DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書70850

1、DIY手:坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員：馬信中(200914257)劉釗(200914256)安茜(200914261 )馬秋敏(200914258)史文玲(200914259)曹智(200914260)系別:設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師:趙冰梅聯(lián)系電話:電子郵件:作品名稱:DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要1、公司簡介DIY手工坊就是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)得小公司，她主要以出售與收購手工作品為主，并有代賣手工作品得項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制與制造一些能夠利用到生活得手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品得精細(xì)與外觀以及實(shí)用性來制定公平得價(jià)格。什么就是DIYDIY就是”Do It Yourself&qu

2、ot;得英文縮寫。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就就是自己動手自助完成某事得意思.沒有性別、年齡得區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來得物品自有一份自在與舒適。DIY手工坊利用同學(xué)們得愛好與特長，把她們得作品推向社會與大眾, 利用大學(xué)生得創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收與為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流與交換自己手工作品得一個舞臺。2、創(chuàng)業(yè)人員介紹馬信中, 男， 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究 生 09 級在校生 . 有較強(qiáng)得組織與協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)得實(shí)驗(yàn)操作能力,負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計(jì) ;劉釗,女，黨員 ,遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研 究生0

3、9級在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級團(tuán)支書 , 分管公司得人力部；曹智，男, 黨員,遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長，有著較為扎實(shí)得專業(yè)基礎(chǔ),分管公司得研發(fā)部；安茜,女，黨員 ,遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生 09級在校生，分管公司得營銷部 ;馬秋敏, 女,團(tuán)員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 研究生09級在校生, 分管公司得財(cái)務(wù)部 ;史文玲, 女，團(tuán)員,遼寧省人,系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研 究生09級在校生, 分管公司得銷售部；3、公司定位本公司以手工作品得銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目， 包含了產(chǎn)品得收購、 價(jià)格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)

4、營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨， 因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄一、項(xiàng)目背景（一）DIY手工坊簡述5.（二）DIY得精神就是什么（三）怎樣才能成為DIY.8.（四）DIY四重奏（1）、愛情重奏8.（2）、親情重奏8.（3）、友情重奏8.（4）、心情重奏9.二、市場調(diào)研與預(yù)測.9.（一）、調(diào)杳對象得選定9.（1）、調(diào)查對象得選定9.（2）、樣本容量得確定10（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)10（1）、中國手工作坊市場得現(xiàn)狀10（2）、中國人群收入狀況11（三八需求預(yù)測11（四）、目標(biāo)市場11（五）、目標(biāo)客戶1112（六）、競爭分析1220（一）公司產(chǎn)品.1、公司名稱2、公司選址.3、公司簡介4、公司得

5、產(chǎn)品（二）公司設(shè)計(jì)方案三、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略1.公司定位2、公司經(jīng)營模式3、公司得設(shè)計(jì)原則（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（四）DIY分析1、優(yōu)勢分析2、發(fā)展戰(zhàn)略四、經(jīng)營目標(biāo)（一）營銷計(jì)戈U（二）營銷策略1、產(chǎn)品策略2、 促銷戰(zhàn)略3、 產(chǎn)品整體概念121212121314141415171919212121222224:產(chǎn)品得觀賞性24二:產(chǎn)品得實(shí)用性25三:產(chǎn)品包裝25四：目標(biāo)市場25五、財(cái)務(wù)分析26(1)資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模26(2)資金來源與運(yùn)用26(3)投資及收益分析26(4)投資凈現(xiàn)值與投資回收期28(5)公司得成長力28六、附錄31、項(xiàng)目背景(一 )DIY手工坊簡述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于

6、緊湊得今天，我們不盡會懷念“手工時(shí)代”帶給我們得愜意，滿足與快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線得與諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴得童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)得甜蜜。當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了與家人一起圍坐瞧電視得快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐得規(guī)律，人們則更加渴望“與諧”家庭，“與諧”社會,但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)得我們卻想不出我們得手可以做什么,怎么做，于就是 ,DIY 經(jīng)濟(jì)火熱升溫 ,并因此成為新得淘金地。對消費(fèi)者來說，就是將自己得創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) ,體驗(yàn)創(chuàng)造得快樂；對創(chuàng)業(yè)者來 說,則在嘗試全新得創(chuàng)業(yè)方式 .DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在與父母，情侶，兒女DIY得時(shí)候(1) .什么就是 DIY

7、DIY就是” Do It Yourself"得英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行.簡單來說QIY就就是自己動手自助完成某事得意思 沒有性別、年齡得區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來得物品 自有一份自在與舒適。DIY就是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦得詞匯，本來DIY這個詞就是沒必要強(qiáng)調(diào)得，因?yàn)槭澜缟祥_始有人，人也就開始DI丫了，穿衣吃飯，每 一樣都就是自己動手！其實(shí)QIY作為一種生活方式，在我們得日常 生活中早就有了， 只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總就是忽略了其 中得思想火花 ." 新三年,舊三年, 縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)" ，不” 自己動手做

8、”還能讓誰做呢？(2) DIY 得精神就是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中得快樂。這就叫做真 正得DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng),在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解 決得意思，說明這就是有傳統(tǒng)得。DIY就是從電子科技領(lǐng)域過來得，所以最早提倡 DIY精神得應(yīng)該就是科技精英，后來有逐漸蔓延得趨勢。比如說，原來單位給您 配個司機(jī)，自從感染上DIY之后，您不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說QIY就是一種個性精神，這就是能夠流行得關(guān)鍵。有個性得人 總喜歡自己鼓搗東西,鼓搗個跟別人不一樣得。這就就是DIY得魅力：一DIY，才發(fā) 覺自己還有這一門本事、( 3)DIY 就是一

9、種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化， 一種在歐美早已得到廣泛普及得" 自己動手做 "得生活方式， 并形成了巨大得市場空間。 在北美與歐洲， 許多家庭 得地下室與車庫都存放有家庭維修、 房屋裝飾用得各種工具與必備原料， 從墻面、 地板得鋪裝到電器、 燈飾得安裝再到家具、 陳設(shè)得制作 , 均能出自主人創(chuàng)作 ; 有得 家庭還設(shè)有專門得工作室，儼然就就是一手工作坊、 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY 介入得地方更多、 更充分,生活空間總就是需要用” 我得得意作品 "去填充。 于就 是陶吧吸引人們走出家門， 縫紉機(jī)重又被請回家中 ,因?yàn)樽约簞邮肿龅脰|西才好 , 在機(jī)器還

10、只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí) , 在別人得作品無法同”我 "共鳴 時(shí),DIY染上了 "我"得靈情,成為機(jī)器或別人總不能替代得那一部分。二）DIY 手工坊符合現(xiàn)在大眾得心理趨勢DIY得存在似乎總就是開始于人們想省錢得心理。為了少付出,人們難免要選擇 "自己做", 而放棄”別人 /機(jī)器做”。十幾年前得 "打家具熱”著實(shí)讓許多人過了一把 "DIY 癮", 就就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì) 帳后,覺得自己做比買、比請人做都實(shí)惠 ,才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本 , 花費(fèi)不高還 方便，人們

11、可能就不會死抱住DIY不放了。I但就是當(dāng)人們瞧膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品得千篇一律，或千篇一律得市場得市場產(chǎn)品無法滿足自己家得特殊需要，"Do it myself"我自己動手做） 得念頭就可能油然而生。 做您需要得 ,做您想要得 ,做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二得您自己得作品，成為DIY更高層次得追求。它在過程中給予人得滿足則更重要。 工業(yè)化生產(chǎn)得確已經(jīng)日臻完美，越來越多得人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠得手藝 了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動 , 人就 就是這么怪 ,需要新近自然 ,需要運(yùn)動勞作，需要在運(yùn)動勞作中享受生活得樂趣。這，就是DIY又一高層次得追求

12、。DIY,因?yàn)槿说眯枰嬖?怎樣才能成為 DIY自己動手,挑戰(zhàn)自我,發(fā)揮創(chuàng)意,自我體驗(yàn),感受成功得喜悅,體驗(yàn)手工得樂趣！(四) DIY 四重奏(1) 、愛情重奏主要關(guān)注戀人信物與戀人時(shí)尚手工情侶坊得市場開發(fā), 情侶生意就是 時(shí)尚手工構(gòu)成得重要部分。 處于熱戀得情人, 就是時(shí)尚得首選追隨者, 對時(shí)尚得熱情高于普通人 , 對時(shí)尚得資金投入與時(shí)間得投入,往往處 于非理性狀態(tài),只要就是符合戀人心情得禮物,價(jià)錢再貴,她們都舍 得出手 ,往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營店帶來意想不到得財(cái)源。(2) 、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情得市場開發(fā),父母給兒女得禮物與兒女給 父母得禮

13、物 ,就是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情得重要方式。作為親情禮物 , 現(xiàn)在 人們普遍提倡自己動手制作, 摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品得陋習(xí), 更講 究一種實(shí)惠與情調(diào) , 而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代 都市生活限制了人們得動手得機(jī)會 , 時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能 力得一種手段,我們推出了以親子為主題得時(shí)尚手工娛樂活動。(3) 、友情重奏主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場得開發(fā),同學(xué)情誼 , 朋友情誼 , 就是維系現(xiàn)代人際關(guān)系得重要紐帶，這種感情更多得超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間得禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要得就是要更能 準(zhǔn)確得傳達(dá)贈送者得內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富得品種世界 , 完全可以 滿足這種友

14、情傳遞得深層需求。 友情類禮品就是時(shí)尚手工市場得重要 組成版塊，特別就是畢業(yè)禮品 ,寒暑假禮品。都就是擴(kuò)大收入得重要途徑。4）、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個性化產(chǎn)品得市場開發(fā)， 對一些人來說， 時(shí) 尚手工純粹就是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉得方式。這類人 玩時(shí)尚手工 , 純粹就是因?yàn)樾那榈眯枰?,即不為朋友 ,也不為親人 , 完全就是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)就是性情中人或時(shí)尚先鋒人士,她們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情 , 并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚 手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)得消費(fèi)者。、市場調(diào)研與預(yù)測（一 ）、調(diào)查對象得選定（1）、調(diào)查對象得選定我公司采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。(

15、2) 、樣本容量得確定以中端收入人群與年輕人為總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù) 調(diào)查。(二)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)中國手工作坊市場得現(xiàn)狀作坊在中國得歷史淵源十分久遠(yuǎn)， 西周時(shí)期得工肆制度已經(jīng)就是 官辦作坊得成熟形式， 而在整個古代社會， 官辦與民間作坊成為文化 承傳與演進(jìn)得重要依托 . 與作坊相伴隨得藝徒“手腦結(jié)合” 、“學(xué)用相 濟(jì)”著稱, 她們創(chuàng)造了我國精湛得工藝業(yè)， 有得產(chǎn)品在今天被視為 “國 寶”, 成為古代高度文明得標(biāo)志。當(dāng)代生活中， 機(jī)械得現(xiàn)代化充斥著人們得生活， 迅猛得提升了生 產(chǎn)與生活速度 ,人們在快節(jié)奏得生活中奔波 ,內(nèi)心得疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量得中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品得精湛、精致有所

16、需求.然而我們得作坊將 莫里斯得“美術(shù)家與工匠結(jié)合， 才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量 得為群眾享用得工藝品”得著名主張，恰當(dāng)?shù)萌谌胛覀兊闷髽I(yè)理念 滿足這部分得需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn) , 這部分群體對生活得個性、 多彩、自主得向往，我們開設(shè)了 DIY 項(xiàng)目，并且可以根據(jù)您得需求量 身打造，補(bǔ)充 DIY 市場得服務(wù)需求空白。(2)、中國人群收入狀況中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展得今天 ,物質(zhì)極度得豐富，而產(chǎn)品對人們精神層面得需求滿足匱乏，針對中端收入人群得人群數(shù)量、比例、藝術(shù)品 得年消費(fèi)量調(diào)研分析。三) 、需求預(yù)測近幾年 DIY 類商鋪得走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn) 品得走強(qiáng) .結(jié)合與手工制

17、作與民族之風(fēng)得產(chǎn)品，在市場上勢必由它得獲利空間 .四) 、目標(biāo)市場DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們得需求量不斷加大，許多生產(chǎn)與經(jīng)營得廠家越來越多，并正在形成一個獨(dú)立得產(chǎn)業(yè)，由于 DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此就是追求生活品質(zhì)，生 活趣味，個性展示得市場。五 ) 、目標(biāo)客戶我公司得產(chǎn)品有良好得獨(dú)特性、 品質(zhì)追求、藝術(shù)品位，調(diào)查顯示， 這對講究生活品質(zhì)、 獨(dú)特個性得中等收入得年輕人具有非常大得吸引 力。（六）、競爭分析我公司得產(chǎn)品在價(jià)格、功能、服務(wù)等方面與其她產(chǎn)品相比，具有顯著得比較優(yōu)勢。指標(biāo)其她手工坊功能調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，增添生活樂趣滿足動手需求價(jià)格參差不齊中低消費(fèi)服務(wù)重于服務(wù)

18、（設(shè)計(jì)服務(wù)、教授服務(wù)等）教授服務(wù)、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略（一）公司產(chǎn)品1、公司名稱DIY手工坊2、公司選址綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件,我公司選址在沈陽航空航天大學(xué)生活區(qū)南區(qū)3、公司簡介DIY手工坊就是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)得小公司，她主要以出售與收購手工作品為主，并有代賣手工作品得項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制與制造一些能夠利用到生活得手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品得精細(xì)與外觀以及實(shí)用性來制定公平得價(jià)格。DIY手工坊利用同學(xué)們得愛好與特長，把她們得作品推向社會與大眾，利用大學(xué)生得創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收與為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交

19、流與交換自己手工作品得一個舞臺。4、公司得產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我公司就是主要以刺繡、紙質(zhì)涂鴉、編織等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品得項(xiàng)目 產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，我公司擬將產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)如下：產(chǎn)品規(guī)格刺繡30-100 元小禮品設(shè)計(jì)5-50 元編織15-80 元IllMlI*刺繡產(chǎn)品（二）公司設(shè)計(jì)方案1.公司定位本公司以手工作品得銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目， 包含了產(chǎn)品得收購、價(jià)格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨,因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。2、公司經(jīng)營模式根據(jù)大學(xué)校園手工產(chǎn)品得現(xiàn)狀，以及各手工作品店鋪現(xiàn)有經(jīng)營模式得優(yōu)劣勢分析，并結(jié)合產(chǎn)

20、品來源、銷售得基本需求，公司將采用以下經(jīng)營模式（如上圖）公司經(jīng)營模式示意圖手工坊出售代理收購公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站首先從產(chǎn)品得來源來說，本公司將采取手工坊生產(chǎn)與學(xué)校收購并行得方式。公司預(yù)定將在沈陽航空航天大學(xué)雇用學(xué)生制作手工產(chǎn)品, 制定產(chǎn)品得收購標(biāo)準(zhǔn)。此外,公司預(yù)定在遼寧大學(xué)設(shè)立手工品收購站, 雇用學(xué)生代理收購，簽訂收購協(xié)議，定期收購，統(tǒng)一運(yùn)送，并在收購 站進(jìn)行產(chǎn)品包裝。所有產(chǎn)品運(yùn)至公司包裝，統(tǒng)一包裝制定價(jià)格并出售。3、公司得設(shè)計(jì)原則(1)設(shè)計(jì)原則1) DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品得美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2) 一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施得原則，做到廣投入多收購，減少企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)濟(jì)

21、效益。3) 始終貫穿創(chuàng)意、公平、自愿得理念。(3) 組織結(jié)構(gòu)我公司成立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離， 實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.總經(jīng)理下設(shè)研發(fā)生產(chǎn)副總經(jīng)理、人力資源副總經(jīng) 理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理。(4) 經(jīng)理人員介紹馬信中，男, 河南省人 , 系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生 .有較強(qiáng)得組織與協(xié)調(diào)能力 ,有較強(qiáng)得實(shí)驗(yàn)操作能力 .負(fù) 責(zé)公司整體設(shè)計(jì)；劉釗，女，黨員 , 遼寧省人 , 系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生 , 現(xiàn)擔(dān)任班級團(tuán)支書，分管公司得人力部 ;曹智,男,黨員, 遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究 生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)

22、品專業(yè)班長，有著較為扎實(shí)得專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司得研發(fā)部 ;安茜，女,黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研 究生 09級在校生，分管公司得營銷部 ;馬秋敏, 女，團(tuán)員，吉林省人 , 系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 研究生09級在校生 , 分管公司得財(cái)務(wù)部 ;史文玲, 女，團(tuán)員 ,遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 研究生09級在校生 , 分管公司得銷售部；5）部門職責(zé)簡介1）研發(fā)部 研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品得研究與收購。組織產(chǎn)品生產(chǎn)與收購 , 要明確清楚目前社會得流行元素與風(fēng)格，確定各種風(fēng)格得得市場價(jià)值 就是最重要得部門之一。3）營銷部營銷部主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、產(chǎn)品得銷售以及信息咨詢等

23、主要職能就是 : 市場開發(fā) 通過對目標(biāo)市場與目標(biāo)消費(fèi)者得研究 , 打開公司得 銷售市場；了解市場需求，根據(jù)消費(fèi)者需求將信息及時(shí)反饋至研發(fā)部。 產(chǎn)品銷售 市場營銷部最主要得任務(wù)就是通過各種方式方法將產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費(fèi)者，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn) , 以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn) ,企業(yè)正常運(yùn)作。 信息咨詢 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生得一系列問題 , 包括公司 產(chǎn)品收購與代銷等問題。4）財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司得整體財(cái)務(wù)運(yùn)作， 負(fù)責(zé)公司得財(cái)務(wù)管理與會 計(jì)核算，月度財(cái)務(wù)收支預(yù)算得編制與執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司得各項(xiàng)收支、審 核、結(jié)算工作以及納稅 ; 由于公司前期會遇到各種障礙，所以財(cái)務(wù)部 門一定要留有充裕得流動資金。 通過公司得財(cái)務(wù)

24、管理工作， 為公司處 理公司事務(wù)提供財(cái)務(wù)決策依據(jù)。5）人力資源部人力資源部主要負(fù)責(zé)公司人事工作 . 包括定期分析公司人力資源 狀況, 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定人力資源開發(fā)與結(jié)構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)動； 制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計(jì)、建立與組織實(shí)施工資收入分配 激勵機(jī)制以及職能部門目標(biāo)任務(wù)及考核辦法得制定與考核 , 負(fù)責(zé)公司 及各部室工作人員得、考核、獎懲及日常管理工作。6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小 , 所以不打算對外招聘,采取輪流值班得方法。三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度公司建設(shè)期為 15天 ,大體工作安排如下 :公司位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天得時(shí)間完成；人員分工 -6位股東一起商談各自分工；開展前期得

25、宣傳工作從建設(shè)期開始,利用15天時(shí)間, 公司在學(xué)校以及臨近學(xué)校開展各式宣傳工作 ;裝修、購置其她用品從建設(shè)期開始籌備 ,預(yù)計(jì)十五天完成 ;建立各種社會關(guān)系、與學(xué)生銷售代表聯(lián)系整個建設(shè)期均開展此項(xiàng)工作；四) DIY 分析分析表格1、 優(yōu)勢分析(1 )產(chǎn)品優(yōu)勢DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生得審美眼光， 代表得就是一個區(qū)域大學(xué)生得流行風(fēng)格.由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性與品位， DIY手工坊得產(chǎn)品會成為她們選擇得終點(diǎn)站。(2 ) 良好得營銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn) ,在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺得基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外得營銷模式，去其糟粕 ,取其精華,大膽得革新 ,建立適合本公司發(fā)展得營銷模式。 公

26、司將首先與各個學(xué)院得銷售代表聯(lián) 系,確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品得來源。然后在由她們?yōu)槲覀児拘?傳.(3 ) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本公司產(chǎn)品 -手工產(chǎn)品來說 ,由于用才較為廉價(jià) ,所以價(jià)格較低 ,大多產(chǎn)品擁有一次性與創(chuàng)意性 .我公司將充分發(fā)揮低成本得資源優(yōu)勢 ,不斷提高公司產(chǎn)品得豐富性 ,提高競爭力 .4) 新穎得經(jīng)營模式我公司采取“學(xué)生 +手工坊 +收購+銷售”得經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢得方面在于：我們采取“點(diǎn)對點(diǎn)”得收購方式 ,建立完整得 ,并具一定規(guī)模得收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué) ,實(shí)現(xiàn)資源得充分利用 ,幫助同學(xué)有一個生財(cái)之道。另一方面 ,同學(xué)大多課余時(shí)間較多 ,抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也就是多

27、學(xué)生得一種鼓舞。 “收購 +銷售” 有利于實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品得升級換代，由此 , ，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競爭優(yōu) 勢。(5 ) 校方在資金 , 土地等方面支持得優(yōu)勢由于我公司就是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校與社會都會有一定得照顧。這樣我們就會有更多得啟動資金來發(fā)展(6) 學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查得情況來瞧 , 目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品得出售商，由于手工產(chǎn)品得創(chuàng)意性 , 所以它得收藏性就是其她產(chǎn)品無法比擬 得。(7) 市場上暫無競爭對手目前，市場上暫無競爭對手，市場得全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù) ,我校手工作品這塊大“肥肉 "還沒有被眾多得商家發(fā)現(xiàn) ,只有零零點(diǎn)點(diǎn)得幾個同學(xué)擺地?cái)?，?/p>

28、具有固定性。所以可以減少與競爭者在價(jià)格 ,廣告，分銷渠道與策略等方面得廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。2、發(fā)展戰(zhàn)略第 1 3 年：1) 租地, 建立收購渠道，增設(shè)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)2) 成立產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，研發(fā)新得時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；(4) 產(chǎn)品導(dǎo)入沈北市場，打開并占領(lǐng)銷售市場；(5) 與超市 ,地?cái)偨a(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、經(jīng)營目標(biāo)（一）營銷計(jì)劃誠信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新得 魅力。經(jīng)過不斷得創(chuàng)新、整合與戰(zhàn)略布局 ，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”.將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒得追求，在品牌競爭得時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)得

29、目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對經(jīng)濟(jì)全球化得浪 潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎?面對走向世界得考卷，我們義無反顧、 信心滿懷。我們得事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌 得意志與不撓得勇氣，變革一一創(chuàng)新、創(chuàng)新一一變革，天下無不可為 之事-我們得遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實(shí)現(xiàn)!我公司計(jì)劃在成立初期做中端市場， 針對白領(lǐng)、學(xué)生等目標(biāo)人群 打造我公司品牌，立足于東北三省市場.中期擴(kuò)大公司得營銷范圍，力爭在國內(nèi)市場領(lǐng)域內(nèi)做成具有較強(qiáng)影響力得工藝品公司，遠(yuǎn)期目標(biāo),我們將目標(biāo)市場升級為高端市場，向家裝，禮品行業(yè)邁進(jìn)，不斷擴(kuò)充公 司實(shí)力，履行社會責(zé)任，將目光放眼于全球市場，打造民族品牌。工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，

30、世界工藝品由發(fā)達(dá)國 家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國得民族工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多 得份額要想如期實(shí)現(xiàn)企業(yè)得經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提高生產(chǎn)力水平,提升產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高公司得品牌形象，促進(jìn)工藝品得藝術(shù)表現(xiàn)得開發(fā)，促進(jìn)公司得快速發(fā)展，為此我公司制定一套完備 而科學(xué)得營銷體系。1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)：我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個體制作, 保證產(chǎn)品得質(zhì)量與藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以瞧到很多精 致得細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與她們得同名品牌相較， 更多了一點(diǎn)流行得 感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價(jià)格、時(shí)間與品質(zhì)方面得平衡產(chǎn)品得特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品得風(fēng)格化，時(shí)尚化，個性化,

31、 實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上得獨(dú)一無二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅 行、街頭時(shí)尚與多種多樣得展銷會等。一旦豐富多彩得時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際得設(shè)計(jì)工作就開始了。設(shè)計(jì)師專注于不同得系列、主題、顏色、材料、小樣并貫穿于整個設(shè)計(jì)制作過程中。秉承經(jīng)營理念三要素：時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。2、 促銷戰(zhàn)略：為取得消費(fèi)者得認(rèn)同，我公司采取得促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝就是品牌得代言物.完美得包裝可以通過改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品得市場占有率，越來越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營銷得重要作用。能更好地表 現(xiàn)工藝得典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品得內(nèi)在品 質(zhì)，設(shè)計(jì)上

32、要更多地與時(shí)尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌得代言。廣告策劃方案得目得在3月一5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應(yīng)該有一個總體得計(jì) 劃，不能盲目得投入，做好宣傳費(fèi)用得合理分配，爭取在最短得時(shí)間 內(nèi)用最少得資金投入獲得可觀得廣告經(jīng)濟(jì)效益。(1)、品牌得長期樹立與短期得推廣 (2)、新市場得開闊；占有市場得鞏固(3) 、擴(kuò)大知名度，為公司得長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)廣告宣傳投入方案(1)宣傳媒體A、報(bào)紙以報(bào)紙廣告宣傳為只要得手段，對于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息, 保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計(jì)版面與更新報(bào)紙信息時(shí)，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理與策劃部 人員在每周一開個碰頭會共同確

33、定，以提高報(bào)紙宣傳得規(guī)范性。網(wǎng)站C、短信平臺POP與宣傳資料E、活動在這三個月里，我們可以組織一些現(xiàn)場活動或者就是互動得小游戲,比如:定期選擇在人流方面與投注比較多得投注站搞一些投注技巧課堂得活動，由市場部人員定期做一些市場調(diào)查，贈送一些小得禮物.在舉辦活動時(shí)，我們應(yīng)該合理得選擇安排好時(shí)間，這就是一個最大得難 題。在電臺或者就是電視臺專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場推銷，讓更多得消費(fèi) 者了解我們得產(chǎn)品。促銷活動:在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場時(shí)，我公司利用多賣 多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也可以舉 辦一些抽獎活動，促進(jìn)本公司產(chǎn)品得市

34、場開發(fā).（三）開發(fā)銷售市場堅(jiān)決維護(hù)本公司得產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣 產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽(yù).加大宣傳力度，樹立良好得企業(yè)形象與品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場占有率。 不斷汲取新得靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無二得設(shè)計(jì) 風(fēng)格，時(shí)刻保持工藝品得獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性與裝飾性。不斷拓展產(chǎn)品得經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與統(tǒng)一化到得完美統(tǒng) 一，逐步擴(kuò)大公司得經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司得系統(tǒng)化。3、產(chǎn)品整體概念:產(chǎn)品得觀賞性首先我們公司得產(chǎn)品具有很強(qiáng)得觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、 造型夸張，圖案豐富無論就是放在家里還就是在公司等公共產(chǎn)所都具 有很好得裝飾性，具有很好得藝術(shù)性與美感。二：產(chǎn)品

35、得實(shí)用性我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)糜^賞性，又具很高得實(shí)用價(jià)值。就是藝術(shù)、 實(shí)用兼顧得工藝品品牌 就是居家必備用品， 使用方便， 可用做儲存生 活用品，美觀大方 ,結(jié)實(shí)耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者得不同喜好。三:產(chǎn)品包裝為了產(chǎn)品在銷售得時(shí)候有更好得視覺印象 ,我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品得配套得包裝盒，其包裝盒也保證就是手工完成 ,風(fēng)格獨(dú)特。比如與里面得產(chǎn)品圖案相對應(yīng)或相反， 總之每個產(chǎn)品與包裝盒都有一 個完整得故事。讓產(chǎn)品與包裝盒同樣充滿趣味。四:目標(biāo)市場隨著人們得生活水平得提高， 對于生活質(zhì)量要求也越來越高， 不但注 重產(chǎn)品得使用功能 ,也越來越注重產(chǎn)品得觀賞性與裝飾性，追求生活得精神藝術(shù)性

36、.我們公司得產(chǎn)品就就是及實(shí)用功能與藝術(shù)觀賞性得完美集合 ,滿足人們生活對于藝術(shù)追求得需求 .五、財(cái) 務(wù) 分 析1) 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司得總部設(shè)在沈陽， 公司得創(chuàng)建初期計(jì)劃租用 100 平方米 左右得廠房作為生產(chǎn)制作室、倉庫、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場所 等; 同時(shí)還需要開設(shè)一些小得飾品專賣店。加上專賣店得裝修、設(shè)備 得購買與安裝、設(shè)施得維護(hù)以及流動資金等大概共需投入 5 萬資金。但就是我們在創(chuàng)業(yè)得初期 , 投入資金很有限 , 而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)得 低成本小制作得公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會很艱苦 ,資金不充足 ,所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們得注冊資金(2 ) 資金來源與運(yùn)用公司得注冊資金為 12000元, 源于六位創(chuàng)業(yè)者得直接投資。資金主要用于租店面得為 6000元，產(chǎn)品原料得購買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用及流動資金 6000元。(3 ) 投資及收益分析公司得設(shè)備、原材料供應(yīng)商得信譽(yù)要足夠好 , 保證產(chǎn)品得生產(chǎn)質(zhì) 量。我們公司得設(shè)備很簡單，原材料也很好常見，所以在購買與投入 生產(chǎn)過程將會很快進(jìn)行下去， 不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器得供應(yīng)商浪費(fèi) 很多時(shí)間，主要會在制作得原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金 生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦 公場