市場營銷考試題與答案多選題總結(jié)版

1、-WORD&式-試題-范文范例-指導案例二、多項選擇題（每題 2分，共10分）1 .產(chǎn)品的生命周期包括（ABCD ）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.創(chuàng)新期2 .商品的定價方法通常（ABC ）A.成本導向定價法B.競爭導向定價法C.需求導向定價法D.理解價值定價法E.滲透定價法3 .在評價渠道方案時采用的標準是該方案的（ABC ）A.經(jīng)濟性B.控制性C.適應(yīng)性D.目標性E.合理性4 .企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ABC ）A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)D.品牌識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)5 .消費者購買行為的全過程包括（ABCDE ）A.引起需要B.收集信息C.評價方案D

2、.決定購買E.購后感覺和行為三、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括 （ACE ）等流程。A、資源 B、人員 C、貨物和勞務(wù) D信息E、貨幣2、（ DE ）是市場導向的市場營銷觀念。A生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括（ABCE ） oA、需要和動機 B、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有（ACDE ）等幾個方面的來源。A、商業(yè) B、間接C、個人 D大眾 E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（ABCDE售人員組成。A、實際使用者B、影響者C、采購者 D決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根

3、本目的是 （CD ）。A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會 D、避免 環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力受到（ABCDE ）等因素的影響。A、居民U入 B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸 E、消費者支由模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的（ABE ）組成。A、法彳t B、政府機構(gòu)C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣E、 公眾團體9、市場細分的有效條件是（ABC ） oA、可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定 性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮 （ABCDE ）等因素。A、企業(yè)歷史上的突生特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、 企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當局的意

4、圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（ABCD ）等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、 多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其 （ADE ）等 因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水 平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有（ABDE ）。A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、 優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括（CDE ） oA、工業(yè)品 B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、 附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有 （ABCDE ） oA顧客 B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部 門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（ABE ）等三

5、個 因素。A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由（ABCD ）等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本B、流通費用C、稅金 D利潤E、廣告 費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（CD ）談判。A、主場 B、客場C、口頭 D書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（BCDE ）A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 D仲裁E、訴訟20、促銷組合是（ABCE ）等手段的綜合運用。A廣告 B、人員推銷C、公關(guān) D、產(chǎn)品開發(fā)E、營 業(yè)推廣21、人員推銷的要素是（BCD ） oA、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品 E、 推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括 （ABCDE ）等

6、內(nèi)容。A、確定目標B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、 評價方案23、營銷組織的要素包括（ACDE ） oA、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化 D、控制幅 度E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括 （ABCDE ）分析。A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務(wù)E、 顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有（ABCD ）等特征。A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨立性 D、定期性E、內(nèi) 在性26、企業(yè)營銷物流包括（ABCDE ）等幾個部分。A運車U B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單 處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類 （ABCDE ）決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇C、進入國際市場

7、的方式D、市場營銷組合E、組織28、服務(wù)的基本特點是（ABD ） oA、無形性和標準的不確定性B、不可儲存性 C、可儲存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性二、多項選擇題。1 .下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念？（ AB C）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場觀念E.社會市場觀念2 .選擇銷售渠道一般遵循的原則是（BCD）A.快速B.高效率C.低費用D.維護信E.少環(huán)節(jié)3 .組合促銷策略的作用有( ABCD)A.傳遞信息B.誘導需求C.擴大銷售D.溝通情況E.降低費用4 .企業(yè)采取差別定價策略應(yīng)適合下面哪些條件？(ABE)A.市場必須是可以細分的B.競爭者不多C.法律

8、允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價幅度不會引起消費者反感5.在市場預測中，經(jīng)驗判斷法的具體方法包括 ( ACDE)A.經(jīng)理人員意見法B.市場競爭法C.銷售人員意見法 D.專家意見 法E.顧客意見法:、多項選擇題(每小題1分，共15分)1 .市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究(134 )(1)消費行為(2)政府行為(3)供應(yīng)商行為(4)市場營銷機構(gòu)行為(5)幫會組織行為2 .市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容(125)(1)至少有兩個有價值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關(guān)聯(lián)交易(4)各自的承諾(5)協(xié)議時間和地點3 . 一個有效的企業(yè)任務(wù)報告書應(yīng)具備以下條件(1245)(1)

9、市場導向(2)切實可行(3)有一定彈性(4)富豉動性(5)具體明確4 .企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標水平時，必須對以 下情況進行調(diào)查研究和分析后再作由決定(23 )(1)政治環(huán)境(2)市場機會(3)資源條件(4)消費者運動(5)經(jīng)營風險5 . 一體化增長戰(zhàn)略的類型有(124 )(1)前向一體化(2)后向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化6 .根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類 (2345 )(1)公用品(2)便利品(3)選購品(4)特殊品(5)非渴求品7 .產(chǎn)品偌的作用有以下幾方面(1234 )(1)美化產(chǎn)品(2)保護產(chǎn)品(3)促進銷售(4)增加產(chǎn)品價值(5)方便

10、生產(chǎn)8 .企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可 選擇以下策略(1345 )(1)擴大產(chǎn)品組合(2)產(chǎn)品組合國際化(3)縮減產(chǎn)品組合(4)產(chǎn)品延伸(5)產(chǎn)品大類現(xiàn)代化9 .消費者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(12345 )(1)相對優(yōu)越性(2)適用性(3)復雜性(4)可試性(5)明確性10 .企業(yè)定價導向大體上有以下幾種(123)(1)成本導向(2)需求導向(3)競爭導向(4)效益導向(5)批量導向11 .垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種(345)(1)連鎖店(2)消費者合作社(3)特許經(jīng)營組織(4)零售商合作社(5)批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖12 .影響倉庫位置選擇的主要因素有(123 )(

11、1)運輸量(2)運輸距離(3)運輸費用(4)運輸時間(5)運輸方向13 .人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(15)(1)戰(zhàn)略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標決策(5)管理決策14 .加工貿(mào)易是國際經(jīng)濟合作的有效方式，通常有以 下幾種重要形式(1234 )(1)來料加工(2)來樣定制(3)來件裝配(4)進料加工(5)補償貿(mào)易15 .在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有 (1234 )(1)市場規(guī)模(2)市場增長速度(3)貿(mào)易費用(4)競爭相對優(yōu)勢(5)國際中間商成本二、多項選擇題(每題 2分，共10分) 6 m( d$ U9 d( C1、現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（ ab

12、de ）。A.公司B.競爭者C.公眾D.營銷中介E.供應(yīng)商2、對消費者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ abe ）。A.文化因素B.社會因素C.組織因素D.人際因素E.心理因素-e; q/ u（ B$ '0 J& l3、在下述購買階段中，無論哪種產(chǎn)業(yè)購買行為都必須實 施的是（be ）。A.確認需求B.確定產(chǎn)品性能C.尋找供應(yīng)商D.選擇供應(yīng)商E.檢查運行情況.L7 8 p2 z% i3 w+ s" '-4、影響定價的內(nèi)部因素主要有（ ab）。A.市場營銷組合策略B.成本C.需求D.競爭E.市場5、建立關(guān)系的基石是（cd ）。A顧客保留B顧客份額C顧客價值D顧客滿意度E

13、顧客忠誠二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中至少有兩 個是正確的，請選由所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分， 每小題1分，共8分。）1、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段ABDE。A. 20世紀三、四十年代的首次引入B . 19781983年的再次引入C. 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新D . 19841994年的廣為傳播E. 1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新 2、市場營銷環(huán)境的特征是.A.客觀性BC.多變性DE.相關(guān)性3、市場營銷信息系統(tǒng)由A.內(nèi)部報告系統(tǒng)C.營銷情報系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng) ABCE。.差異性.穩(wěn)定性 ACDE 所構(gòu)成。B.外部報告系統(tǒng)D

14、.營銷調(diào)研系統(tǒng)-專業(yè)文檔-可編輯-指導學習-4、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為 CDE。A.高檔消費品C.耐用品E.勞務(wù)5、只要具備了ABDE 這一條件時，企業(yè)就可以.低檔消費品 ,非耐用品考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A.市場對價格反映遲鈍B.生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C.市場對價格高度敏感D.低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 6、廣告最常用的媒體包括 ABCEA.報紙BC.廣播DE.電視ACDE。.國家定價策略7、國際市場營銷的定價策略包括A.統(tǒng)一定價策略BC.多元定價策略D.控制定價策略E.轉(zhuǎn)移定價策略8、市場營銷環(huán)境 BCDE

15、oA.是企業(yè)能夠控制的因素B .是企業(yè)不可控制的因素C.可能形成機會也可能造成威脅D .是可以了解和預測的E.通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10 分）在每小題列由的五個選項中有二至五個選項是符合題 目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。31 .企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進行劃分，其劃分 的依據(jù)主要有A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場是否同質(zhì)D.市場規(guī)模E.待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目【abe 32 .制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括A.顧客訂購量B.所需運送的成本C.所運送產(chǎn)品的特性D.市

16、場范圍的大小E.地理位置abce 33 .服務(wù)產(chǎn)品成本中的準變動成本主要包括A.運輸費B.郵寄費C.業(yè)余職員的工資D.職員加班費E.服務(wù)地點的清潔費用【de 134 .在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A.獨家代理B.獨家經(jīng)營C.獨家包銷D.跨國經(jīng)營E.戰(zhàn)略聯(lián)盟【ac 135 .與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是A.形式上的靈活性B.合作關(guān)系緊密C.利潤分配的主動性D.風險較大E.自主經(jīng)營性強ace 二、多項選擇題1 . 地理細分變數(shù)有（ABCD ）A .地形B.氣候C .城鄉(xiāng)D.交通運輸E .經(jīng)濟2 .短渠道的好處是（ABC ）A .產(chǎn)品上市速度快 B .節(jié)省流

17、通費用 C.市場信息反饋 快D.產(chǎn)品市場滲透能力強，覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣3 .從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE ）等方面因素的影響。A,需要和動機B.年齡和性格C.消費者的收人水平D.感受 E .態(tài)度4 .以下哪種價格形式屬于差別定價：（ ACE ）A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價” 等活動C.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同5 . 一般來說，（BC ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A.高科技 C.技術(shù)相對穩(wěn)定B.消費者偏好相對穩(wěn)定

18、D.新潮產(chǎn)品 E .科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化6 . 一般競爭戰(zhàn)略包括（BDD oA.擴張戰(zhàn)略B .集中戰(zhàn)略 C .滲透戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略E.多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一般競爭 戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7 .企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點涉及到（ ABC 。A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B .文化背景C.人力資源D.供應(yīng)商能力E.討價還價答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8 .企業(yè)討價還價的對象涉及到（ CD oA.競爭對手B .政府機構(gòu)C.買方D .供應(yīng)方E.潛在入侵 者答：從供應(yīng)鏈角度考慮，只能是 C和Do9 .在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括（AD 。A.價格B .利潤C.成本D .使用價值E.期望價值 答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答顧客矩陣如何 表述即可。10 .分散產(chǎn)業(yè)的特點包括（BQ oA.企業(yè)遍布全國各地 B ,中小企業(yè)多 C.缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D,虧損企業(yè)多E,私營企業(yè)多答：產(chǎn)業(yè)分散程度