連鎖_家電_餐飲績效獎(jiǎng)金及提成制度

1、連鎖企業(yè)績效獎(jiǎng)金及提成管理制度第一條目的本公司為激勵(lì)員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末 會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，可提 列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。第二條 獎(jiǎng)金金額應(yīng)于每年12月3 1日，會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，結(jié)算當(dāng)年度純利所得， 并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)（或翌年3月止）依實(shí)施支付計(jì)算方式與薪資合并發(fā)放。第三條獎(jiǎng)金計(jì)算方法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司在結(jié)算營業(yè)所得應(yīng)按下列方式計(jì)算：（一）以各店為單位1.銷貨總額-銷貨成本（期初存貨十進(jìn)貨-期末存貨）=銷貨總利益（銷貨毛利）2.銷貨總利益一各店?duì)I業(yè)費(fèi)用=部門利益3.部門利益一應(yīng)負(fù)擔(dān)總公司營銷費(fèi)用=經(jīng)營利益（二）營業(yè)外之各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算公式如

2、下：1.各門市（店）營業(yè)外費(fèi)用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）各門市（店）營業(yè)費(fèi)用/各門市（店）營業(yè)費(fèi)用總額X銷貨額=各門市營業(yè)外費(fèi)用2.總公司費(fèi)用比例（門市薪資+ 般管理費(fèi)）/各門市員工總數(shù)X店別員工數(shù)3.房屋租金則按實(shí)際平米數(shù)計(jì)算之，但若為設(shè)立于大樓時(shí)，則僅以營業(yè)面積計(jì)算。4.折舊費(fèi)、修繕費(fèi)等營業(yè)費(fèi)甩，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷。第四條獎(jiǎng)金分配額之計(jì)算（一）經(jīng)營利益-課征稅額一稅后純益稅后純益X獎(jiǎng)金比率=獎(jiǎng)金分配額（二）獎(jiǎng)金分配額/4=獎(jiǎng)金實(shí)際分配額及分配對(duì)象（三） 依獎(jiǎng)金分配對(duì)象之金額支付員工時(shí)，貝嚅扣減已支付之定期獎(jiǎng)金后，并依下 表所列之標(biāo)準(zhǔn)支付。（四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎(jiǎng)金，則由人事

3、科另行制定。第五條 本規(guī)則中第三條及第四條之?dāng)?shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會(huì)議上討論過后，以符合 實(shí)際需求數(shù)字修正并實(shí)施。第六條 本規(guī)則所加發(fā)之績效獎(jiǎng)金若為0或?yàn)樘潛p時(shí)，則需衡量公司政策是否受市 場(chǎng)或社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化的影響，并由董事會(huì)議評(píng)定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎(jiǎng) 金。第七條第八條第九條（一）基本獎(jiǎng)金；（二）等別加算獎(jiǎng)金；（三）年資加算獎(jiǎng)金。第十條 基本獎(jiǎng)金和等別加算獎(jiǎng)金之計(jì)算，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)，并依 各職等員工之給薪率相乘成績?cè)俪艘猿銮诼屎笏弥痤~即為其獎(jiǎng)金支付額。第一條基本獎(jiǎng)金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績及員工考績?cè)u(píng)定等級(jí)別后，分別 計(jì)算之。第十二條 等別加算獎(jiǎng)金之給薪率，則依下列

4、規(guī)定支付:獎(jiǎng)金分為定期獎(jiǎng)金及決算獎(jiǎng)金兩種， 主要支付對(duì)象以獎(jiǎng)金支付日仍在職者。 定期獎(jiǎng)金之計(jì)算期間分別于每年6月及12月計(jì)算并支付之。定期獎(jiǎng)金之結(jié)構(gòu)包括下列三項(xiàng)：第十三條 出勤率的計(jì)算乃依照人事科所制定之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，其規(guī)定如下：出勤率=1 0.07X缺勤日數(shù)+ 0 .0 2 5 X遲到、早退、私自外出等缺勤時(shí) 數(shù)（2小時(shí)以內(nèi)者）第十四條 凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎(jiǎng)金：第十五條 決算獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金分配）乃根據(jù)當(dāng)年度內(nèi)之收益比例及獎(jiǎng)金分配規(guī)則，支 付前一年度員工共同努力的成果與獎(jiǎng)金額。但以支付當(dāng)日仍為在職之員工為限。第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。 家電企業(yè)銷售人員績效獎(jiǎng)全

5、及提成管理制度第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維 護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí) 及其以上人員）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)銷售達(dá)成率，收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng) 指標(biāo)綜合評(píng)定。1.計(jì)算公式1銷售達(dá)成率=（銷售金額一退貨金額）/銷售目標(biāo)金額X10 0%說明事項(xiàng)；等式右方最高按15 0%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn).而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。2收款達(dá)成率=貨款回收率X 60%+回收周轉(zhuǎn)率X月應(yīng)收款

6、余額+本月實(shí)際銷售額X60%+9 0/刀實(shí)際收款額X基準(zhǔn)日 /刀實(shí)際收款額X 4 0%說明事項(xiàng)；a.貨款回收率低于4 0%（即等式右方的前項(xiàng)低于2 4%）b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加7 5天。C.收款基準(zhǔn)日為次月十旦d.后項(xiàng)的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）3客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/250X50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總額戶數(shù)xa說明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按” 計(jì)算，即Z最高為15 0。（2 5 0是指每月工作2 5天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的5 0%加后項(xiàng)的。的百分 數(shù)超過10 0%，所以限定3 0%為最高限。）b

7、.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。C.總客戶數(shù)在10 0戶以上者， 總客戶數(shù)為1總客戶數(shù)為8總客戶數(shù)為7總客戶數(shù)為e總客戶數(shù)為5（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式40%實(shí)際收款額/I（貨款到期日-收款時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。定為9 0%。定為8 0%。0%。d%。0%。0 09 9戶者,089戶者，079戶者，dto戶者，9戶以下者，aaa定為7 a疋為e a定為5定為0。產(chǎn)品銷售達(dá)成率=（銷貨量一退貨量）/A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量4 0%+（銷售量退貨量）/A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量2 5 5+ 銷貨量退貨量）/

8、A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量10%+（銷售額退貨金額）/B產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額2 0%+（銷售額退貨金額）/C產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額5%說明事項(xiàng)：1.等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的15 0%計(jì)算。僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法辦理。2.獎(jiǎng)勵(lì)金額第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同 時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒焦碳獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng) 察覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)

9、 按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該 月獎(jiǎng)金外，還要依照例賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條 本辦法自元月一日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。 餐飲業(yè)績效獎(jiǎng)金及提成管理制度第一條目的本公司所制定之獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng) 定外，對(duì)于員工福利及獎(jiǎng)金提成制度，亦詳加規(guī)定之。第二條 適用范圍凡任職滿14日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎(jiǎng)金支付 辦法，亦可適用于兼職人員。第三條獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)本規(guī)則所制定之獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：模范員工獎(jiǎng)。禮貌獎(jiǎng)。最受歡迎獎(jiǎng)。工作績效獎(jiǎng)金。考勤獎(jiǎng)金。激

10、勵(lì)獎(jiǎng)金。介紹獎(jiǎng)金。全勤獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)學(xué)金。禮金及慰問金。（十一）小費(fèi)。（十二）年節(jié)獎(jiǎng)金。（十三）年終獎(jiǎng)。第四條模范員工獎(jiǎng)每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異 之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評(píng)核后，于每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)5 0 0元 禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。第五條禮貌獎(jiǎng)為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原（四）（五）（六）（七）（八）（九）（十）則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)外,頒發(fā)sic元禮券 一張以茲鼓勵(lì)。第六條最受歡迎獎(jiǎng)為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的

11、態(tài) 度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會(huì)中表揚(yáng)及頒發(fā)5 0 0元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。第七條工作績效獎(jiǎng)金。由各部門主管人員視當(dāng)月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)（包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、 出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核）之考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo) 準(zhǔn)如下：第八條考勤獎(jiǎng)金公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付之：（一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績成績平均8 0分以上者，則支付半個(gè)月的本作為當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。（二） 勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績?cè)? 0分以上者，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月 的本薪比率作為

12、當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。（三） 勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人 員呈人事科評(píng)核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)之。第九條激勵(lì)獎(jiǎng)金為激勵(lì)各部11人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列 規(guī)定評(píng)核：各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/珊6 50.1 0=月業(yè)績目標(biāo)（基礎(chǔ)目標(biāo)）（一） 每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎(chǔ)目標(biāo).則于次周發(fā)放激 勵(lì)獎(jiǎng)金：經(jīng)理（副理）1,0 0 0元禮券一張管理職人員5 0 0元禮券二張 基層勤務(wù)人員5 0 0元禮券一張（二） 連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。第十條介紹獎(jiǎng)金公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后

13、任用，滿六個(gè)月 以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金3,0 0 0元，但未滿六個(gè)月即離職者， 則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿六個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放。第十一條全勤獎(jiǎng)金員工在規(guī)定勤務(wù)時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)之：（一） 全月無請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí)，貝U每月發(fā)放全勤獎(jiǎng)金1,0 0 0元 以茲鼓勵(lì)。但以正式任用人員為限。（二） 兼職人員（合計(jì)時(shí)、計(jì)件人員）執(zhí)行勤務(wù)時(shí)間，累計(jì)達(dá)17 6小時(shí)以上，無 請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則給予全勤獎(jiǎng)金5 0 0元以茲鼓勵(lì)。（三） 會(huì)計(jì)年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人 員，全年度皆為全

14、勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團(tuán)拜時(shí)，當(dāng)場(chǎng)予以表揚(yáng)并發(fā)放3，0 0 0元獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。（四） 新進(jìn)人員自任職日起至?xí)?jì)年度終了為止，任職滿6個(gè)月以上無缺勤記錄且 考績成績?cè)?5分以上者，亦具第3項(xiàng)之資格，可給予其獎(jiǎng)勵(lì)。第十二條獎(jiǎng)學(xué)金為鼓勵(lì)在職人員發(fā)揮所長，利用勤務(wù)時(shí)間外作自我充實(shí)進(jìn)修，進(jìn)而帶動(dòng)全體同仁間 提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎(jiǎng)金而言。其規(guī)定如下：（一）會(huì)計(jì)年度期間之季考績，連續(xù)達(dá)8 5分以上者，可以申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金資格。（二） 申請(qǐng)人應(yīng)于每年3月15日至9月15日前十日內(nèi)，提出書面申請(qǐng)（包括申 請(qǐng)書、在學(xué)證明、繳費(fèi)收據(jù)等），并經(jīng)人事科評(píng)定通過后，予以支付。言。（三）獎(jiǎng)學(xué)金之發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：（四）獎(jiǎng)

15、學(xué)金適用范圍，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。第十三條禮金及慰問金公司經(jīng)營方式以大家庭為不變?cè)瓌t，對(duì)于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時(shí)，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）結(jié)婚禮金依申請(qǐng)人之職位年資基準(zhǔn)額的100%計(jì)算之。（二）住院慰問金1.因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)當(dāng)即代為辦理勞保手續(xù) 外，并支付該員工年資基準(zhǔn)額的7 0%作為慰問金.另3 0%則以購買慰問品。2.非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準(zhǔn)的3 0%作為慰問金， 另2 0%則購買慰問品。（三）喪亡慰問金1.直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，

16、則依該員工年資基準(zhǔn)額的10 0%發(fā)放之。2.本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請(qǐng)勞保死亡支付外，因公殉職者，則 依該員年資基準(zhǔn)額的3 0 0 %撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的100%撫恤之。（四）生產(chǎn)慰問金任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動(dòng)法之規(guī)定給予留職停薪及代 為申請(qǐng)勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的百分比作為慰問金，另2 0%則購買慰問品。第十四條小費(fèi)小費(fèi)之計(jì)算期間從當(dāng)月月初起當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費(fèi)之發(fā)放標(biāo) 準(zhǔn)如下：當(dāng)月各北京市小費(fèi)總額/各北京市總?cè)藬?shù)=小費(fèi)平均金額（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計(jì)算所得之金額按 俠客支付

17、之。（二）假日計(jì)時(shí)人員之小費(fèi)，則依上列公式計(jì)算所得金額的二分之一支付。（三） 當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過15日但未滿3 0日之正式任用人員，貝U以支付平均基準(zhǔn) 額的三分之一為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過15日-30日末滿時(shí)，貝U支付平均基準(zhǔn) 額的四分之一。（四） 新進(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿一個(gè)月或當(dāng)月申請(qǐng)離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。 第十五條年節(jié)獎(jiǎng)金公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎(jiǎng) 金以茲鼓勵(lì)。其支付規(guī)定如下：（一） 滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎(jiǎng)金；兼職人員（不含計(jì)時(shí)、計(jì)件 人員）滿一年以上者，則支付半額獎(jiǎng)金。（二）滿六個(gè)月以上之正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份。12X獎(jiǎng)金額，即為該期間年節(jié)獎(jiǎng)金；兼職人員則不予以計(jì)算。（三）未滿六個(gè)月以上之從業(yè)人員，則不予以計(jì)算。（四） 支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。 第十六條年終獎(jiǎng)金公司視當(dāng)年度經(jīng)營狀況及各人對(duì)公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績成績等多項(xiàng)評(píng)核后， 依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下：（一） 服務(wù)滿一