招商部提成及人員獎勵方案

1、招商部提成及人員獎勵方案 為了提高招商團隊的工作積極性， 建立招商團隊的激勵機制， 發(fā)揮團 隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定 本激勵方案。 一、招商人員架構 1. 招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗 2. 招商部成員由 1 名招商經理和 4 名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計 5 月-11 月，共計 6 個月，在項目竣工時（預 計 2013 年 10 月）招商目標首期入駐 80-90% 二、招商提成方案（個人建議） 方案 1：招商專員提招商面積年租金的 5%。 招商經理提招商專員的 10% 例如： A 區(qū)域招商專員租賃 A5-10， 該鋪位面積 1

2、000 平方， 以 70 元/月 /方計 算，年租金 84 萬元，則該招商專員提成為 84 萬*5%=4200 元，招商經理提 4200 元的 1 0%=420 元。該筆招商共提走 5.5%的年租金。 方案 2：招商專員提招商面積月租金的 5% 招商經理提招商專員的 10% 例如： A 區(qū)域招商專員租賃 A5-10， 該鋪位面積 1000 平方， 以 70 元/月 /方計 算，月租金 7 萬元，則該招商專員提成為 7 萬*5%=3500 元，招商經理提 3500 元的1 0%=350 元。該筆招商共提走 5.5%的月租金。 方案 3：招商專員按 4 元/方提成 招商經理提招商專員的 10% 例

3、如：A 區(qū)域招商代表租賃 A5-10，該鋪位面積 1000 平方，以 70 元每方計算， 年租金 84 萬元，則該招商代表提成為 1000 平方*4=4000 元，招商經理提 4000 的 10%=400 元。該筆招商共提走 5.23%的年租金，轉換為 6.2%月租金。 在招商部授權的價格范圍內 （65-80 元/平），因招商專員與招商單位有 價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。 三、人員獎勵（個人建議） 1、 項目部以固定金額 2 萬元作為直接獎勵給項目中心 2、 其他服務團隊以固定金額 1 萬元作為獎勵 招商經理權限 租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價

4、須及時反 饋機制報董事長批準。 位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。 年限：初步合同期限定為 3-5 年。 出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車 普票，如超過晚 9 點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每 頓不超過15 元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同 意后可適當調整。 招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤， 凡超過標準或不在此列的事 宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。 結合領導意見制定本方案 2： 招商專員提招商面積月租金的 5% 招商經理提招商專員的 10% 例如： A 區(qū)域招商專員租賃 A5-10， 該鋪位面積 1000 平

5、方， 以 70 元/月 /方計 算，月租金 7 萬元，則該招商專員提成為 7 萬*5%=3500 元，招商經理提 3500 元的10%=350 元。該筆招商共提走 5.5%的月租金。 時間 6 月 7 月 8 月 9 月 招商經理 18% 25% 18% 10% 招商專員 7% 10% 7% 5% 合計 25% 35% 25% 15% 超任務 10% 30% 50% 100% 提成 8% 10% 15% 20% 以 6 月為例， 招商經理任務量為總面積的 18%約為 4000 平方， 在平均租金 75 元/平方的提前下，租金為 30 萬，提成為 1.5 萬元。 招商專員任務量總面積的 7%約為

6、 1500 平方，租金為 11.2 萬，提成 5%計算為 5625 元，招商經理再提招商專員的 10%為 562 元，本月完成任務的情況下， 租金為 41 萬，提成共計 21182 元。 以超額完成任務 10%時為例，招商經理 400 平方*75=3 萬，提 8%=2400 元。 那么 6 月共完成總面積的 35%。 徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價格一覽表（最底價） 商鋪號 建筑面積 單位（兀/每平方/月） 年付 總價格 A 區(qū) A-1 1239.33 85 12 1264116.6 A-2 1239.33 75 12 1115397 A-3 757.48 70 12 636283.2 A-4 757.

7、48 75 12 681732 B 區(qū) B-1 1239.33 75 12 1115397 B-2 1239.33 75 12 1115397 B-3 757.48 65 12 590834.4 B-4 757.48 75 12 681732 C 區(qū) C-1 415.24 65 12 323887.2 C-2 537.44 65 12 419203.2 D 區(qū) 12 D-1 1503.17 55 12 992092.2 D-2 1588.29 50 12 952974 E 區(qū) E-1 1239.33 70 12 1041037.2 E-2 1239.33 65 12 966677.4 E-3

8、1157.68 55 12 764068.8 E-4 881.68 55 12 581908.8 F 區(qū) F-1 1004.18 75 12 903762 F-2 1239.33 65 12 966677.4 F-3 757.48 65 12 590834.4 F-4 1004.18 70 12 843511.2 四層樓 1415.22 60 12 1018958.4 合計： 21969.79 17566481.4 徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價格一覽表 商鋪號 建筑面積 單位（兀/每平方/月） 年付 總價格 A 區(qū) A-1 1239.33 95 12 1412836.2 A-2 1239.33 85

9、12 1264116.6 A-3 757.48 80 12 727180.8 A-4 757.48 85 12 772629.6 B 區(qū) B-1 1239.33 85 12 1264116.6 B-2 1239.33 85 12 1264116.6 B-3 757.48 75 12 681732 B-4 757.48 85 12 772629.6 C 區(qū) C-1 415.24 75 12 373716 C-2 537.44 75 12 483696 DE 12 D-1 1503.17 65 12 1172472.6 D-2 1588.29 60 12 1143568.8 E 區(qū) E-1 123

10、9.33 80 P12 1189756.8 E-2 1239.33 75 12 1115397 E-3 1157.68 65 12 902990.4 E-4 881.68 65 12 687710.4 F 區(qū) F-1 1004.18 85 12 1024263.6 F-2 1239.33 75 12 1115397 F-3 757.48 75 12 681732 F-4 1004.18 80 12 964012.8 四層樓 1415.22 70 12 1188784.8 合計： 21969.79 20202856.2 鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實 的客戶基礎，為

11、后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業(yè)的招商提點 情況，特制定本激勵方案以供參考。 吳標意見： 注:建議采用方案 2,出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而 主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場， 屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招 商專員。 補貼招商專員每月 200 元交通費，100 元電話費，伙食費按照公司 標準。 取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總 出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如 2013 年 8 月 30 日結束，總招商 面積220000 平方，達到 100%出租面積獎勵 200000

12、元，出租 90%的面積，獎 勵獎勵 180000 元，出租 80%的面積，獎勵 140000 元，出租 70%的面積，獎勵 100000 元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。 吳芳意見： 注：招商經理的提成也可以按照吳總建議， 也可以結合基本提成制度， 例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的 10%，另外制定招 商完成百分比。如 2013 年 8 月 30 日結束，總招商面積 220000 平方，一個月時 間達到 40%-60%出租面積獎勵 80000 元，未完成則取消此獎勵，或根據百 分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到 70%-90%-100%出租 面積

13、獎勵 150000 元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只 是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經理 顧全大局，關注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。 四、考核辦法 1、工作完成任務的認定 2、與商戶簽訂合同。 3、經營期限在規(guī)定時間內。 4、租金或相關費用收取到位。 5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。 6、每月超額完成任務招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司 領導定奪）。 7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。 8、 沒有完成任務的， 并且業(yè)績考核最后一名者 ,處以罰金 300 元,從工資中扣 除。 9、

14、連續(xù)三個月沒有完成任務，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予 以勸退。 10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。 11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的， 除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兌現：當月獎懲在當月發(fā)工資時兌現，招商提成根據完成的情況 按月予以兌現。 五、招商部具體獎懲細則 有下列情況的，給予部門內部表揚： 1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者； 2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀情況者； 3、維護公司利益，為公司贏得尊重者； 4、業(yè)績?yōu)楫斣碌谝幻撸?5、為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納

15、者； 有下列情況的，給予相應處罰：輕微過失（罰款 50-200 元 /次） 1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說 “您好 ”；未 使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現出漫不經心的態(tài)度。 2、工作時間內帶無關人員到招商部。 3、工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。 4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務。 5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。 6、未經同意擅自對客戶承諾者。 7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。 下列情況有重大過失（罰款 100-400 元每 /人），情節(jié)嚴重的予以辭退。 1、對客戶、同事、上司無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者； 2、謊

16、報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。 3、在部門內部造謠、拉幫結派、制造事端，影響部門團結者； 4、當班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司； 5、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽， 客戶無人接待， 嚴重影響工作； 6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產者； 7、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害； 8、未預先向上級領導請假而缺勤； 9、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領導，未服從領導協(xié)調安排。 10、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者； 11、與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務；私自向客戶 收取費用或禮物； 12、要求客戶代辦私事，藏

17、匿客戶遺忘的物品等不道德的行為； 13、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款 200 元； 14、偽造客戶登記者； 15、未自行核對并將房號租重，如造成損失，自行承擔； 16、嚴重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者； 17、利用工作職務收受別人財物、款項，謀求私利者； 18、未經公司許可，私自代已租客戶轉租者； 19、被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者； 20、涂改公司重要文件者； 六、其他事項 1、本部門所罰款項一律在員工當月工資內扣除，并作為部門基金，主要用 于本部門的獎勵、活動經費。 2、部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年 終個人考核的依據。 補充說明 1、所有招商人員傭金