北京宏業(yè)信通公司戰(zhàn)略企劃方案

1、北京宏業(yè)信通科技有限公司公司戰(zhàn)略企劃公司經(jīng)營(yíng)宗旨企業(yè)遠(yuǎn)景行業(yè)現(xiàn)狀：通訊領(lǐng)域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領(lǐng)域之一，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)、服務(wù)有較高的質(zhì)量要求。語音通信以其方便、實(shí)用、成本優(yōu)勢(shì)，逐步取代撥號(hào)通信是一種趨勢(shì)，起碼也可以與之分庭抗禮。在細(xì)分化市場(chǎng)中，公司的營(yíng)銷 目標(biāo)將集中于低收入階層（如學(xué)生、民工等）、政府公務(wù)人員，適應(yīng)這些顧客費(fèi) 用控制的需求，將“持續(xù)、堅(jiān)持不懈地降低成本”作為核心策略，致力于高科技產(chǎn)品的低成本、大規(guī)模社會(huì)化推廣的目標(biāo)之中，因?yàn)椤皬?qiáng)大的需求力量是公司興 旺發(fā)達(dá)的重要保證”，而通信類消費(fèi)產(chǎn)品并不能直接創(chuàng)造財(cái)富。“以低成本低價(jià)格 造福社會(huì)，追求使每個(gè)人都能很方便，很簡(jiǎn)單的應(yīng)用

2、，”因此，“低成本”、“簡(jiǎn)單” 便成為首要的目標(biāo)。我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)是：前景廣闊、市場(chǎng)潛力巨大的低成本、低價(jià)位移 動(dòng)通訊市場(chǎng)尚無足夠?qū)嵙Φ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)將具備和擁有較 明顯的先入優(yōu)勢(shì)。我們的實(shí)力：與此同時(shí)，使我們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信心與必勝的信念的，還在于我們?cè)跉W美市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟、 市場(chǎng)份額迅猛擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售以及獲得多項(xiàng)國(guó)際專 利并且產(chǎn)品系列與型號(hào)不斷推陳出新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。 而市場(chǎng)前景與產(chǎn)品技術(shù)的 發(fā)展動(dòng)力正是我們最大的機(jī)遇。但是，機(jī)會(huì)只會(huì)被賦予有充分準(zhǔn)備的人。為將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的成功和收益，我們將從人力、物力、財(cái)力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排， 扎實(shí)而穩(wěn)妥的產(chǎn)

3、品運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、 資本運(yùn)營(yíng)將是我們賴以抓住機(jī)遇、 獲得成功 的基礎(chǔ)與根由。公司使命公司承認(rèn)對(duì)于員工、合作伙伴、承銷商、顧客負(fù)有責(zé)任，公司肩負(fù)著為他們 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以增添其價(jià)值的綜合使命。 這既是我們的壓力所在， 也是我們創(chuàng)新 與創(chuàng)造的動(dòng)力之一。經(jīng)營(yíng)主業(yè)及經(jīng)營(yíng)目的公司尋求在低成本終端移動(dòng)通訊領(lǐng)域及電信增值服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展， 努力提供 符合顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)， 從而成功占領(lǐng)并鞏固市場(chǎng)， 成為該領(lǐng)域的第一品牌。而在現(xiàn)階段， 以獲取市場(chǎng)份額為目的的生存目的將是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一法則。 具體 地說：1、 成長(zhǎng)領(lǐng)域： 低價(jià)格終端通信產(chǎn)品是我們的主營(yíng)領(lǐng)域，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能 力所在，是我們必須時(shí)刻加強(qiáng)和堅(jiān)守

4、的領(lǐng)域。只有當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)、 產(chǎn)生新的趨勢(shì)，和我們有了新的構(gòu)想，確信可在該領(lǐng)域擁有與眾不同的技術(shù)、作出與眾不同的貢獻(xiàn)時(shí)，才進(jìn)入新的相關(guān)領(lǐng)域。公司進(jìn)入新領(lǐng)域， 應(yīng)當(dāng)有利于增強(qiáng)已有的市場(chǎng)地位， 而其分割的資源應(yīng)當(dāng)不損害 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持，所創(chuàng)造的新增價(jià)值應(yīng)能補(bǔ)償所損價(jià)值。2、 成長(zhǎng)動(dòng)力： 低成本、新技術(shù)、創(chuàng)新人才、高效率、把握機(jī)遇，這是公司成長(zhǎng) 的五駕馬車；其中，低成本、新技術(shù)產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是 靈魂，三者結(jié)合應(yīng)該是高效率的， 而這個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)又必須善于把握時(shí)機(jī)， 做 好產(chǎn)品、 市場(chǎng)、資本等多個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)。 這五大牽引力必須落實(shí)并結(jié)合于企業(yè)的 組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等

5、軟、 硬件上， 使得公司的成長(zhǎng)真正落到實(shí)處而不僅僅是空 談。3、 成長(zhǎng)速度： 我們處于技術(shù)與資本密集型為特征的行業(yè)，資本集中需要企業(yè)規(guī) 模的擴(kuò)大，而規(guī)模的擴(kuò)大必須以市場(chǎng)、銷售額的擴(kuò)大為基礎(chǔ)，所以，我們追求接 近或高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的成長(zhǎng)速度。 我們將努力激活企業(yè)潛能， 依靠團(tuán)隊(duì)力量， 科學(xué)作業(yè)、深度管理，大力提高企業(yè)的效率，充分挖掘企業(yè)存量資源的潛力，實(shí) 現(xiàn)資源的最佳配置。我們強(qiáng)烈地意識(shí)到， 保持較高的發(fā)展速度， 是保證公司生存 和迅速發(fā)展的重要條件，只有在高速發(fā)展中公司才有余力解決所出現(xiàn)的一切問題，在信息通信領(lǐng)域，長(zhǎng)期看來，要么第一，要么消失，別無它途。成長(zhǎng)管理： 我們認(rèn)為，素質(zhì)的提升比單純

6、規(guī)模的擴(kuò)展更為重要，高層領(lǐng)導(dǎo)必 須警惕長(zhǎng)期高速擴(kuò)張有可能給公司造成的緊張、 脆弱；我們?cè)诖龠M(jìn)公司迅速成為 一個(gè)大規(guī)模公司的同時(shí)，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。公司的銷售額、利潤(rùn)以及規(guī)模的擴(kuò)張必須與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力相適應(yīng)，避免陷入財(cái)務(wù)陷阱，我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的一部分， 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 必須與技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略相適應(yīng)。在公司成長(zhǎng)管理中，我們始終要堅(jiān)持追求公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的塑造，要逐漸剝離那些有盈利但是會(huì)削弱公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)，防止資源分散、 公司主業(yè)不顯的現(xiàn)象，我們必須在人才、技術(shù)、組織和分配制度等方面與公司成 長(zhǎng)相適應(yīng)。4、企業(yè)價(jià)值觀體系我們認(rèn)

7、為，公司是一個(gè)與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。所以， 我們對(duì)外重視對(duì)政 府、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴的承諾， 對(duì)內(nèi)則強(qiáng)調(diào)對(duì)普通員工和管理人員的責(zé)任。、公司核心價(jià)值觀 ：創(chuàng)偉大的企業(yè)，做偉大的事情。二、我們的哲學(xué)三原則 :員工結(jié)成一個(gè)同心圓，共同獲得增值，這是我們永遠(yuǎn)的追求。司持久活力與創(chuàng)造力的一個(gè)重要法寶。命是快樂的。我們堅(jiān)信，把一個(gè)快樂掰成兩半與您分享，將產(chǎn)生 兩個(gè)快樂！而在快樂的氛圍里， 我們的員工將煥發(fā)出無限的活力。1、 同心原則”：客戶是我們的外部顧客，員工是我們的內(nèi)部顧客，客戶企業(yè)2、 激情原則”：激發(fā)并保持公司員工的創(chuàng)業(yè)激

8、情是我們的責(zé)任，也將是保持公3、 快樂原則”:生活是快樂的，奉獻(xiàn)是快樂的，創(chuàng)造是快樂的一句話，生三、我們的核心追求：1、追求卓越： 我們追求在電子通信領(lǐng)域生產(chǎn)出物美、價(jià)廉的產(chǎn)品以更好滿足顧客的夢(mèng)想，公司將一如既往地將高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)定為公司的基本、核心策略，并以此為基點(diǎn)，做偉大的事情，成就偉大的企業(yè)。2、人本管理： 公司認(rèn)為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認(rèn)真負(fù)責(zé)并且富于團(tuán)隊(duì)合作精神的人；為此，公司尊重知識(shí)，尊重個(gè)性，尊重個(gè)人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質(zhì)、精神措施以激勵(lì)公司中的人的因素的積極性。同時(shí)公司又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性，決不遷就那些不顧全團(tuán)隊(duì)利益

9、的自私自利者,提倡調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性來發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。通過對(duì)尊重個(gè)性與強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)兩個(gè)方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展目標(biāo)更好的結(jié)合， 從而始終保持公司的可持續(xù)發(fā)展。3、技術(shù)領(lǐng)先： 我們的技術(shù)要始終立足世界，密切關(guān)注現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最新研究成果，關(guān)注國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)并虛心學(xué)習(xí)，培養(yǎng)持續(xù)不斷地、具有超前意識(shí)的核心研發(fā)能力，使得公司始終能夠以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于通信領(lǐng)域。4、贏利責(zé)任： 贏利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最為基本的目標(biāo)之一，而獲得盈利性質(zhì)的現(xiàn)金流則是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，公司將堅(jiān)持并牢牢把握這一基礎(chǔ)，將其視為我們最為基本的責(zé)任。5、回報(bào)社會(huì)： 在回報(bào)股東的同時(shí)，

10、公司力圖以最低廉價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最完善的服務(wù)回報(bào)社會(huì)，以積極心態(tài)努力在顧客、員工及合作者之間營(yíng)造利益共享網(wǎng)絡(luò)，力圖使顧客滿意、員工滿意、合作者滿意；同時(shí)，關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，關(guān)注國(guó)計(jì)民生，樹立公司取之于社會(huì)、回報(bào)于社會(huì)的公共形象。6、精神凝聚： 以愛事業(yè)、愛生活、互助互愛創(chuàng)造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)提倡創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)合作精神，從而為公司創(chuàng)造一種積極樂觀互相激勵(lì)的創(chuàng)業(yè)氛圍。四、我們經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)1、獲得高顧客滿意度： 顧客的滿意與否是判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否成功的客觀標(biāo)準(zhǔn)，它要求企業(yè)的產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠、成本低廉、服務(wù)周到，由此獲得業(yè)內(nèi)普遍的贊譽(yù)與顧客長(zhǎng)期的信賴。2、 獲得增值的人力資本

11、 ：人力資本是指公司中具有共同價(jià)值觀、各具專長(zhǎng)、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標(biāo)，其次再考慮財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)，前者是后者增值的基礎(chǔ)，而后者不應(yīng)該成為后者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。人力資本增值的手段是通過各種專業(yè)培訓(xùn)，在職學(xué)習(xí)等方式以提高員工的技能，專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)。3、 創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)能力： 公司將把最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可以決定公司在業(yè)內(nèi)地位的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司必須在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力；為此，需要將公司的優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)先用于發(fā)展與深化主營(yíng)業(yè)務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、成本各個(gè)方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優(yōu)勢(shì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。4

12、、 相關(guān)者利益最大化： 我們的目標(biāo)不僅要追求股東利益最大，同時(shí)還必須使企業(yè)人力資本、合作者、顧客等相關(guān)利益各方的收益最大化，因?yàn)槠髽I(yè)是個(gè)相關(guān)各方相互作用的系統(tǒng)。因此，單純的利潤(rùn)目標(biāo)、股東利益最大化是不夠的，必須根據(jù)事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的需要，設(shè)定每個(gè)時(shí)期合理的利潤(rùn)率與利潤(rùn)目標(biāo)，如此才能保證企業(yè)平穩(wěn)的、持續(xù)的向前邁進(jìn)。公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司的戰(zhàn)略包括兩個(gè)層面： 其一是公司層戰(zhàn)略層面，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn) 營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)；其二是職能層戰(zhàn)略層面， 包括營(yíng)銷管理、 采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源、 企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)管理等。、戰(zhàn)略選擇依據(jù)：影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有兩大類：外部環(huán)境因素以及內(nèi)部能力因素，具體 包括：一） 外部環(huán)

13、境因素：1 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及有利條件1) 技術(shù)上獨(dú)辟蹊徑 ：移動(dòng)通訊領(lǐng)域的發(fā)展思路和技術(shù)研發(fā)思路大多是高復(fù)雜性與功能多樣化， 這限制了手機(jī)的價(jià)格， 而本公司技術(shù)思路獨(dú)辟蹊徑，繞開大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的狹小地帶， 在低價(jià)格終端技術(shù)上獲得重大突破， 從而成功鎖定大量低收入階層以及特殊群體的產(chǎn)品需求， 使得產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)。成為“人人都買得起的手機(jī)” 。2) 市場(chǎng)開拓者，具有先入優(yōu)勢(shì) ：在國(guó)外，ICCC集團(tuán)公司已經(jīng)在卡式手機(jī)領(lǐng)域獲得比較大的市場(chǎng)份額， 而且增長(zhǎng)迅猛， 基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國(guó)內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實(shí)踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)， 因此，開拓者的先入優(yōu)勢(shì)是

14、公司在該領(lǐng)域重要的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3)目前市場(chǎng)定單較多，可以減緩初創(chuàng)期開拓市場(chǎng)的壓力： 許多初創(chuàng)企業(yè)面臨的一個(gè)重要困難就是初創(chuàng)期市場(chǎng)份額的匱乏， 以及財(cái)務(wù)現(xiàn)金流危機(jī)；由于本企業(yè)一期產(chǎn)品全部返銷歐美，使公司免去一般企業(yè)在初創(chuàng)期要經(jīng)歷的困難境地。2 企業(yè)面臨的約束業(yè)務(wù)發(fā)展的威脅1)低價(jià)格是公司產(chǎn)品的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠商紛紛降低價(jià)格，趨近的價(jià)格會(huì)使公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在一定程度上降低。2)許多極具實(shí)力的名牌手機(jī)制造商，也擬進(jìn)入一次性手機(jī)制造領(lǐng)域。盡管有專利的保護(hù)，但將來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)將是不可避免。3)小靈通”等低價(jià)格IP通訊市場(chǎng)將對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生較大的替代作用。5)與同類型的通信工具相比，公司產(chǎn)品成本低廉

15、3 市場(chǎng)發(fā)展速度由于技術(shù)壁壘、專利保護(hù)，卡式手機(jī)市場(chǎng)近幾年發(fā)展并不快，未來幾年預(yù)計(jì)該市場(chǎng)基本上不會(huì)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。公司職員普遍較為年輕，學(xué)歷、素質(zhì)較高，創(chuàng)造力與可塑性都較強(qiáng)1)2)23年之后，該市場(chǎng)將進(jìn)入高速膨脹期。3)35年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機(jī)銷售將全面展開， 每年的增幅將達(dá)到50%以上。內(nèi)部能力因素：1企業(yè)內(nèi)部能力的強(qiáng)勢(shì)；1)技術(shù)領(lǐng)先2)公司初創(chuàng)，可塑性、計(jì)劃性較強(qiáng)，可以借鑒許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，避免其固有的弊病3)資金較為充裕，融資渠道較為暢通4)2企業(yè)內(nèi)部能力的弱勢(shì)：1)技術(shù)可持續(xù)開發(fā)潛力尚不明朗(比如普通手機(jī)正處于2G、3G共存、4G產(chǎn)品正在開發(fā)的時(shí)代，發(fā)展前景十分明顯)沒有展開

16、大規(guī)模生產(chǎn)，因此產(chǎn)品技術(shù)可靠性上存在不確定性3 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位：1) 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)等方面的實(shí)力都很強(qiáng)大，比如諾基亞、 阿爾卡特、愛立信等等；但由于目前兩類產(chǎn)品并不直接競(jìng)爭(zhēng)， 而是在兩個(gè)不同的細(xì)分化市場(chǎng)， 因此在該細(xì)分化市場(chǎng)上公司處于相對(duì)壟 斷地位。2) 未來幾年，隨卡式手機(jī)市場(chǎng)的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤(rùn)將會(huì)吸引其他手機(jī)制造“大鱷”加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但由 于公司具有先入優(yōu)勢(shì)，只要管理、營(yíng)銷策略得當(dāng)，應(yīng)該能處于市場(chǎng)主導(dǎo) 地位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機(jī)會(huì)和有利條件，也面臨一定威脅，但4)企業(yè)核心能力尚未形成2) 公司初創(chuàng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)3) 資

17、本總額、規(guī)模相對(duì)較小3)總體上優(yōu)勢(shì)明顯；公司處在一個(gè)在未來幾年將發(fā)展迅猛的市場(chǎng)當(dāng)中。 此 時(shí)，公司初創(chuàng)期總體上在機(jī)制上、管理經(jīng)驗(yàn)上、人員素質(zhì)上都有較大優(yōu) 勢(shì)，盡管有一定弱勢(shì)方面，但總體上處于較為有利的市場(chǎng)地位之中。（三）模型分析:在考慮其它因素不變的情況下，如果將上述的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的因素進(jìn)行 組合，可以得到不同的戰(zhàn)略組合模型，它們可以幫助我們從不同的側(cè)面了解和理 解公司所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢(shì)及相應(yīng)的戰(zhàn)略決策選擇等等。1、SWOT模型分析:由于該產(chǎn)品的外部市場(chǎng)環(huán)境既有大量發(fā)展機(jī)會(huì)同時(shí)又存在大量威脅；另外,從內(nèi)部能力來說，公司在該產(chǎn)品、技術(shù)上有關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，因此，綜合起來講，公司可以采取如圖所示

18、灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略選擇:-積極發(fā)展降低弱勢(shì)型1） （2）戰(zhàn)略圖一、SWOT分析模型（虛線表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)條件的變化趨勢(shì)）1）采取區(qū)域（1）的積極發(fā)展型戰(zhàn)略：在短期內(nèi)，由于尚未產(chǎn)生有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以應(yīng)該將大量機(jī)會(huì)與關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，取得迅速擴(kuò)展強(qiáng)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)的轉(zhuǎn)變。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)與內(nèi)部能 力優(yōu)勢(shì)。2）采取區(qū)域（3）的回避威脅型戰(zhàn)略或克服威脅型戰(zhàn)略。在長(zhǎng)期中，由于高額利潤(rùn)的刺激，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)紛軋而至，此時(shí)公司就存在大量的技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)品等多 方面的威脅，此時(shí)，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略； 前者主要指進(jìn)入一個(gè)新市 場(chǎng)，是一種消極回避型戰(zhàn)略。由于公司在該領(lǐng)域有較強(qiáng)的

19、預(yù)期，同時(shí)投入較大, 所以不能說走就走。第二位的選擇是采取積極的 “克服威脅型戰(zhàn)略”，即利用橫、 縱向一體化來進(jìn)一步降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；或采取多元化戰(zhàn)略以分散風(fēng)險(xiǎn)等。小結(jié):短期內(nèi)，由于威脅只是潛在的，所以，公司應(yīng)采取“集中策略”，集中優(yōu)勢(shì) 來盡可能快地拓展市場(chǎng)。而中長(zhǎng)期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來，此時(shí)應(yīng)該采取積 極的克服威脅型戰(zhàn)略，利用前后向一體化使企業(yè)從原材料供應(yīng)、 產(chǎn)品銷售上獲得回避威脅性(3)防衛(wèi)型戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.模型二：公司戰(zhàn)略選擇矩陣根據(jù)前面的內(nèi)部能力分析，公司短期內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn)是利用和增強(qiáng)公司優(yōu)勢(shì)；而增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的方法，既可以利用內(nèi)部資源， 也可利用外部資源來實(shí)現(xiàn)。下面利用一個(gè)戰(zhàn)略選擇矩

20、陣將這三者結(jié)合起來進(jìn)行綜合分析，如圖2橫向一體化圖2、公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中利用資源模式變化的趨勢(shì)）根據(jù)對(duì)公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?）、（4）灰色榨取型戰(zhàn)發(fā)展性戰(zhàn)略1）發(fā)展性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略。1）、區(qū)域（3）中利用內(nèi)部資源的“發(fā)展型戰(zhàn)略” ：是通過從組織內(nèi)部挖掘、配置 資源來設(shè)計(jì)和達(dá)到這些目的的一種戰(zhàn)略。 由于在初創(chuàng)的一定時(shí)期內(nèi)， 公司重點(diǎn)是 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和成本管理與控制， 而且由于市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)未形成， 產(chǎn)品知名度與 品牌形象尚未成功塑造， 此時(shí)對(duì)外合作利用外部資源往往不能在定價(jià)談判上獲得 優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)， 由于公司一大優(yōu)勢(shì)是

21、資金相對(duì)較充裕，因此從各方面進(jìn)行考慮，公 司在一定時(shí)期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、 增強(qiáng)內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源 利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。具體戰(zhàn)略有：集中戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略。這幾個(gè) 戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來夯實(shí)基礎(chǔ)，即： “彎其十指不如 斷其一指”集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)； “臨池羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”嚴(yán)格生產(chǎn)控 制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力； “酒香還需招牌新”品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、 信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦”創(chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生 存與發(fā)展的基礎(chǔ)。總之，該戰(zhàn)略的核心是通過企業(yè)自己追加資源或者挖掘資源潛力提高資源利 用率等方式來增強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)與

22、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。2）、區(qū)域（4）中利用外部資源的“發(fā)展性戰(zhàn)略”長(zhǎng)期中，公司要想超常規(guī)迅速發(fā)展，必須采取多種形式來利用外部資源。同 時(shí)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)化以后，企業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)、銷售、 服4*務(wù)體系，產(chǎn)品的品牌形象、美譽(yù)度與知名度都有了較大的提高，此時(shí)在與其他企 業(yè)進(jìn)行合作談判時(shí)就具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位， 就是說已經(jīng)具備了超常規(guī)發(fā)展的主客觀條件，此時(shí)，公司就應(yīng)該積極利用外部資源來迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力、產(chǎn)生規(guī)模 優(yōu)勢(shì)。該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購(gòu)以實(shí)現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多 樣化戰(zhàn)略意圖。其中通過股權(quán)的紐帶聯(lián)結(jié)是比較牢固的合作方式。小結(jié):公司的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)

23、該如何增強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)來使之 轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn) 略等。還可以是利用外部資源的兼并、收購(gòu)戰(zhàn)略。3、模型三：公司戰(zhàn)略分類模型將市場(chǎng)發(fā)展速度與公司競(jìng)爭(zhēng)地位結(jié)合起來進(jìn)行考慮。如前分析，卡式手機(jī)這 一細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展速度上來看，最初由于市場(chǎng)需要啟蒙和創(chuàng)造而發(fā)展緩慢， 而之后隨著市場(chǎng)迅速拓展而發(fā)展迅猛。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（1）、（3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略:發(fā)展性戰(zhàn)發(fā)展性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略1區(qū)域（1）：為鞏固該優(yōu)勢(shì)，采?。骸鞍l(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開拓展為特征，重點(diǎn)是要在發(fā)展 迅速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化

24、的策略以鞏固強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 （有點(diǎn)類似毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性） 以，對(duì)于發(fā)展迅速的領(lǐng)域，企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)來獲得發(fā)展，從而搶得先機(jī)，獲得先入優(yōu)勢(shì)；同時(shí)通過縱向一體化與中心多樣化等戰(zhàn)略來鞏固自身優(yōu)勢(shì)，從而在該 發(fā)展迅速的市場(chǎng)上取得成功。2、區(qū)域（3）：而對(duì)于發(fā)展相對(duì)緩慢的市場(chǎng)，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。具體戰(zhàn)略包括：中心多樣化戰(zhàn)略、混合多 樣化戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略等。發(fā)展性戰(zhàn)（1）（2）(3)(4)榨取性戰(zhàn)略圖3、公司戰(zhàn)略分類矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)）。所四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)：在面臨巨大的商機(jī)和有利條件， 同時(shí)也存在一些

25、潛在的和實(shí)際的危險(xiǎn)的市場(chǎng) 環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)部能力的情況下， 公司的具體戰(zhàn)略選擇 就必須堅(jiān)持如下原則：1、集中性 。即集中和調(diào)動(dòng)內(nèi)部與外部資源優(yōu)勢(shì)來獲得和鞏固公司的強(qiáng)勢(shì)地位，同時(shí)注意提高資源的利用率以取得最佳效益比。2、一體化 。我們注意到，無論是在長(zhǎng)期中的市場(chǎng)變化、機(jī)會(huì)的演變，還是公司競(jìng)爭(zhēng)地位的演化過程中，一體化戰(zhàn)略都是一種較為可行的選擇方式。其中，橫向一體化戰(zhàn)略由于可以成功的將公司所處行業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對(duì)合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無論何時(shí)都是可行的戰(zhàn)略選擇。3、動(dòng)態(tài)性

26、。在長(zhǎng)期中，由于公司的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)從絕對(duì)優(yōu)勢(shì)變?yōu)橄鄬?duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)會(huì)從發(fā)展相對(duì)緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛， 而公司對(duì)資源的利用也會(huì)從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動(dòng)態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)， 僵化與保守都將是公司成功的死敵。二、公司戰(zhàn)略目標(biāo):公司的戰(zhàn)略目標(biāo)包括兩個(gè)層次、八個(gè)方面，其中，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)是公司層戰(zhàn)略的核心，在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中處于主流程的地位；而采購(gòu)管理、 財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、組織結(jié)構(gòu)管理、企業(yè)文化管理是職能層戰(zhàn)略的重要組 成部分，它們圍繞上述“主流程”作好輔助、保障等重任以保證整個(gè)公司機(jī)器的正常運(yùn)營(yíng)。在下面公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定中，將

27、提出一些相應(yīng)的變量作為一項(xiàng)戰(zhàn)略的重要 評(píng)價(jià)指標(biāo)，并且以半年為短期，1年為中期，5年為長(zhǎng)期，15年為遠(yuǎn)期，分別從 上述九個(gè)方面論述企業(yè)所要達(dá)到的具體戰(zhàn)略目標(biāo):（一）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng):該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。 具體物流戰(zhàn)3、的，公司應(yīng)該從以下幾個(gè)方面打好基礎(chǔ)， 而衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行效果也應(yīng)該包括如下幾個(gè)方面的衡量與評(píng)價(jià)指標(biāo)：1) 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品線、新產(chǎn)品的比例和引進(jìn)新產(chǎn)品的速度，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短。設(shè)備地點(diǎn)、數(shù)量、 專業(yè)化程度和技術(shù)水平等硬件要求。工藝要求：技術(shù)專門化程度、專利保護(hù)程度、企業(yè)工藝設(shè)備狀況、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)職工的技術(shù)要求、自動(dòng)化程度、設(shè)施和產(chǎn)出的靈活性范圍與程度等等。

28、生產(chǎn)能力：設(shè)備與人力來源、產(chǎn)能與需求的缺口、應(yīng)付高峰訂貨的能力以及對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)大的安排等。外部戰(zhàn)略：1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo)準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。2) 一體化：企業(yè)價(jià)值鏈邊界的確定、與上下游企業(yè)一體化程度等。1、 產(chǎn)品戰(zhàn)略：2、2) 質(zhì)量控制：質(zhì)量責(zé)任、作業(yè)戰(zhàn)略：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量控制、預(yù)防、測(cè)試、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。設(shè)備狀況：3)具體的，在各個(gè)不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該達(dá)到如下的戰(zhàn)略目標(biāo)： 短期 ：盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使生產(chǎn)線度過正常磨合期，轉(zhuǎn)入正常順利生產(chǎn)以滿足各類定單需求。 同時(shí)注意在生產(chǎn)的質(zhì)量與成

29、本管理與控制方面從開始便保持高度注意 （比如建立質(zhì)量控制與管理體系， 以便通過國(guó)際認(rèn)證）。中期 ：縮短產(chǎn)品的研究開發(fā)、 試生產(chǎn)以及轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)的周期， 使得產(chǎn)品的種類、系列能夠盡快豐富和多樣化。 產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提高與改善，真正達(dá)到ISO認(rèn)證體系所倡導(dǎo)的理念“寫你所做的，做你所寫的”（write what you did，do whatyouwrote,使得質(zhì)控體系真正從公司層面得到貫徹。同時(shí)在成本 管理方面，加強(qiáng)成本核算與成本控制，將其作為一種使命永久加以貫徹， 從而使得成本持續(xù)下降。長(zhǎng)期 ：逐步培養(yǎng)本公司產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā)能力，加大研發(fā)投入，逐步形成獨(dú)立開發(fā)的能力。顧客需求是不斷變化的，要

30、求是不斷提高的，如果企業(yè) 沒有自己的研究開發(fā)能力，必然處于被動(dòng)狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有 限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會(huì)使他們舍我而去。遠(yuǎn)期 ：完全形成公司從研發(fā)、試制、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)的體系，使公司的產(chǎn)品系列極其豐富。注重培養(yǎng)自己高水平的研發(fā)骨干，并將其視為公司 最為重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)儲(chǔ)備之一；形成比較完善的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并盡量 縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快研發(fā)步伐。其中，由于生產(chǎn)作業(yè)管理在整個(gè)成本中心中處于核心位置，所以應(yīng)該對(duì)作 業(yè)管理格外注意，具體的說, 短期：盡快展開生產(chǎn)，并有意識(shí)地采用“科學(xué)管理方法”從工藝流程設(shè)計(jì)、人員配備、操作規(guī)程甚至動(dòng)作設(shè)計(jì)安排等各方面達(dá)到科學(xué)性與效益性的最佳統(tǒng) 狀態(tài)。中

31、期：嚴(yán)密細(xì)化的科學(xué)管理設(shè)計(jì)及作業(yè);長(zhǎng)遠(yuǎn)期：將作業(yè)管理納入公司“全面質(zhì)量管理”體系，利用解決問題小組、團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)降低消耗、提高質(zhì)量的目的。需要指出的是，由于公司定位于低成本終端通信產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，顧客 對(duì)于產(chǎn)品成本極為敏感，因此，公司必須十分注意降低成本，應(yīng)該將低成本戰(zhàn)略 貫穿始終，實(shí)施“科學(xué)管理”、“全面質(zhì)量管理”等戰(zhàn)略，利用高科技、科學(xué)分類、 自動(dòng)控制來大幅度降低成本，并從研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)、資本擴(kuò)張等各個(gè)方 面來進(jìn)行成本控制，從而降低成本、提高質(zhì)量。（二）市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略效果的評(píng)價(jià)可以是：銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)覆蓋率、差別化程度、分銷渠道的有效性和成本、用

32、戶服務(wù)水平和滿意率、銷售人員生產(chǎn)率、價(jià)格敏感性等指標(biāo)。由于該戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)聲譽(yù)的建立、維持和提高，是企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力得以最終表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵途徑。具體說來，企業(yè)在市場(chǎng)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為:短期：由于產(chǎn)品外包，所以短期市場(chǎng)銷路不成問題；但是不能滿足于此，公司應(yīng)積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括廣告策劃、作市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來實(shí)現(xiàn)低成本拓展市場(chǎng)的目的。中期：應(yīng)該全力展開市場(chǎng)推廣工作，包括廣告策劃、目標(biāo)客戶拓展、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)（比如在各高校中尋找代理點(diǎn)）。此時(shí)公司應(yīng)該將大部分資源用于市場(chǎng)拓展工作，在全國(guó)按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、交通、消費(fèi)習(xí)慣、地

33、域限制等因素綜合考慮而劃分為幾個(gè)大的銷售區(qū)域，形成一種公平的、競(jìng)爭(zhēng)的局面，將公司的銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速滲透到全國(guó)各地。長(zhǎng)期：在繼續(xù)擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋找拓展歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、印度東南亞市場(chǎng)，最終將形成公司的全球拓展戰(zhàn)略（手段主要靠高水平廣告策劃、低價(jià)位的產(chǎn)品系列、完善而低成本的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等） 遠(yuǎn)期：形成較為可觀、相對(duì)穩(wěn)固的美、歐、亞洲市場(chǎng)，全球統(tǒng)一市場(chǎng)格局形成,并在此基礎(chǔ)上對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行深入的滲透工作。注意:1、由于市場(chǎng)地點(diǎn)不同和產(chǎn)品差別，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)成本也就不同，應(yīng)該實(shí)行差別化定價(jià)策略。2、由于實(shí)行低價(jià)格戰(zhàn)略，因此應(yīng)該格外注重核算在不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品成本，并形成動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，對(duì)此嚴(yán)

34、格加以控制。三） 資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程當(dāng)中，可以是股權(quán)合作、資產(chǎn)合作或者僅 僅是戰(zhàn)略同盟。需要考慮的指標(biāo)有很多，如合作方的資產(chǎn)負(fù)債狀況、現(xiàn)金流量、 財(cái)務(wù)管理能力、或有負(fù)債狀況、壞帳可能性、資產(chǎn)管理能力、人力資源狀況、企 業(yè)文化狀況、整合難度等等。單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看， 公司在資本運(yùn)營(yíng)部分的目 標(biāo)為： 短期：公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)同時(shí)又能夠志同道合的戰(zhàn) 略合作伙伴是必要的。中期：為拓展市場(chǎng)、增加生產(chǎn)線，單靠公司原有股東是不行的，債務(wù)融資又受到資產(chǎn)負(fù)債比率的影響而不能無限增加

35、， 所以必須獲得新資本注入； 同時(shí)銷 售產(chǎn)品應(yīng)獲得一定的現(xiàn)金流， 也可以作為拓展資本的內(nèi)部積累投入。 實(shí)際 上，一個(gè)戰(zhàn)略型的合作伙伴所帶來的決不僅僅是一點(diǎn)財(cái)務(wù)資本， 其所帶來的技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等等支持才是我們更為寶貴的財(cái)富。積極籌備公司公開上市，并爭(zhēng)取在香港證交所、美國(guó)納斯達(dá)克取得上市資格，獲得公眾資本的支持。上市公司給公司帶來的直接好處是融資支持,其次是巨大的廣告效應(yīng)，而在一個(gè)運(yùn)做高效、監(jiān)管有力的市場(chǎng)中，公眾“用腳投票”的方式可以直觀的反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和預(yù)期，是市場(chǎng)機(jī)制對(duì)其經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)有力的監(jiān)督與約束，而香港證交所、美國(guó)納斯達(dá)克則是目前與我國(guó)關(guān)系較為密切同時(shí)發(fā)展又最為完善與發(fā)達(dá)的

36、資本市場(chǎng)之一。積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，如愛立信、阿爾卡特、華為、中興通信等，通過一系列的資本運(yùn)營(yíng)、重組合作來充實(shí)擴(kuò)大自己的實(shí)力， 尋求橫向一體化、 縱向一體化、合資經(jīng)營(yíng)等多種合作方式，達(dá)到與伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以獲得協(xié) 同效應(yīng)的目的。公司的物流包括采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，其中最為重要的是采購(gòu)，因?yàn)檫@一決策將直接影響到企業(yè)縱向一體化的程度和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置，并將影響企業(yè)生產(chǎn)成本受產(chǎn)業(yè)周期變動(dòng)影響的范圍。其次，選擇質(zhì)量滿意、最終成 本低、供貨服務(wù)有效并可以保證持續(xù)供應(yīng)的供應(yīng)商相當(dāng)重要。該戰(zhàn)略可以設(shè)置如下幾個(gè)衡量指標(biāo)：采購(gòu)成本、庫存成本、采購(gòu)管理成本等成本指標(biāo)，采購(gòu)周期和采購(gòu)的及時(shí)性等采購(gòu)服務(wù)指標(biāo)，以

37、及采購(gòu)品的可靠性、 供應(yīng)質(zhì)量等質(zhì)量方面的指標(biāo)。具體的說，該戰(zhàn)略包括如下幾個(gè)方面：短期：外銷品的原材料供應(yīng)由美方解決， 所以暫時(shí)說來采購(gòu)環(huán)節(jié)的緊迫性并 不大，但從長(zhǎng)期來看，如果想進(jìn)一步降低成本，必須開始物色理想的供應(yīng)商，實(shí) 現(xiàn)本地化原材料供應(yīng)， 將采購(gòu)長(zhǎng)期:遠(yuǎn)期:（四） 物流戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的成本降到最低限度。 而進(jìn)出口部門必須做好 從原材料報(bào)關(guān)到入庫的一切前期準(zhǔn)備，使得進(jìn)口原料可以暢通無阻的進(jìn)入公司， 而公司的產(chǎn)品又可以遠(yuǎn)銷歐美。運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)要保證調(diào)度與安排有序、科學(xué)， 最大限度的利用好資源。中、長(zhǎng)、遠(yuǎn)期： 隨著生產(chǎn)的逐步展開，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓與國(guó)內(nèi)外訂單 的紛沓而至，對(duì)物流的要求越來越高。 要

38、形成大物流、大流通的概念， 使得采購(gòu)、 質(zhì)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)環(huán)節(jié)井然有序渾然一體，并通過建立企業(yè)ERP管理系統(tǒng) 將各個(gè)環(huán)節(jié)納入實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)管理的軌道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“即時(shí)供貨機(jī)制”與“柔性供 應(yīng)體系”，做好生產(chǎn)保障服務(wù)工作，并通過不斷的改進(jìn)與應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)實(shí)現(xiàn)持 續(xù)降低成本的目的。物流作為生產(chǎn)保障服務(wù)部門， 一般不為管理者所看重，但是正因?yàn)槿绱?，?以在物流領(lǐng)域?qū)嶋H上有很大的潛力可挖，這屬于企業(yè)中的“第三利潤(rùn)”空間，是 繼企業(yè)制度創(chuàng)新、 技術(shù)改造之后的最大利潤(rùn)空間， 國(guó)外企業(yè)已經(jīng)在這方面走得很 遠(yuǎn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的水平還較低。作為一個(gè)中美合資企業(yè)，作為面向國(guó)際化、以全 球戰(zhàn)略為核心的公司， 宏業(yè)公司必須時(shí)

39、刻注意在物流領(lǐng)域加大資源投入， 利用現(xiàn) 代化信息技術(shù)來改造物流，使得物流部門成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要組成部分。五）組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)沒有一個(gè)普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)， 而必須根據(jù)公司實(shí)際情況的 發(fā)展來動(dòng)態(tài)的加以設(shè)計(jì)和改變。把握的原則是： 最佳成本效益比、 有利于信 息的上傳下達(dá)、有利于決策意志的迅速貫徹。短期 ：層級(jí)型結(jié)構(gòu)，圍繞公司生產(chǎn)與銷售展開活動(dòng)。人員的管理幅度較小， 中長(zhǎng)期 ：隨著人員增多，管理的難度、復(fù)雜性都增大，為保證管理效率，應(yīng)增大管理幅度以減少管理跨度；同時(shí)，加強(qiáng)公司的信息平臺(tái)建設(shè)，對(duì)庫存、財(cái) 務(wù)、生產(chǎn)、銷售、人力資源等方方面面實(shí)行統(tǒng)一的ERP管理，在加強(qiáng)控 制、計(jì)劃的基礎(chǔ)上，使

40、效率獲得大幅度提高，更重要的是，及時(shí)反映公司 的經(jīng)營(yíng)狀況， 從而提高公司的反應(yīng)速度，應(yīng)變能力，這也反過來支持組織 結(jié)構(gòu)的扁平化設(shè)置。遠(yuǎn)期 ：組織的各部門之間的交流渠道應(yīng)該暢通，形成放射狀加上環(huán)狀（放射狀代表各司其職， 環(huán)狀則表示各部門之間的交流與合作） ，同時(shí)，公司內(nèi)部應(yīng) 廣開言路，任何問題、信息都有它的流動(dòng)、解決途徑。六）、人力資源：在一個(gè)公司中， 財(cái)務(wù)總監(jiān)與人力資源總監(jiān)應(yīng)該成為公司的左膀右臂， 成為高層決策的重要意見提供者。一個(gè)合格的人力資源管理者應(yīng)該能夠?yàn)楣具x拔出最 合適的人選，將這些人員安排到合適的位置，對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，進(jìn)行有針對(duì)性 的培訓(xùn)，并根據(jù)其個(gè)人發(fā)展特點(diǎn)、公司發(fā)展的需要合理

41、配置這些人力資源。所以，選拔、配置、獎(jiǎng)懲是人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)。具體的說，人力資源方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 短期 ：招聘、甄選、使用、磨合，使得各部門員工迅速到位，迅速適應(yīng)并展開創(chuàng)造性工作。多方面的激勵(lì)制度， 如績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)基金、 職位升遷、 帶薪休假、員工持股、股票期權(quán)制度等等與此同時(shí)，根據(jù)公司需要做好一定的人才儲(chǔ)備，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展變化 一方面從內(nèi)部選拔人才，進(jìn)行重新配置， 另一方面及時(shí)從外部選拔新人加入， 這 是重要的一項(xiàng)職能。另外， 人力資源總監(jiān)應(yīng)對(duì)公司每一個(gè)員工的素質(zhì)、 才能有清 楚透徹的了解，并動(dòng)態(tài)性的提出人才的配置、調(diào)換意見， 爭(zhēng)取使得人才的利用達(dá) 到最佳效益狀態(tài)。（七）財(cái)務(wù)

42、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)整體戰(zhàn)略中處于十分重要的位置，企業(yè)管理的大多數(shù)效益 指標(biāo)都可以在財(cái)務(wù)管理中體現(xiàn)出來。 本質(zhì)上講，企業(yè)管理完全可以看作是財(cái)務(wù)管 理。實(shí)際上，財(cái)務(wù)管理可以分成三大塊：會(huì)計(jì)核算（包括收支核算、成本核算、 經(jīng)濟(jì)效益性核算等核算程序）、管理會(huì)計(jì)（通過會(huì)計(jì)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)來對(duì)公司各 項(xiàng)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行嚴(yán)格而準(zhǔn)確的成本與收入控制， 并細(xì)化到每一個(gè)崗位從而確定其 任務(wù)與責(zé)任，并在一定時(shí)期向公司決策層提供管理信息與誤差較小的預(yù)算結(jié)果形成較為合理可信的控制。）、內(nèi)部控制（確定財(cái)務(wù)部門自己的控制程序與制度， 并 嚴(yán)格執(zhí)行）。具體的說，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)如下: 短期：由于業(yè)務(wù)尚未大規(guī)模展開，因此戰(zhàn)略目標(biāo)主要集中在財(cái)務(wù)核算上。首先在資產(chǎn)負(fù)債上應(yīng)以權(quán)益性資金為主，而銷售中