凈水機營銷方案

1、凈水器銷售話術(shù)大全奔泰全屋凈水機營銷策劃方案策劃人：程紫璇劉宇鵬2016年08月16日頁腳內(nèi)容3一、策劃主題 1二、環(huán)境分析 1三、營銷目標(biāo) 3四、戰(zhàn)略陳述 4五、推廣策略 5六、推廣計劃 7七、效果預(yù)測 8八、結(jié)束語 9凈水器銷售話術(shù)大全一、策劃主題目前市場主要凈水機競爭品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛惠浦、百諾肯、浪 木、派斯、等其他品牌，隨著品牌居多競爭激烈，為了搶占市場占有率，占有市場品牌 知名度、美譽度、為公創(chuàng)造良好的品牌形象，以最少的成本實現(xiàn)最大的利益。二、環(huán)境分析SWO疥析：競爭對手的主要優(yōu)勢：資金比較充足有一定知名度有實體店經(jīng)營，客戶相對較多競爭對手的主要劣勢：員工沒有經(jīng)過專

2、業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)態(tài)度差人員管理差，缺乏經(jīng)營的靈活性店面陳舊，用戶使用感受有所降低本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 ：專業(yè)的服務(wù)專業(yè)的售后專業(yè)的技術(shù)有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗服務(wù)到位，經(jīng)營方式靈活多樣提供水處理解決方案，滿足顧客個性化需求資金相對充足本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：初期沒有客源沒有地區(qū)知名度沒有專業(yè)的培訓(xùn)沒有專業(yè)的團隊沒有相關(guān)經(jīng)驗沒有銷售渠道當(dāng)?shù)貜V告知名度差公司機會結(jié)合以上分析，1、本公司需要開發(fā)實體店搶占當(dāng)?shù)厥袌稣加新省?、擴大現(xiàn)有銷售渠道。3、提供更專業(yè)、更詳細(xì)的產(chǎn)品方案，更高質(zhì)量的售后服務(wù)公司威脅1 、在當(dāng)?shù)貨]有知名度，競爭壓力相對較大2、本公司產(chǎn)品價格偏高客戶不容易接受3、廣告宣

3、傳力度較小4、沒有明確銷售目標(biāo)5、市場競爭品牌較多6、市場競爭價格較低三、營銷目標(biāo)1、宣傳目標(biāo)報紙、廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣播、人員2、市場目標(biāo)建材市場批發(fā)市場家電市場零售市場網(wǎng)絡(luò)市場 3、文化目標(biāo)頁腳內(nèi)容2凈水器銷售話術(shù)大全奔泰的理念是自然水火、 生命之能，奔泰一個從事居家水處理的道德行業(yè)必然興盛 發(fā)達，持續(xù)百年。奔泰本著專業(yè)國際頂尖技術(shù)的工藝技術(shù)以及安全而高效的過濾，精益 求精，致力于居家健康的研發(fā)，制造和推廣，提供零客戶感動的服務(wù)，千方百計營造員 工實現(xiàn)理想，深感自豪，快樂的工作環(huán)境。奔泰的專業(yè)全屋凈水為主。奔泰凈水機目前 設(shè)為太原地區(qū)一級經(jīng)銷商。定位中高端產(chǎn)品，奔泰全屋凈水機的銷售市場潛力

4、巨大。4、任務(wù)目標(biāo)萬元1 、一季度銷售額27萬元2、半年銷售額54萬元3、全年銷售額108萬元四、戰(zhàn)略陳述1、現(xiàn)有戰(zhàn)略人員招聘、培訓(xùn)、分崗，電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，建立品牌形象體驗店，開發(fā) 二級分銷商，開展小區(qū)活動。2、品牌文化陳述經(jīng)營理念：開能集團將國際頂尖的工藝技術(shù)以及安全而高效的過濾材料引入中國，與美國KDF公司和REGENCY司等世界著名企業(yè)聯(lián)合，致力于居家健康產(chǎn)品的制造、服務(wù)與推廣，專門研制開發(fā)適合中國環(huán)境的凈水機產(chǎn)品，為改善中國人的生活品質(zhì)而努力。我們將力爭提供全面、專業(yè)的健康居家環(huán)境解決方案！開能使命陳述：精益求精，致力于居家健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和推廣；全心全意，提供令客戶感動的

5、售后服務(wù)；千方百計，營造讓員工實現(xiàn)理想深感自豪快樂工作的環(huán)境；開能信念：造價值，增加收入。開能核心文化：誠實和諧勤奮敬業(yè)頁腳內(nèi)容3凈水器銷售話術(shù)大全五、推廣策略1、渠道發(fā)展二及分銷商：分銷商售視為傳統(tǒng)銷售，可以采用刊登廣告、發(fā)通知等形式在太原市進行招商，賜 予該地區(qū)獨家銷售權(quán)或分銷權(quán)。針對分銷商進行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，雙方簽訂協(xié)議。會銷：開會銷售有策劃公司與當(dāng)?shù)鼐游瘯飿I(yè)管理公司聯(lián)系，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，同時請專家講解飲水健康知識，自來水的危害，講凈水機原理，逐漸進入主講 凈水的必要性和特點。達到銷售目的。租賃銷售：只租不賣，把凈水機租給客戶，如機關(guān)單位、學(xué)校、企事業(yè)單位、并向他們收取

6、租 金。批發(fā)市場：當(dāng)?shù)匦∩唐冯娖髋l(fā)市場、規(guī)模大的批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪，批發(fā)零售能迅速達到市場占有率。與裝修建材市場、超市電器商場聯(lián)營：建材市場是凈水機重要銷售渠道之一，尤其大型正規(guī)的裝修建材市場，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為消費者購買明確，建材市場信價比高，質(zhì)量有保障，一般逛建材 市場的消費者經(jīng)濟寬裕，容易接受產(chǎn)品。（聯(lián)營合作的資金運轉(zhuǎn)問題）與裝修設(shè)計師合作：與裝修設(shè)計師合作時， 可以把提成標(biāo)準(zhǔn)給到裝修設(shè)計師， 在設(shè)計師與客戶直接對接 時可以把產(chǎn)品同時設(shè)計當(dāng)中， 給予設(shè)計師提供參考數(shù)據(jù)和產(chǎn)品知識講解及平時的培訓(xùn)和 溝通。專賣店直營：專賣店可以考慮開一到兩家，用于產(chǎn)品展示體驗，營造銷

7、售氛圍，這樣便于銷售人 員對客戶進行更直觀的產(chǎn)品介紹。地方電視媒體銷售：適當(dāng)在本地電視臺廣播、 公共電視或移動電視等進行凈水設(shè)備宣傳，這樣可以插播 一些廣告不僅能起到宣傳作用還能立即產(chǎn)生銷售效益。頁腳內(nèi)容4凈水器銷售話術(shù)大全與新老小區(qū)合作：首先找一些水質(zhì)較差的新樓盤和老小區(qū)搭設(shè)一個小型的帳篷?；顒悠陂g以帳篷現(xiàn)場演示水質(zhì)情況，做一款價格優(yōu)惠的產(chǎn)品和免費測水質(zhì)的設(shè)計來吸引客戶，達到銷售宣傳 目的、活動期間穿插產(chǎn)品展示及禮物放送。在這期間會有專業(yè)人員進行飲用水知識，為 大家解答生活中存在的水知識問題。奔泰凈水公司的總經(jīng)理可以與員工一起將凈水系統(tǒng)送到購買者的家中，給消費者帶來溫暖。同時攜研發(fā)人員為購買

8、者講解凈水系統(tǒng)的使用 方法及注意事項等。與房地產(chǎn)開發(fā)商裝潢公司合作：在別墅建造的同時，把凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道鋪好，把凈水設(shè)備裝好。 當(dāng)開發(fā)商的房子有凈水系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)房子就更好賣了。如此達到了雙贏的目的。（但是這種方式需要有一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系才可以。這樣方式風(fēng)險比較大，可能涉及資金回籠問 題。）與企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、學(xué)校合作：聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、供電供水供氣等單位， 把這些單位領(lǐng)導(dǎo)工作做好。爭取得到單位凈水設(shè)備的供應(yīng)權(quán)。企業(yè)事業(yè)單位除了采購，有一定的人脈以外，要求上門推銷，推銷人員腿勤、嘴勤， 嘴甜、臉皮厚點，一座新的辦公樓建成肯定需要進水設(shè)備，就看怎么抓

9、住機遇了。2、廣告交通廣播、公交廣告、樓宇有廣告、條幅廣告、傳單廣告、宣傳車廣告、工服廣告、 PT板廣告、網(wǎng)購廣告、電視廣告3、銷售人員總經(jīng)理：負(fù)責(zé)洽談開發(fā)合作事宜、公關(guān)、廣告、工作任務(wù)分配、采購、了解貨源 情況部門人員：執(zhí)行計劃安排、維護市場開發(fā)、管理銷售人員、對銷售人員進行產(chǎn)品 培訓(xùn)、認(rèn)真做好售后記錄、了解貨源情況、做好工作計劃六、推廣計劃1、工作計劃招聘銷售人員銷售產(chǎn)品培訓(xùn)銷售任務(wù)分工2、時間計劃產(chǎn)品知識培訓(xùn)（一周）廣告投放（兩個月）分銷進度（兩個月）開發(fā)新渠道（兩個月）建立體驗店（一周）3、費用預(yù)算人員總計：12人25000月/元廣告投入：樓宇廣告費 5000元電視廣告費2000元其他廣告費3000元公關(guān)費用：5000元（估算）物料費用：5000元差旅費用：每人100元/天七、效果預(yù)測知名度：10%美譽度：10%銷售量：年銷售額108萬；年銷售量360臺市場占有率：10%八、結(jié)束語當(dāng)今，環(huán)境污染嚴(yán)重，飲