營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

1、營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年6月21日XX年6月25日公司名稱： oneDrea 服裝有限責(zé)任公司 公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理 極具工作：生產(chǎn)服裝 通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪 淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我 理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我即陌生又熟 悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究 過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng) 銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇 適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯(cuò) 的形象設(shè)計(jì)中心， ：“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦 皇島陶樂城斜對(duì)面的二樓

2、上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的 設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的創(chuàng)新特色， 經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計(jì)、全身設(shè)計(jì)， 而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不 會(huì)讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。 經(jīng)過對(duì)其它類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很 具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和 設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。 對(duì)此有一些心得和總結(jié)。，做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷 工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室 進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元的時(shí)間內(nèi)， 辦盡可能多的事，充分利

3、用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平的 分給每一個(gè)人，但每個(gè)人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同 的，這就要求我要有意識(shí)的利用時(shí)間，那么怎樣才能有效的 利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作 有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排 好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備 有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要 有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁 止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長(zhǎng)道短， 漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一分報(bào)紙 從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、 電視劇，樣樣都看，問他到

4、底看到了什么，卻說不出個(gè)所以 然。最后充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo) 管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一 步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要 設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被 無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常計(jì)劃 等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目 方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷是指 企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿 足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的的最終目的。市場(chǎng)前景： 1衣食住行“衣”為首，從這里就可以看

5、 出服裝的重要性。中國(guó)加入 wTo后，特別是西部開發(fā)帶來的 實(shí)惠使得市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂 觀。 2人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對(duì) 來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，做起來 就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以 高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。3其實(shí)，服裝的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝 廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊(cè)廠家就有 兩千多家， 聽說，未注冊(cè)的也近千家， 足見衣架市場(chǎng)有多大。 4以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為 例：少說也有 200 家品牌，每家品牌 20 個(gè)分店，

6、每分店至 少 400 中服裝，試想，這個(gè)市場(chǎng)又有多大？通過這次的實(shí)習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了 解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的 制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。另外我覺 得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合 工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作安排： 多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富 的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng) 理，也可以晉升為總經(jīng)理， 直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官， 還可以去其它機(jī)構(gòu)尋求

7、更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼弧Ｉa(chǎn)經(jīng)理對(duì)學(xué) 位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能 很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。 商業(yè)、貿(mào)易、機(jī)械和數(shù)學(xué)等課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn) 備。實(shí)踐操作能力也對(duì)這一職位很重要。工作任務(wù)：）、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活 動(dòng)。2）、為供應(yīng)、材料、和人力資源制定預(yù)算并且審批支出， 保證材料，勞動(dòng)力和設(shè)備被有效地使用并達(dá)到生產(chǎn)指標(biāo)。3）、與供應(yīng)商談判材料價(jià)格。4）、評(píng)價(jià)過程的進(jìn)展時(shí)間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、 人員要求、工作程序、職責(zé)分配作決策，考慮預(yù)算和時(shí)間的 限制。做好工時(shí)定額、 材料定額， 確定你到底需要多少工人、 每個(gè)

8、工人每月應(yīng)該拿多少錢。5）、生產(chǎn)能力做評(píng)估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生 產(chǎn)或者過程中的問題。6）、雇傭、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個(gè)別骨干（一定要能干事的那種人，不 是光聽話的）的關(guān)系。7）、起動(dòng)、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。8）、制定和維護(hù)生產(chǎn)報(bào)告和人員記錄。9）、設(shè)定、監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指 導(dǎo)生產(chǎn)過程中的測(cè)試， 保證成品具有合格的質(zhì)量， 定時(shí)間表 , 定流程表 , 定產(chǎn)量。0）、開發(fā)、實(shí)施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品， 抓好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作。1）、考慮安全、 質(zhì)量管理、 設(shè)備維修和其他操作的報(bào)告， 發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。2）、做好現(xiàn)場(chǎng)管理 , 這個(gè)

9、可是面子工程 ,而且做好了很長(zhǎng) 士氣；3）、狠抓生產(chǎn)計(jì)劃 , 保證產(chǎn)品能夠按時(shí)交期。如果做不 到零庫存就適當(dāng)做一些安全庫存 , 這對(duì)保證生產(chǎn)會(huì)起到很大 作用4）、治理浪費(fèi)。可以從以下方面入手，結(jié)合公司的實(shí)際 情況來進(jìn)行思考規(guī)劃，建立相關(guān)的制度和表單。（一） 、做好生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)2、生產(chǎn)能力分析3、生產(chǎn)計(jì)劃分解4、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)5、如何做好生產(chǎn)計(jì)劃管理考核 、做好材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)工作 、材料計(jì)劃與存量管理2、材料采購(gòu)作業(yè)3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如何做好材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理考核工作 、做好產(chǎn)品制造管理、現(xiàn)場(chǎng)管理2、生產(chǎn)進(jìn)度管理3、生產(chǎn)日志管理4、半成品管理5、外加工管理6

10、、生產(chǎn)分析管理7、成本控制8、如何做好產(chǎn)品制造管理考核 、做好成品管理 、成品入庫管理2、成本實(shí)物核算與存量管理3、庫存管理4、出庫管理5、滯銷品的管理6、成品盤點(diǎn)清查7、如何做好成品管理考核 、做好質(zhì)量管理 、質(zhì)量管理組織建立2、質(zhì)量管理日常工作3、制定并實(shí)施質(zhì)量管理手冊(cè)4、如何做好質(zhì)量管理考核 、做好設(shè)備及工具管理 、設(shè)備管理2、工具管理3、盤點(diǎn)與清查4、如何做好設(shè)備及工具管理考核 、做好生產(chǎn)安全管理 、安全事故的原因分析2、安全管理措施的落實(shí)3、做好安全日常管理工作4、安全量化管理工作5、如何做好生產(chǎn)安全管理考核 、做好技術(shù)開發(fā)管理 、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品工藝改良3、樣品制造控制與新產(chǎn)品

11、技術(shù)跟蹤4、如何做好技術(shù)開發(fā)管理考核（ 九）、做好生產(chǎn)人力資源管理、生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建設(shè)5、生產(chǎn)特殊人員的管理6、女員工的管理7、如何做好生產(chǎn)人員的績(jī)效考核。 我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責(zé)就是生產(chǎn)我們公司的 所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高 品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個(gè)部門加強(qiáng) 信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證 服裝加工的原料，而銷售部這塊我們也得加強(qiáng)聯(lián)系，按時(shí)按 量按質(zhì)的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。最 后合同所有部門訂立相關(guān)規(guī)定、設(shè)計(jì)相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 保障公司的盈利額持續(xù)增長(zhǎng)，建設(shè)好公司！以上是我在實(shí)習(xí)工作中通過各方面的信息收集總結(jié)，經(jīng) 過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心 態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專 業(yè)對(duì)口的工作， 可現(xiàn)在我知道找工作很難， 要專業(yè)對(duì)口更難， 很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那 樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。 應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參 加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快 速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位