直銷主持人演講詞

1、直銷主持人演講詞直銷主持人演講詞何謂直銷 ?直銷是以銷售為基礎(chǔ)的生意。簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn) 品通過直銷的手段， 直接送到顧客手中， 讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品， 更直接、 更滿意的服務(wù)。 除了提供廉價的長品、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外， 也提供了想從事這項事業(yè)的人， 讓人也能借此擁有 一番成就事業(yè)的機(jī)會。更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以 自己賣、自己賺。目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看， 無論是東方或西 方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代， 直銷是世界潮流的大勢所趨。 從物 質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟(jì)年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟(jì)時代，如何更有效率的將產(chǎn)

2、品銷售出去， 是每一家企業(yè)最重要的一個課題。 所以直銷在中國的產(chǎn)生， 是改革開放必然的結(jié)果， 是中國 經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。 我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流， 造福每一位中國人。 首先談?wù)劊?目前中國 直銷界的特色：一 :從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。沒有人就沒有問題，直銷界出 現(xiàn)了許多問題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。1：不了解直銷倫理直銷是一個飲水思源、 寬宏大量的事業(yè)。 做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨(dú)斗， 必須發(fā)揮經(jīng) 營團(tuán)隊組織的力量來拓展。 組織力量如何發(fā)揮呢 ?首先必須要有直銷倫理的精神，

3、 推崇領(lǐng)導(dǎo)。 因為一個人如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的指引， 是永遠(yuǎn)無法成功的。 我發(fā)現(xiàn)每一位中國人， 都特別的能干， 特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團(tuán) 結(jié)，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量， 沒有組織， 事業(yè)做不大， 就不是我們加入直銷的本意。 2： 無法堅守直銷原則， 眼前有業(yè)績就好， 不管他人的死活由于在中國社會從計劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市 場經(jīng)濟(jì)，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導(dǎo)致許多人急 功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所 以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快

4、，擔(dān)人吸 引進(jìn)來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導(dǎo)他正確的理念和實際的操作技巧， 只重視聚餐，交誼，熱情的煽風(fēng)點火，最終的目的就是要你進(jìn)貨，拉人，從頭銜。二：以人 身攻擊，作為拓展市場的武器任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng) 濟(jì)都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進(jìn)步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的 運(yùn)作意見，如果完全采勸對事不對人 ”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進(jìn) 的最佳方法?？墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣 的東西，五花八門，但還有 “秤 ”作為議價的標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、 污蔑他人

5、，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。 三：產(chǎn)品良莠不齊目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查， 5 成以上的消費(fèi)者對直銷產(chǎn) 品不信任。 有的產(chǎn)品來源不明， 品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合， 甚至 有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣， 幾乎 是理所當(dāng)然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。中國人做生意最講究 “口碑 ”，什么是 口碑 ?顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公 司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)， 即使有再好的營銷計劃， 一切都是空的。四： 削價在直銷事 業(yè)里，

6、不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價 的范疇， 他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷策略， 本無可厚非。 現(xiàn)在我要說削價是同一 系統(tǒng)的經(jīng)銷商， 對同一產(chǎn)品卻有不同的價格， 甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的 價格， 這是直銷界的致命傷。 直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費(fèi)者， 談不上什么 中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復(fù)制，沒 有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有 的為了快速見到利潤

7、回收， 有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。 只將它當(dāng)作暴發(fā)戶的速成 班，制定出來的直銷制度不健全， 即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則， 越復(fù)制越糟， 當(dāng)然造不出一個健全的直銷界。 所以直銷公司的經(jīng)營者， 是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠(yuǎn) 經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊 作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家 人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下， 隨著中國直銷立法草案的通過， 一個正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。 最基本的理念就是 100%

8、復(fù)制復(fù)制是一個行之久遠(yuǎn)的觀念， 早在 2200 年前， 秦始皇統(tǒng)一中國 就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國到今天仍是一 個國土遼闊的偉大國家的重要基矗今天的史學(xué)家，在這一點上對秦始皇推崇備至。我相信， 這就是復(fù)制的起源， 這是中國老祖宗最早提出并實踐的。 要復(fù)制就要有藍(lán)本， 藍(lán)本比明確就 談不上復(fù)制。目前國內(nèi)的直銷公司，各個談復(fù)制，但卻呈現(xiàn)一片混亂的局面， “不成樣子 ”， 因為每一位經(jīng)銷商都有他們自以為是的一套，每一套復(fù)制藍(lán)本，搞的新的經(jīng)銷商無所適從、 苦不堪言。如果復(fù)制的理念沒有貫徹執(zhí)行，那還談什么 “系統(tǒng) ”做?什么直銷事業(yè) ?!只有 100% 復(fù)制，才

9、能產(chǎn)生 “系統(tǒng) ”。100%復(fù)制和系統(tǒng)互為因果關(guān)系。只有萬眾一心，才能眾志成城。 因為所有人都用相同的一套 100%復(fù)制，才能產(chǎn)生眾志成城的系統(tǒng)組織力量。系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的是 精神力量的匯聚與展現(xiàn)，是一種歸屬感，榮譽(yù)感，而復(fù)制則偏重技巧的模仿與步驟的統(tǒng)一。 所以要成為正統(tǒng)的皇家經(jīng)銷商，第一課就是搞清楚，正統(tǒng)的100%復(fù)制 .為什么要形成一個系統(tǒng)來工作呢 ?很多經(jīng)銷商問我， “梁先生： 會不會有一天早晨， 當(dāng)我睜開眼睛之后， 突然發(fā)現(xiàn)， 我的所有經(jīng)銷商都消失不干了， 我的生意沒有了， 我又回到原點， 我變得一無所有。這樣的 情況會不會發(fā)生 ?”我的回答：當(dāng)然不會。除非你不復(fù)制，你不懂的如何建立系統(tǒng)，否則

10、是不 會發(fā)生的。為什么生意不會突然消失呢?理由是：因為你的經(jīng)銷商都在這樁生意里賺到可他們滿意的收入， 如果這個生意只有你賺到錢， 你的經(jīng)銷商賺不到錢，那你肯定要擔(dān)心， 明天 早晨醒來，你的生意消失了 ! 我們的成功是建立在經(jīng)銷商成功的基礎(chǔ)上。你會成功，那是因 為你的經(jīng)銷商先成功， 這是直銷事業(yè)的根本 !經(jīng)銷商在從事直銷事業(yè)一段時間以后， 會發(fā)現(xiàn)， 構(gòu)成整個銷售網(wǎng)的主體是人， 想要做好這樁生意， 你必須開始好好研究人性。 在發(fā)展系統(tǒng)的 過程中，有一個重要的工作必須執(zhí)行，那就是，你必須往下扎根， 往下扎根是讓你的事業(yè)保 證穩(wěn)定的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷商，不愿做這個工作，他們認(rèn)為，我已經(jīng)扎根夠深了。我要特別

11、要 提醒各位， 在這個競爭激烈的市場， 暴風(fēng)來臨之際，你的事業(yè)就像一棵大樹，能否經(jīng)得起考 驗，全看樹根扎的夠不夠生。很多經(jīng)銷商告訴我： “梁先生，我很會賣產(chǎn)品，我也很了解我 們的產(chǎn)品，這個事業(yè)，就這樣做就好了。 ”我告訴各位，如果只是買賣產(chǎn)品的話，那直銷業(yè) 就不叫直銷了。 因為如果你只靠自己單打獨(dú)斗，不可能把這個事業(yè)做大。直銷事業(yè)，使一群 人團(tuán)結(jié)在一起， 組成一個經(jīng)營團(tuán)隊之后， 僅有整體運(yùn)作， 才發(fā)揮了最大的效果。很多人來問 我，什么叫做系統(tǒng) ?不只我們的經(jīng)銷商來問我，連別的公司都來問我說; “梁先生，人人都知道團(tuán)結(jié)在一起的重要性， 但卻不知道要如何做 ?”實際上，系統(tǒng)不是一個人可以建立的，到

12、目 前為止，沒有人能說他可以建立系統(tǒng)，系統(tǒng)的形成，是經(jīng)年累月慢慢形成的，不可能有人登 高一呼，系統(tǒng)就形成了。 在國內(nèi)有很多公司， 在同一個公司內(nèi)，許多經(jīng)銷商分別組成了許多 系統(tǒng)， 然后也替這些系統(tǒng)分別取上名字， 甚至同一體系， 也有許多不同的系統(tǒng)，最后整個公 司，亂作一團(tuán)，銷售網(wǎng)不但不能拓展，反而萎縮了。上下有不同的系統(tǒng)，代表了上下有不同的想法，不同的做法。 他們已經(jīng)做出了一個最嚴(yán)重的錯誤示范而不自知。系統(tǒng)形成的前提是，上下之間必須又和 -諧的關(guān)系。經(jīng)銷商都是因為系統(tǒng)有效率的運(yùn)作而受惠。如果上下關(guān)系不 和-諧，系統(tǒng)就沒有存在的價值。 所以，一個經(jīng)銷商不能沒有領(lǐng)導(dǎo)。 沒有領(lǐng)導(dǎo)， 就沒有系統(tǒng)， 沒

13、有系統(tǒng)，就很難成功。各位，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你教導(dǎo)新的經(jīng)銷商 “你必須該這么做，你必須 該那么做 ”的時候，您知道，他為什么肯照著做嘛?其實，他不是聽你的，那是因為你說 “我告訴你該怎么做。 ”那只是轉(zhuǎn)述我的領(lǐng)導(dǎo)的話，我只是轉(zhuǎn)述系統(tǒng)教我的，告訴你而已，你照 著這么做， 大家都會成功。我們必須借領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)的力量推動經(jīng)銷商， 而推崇領(lǐng)導(dǎo)，便是關(guān) 鍵。很多經(jīng)銷商不懂這個道理，總是批評，抱怨，甚至誹謗他的領(lǐng)導(dǎo)，他們以為推崇領(lǐng)導(dǎo)， 他就吃虧了。我告訴各位，如果你不懂得如何去推崇你的領(lǐng)導(dǎo)，你才真正的吃大虧。想要建 立最好的銷售網(wǎng)，不要任何的創(chuàng)新技巧，只要依照系統(tǒng)所教的每一步，認(rèn)真執(zhí)行照做而已。 老實說，我也佩服

14、我自己，為什么 ?因為我也沒有任何創(chuàng)新的技巧，我只是依照系統(tǒng)、依照 我的領(lǐng)導(dǎo)說教的每一個步驟認(rèn)真照做而已。各位， 這個觀念和理念是正確的，所以，我接受 了它，同時，經(jīng)過十幾年來，從臺灣到印尼、澳大利亞、美國到中國大陸，不斷的實踐印證 之后，它是正確的，它是直銷業(yè)通往成功的不二的法門。曾有經(jīng)銷商建議，將拓展 齊建事 業(yè)的理論稍作修正，以適合中國人，我的答案是：不行。因為中國與美國，或許文化背景不 同，但人性都是一樣的。 復(fù)制的理論是純就人性的角度來探討研究的， 它已經(jīng)剔除了因國情 不同而產(chǎn)生的變故， 因此這套辦法， 在任何國家都一直可行。 所以我希望大家理解，不要輕 易地去改變系統(tǒng)運(yùn)作的方法，任

15、何人，到目前為止，也沒有把握，改變之后，再往后十年， 二十年不會造成負(fù)面的影響。 一輛運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的汽車是有千百個小零件所組成的， 檢查一輛汽 車，已經(jīng)是非常不容易的，更何況要檢查如此多人所組成的一個系統(tǒng)的機(jī)器呢?一輛靜止的汽車不能開動，表明汽車的結(jié)構(gòu)設(shè)計有問題。開動了， 并不表示行駛了 100 公里之后，他不 會因機(jī)件故障而拋錨。 所以各位不能認(rèn)為這個地方對我較方便， 我就修改一點， 那個地方對 我比較方便，我就改掉一點，每個人都該一點，最后這部機(jī)器就會完全報銷了。許多人研究 復(fù)制理論， 但真正因復(fù)制而獲益的人不多。那是因為，幾乎沒有幾個人真正的了解，復(fù)制的 精神，在于你低下頭來，謙虛的遵從你的

16、領(lǐng)導(dǎo)，1000%向領(lǐng)導(dǎo)，向系統(tǒng)請益，讓自己成為好榜樣，生生不息，永遠(yuǎn)的傳遞下去。我確實是一個100%復(fù)制者，我對于領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)說交給我的，從不懷疑，而且，認(rèn)真努力的去實踐它。因為復(fù)制才形成系統(tǒng)，因為萬眾一心才能眾 志成城。至于每一位經(jīng)銷商個人特質(zhì)或者魅力的呈現(xiàn)， 不但不能要求統(tǒng)一， 反而要千變?nèi)f化。 大家不要誤會， 不是每一個人有千變?nèi)f化的特質(zhì)， 而使我們這個團(tuán)隊是各種不同特質(zhì)的人所 組成的， 團(tuán)隊成員的多樣性， 是團(tuán)隊快速發(fā)展的基矗 “心胸開闊， 度量寬廣 ”的問題， 所謂 “有 容乃大 ”，有開闊的胸襟，才能包容各種不同的人成為你的團(tuán)隊，如此生意才會做大做穩(wěn)， 做的長長久久。正確的直銷理念還

17、有1、從兼差開始，循序漸進(jìn)，要有長遠(yuǎn)的打算，不要一步登天。 2、將零售與推薦分開，勿雞兔共籠。 3、推薦一個值得推薦的人，人才是挑選出來 的。 4、直銷的目的就是將產(chǎn)品經(jīng)此管道送到顧客的手中。5、推崇領(lǐng)導(dǎo)注重倫理。 6、100%復(fù)制，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念：100%復(fù)制。要復(fù)制就要有藍(lán)本，藍(lán)本不正確就談不上復(fù)制。認(rèn)真努力的去實踐它，并做好復(fù)制檢查的工作。7、確實了解公司的產(chǎn)品，不要囤貨，真正的直銷是將產(chǎn)品直接銷售給顧客，而不是鼓勵經(jīng)銷商開店、囤貨， 開店、囤貨就象賣菜的把菜買回來賣是一樣的，又回到傳統(tǒng)的方式，那不是直銷 ! 望朋友們 認(rèn)清不要盲目進(jìn)入自找煩惱。有一些人，為了吸引人員，不惜使用詐術(shù)，如，高額的收入， 宣稱發(fā)財快， 當(dāng)人吸引進(jìn)來后只想利用他， 不從根本的來培養(yǎng)他、 不教導(dǎo)他正確的理念和實 際的操作技巧，只重視聚餐、交誼、熱情的扇風(fēng)點火，最終目的就是要你進(jìn)貨，拉人，沖頭銜。最后上當(dāng)?shù)氖悄阕?/p>