ERP沙盤(pán)模擬運(yùn)作過(guò)程分析

1、ERP沙盤(pán)模擬運(yùn)作過(guò)程及分析目錄：一、背景介紹1、ERP沙盤(pán)系統(tǒng)介紹2、企業(yè)初始狀況二、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程描述1 、 制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃2、介紹公司 1-6年的具體運(yùn)營(yíng)情況三、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程及結(jié)果的分析評(píng)價(jià)1 、 戰(zhàn)略管理在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中的運(yùn)用2、營(yíng)銷管理在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中的運(yùn)用3、財(cái)務(wù)管理在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中的運(yùn)用4、生產(chǎn)管理在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中的運(yùn)用5、物流管理在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中的運(yùn)用四、ERP沙盤(pán)模擬系統(tǒng)的改進(jìn)設(shè)想一。ERP介紹及ERP沙盤(pán)模擬介紹1. ERP介紹所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃 的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是從MRP（物料資源計(jì)劃 發(fā)展而來(lái)的新一代集成

2、化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源， 是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。ERP是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從 90年代開(kāi)始，以SAP、Oracle為代表的國(guó)際著名ERP產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期ERP產(chǎn)品，例如開(kāi)思ERP、利瑪ERP、和佳ERP及博科ERP等。 他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。 沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷

3、幄，制訂決策。2. ERP沙盤(pán)模擬介紹“ ER沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的 沙盤(pán)情景教案模式，并借鑒了 ManagementGroup公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教案方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參 賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn) 、營(yíng)銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程 中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。ERP沙盤(pán)具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹：一. 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表

4、如 下：市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間 /年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上 進(jìn)行廣告宣傳。二. 市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售 額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的 “市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ”。三 廣告投放廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入 1M 有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投 2M 增加一次 選單的機(jī)會(huì)。四 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購(gòu)買(mǎi)，出租與租賃 <單位 M/ 年) 廠房 買(mǎi)價(jià) 租金 售價(jià) 容量 <生產(chǎn)線) 小廠房 40 5 40 6 大

5、廠房 30 3 30 4 生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售 生產(chǎn)線類型 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 <M) 安裝周期 <Q) 生產(chǎn)周期 <Q) 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 <Q) 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 <M) 手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)五 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時(shí)間 <M ) 6 6 6 研發(fā)投資 <Q) 6 12 18 初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在

6、制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建項(xiàng)目 年度凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105二. 模擬企業(yè)過(guò)程描述ERP模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén) 分別為營(yíng)銷部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作 。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采 購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職

7、位分別為六個(gè)同學(xué)完成，我作為營(yíng)銷總監(jiān)也參與 其中。我們公司要在六個(gè)年度和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，我 們要做的是用我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及我們用自己的 思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。1模擬過(guò)程第一年：首先，我們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可 支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比 的。目前第一年所僅有的市場(chǎng)為本地市場(chǎng)，本地市場(chǎng)P系產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)如下表：/sizeP1 P2 P3 P4根據(jù)圖表分析，P1乃

8、至其他產(chǎn)品系列在本地市場(chǎng)是有極大的需求的，并且此時(shí)較其他各組 我們有滿足本地市場(chǎng)大單的能力。在財(cái)務(wù)上，也可以滿足拿單要求。于是在第一年年初， 我們投放了 10M廣告費(fèi)，要到最大單和市場(chǎng)老大的地位。并上馬了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線。以 保證生產(chǎn)的需要，并把目標(biāo)放在更遠(yuǎn)的區(qū)域市場(chǎng)。并在年末完成，在保證資金的情況下， 我對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，IS09000進(jìn)行認(rèn)證。第一年年終資產(chǎn)負(fù)債表如下：資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 38長(zhǎng)期負(fù)債40應(yīng)收款短期負(fù)債20在制品 10 應(yīng)付帳款成品 6應(yīng)繳稅金原料 1一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 55 負(fù)債合計(jì) 60固定資產(chǎn)：

9、所有者權(quán)益：土地和建筑 40股東資本 50機(jī)器和設(shè)備 21利潤(rùn)留存 16在建項(xiàng)目年度凈利 -10固定資產(chǎn)合計(jì) 61 所有者權(quán)益合計(jì) 56資產(chǎn)總計(jì) 116 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 1162模擬過(guò)程第二年：第二年是我們比較失敗的一年。之所以失敗是我們對(duì)規(guī)則沒(méi)有認(rèn)真的理解，沒(méi)有好好的學(xué)習(xí)，我們是本地市場(chǎng)的老大，在本地市場(chǎng)我們可以輕松地拿到大單。P1P2兩種產(chǎn)品定單。但因?yàn)橛?jì)算失誤，我們無(wú)法按時(shí)繳單，遭至違約的懲罰，導(dǎo)致失去市場(chǎng)老大的地位，以至 今后幾年艱難困境。在此年，我們公司完成了ISO9000的認(rèn)證，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末

10、數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 38 23 長(zhǎng)期負(fù)債 40 100應(yīng)收款 短期負(fù)債 20在制品 10 9 應(yīng)付帳款成品 6 4 應(yīng)繳稅金原料 1 9 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 55 45 負(fù)債合計(jì) 60 100固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機(jī)器和設(shè)備 21 13 利潤(rùn)留存 10 6在建項(xiàng)目 24 年度凈利 -10 -34固定資產(chǎn)合計(jì) 61 77 所有者權(quán)益合計(jì) 56 22資產(chǎn)總計(jì) 116 122 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 116 122 第二年因?yàn)槲覀兓A(chǔ)建設(shè)較多，導(dǎo)致虧損和所有者權(quán)益都下降較大?，F(xiàn)金較少向銀行借貸 也較難。3模擬過(guò)程第三年：第三年是我們公司

11、最艱難的一年雖然有P2經(jīng)營(yíng)權(quán)。但我們沒(méi)有能力去生產(chǎn)，生產(chǎn)仍在P1產(chǎn)品上，并且我們失去了本地市場(chǎng)老大的地位，使我們不得不投入高額的廣告費(fèi)用，并且為下一年開(kāi)始經(jīng)意P2作準(zhǔn)備。這就需要我們停部分的生產(chǎn)設(shè)備，度過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們分析P2產(chǎn)品在后幾年價(jià)格，需求在各個(gè)市場(chǎng)都具有優(yōu)勢(shì)。這年我們的定位為犧牲今年勝利明年。 第三年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 38 32 長(zhǎng)期負(fù)債 40 80應(yīng)收款 0 19 短期負(fù)債 20 40在制品 10 9 應(yīng)付帳款成品 6 7 應(yīng)繳稅金原料 1 5 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 55 72 負(fù)債合計(jì) 60 120

12、固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機(jī)器和設(shè)備 21 24 利潤(rùn)留存 16 -28在建項(xiàng)目 0 0 年度凈利 -10 -6 固定資產(chǎn)合計(jì) 61 64 所有者權(quán)益合計(jì) 56 16 資產(chǎn)總計(jì) 116 136 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 116 136 4模擬過(guò)程第四年：這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。加之匹配的生產(chǎn)能力。全線進(jìn)攻P2產(chǎn)品對(duì)區(qū)域和本地市場(chǎng)分別投入廣告。因?yàn)槎鄶?shù)商家他們都認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)是好市場(chǎng)，進(jìn)行大量的 廣告投放。我們則采取撿單的方式來(lái)槍定單，就是每個(gè)市場(chǎng)都少量的投放廣告，在每個(gè)市 場(chǎng)上都有小定單入帳來(lái)滿足我們公司的生產(chǎn)，就是低投入高回報(bào)，成效顯著，

13、這一年使我 們有了贏利。5模擬過(guò)程第五年： 我們?nèi)匀焕^續(xù)著第四年的策略，并且拿到了區(qū)域市場(chǎng)的老大地位，這是因?yàn)槠渌髽I(yè)把注 意力較分散的放到了各個(gè)市場(chǎng)上，使我們可以乘虛而入。但因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品過(guò)于單一市場(chǎng) 開(kāi)拓得較少所以我們積極開(kāi)發(fā) P3產(chǎn)品，和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第五年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 19 36 長(zhǎng)期負(fù)債 60 60應(yīng)收款 6 24 短期負(fù)債在制品 12 3 應(yīng)付帳款成品 12 9 應(yīng)繳稅金原料 0 4 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 49 76 負(fù)債合計(jì) 60 60固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 5

14、0 50 機(jī)器和設(shè)備 0 0 利潤(rùn)留存 -34 -21 在建項(xiàng)目 0 0 年度凈利 13 27 固定資產(chǎn)合計(jì) 40 40 所有者權(quán)益合計(jì) 29 56 資產(chǎn)總計(jì) 89 116 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 89 116 6模擬過(guò)程第六年： 這是所有公司經(jīng)營(yíng)的最后一年，我們的第六年經(jīng)營(yíng)有一些失誤，我作為營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有把定 單拿好，導(dǎo)致最后一年生產(chǎn)設(shè)備閑置，企業(yè)沒(méi)有贏利還虧損。但我們的最后一年已經(jīng)完成 了所有貸款的償還。因?yàn)槠渌髽I(yè)有更多品種更多數(shù)兩的定單，能使他們更好的發(fā)展，而 我們卻沒(méi)有，之前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都太晚了，導(dǎo)致后來(lái)的被動(dòng)。現(xiàn)金能力也太差，沒(méi) 有流動(dòng)資金一切都是泡影。第六年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初

15、數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 36 77 長(zhǎng)期負(fù)債 60 0 應(yīng)收款 24 0 短期負(fù)債 100 在制品 3 15 應(yīng)付帳款 成品 9 15 應(yīng)繳稅金 原料 4 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 76 107 負(fù)債合計(jì) 60 100 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機(jī)器和設(shè)備 利潤(rùn)留存 -21 6 在建項(xiàng)目 年度凈利 27 -9 固定資產(chǎn)合計(jì) 40 40 所有者權(quán)益合計(jì) 56 47 資產(chǎn)總計(jì) 116 147 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 116 147 1 戰(zhàn)略管理 ERP 沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用 戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是 “戰(zhàn)

16、略規(guī)劃 ”和 “戰(zhàn)略執(zhí)行 ”，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè) 中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。戰(zhàn)略規(guī)劃”包含 確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和 設(shè)計(jì)實(shí)施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模擬沙盤(pán)為我們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合ERP沙盤(pán)對(duì)我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ”在第二部分中，ERP提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以“戰(zhàn)略目標(biāo) ”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。戰(zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， ERP沙盤(pán)使我們各組成 員明確 “做哪些事 ”、 “做事的成本應(yīng)是多少 ”、“完成與否的后

17、果是什么 ”。使經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范 化。2. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用運(yùn)營(yíng)管理也稱 “生產(chǎn)與運(yùn)作管理 ”。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源 等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是投入與產(chǎn)出的過(guò)程。我們 的ERP模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。ERP沙盤(pán)模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織與控制。 使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。3. 銷ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。ERP沙盤(pán)模擬為我們提供全程的跟蹤規(guī)范。為我們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來(lái)完成

18、我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。首先，ERP沙盤(pán)提供市場(chǎng)細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的 目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng)我們的公司。其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。ERP就為我們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過(guò)程，使我們有真正產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的 經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè) 沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門(mén)就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就會(huì)失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使我們大家一起合作完成目標(biāo)。4. 物流ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用ERP在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、

19、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這 類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使我們輕松的進(jìn)行 著資源的傳遞。5. 財(cái)務(wù)ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代 理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的 ，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問(wèn)題。ERP就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。ERP模擬沙盤(pán)提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為 關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)；利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)；成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)

20、計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。四。ERP沙盤(pán)模擬的一些構(gòu)想ERP沙盤(pán)模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè) 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大 激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。但個(gè)人認(rèn)為此工具也存在一些不便的地方，現(xiàn)說(shuō)明如下：1. ERP模擬規(guī)則不夠健全。 例如我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的屬性是什么？他的特點(diǎn)是什么？我們只有知道這些才 能確定我們的顧客是什么，我們獲得利潤(rùn)的方式是什么。才能進(jìn)一步去確定我們公司的戰(zhàn) 略。2廣告投放過(guò)于簡(jiǎn)單。 商戰(zhàn)中，廣告就是飛機(jī)重炮，起著至關(guān)重要的作用，但廣告也并不一定是

21、與資金投入成正 比的，他更多的需要考慮產(chǎn)品的受眾群，消費(fèi)者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降?。作為一種 學(xué)習(xí)工具，對(duì)廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最好不要樹(shù)立廣告就是資金的概念。3商戰(zhàn)中許多細(xì)節(jié)并沒(méi)有體現(xiàn)出。 如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、發(fā)展前景 和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展方向這些是金容機(jī)構(gòu)首先考慮是否發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的基礎(chǔ)。4 企業(yè)生存環(huán)境相對(duì)孤立。 模擬過(guò)程所有業(yè)務(wù)往來(lái)基本都是與一家代理進(jìn)行的。供應(yīng)、銷售、金融全部出自一方，這 樣使企業(yè)特別被動(dòng)，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系，還有所有的外 資只能來(lái)自借貸，加之禁止組間交易往來(lái)，使各個(gè)企業(yè)完全孤立在市場(chǎng)的大環(huán)境下。直

22、接導(dǎo)致企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力下降，生存環(huán)境嚴(yán)峻。5 資金來(lái)源過(guò)于單一，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 模擬中所有的資金投入全部來(lái)自銀行借貸，使邊際效益增加，但卻使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。我們 都知道企業(yè)應(yīng)該有更多的融資方式來(lái)更充分的發(fā)展自己。是穩(wěn)定發(fā)展，是激進(jìn)發(fā)展 這些才是我們選擇融資方式的基礎(chǔ)。ERP模擬對(duì)抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成 4-6 組，每組 4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中 的重要職位CEO執(zhí)行總裁）、CFO首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要 親自經(jīng)營(yíng)一家擁有 1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕

23、企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成 長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能 力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝 通與建設(shè)等多個(gè)方面。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模 擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過(guò)這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言 每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具

24、,主要包括：所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了 “決策是如何影響結(jié)果的 ”。 該課程的主要內(nèi)容有： 1.整體戰(zhàn)略方面：評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略2.RD 方面產(chǎn)品研發(fā)決策必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式 購(gòu)買(mǎi)或租賃） 全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能3.生產(chǎn)方面設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程

25、制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策5. 財(cái)務(wù)方面預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 6 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào) 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立

26、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn) 略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門(mén)決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。同時(shí)理解如何用ERP系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)和由此帶來(lái)的決策的準(zhǔn)確性。一線主管：一線主管將認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和生產(chǎn)研發(fā)等部門(mén)之間的緊密 聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。公司所有重要員工：ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程可以幫助公司所有重要員工學(xué)會(huì) 理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡(jiǎn)明方法 審視你的每一次行動(dòng)，認(rèn)識(shí)

27、到每一次投資與決策的市場(chǎng)效果 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對(duì)全局思考問(wèn)題 理解公司任一部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則 認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與投資計(jì)劃的重要性 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，更好的解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，快速建立 “關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 ” 學(xué)習(xí)如何控制成本 ? 學(xué)會(huì)生產(chǎn)、庫(kù)存管理與規(guī)劃 ? 理解并學(xué)與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 教案組織方法 在這種體悟式的課程中，教師的作用十分獨(dú)特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)調(diào)動(dòng)者為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過(guò)程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色

28、，為學(xué)員 創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會(huì)提出發(fā)展目標(biāo)；代表客戶洽談供貨合同；代 表銀行提供各項(xiàng)貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策等等。觀察家 在課程進(jìn)行過(guò)程中，教師通過(guò)觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過(guò)程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最 欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教案方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。引導(dǎo)者因?yàn)樵撜n程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過(guò)程與實(shí)際工 作聯(lián)系起來(lái)，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來(lái)。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。顧問(wèn)因?yàn)閷W(xué)員們具

29、備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“ ER模擬對(duì)抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教案方式。教師的角 色更傾向于顧問(wèn)。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，還要提供必要的建議， 講解理論知識(shí)和軟件應(yīng)用，并進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和 經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問(wèn)題。學(xué)員感言一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學(xué)生說(shuō)：“以前上管理類的課程，聽(tīng)到的是枯燥的理論，總覺(jué)得昏昏欲睡，參加過(guò)沙盤(pán)模擬課程，才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了新的認(rèn)識(shí)，讓我們把 書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接了起來(lái)，并且提供了解決問(wèn)題的方法和工具， 今后這樣的培訓(xùn)應(yīng)該經(jīng)常開(kāi)展。 ” 一個(gè)做管理工作十幾年，掌管著公司最重要的業(yè)務(wù)部門(mén)，每年管理著數(shù)億元資產(chǎn)的資深管理者參加“ER模擬”時(shí)，卻眼睜睜的看著自己的模擬的公司破產(chǎn)”通過(guò)課程，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的是各方面的協(xié)同性。他說(shuō)： “我們都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具 體工作角度看問(wèn)題，根本沒(méi)有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起。而實(shí)際上 利潤(rùn)的產(chǎn)生、資產(chǎn)的增加或減少，市場(chǎng)占有的變化，都不能看作是某個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。ERP的產(chǎn)生就是源于這樣的原因吧 ”一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參加完訓(xùn)練后告訴培訓(xùn)師： “我感受深刻的是，對(duì)于一