2020年白酒銷售工作總結報告

1、白酒銷售工作總結報告上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157萬元，完成年計劃 300萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%；低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點；中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點；高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 杜絕了低價傾 銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略， 在各終端擺放

2、了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價 格符合公司指導價。 按照公司對商超、 酒店及零店產品陳列的要求進 行產品陳列， 并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。 在店面和柜臺 干凈整齊、 陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽， 使其達到利用終端貨 架資源進行品牌宣傳的目的。上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2家，終端13家。新開發(fā)的 1家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場，所上產品為 52系列的全部產品； 2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產品為 52 的四星、五星、十八年， * 大酒店所上產品為 42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9家，所上產品主要集中在中低

3、檔產品區(qū)，并大部分是 42系列產品。rH步為了提高消費者對“ * 酒”的認知度，樹立品牌形象，進建立消費者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示， 在人流量 大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制 作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29個，其它形式的廣告牌 6 個。根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表， 并及時報送銷售周報表、 銷 售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩 種形式保存。對 xx 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯 總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀

4、、準確。在每月月底對本月 及累計的銷售情況分別從經銷商、 單品、產品結構等幾個方面進行匯 總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況， 指導以后的銷售工作。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此， 我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快 提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成， 并向 350 萬元奮斗。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識， 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的 營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經常向公司領導、 各

5、區(qū)域業(yè)務以 及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學習，使自己從業(yè)務水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進 行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年 主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做 工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學 性，來彌補經驗和感官認識的不足。 了解和掌握公司產品和其他白酒 品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應對各種市場情 況，并及時調整營銷策略。協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要 皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他