聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū)

1、關(guān)于河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本的營(yíng) 銷 策 劃 書(shū)專業(yè)班級(jí)：09-01姓名：張見(jiàn)學(xué) 號(hào)：310910070126指導(dǎo)老師：王春婭隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，筆記本正在逐步成為享受娛樂(lè)生活 的親密伙伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。作為撐起中國(guó)IT行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)， 由于在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了 17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒(méi)能 很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，筆記本凈利率從合并前的 5%F降到1.8%。目前通過(guò)重組全 球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤(rùn) 已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為 導(dǎo)向的營(yíng)銷策略組合，以奠定走

2、向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)。針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)今大學(xué)市場(chǎng)的現(xiàn)狀， 進(jìn)行SWO分析，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定相應(yīng)的面向于大學(xué)生的營(yíng)銷組合策略以解決 問(wèn)題。先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī) 會(huì)和威脅，然后通過(guò)分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的 問(wèn)題和不足，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。一綱要-1 -二環(huán)境分析-2 -2.1宏觀環(huán)境-2 -2.11學(xué)生概況-2 -2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境-2 -2.13有關(guān)政策-2 -2.14地理環(huán)境-2 -2.2微觀環(huán)境-3 -2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析 -3 -2.31封閉性-3 -2.

3、32容量大-3 -2.33開(kāi)發(fā)成本低 -3 -2.34集中性-4 -2.35延續(xù)性-4 -2.36文化的獨(dú)特性 -4 -2.4 大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析 -4 -三SWOT分 析-4 -3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析-4 -3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析 -5 -3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析 -5 -3.4聯(lián)想電腦威脅分析 -5 -四營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) -6 -4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 -6 -4.2 4P 組合戰(zhàn)略 -6 -4.21產(chǎn)品策略-6 -4.22價(jià)格策略-6 -4.23分銷策略 -7 -4.24促銷策略-7 -4.3營(yíng)銷目標(biāo) -8 -五組織與實(shí)施-8 -5.1組織銷售隊(duì)伍-8 -5.2實(shí)施時(shí)間表-9 -六、

4、附錄 -10 -一綱要隨著企業(yè)信息化、行業(yè)信息化的進(jìn)一步深入，特別是政府、教育的采購(gòu)，使 商用筆記本市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅速。但是從今年筆記本電腦的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)電 腦市場(chǎng)銷售量呈上升趨勢(shì)，但銷售增長(zhǎng)率逐年下降。電腦的技術(shù)門(mén)坎持續(xù)降低， 新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，導(dǎo)致電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，價(jià)格越來(lái)越低。 因此，各大品牌廠商只能以新穎的營(yíng)銷方式和銷售策略來(lái)取勝。在2007年筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候，聯(lián)想筆記本銷量在全球 PC四大廠商中的增長(zhǎng)率是最低的。而后 當(dāng)2008年危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，聯(lián)想的下滑最大。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新，大大降低了 聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力。外部的競(jìng)爭(zhēng)不利同時(shí)也導(dǎo)致內(nèi)部管理層的失策。同時(shí)在高校

5、這個(gè) 巨大的市場(chǎng)上缺乏針對(duì)性的促銷宣傳，使得這一市場(chǎng)逐步流失。針對(duì)這一現(xiàn)象，我選定了河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研方案和調(diào)查報(bào)告，經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，最終寫(xiě)出了這份營(yíng)銷策劃書(shū)。全文內(nèi)容包括對(duì)河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)的環(huán)境分析，SWO分析，市場(chǎng)定位與細(xì)分，營(yíng)銷策略等方面。二環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.11學(xué)生概況河南理工大學(xué)目前在校大學(xué)生近 3萬(wàn)余人，并且在全國(guó)大學(xué)生不斷增多的大 形勢(shì)下，河南理工大學(xué)學(xué)生人數(shù)也在不斷增加，有著廣闊的市場(chǎng)。2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢(qián)人的 工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買(mǎi)電

6、腦的 費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。2.13有關(guān)政策計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì) 算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。河南理工大學(xué)的很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不 開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)， 為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng) 到位。2.14地理環(huán)境河南理工大學(xué)新校區(qū)地處焦作市高新區(qū)，離焦作市區(qū)較遠(yuǎn)，附近沒(méi)有較大商 場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)物品很不方便，由于擔(dān)心安全等問(wèn)題，很多學(xué)生不喜歡坐車去市區(qū)購(gòu)物， 尤其像筆記本電腦這種貴重物品，這使得聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)校做促銷有一定的 優(yōu)勢(shì)。2.1

7、5產(chǎn)品吸引力筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng) 以50%勺速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。河南理工大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué) 生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。2.2微觀環(huán)境2.21競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筆記本市場(chǎng)：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，河南理工大學(xué)現(xiàn)有筆記本中，除了聯(lián)想 品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普 占到總數(shù)的27%戴爾占到總數(shù)的12%其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外，像惠

8、普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群?信任度，并且都開(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。2.22顧客（河南理工大學(xué)全體在校學(xué)生）：根據(jù)調(diào)查顯示，目前，河南理工大學(xué)在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占 到總?cè)藬?shù)的6.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛剛上 大一的新生來(lái)說(shuō)，筆記本也存在著較大的市場(chǎng)潛力。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)基數(shù)越 來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高，有購(gòu)買(mǎi)筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析2.31封閉性在校大學(xué)生信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品

9、的接受度和知名度主要依賴于 其在高校市場(chǎng)內(nèi)。2.32容量大隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市 場(chǎng)將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的一大份額。2.33開(kāi)發(fā)成本低一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多2.34集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳。2.35延續(xù)性當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，具有鮮明的品牌意識(shí)，必將成為未來(lái)社會(huì)中 消費(fèi)的主導(dǎo)力量。2.36文化的獨(dú)特性高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú) 特性綜合的特點(diǎn)。2.4大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析2.41需求旺盛。高校生的消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速，與此同時(shí)

10、大學(xué)生對(duì)個(gè)人電腦的 消費(fèi)更是上到了一個(gè)新的臺(tái)階。2.42認(rèn)準(zhǔn)品牌。國(guó)外品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國(guó)產(chǎn)品牌在開(kāi)拓大學(xué)生 市場(chǎng)上還需努力。2.43需求近乎商務(wù)使用。目前大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)有著近似商務(wù)的使 用需求，而不同于專用商務(wù)機(jī)型的是，他們也需要筆記本有著較強(qiáng)的娛樂(lè)功能2.44跟風(fēng)日趨嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)寢室甚至一個(gè)班電腦配置的相同率 在60沖上，這種情況在女生消費(fèi)群體中更常見(jiàn)。三SWOT分析3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯，通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以 32.5%的關(guān)注比例再 次成為關(guān)注度最高的筆記本

11、品牌。從設(shè)計(jì)的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定 封閉性的群體，聯(lián)想產(chǎn)品各具特色，高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾，恰恰迎合了 他們的需求。3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析價(jià)格上較其他的太高配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如：華碩：服務(wù)完善，市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公 關(guān)活動(dòng)非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。此外，清華紫光， 海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健 增長(zhǎng)的趨勢(shì)，高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接 受者,這就是市場(chǎng)的

12、源泉所在。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例 越來(lái)越高。3.4聯(lián)想電腦威脅分析國(guó)外品牌：DELL,三星等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開(kāi)拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星 從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的校園巡 展和大型市場(chǎng)活動(dòng)。四營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。面對(duì)全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未來(lái)公 司戰(zhàn)略路線進(jìn)行新的規(guī)劃。首先，專注于個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確保資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配， 在集

13、團(tuán)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。并在核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)上進(jìn)行集中投入， 同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)其健康發(fā)展；其次，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，建立更具客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷模式和組織架構(gòu)， 保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場(chǎng)變化。為了適應(yīng)不同客戶需求， 以不同的營(yíng)銷模式與之相匹配，通過(guò)混合營(yíng)銷模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力； 統(tǒng)一中央市場(chǎng)平臺(tái)，研究、識(shí)別不同類型的客戶需求，指導(dǎo)整體市場(chǎng)工作。最后，區(qū)域營(yíng)銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，深耕細(xì)作 區(qū)域市場(chǎng)。 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。4.2 4P組合戰(zhàn)略4.21產(chǎn)品策略由于國(guó)內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒(méi)有核心技術(shù)，因此在

14、電腦的硬件設(shè)施上基本相似。 我們必須尋找新的市場(chǎng)（如高校市場(chǎng)），對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，進(jìn)行產(chǎn)品包裝的同 時(shí)，我們還要與國(guó)際合作相結(jié)合，把最先進(jìn)最成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶給用戶。同時(shí)， 也應(yīng)注意和國(guó)際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保障產(chǎn)品的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)力。在高校這個(gè)市場(chǎng)上根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性和細(xì)分推出特定產(chǎn)品，滿足不同高校學(xué) 生的需求。4.22價(jià)格策略目前眾多的電腦生產(chǎn)廠商，降價(jià)幾乎成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 中不失去市場(chǎng)，必須在巨大的壓力下，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的 努力，使產(chǎn)品的價(jià)格性能比得到提高，才能處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.23分銷策略傳統(tǒng)渠道：選擇校內(nèi)有

15、實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷商；直銷：建立一支由學(xué)生組成的直銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行較為專業(yè)的培訓(xùn)，確定團(tuán)隊(duì) 制度，統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象，以維護(hù)企業(yè)專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象；特殊渠道一一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，或者 與校園網(wǎng)合作，開(kāi)始網(wǎng)上專賣店并建立友情鏈接；4.24促銷策略廣告策劃（1）通過(guò)在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁(yè)的形式，進(jìn)行地毯式宣傳，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待；（2）制定相應(yīng)的促銷折扣，派發(fā)按序號(hào)編排的購(gòu)買(mǎi)折扣券，規(guī)定折扣優(yōu)惠使 用期限，同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（3）制作一張較大面積的畫(huà)布，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定經(jīng)銷商 信息和學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂，在學(xué)生區(qū)人流量

16、集中地區(qū)懸掛。營(yíng)銷推廣（SP策劃（1） 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，在周末選擇人流集中區(qū)舉行1-2 場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推廣活動(dòng)。（2）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：舉行游戲競(jìng)賽，向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲娛樂(lè)功能，對(duì)游戲出者提供一定折扣的購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)欲望；（3）異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)：聯(lián)合其他學(xué)生主要消費(fèi)品品牌，通過(guò)合作形式為學(xué) 生提供更多服務(wù)。（4）運(yùn)營(yíng)商合作推廣：與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，推出上網(wǎng)優(yōu)惠服 務(wù)：學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可享受一定折扣優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)；公關(guān)策劃（1）宣傳性公關(guān)企劃策略：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，制作圖文并茂的產(chǎn)品海報(bào)， 利用學(xué)校的宣傳欄、廣播等引起學(xué)生關(guān)注；（2）服務(wù)性公關(guān)企劃策略：

17、建立顧客檔案庫(kù)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客注意跟進(jìn)，維護(hù)顧客誠(chéng)度并得到潛在顧客的信任以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)需求；（3）體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的公關(guān)企劃策略A. 招聘產(chǎn)品“代言人”：在海報(bào)等公開(kāi)的廣告中，將他們作為代言人，宣傳 他們使用產(chǎn)品的體會(huì)B. 贊助學(xué)校體育或者文藝類的活動(dòng)，如舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等，以此提 高企業(yè)和產(chǎn)品的良好聲譽(yù)；C. 與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)合作：可以與學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等校級(jí)（院級(jí)）官方 機(jī)構(gòu)和學(xué)生社團(tuán)合作，將部分利潤(rùn)拿出作為贊助。（4）交際性公關(guān)活動(dòng)策略：A團(tuán)體交際：舉辦校園營(yíng)銷人員的工作座談會(huì)等，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，鞏固銷售 團(tuán)隊(duì)；B個(gè)人交際：定期進(jìn)行顧客拜訪，或者在節(jié)假日及顧客生日的時(shí)候以短信或

18、者 贈(zèng)送禮物的形式表示祝賀；4.3營(yíng)銷目標(biāo)我們希望經(jīng)過(guò)這些戰(zhàn)略的成功實(shí)施，聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入河南理工大學(xué)市場(chǎng)并能建立完善的銷售渠道，在未來(lái)新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50鳩上的市場(chǎng)占有率，最終實(shí) 現(xiàn)聯(lián)想筆記本在本校的市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%-70%并保持市場(chǎng)份額，同時(shí)使大學(xué)生 對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象，從而形成良好的品牌形象。五組織與實(shí)施5.1組織銷售隊(duì)伍聯(lián)想筆記本在河南理工大學(xué)的銷售，需組建一個(gè)10-15人的銷售隊(duì)伍，這其中聯(lián)想公司銷售人員，地區(qū)代理商，校區(qū)代理商的人數(shù)比例為3： 3： 4,。同時(shí)可大量招聘校園學(xué)生代為促銷，對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可參與銷售，實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售成績(jī)好的銷售員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)5.2實(shí)施時(shí)間表活動(dòng)具體實(shí)施時(shí)間為2012年圣誕節(jié)至2013年元旦期間，活動(dòng)中具體事件發(fā)生表如下表所示：時(shí)間事件12月中旬與校方協(xié)商溝通此次聯(lián)想筆記本促銷活動(dòng)，征得校方同意與批準(zhǔn)12月15日-20日在河南理工大學(xué)招聘學(xué)生銷售人員，進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)12月21日-24日安排申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，制作促銷宣傳海報(bào)，進(jìn)行前期宣傳12月25日-12月31日聯(lián)想筆記本促銷活動(dòng)開(kāi)始，所有促銷員在整個(gè)校區(qū)分設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn) 進(jìn)行銷售1月1日-