。故設(shè)一個(gè)區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。招商對(duì)象：1區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包類等）2區(qū)：女性用品（時(shí)尚女裝、美容美甲、精美飾品等）3區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童用品等）三、具體招商細(xì)則：1、委托租賃具體操作流程。業(yè)主購(gòu)買商鋪 填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表協(xié)助業(yè)主和承

13、租人簽訂租賃確認(rèn)自營(yíng)、委托出租公司收集承租客戶投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金信息、進(jìn)行談判協(xié)議，交納履約保證金裝修、開業(yè)2、委托租賃合同附后。四、 ×××商業(yè)街 4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案一、基本原則（1）定位原則目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤(rùn)多、國(guó)美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為名氣不大，沒有品牌知名度的 ×××商業(yè)街，特別是第四六區(qū)統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：A 、引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商業(yè)街的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心

14、，因此，應(yīng)該是東塘商圈其他賣場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在東塘更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。B、引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。C 、可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。D、項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊3公里以內(nèi)。（2）租金價(jià)位定價(jià)原則A 、租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) ×8%÷12 個(gè)月。B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在

15、考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證 5左右的遞增。如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要13個(gè)月的裝修期，如 ×××商業(yè)街在明年 2005 年3月底客戶才能進(jìn)場(chǎng)裝修的情況下，建議給予免13個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。二、招商對(duì)象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測(cè)2 文化類品牌店以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等

16、為主，該群體以連鎖店經(jīng)營(yíng)為主，一般要求鋪位面積 2001000m2 （使用），其經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)比較強(qiáng)， 有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有較高的品牌影響力和號(hào)召力。目標(biāo)顧客： 1、東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。2、×××商業(yè)街沿線一公里范圍內(nèi)的科研單位、技術(shù)單位、廣告信息公司以及有關(guān)文化愛好者。租金預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)該群體的投資實(shí)例，預(yù)測(cè)租金60元/m2 左右（建筑面積）。2 餐飲、娛樂、休閑品牌店以餐飲酒樓或餐飲美食廣場(chǎng)、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類群體一般要求鋪位面積 2002000m2 （使用），其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

17、能做到與購(gòu)物互補(bǔ)， 有一定的規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能充分聚集人氣。目標(biāo)顧客： 1、東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。2、東塘商圈喜愛時(shí)尚，追求潮流的時(shí)尚男女。3、東塘商圈熱愛生命、熱愛運(yùn)動(dòng)的都市青年以及大中學(xué)生。4、來(lái) ×××商業(yè)街購(gòu)物后需其他消費(fèi)的顧客。5、東塘周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。租金預(yù)測(cè)：根據(jù)對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)查了解，租金預(yù)測(cè)可達(dá)4070 元/m0 （建筑面積）。2 大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)該類機(jī)構(gòu)以國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場(chǎng)為主，一般要求面積達(dá)5000m2 （建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個(gè)商業(yè)街

18、整體定位，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心。目標(biāo)顧客：東塘商圈乃至整個(gè)天心區(qū)、雨花區(qū)整個(gè)范圍內(nèi)的需家庭消費(fèi)、生活所需開支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專院校以及來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的所有顧客。租金預(yù)測(cè)：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測(cè)在 2550 元/m2 （建筑面積）。注：因 4區(qū)是先售后租，建議整個(gè)4區(qū)按售價(jià)年回報(bào)的 8進(jìn)行 “帶租約銷售 ”，不允許自營(yíng)，已簽商鋪買賣合同的業(yè)主要求自營(yíng)的業(yè)主，有開發(fā)商同意后幫其換至3區(qū)，然后由開發(fā)商指定專業(yè)招商機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商大型商業(yè)項(xiàng)目。一方面保證按原計(jì)劃銷售 1-4 區(qū)，另一方面以 4、5、6區(qū)的整體招商租金收益支付4區(qū)返

19、租費(fèi)用之后 （因大型商業(yè)項(xiàng)目的租金可能略低于售價(jià)年回報(bào)的8，故與返租租金有一定差額） ，開發(fā)商仍將有很大的租金收益。五、 ×××商業(yè)街整體招商程序序號(hào)工作內(nèi)容日期一 進(jìn)行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)調(diào)研9月1日11 月1日二 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積11 月1日之前三 確定本項(xiàng)目的招商形式及條件11月1日之前1、租賃2、合作經(jīng)營(yíng)四 招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定11月1日之前五 制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì)11月 1日之前1、項(xiàng)目分類2、目標(biāo)客戶的定位3、招商區(qū)域地點(diǎn)六 制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表11月1日之前七 制定宣傳推廣計(jì)劃及開支預(yù)算

20、1、招商工具11月15日之前（1）招商地點(diǎn)及辦公用品11月15日之前（2）確定物管及介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍12月30日之前（3）印制宣傳單、書刊、價(jià)目表11月15日之前2、招商文本（1）招商手冊(cè)11月15日之前（2）租賃合同11月1日之前（3）合作經(jīng)營(yíng)合同11月1日之前（4）物管文本11月30日之前（5）裝修要求11月30日之前（6）商業(yè)管理文本11月30日之前3、傳播及媒體（1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 11月10日之前（2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 11月10日之前（3）確定新聞媒體操控方案 11月10日之前4、整體形象推廣方案11月10日之前八 全面開展招商工作11月1日起九

21、整體形象推廣執(zhí)行11月10日起十 制定整體的以招商帶動(dòng)銷售的計(jì)劃11 月1日前十一 招商結(jié)束2005 年4月30 日十二 試業(yè)及開業(yè)推廣2005 年4月28 日十三 開業(yè) 2005 年5月1日六、整個(gè)商業(yè)街招商計(jì)劃時(shí)間 完成招商率2004.11.31 前 40%2004.12.30 前 50%2005.1.31 前 60-65%2005.2.28 前 70%2005.3.31 80%2005.4.30 90 1、計(jì)劃完成保障? 目前已在營(yíng)銷一線積累了 300多個(gè)意向很強(qiáng)的客戶；? 由于前期長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn)，了解業(yè)主和租賃戶的意見；? 目前已經(jīng)聯(lián)系了 30多個(gè)大型租賃戶；? 進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解

22、項(xiàng)目周邊商鋪的租賃情況及價(jià)格；擁有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，具備餐飲、休閑、娛樂、百貨等方面專業(yè)人才，了解長(zhǎng)沙市場(chǎng)有關(guān)商業(yè)情況2、 違約處理辦法：（七、整體方案中的費(fèi)用承擔(dān)開發(fā)商：1、招商推廣費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（元）備注招商手冊(cè)制作30,000 5000 冊(cè)6元/ 冊(cè)招商推介活動(dòng)70,000 2-3 次報(bào)紙、電視廣告200,000 /開業(yè)慶典200,000 /合計(jì) 500,0002、大型租賃客戶租金補(bǔ)貼按實(shí)際發(fā)生計(jì)算3、56區(qū)招商傭金及 14區(qū)未出售商鋪招商傭金按出租商鋪一個(gè)月的租金作為招商傭金給委托招商機(jī)構(gòu)，具體獎(jiǎng)罰條款和相關(guān)費(fèi)用須制定相關(guān)的委托招商合同。業(yè)主：1、如須委托長(zhǎng)沙市 ××房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個(gè)月的租金給長(zhǎng)沙市 ××房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司作為傭金，同時(shí)交納100/ 宗的資料費(fèi)。××房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司：1、 所有招商人員工資及提成2、 所有招商人員的交通、通訊等招商有關(guān)費(fèi)用3、 所有招商合同工本費(fèi)、辦公用品費(fèi)等其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我