快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

1、撮要 為了幫忙更多有遠(yuǎn)見的快消品廠家實施收集營銷計劃，幫忙處于成長階段的中小型 快速消費品企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的氣力實現(xiàn)跨越式成長、 突破營銷之困， 總結(jié)了兩年來營銷籌謀、 品牌推廣與招商籌謀實戰(zhàn)經(jīng)驗， 并結(jié)合七十二行中出現(xiàn)的新計謀， 由總籌謀鄧先生親自擔(dān)綱， 制定了快消品收集營銷解決方案 （英華版 ），借助這份收集營銷解決方案寶典，信賴快速 消費操行業(yè)從業(yè)者在充實了解與閱讀、 領(lǐng)會然后， 將對快消品的收集營銷計謀有 1 個基本的 駕馭，從而為約請專業(yè)營銷機構(gòu)實施收集營銷計劃打下堅實的根蒂根基。計謀一：快消品常識營銷常識營銷計謀主如果圍繞特別指定的話題社團通例性的媒體報導(dǎo)、論壇推廣、 博客營銷等收集

2、傳播， 在報導(dǎo)與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息， 向方針受眾詮釋和通 報該產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產(chǎn)品所能獲患上的價值和收入，比如獲患上康健、 獲患上歡愉、 獲患上感情等。 概要的地講， 一般都以產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶價值為焦點實施常識營 銷計謀。按照我們的計謀系統(tǒng)， 快消品在睜開常識營銷方面可設(shè)計如次話題， 社團密集性的推廣， 實現(xiàn)消費者的產(chǎn)品價值認(rèn)知， 最低確保半年內(nèi)的該項推廣計謀不間斷， 以便在消費心目中留 下專業(yè)、權(quán)勢巨子、可托的印象，包括：產(chǎn)品的技術(shù)含量；廠家的品牌實力；消費者從產(chǎn)品 中獲患上的康健和感情等價值。這種常識營銷計謀的實現(xiàn)形式主如果文字、圖片和視頻等， 首要用文

3、娛化、 休閑化的伎倆去表達(dá)， 以便在充滿趣味的氣氛中讓消費者了解和接受產(chǎn)品的 價值。本項計謀首要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵等收 集渠道睜開推廣。計謀二：品牌收集廣告據(jù)尼爾森公然的數(shù)值顯示， 出了穩(wěn)步增加，占據(jù)了群體市場2007 年底期，快速消費品類的廣告在10 月、11 月都浮現(xiàn)10%的份額，投放力度僅次于汽車類、計較機及電子產(chǎn)品類。而在快速消費品以無火酒飲料的投放力度的加大為首要帶動氣力， 其中以匯源、 娃哈哈 和露露的提升力度最為顯著。我們認(rèn)為， 快消品投放收集廣告的患上當(dāng)性已不用爭議， 不管是提高品牌知名度， 鞏固 消費者的認(rèn)知， 還是鞭策發(fā)賣， 所發(fā)揮

4、的效用已患上到了充實的證驗， 而要確保效驗的最大 化，需要在收集廣告的創(chuàng)意方面做足文章， 主如果廣告詞創(chuàng)意籌謀求和平收集廣告設(shè)計制作， 而幾輪播的動畫廣告與靜態(tài)的按鍵廣告等在設(shè)計上又不一樣， 一般來說， 快消品投放收集廣 告，最佳是采納通欄及矩形圖的方式， 若是銨鈕圖片或者文字鏈等， 可在植入式營銷時采納 這種浮現(xiàn)方式。在收集廣告投放的收集前言平臺選擇上不克不及出現(xiàn)失誤， 不外今朝可供快消品投放廣 告的收集前言平臺其實不是很多，除新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等幾大流派之外，主如果一些 食物、 酒類、日化等細(xì)分行業(yè)的鉛直網(wǎng)站，可用于招商推廣， 同時也可以少數(shù)地投放產(chǎn)品廣 告，因為影響行業(yè)象征著影響消費

5、者。計謀三：收集活動營銷在收集營銷諸般武器中，收集活動是非常遍及的，基本上一些知名的食物、飲料與休 閑食物企業(yè)都舉辦過或大或小的主題收集活動。曼秀雷敦在 2006 年借助騰訊平臺上演的收集 “戰(zhàn)痘 ”讓很多業(yè)內(nèi)子士大長見地：曼秀雷 敦針對樂膚潔的方針受眾及產(chǎn)品特征，把 QQ 主題包、 QQ 會話框、 QQ 博客空間舉行置入 式營銷。在推廣上騰訊接納客戶端 Rich Button 、騰訊網(wǎng)校園頻道等多平臺作為活動互助入 口；勁酒聯(lián)合中國催進(jìn)健康協(xié)會、新浪網(wǎng)、騰訊、 KU6 等機構(gòu)在 2007 年底舉辦了一場 “康 健喝酒漫語酒客 ”的收集作品征集活動，傳播 “康健喝酒 ”的觀點和主張；可口可樂借

6、助騰訊 的平臺推出了一場 “要爽由本身，暢享 3D QQ 秀”的主題行銷活動。我們認(rèn)為， 收集活動可以或許在收集上快速地打造出網(wǎng)平易近關(guān)注的熱門， 不斷設(shè)計推 出新的話題， 達(dá)到快速吸引網(wǎng)平易近、 讓網(wǎng)平易近懂患上企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的； 不僅 如此， 收集活動還可以或許實現(xiàn)與網(wǎng)平易近的互動， 增加品牌的親和力， 并在互動中融入產(chǎn) 品的推廣， 加大深度網(wǎng)平易近對產(chǎn)品的印象。 結(jié)合線下的終端促銷、 市場與公關(guān)活動睜開協(xié) 同式空中沖擊，將有用提居高不下業(yè)群體營銷計劃的效驗與價值。依附豐富的創(chuàng)意籌謀能力、 雄厚的活動數(shù)值庫資源， 和與各大網(wǎng)站的良好互助關(guān)系， 我 們在尋求傳播力和動銷力的條件下，

7、為客戶制定高性價比的收集活動方案， 同時賣力活動的 全程執(zhí)行， 幫忙客戶實現(xiàn)線下線下主題營銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)， 擴大影響面， 鞭策終端促銷更 加有力地執(zhí)行。已擁有豐富的收集活動籌謀、活動推廣與執(zhí)行經(jīng)驗，女口： “3A魅力寶寶笑臉精美秀”、“3A 環(huán)保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集 ”、文都金色大講堂”、春天行動”、怡寶- 責(zé)任中國創(chuàng)編大賽 ”、“必勝客 ,食尚公布會 ”、“海爾電腦 2008 地區(qū)范圍發(fā)現(xiàn)之旅 ”等。而適合 于快消品的收集活動，可以參考舉辦等。針對快消品的收集活動營銷， 我們供給的計謀包括三方面： 一是圍繞快消品的主張設(shè)計 收集活動主題，比如圍繞康健主題設(shè)計 “有獎常識

8、競猜答疑 ”、 “康健生活分享 ”等活動，圍繞 運動主題設(shè)計 “草根原創(chuàng)角逐 ”、“運動之旅 ”、 “視頻分享 ”等類活動；二是圍繞收集活動設(shè)計 地面促銷計謀， 將收集推廣與終端發(fā)賣結(jié)合起來； 三是圍繞收集活動舉行全方位地推廣， 包 括利用收集媒體、 QQ、 MSN 、論壇、交友社區(qū)、博客等。計謀四：植入式營銷植入式營銷 (Product Placement 馬克 eting) ，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號、 務(wù)內(nèi)容計謀性、 技巧化地融入電影、 電視機劇、電視機節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中， 通過 場景的再現(xiàn)， 讓不雅眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象， 如果接觸某種場景或使用某種 道

9、具的時間越長、 頻率越高， 那么在其心目中的印象則更深， 從而達(dá)到樹立品牌與推廣產(chǎn)品 的目的。今朝可以或許為快速消費品供給植入載體的有電影、電視機劇、收集視頻、收集游戲、單機游戲、小通達(dá)游戲、媒體的軟文與報導(dǎo)、小通達(dá)短信、小說、短篇故事、圖書、個人博 客空間及收集社區(qū)里的帖子等十?dāng)?shù)種形式。計謀五：快消品新聞事務(wù)營銷如何花起碼的錢，通過最有用的方式，實現(xiàn)快消企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升， 同時對招商和發(fā)賣供給有用的撐持呢？基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)， 認(rèn)為： 有用的新聞營銷是 “四兩撥千斤頂 ”地化抒難機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常正確的措施。據(jù) 權(quán)勢巨子機構(gòu)數(shù)值表白，天天有跨越1

10、億的網(wǎng)平易近通過海內(nèi) 300 多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息， 同時了解品牌、 產(chǎn)品等信息， 其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng) 了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道， 則象征著獲患了更有用地、 更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的時機！同時，數(shù)十家、 數(shù)百家知名網(wǎng)站攜手報導(dǎo)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品， 無疑會革命性地增強企業(yè) 的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品發(fā)賣的樂成！據(jù)的不雅察統(tǒng)計， 今朝快消品企業(yè)可以利用的主流收集媒體平臺不是很多， 但都是可以 影響消費者的媒體，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、 21cn 等為主，別的如紅網(wǎng)、 荊楚網(wǎng)、東北網(wǎng)、華龍網(wǎng)、華聲網(wǎng)、四川在線等處所

11、新聞網(wǎng)站也可以作為推廣之用。當(dāng)然， 時下一些比力知名的快消品牌已熟悉到收集媒體的效用和價值， 而且設(shè)立了專門 的公關(guān)、 前言或品牌司理賣力媒體關(guān)系的維護(hù)， 但如何做好新聞營銷， 讓其產(chǎn)生傳播力和動 銷力呢， 也只是部分大品牌在測驗考試， 或者已找到了成熟的途徑， 但絕大大都地區(qū)型的快 速消費品企業(yè)或者中小型快消企業(yè)都不是非常清晰， 包括大大都營銷籌謀機構(gòu)和公關(guān)公司也 其實不擅長此道。我們認(rèn)為， 要讓快消品的新聞營銷產(chǎn)發(fā)生效力果， 有力地推廣品牌知名度、 提升品牌影 響力而且促進(jìn)終端發(fā)賣， 有必要在新聞的拉力與想像力、 事務(wù)點與動態(tài)推進(jìn)、 產(chǎn)品信息和活 動信息、終端促銷活動借重新聞營銷四個環(huán)節(jié)上

12、做到位。今朝，我們已面向 20 多家企業(yè)供 給了有用的新聞營銷辦事，而且正在面向 10 多家企業(yè)籌謀與執(zhí)行新聞營銷計謀。我們擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的快消品新聞營銷團隊， 設(shè)計了最成熟的新聞營銷模式和系統(tǒng)， 可 以或許幫忙企業(yè)籌謀最佳的新聞點， 編撰傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件， 社團起規(guī)模龐大而且 最有用的新聞傳播和媒體投放，可以或許影響海內(nèi) 250 多家適合快消品推廣的知名網(wǎng)站。在快消操行業(yè)的新聞營銷計謀中，我們設(shè)計的計謀路線不同于 software 、建材、教誨培 訓(xùn)等行業(yè)，主張設(shè)計富有爭議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為焦點社團一正一奇的新聞傳播； 同時會籌謀富有創(chuàng)意的活動， 在活動舉行過程中打造新聞，

13、激發(fā)關(guān)注， 包括 “康健風(fēng)暴 ”、“XX 之戰(zhàn) ”、“初次”等新聞活動題材。圍繞此項活動睜開新聞、論壇、博客等全方位的收集推廣。計謀六：快消品收集論壇推廣今朝，中國約有 100 多萬家獨立網(wǎng)站， 40%以上擁有獨立的社區(qū)。收集社區(qū)實際上利 用收集讓興趣、 喜好不異的人在統(tǒng) 1個虛擬環(huán)境中相聚， 其效驗就像是咖啡廳或 salon 聚會。 據(jù)中國互聯(lián)收集信息中間 (CNNIC) 統(tǒng)計， 43.2%的中國網(wǎng)平易近經(jīng)常使用論壇、 BBS 、討論 組，收集社區(qū)的應(yīng)用普及度跨越即時通訊，僅次于電子郵件。結(jié)合收集社區(qū)的獨特的地方，快消品企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)平易近中找到本身的顧客群，可以對癥下藥地開展?fàn)I銷

14、。今朝，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、小通達(dá)、食物、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在 收集社區(qū)中睜開推廣事情， 收集社區(qū)的應(yīng)用已相當(dāng)成熟， 并取患了巨大的樂成。 部分快消品 企業(yè)在收集社區(qū)上的動作也是能看患上到的，在一些文娛、IT、生活類論壇上，經(jīng)常能瞥見一些快消品牌市場活動的帖子。 不外在大大都快消品企業(yè)中， 收集論壇推廣還只是一種設(shè)計， 并無納入正式的營銷計劃中， 合伙人鄧超明認(rèn)為， 這種零敲碎打會有一些效驗， 但無法盡有 可能完備地發(fā)揮收集社區(qū)的潛能， 快消品企業(yè)最佳是外包給專業(yè)的收集營銷公司操作， 這種 營銷機構(gòu)最佳是既對快消操行業(yè)有肯定是了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手眼熟悉， 而且要對互聯(lián)網(wǎng)、社

15、區(qū)具備相當(dāng)諳練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與計謀仍然是收集社區(qū)推廣這種手眼的焦點。在快消品品牌與產(chǎn)品的收集社區(qū)推廣方面，我們可以或許同步投放并影響 100 家以上的論壇，而且可以或許持續(xù)維護(hù)其中的 20 家首要論壇，包括中文論壇 100 強，主流文娛、 IT、 生活、 休閑、行業(yè)論壇，和地區(qū)新聞?wù)搲?確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有用的時間內(nèi)達(dá) 到百千萬網(wǎng)平易近的面前， 吸引其了解品牌與產(chǎn)品， 繼續(xù)往前激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生 興趣。我們從事收集論壇推廣已跨越 5 年，擁有一批專業(yè)的論壇話題籌謀人員，對天下各省、 市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與駕馭，同時建立了一支龐大的收集論壇推廣步隊， 在短期

16、內(nèi)可以或許覆蓋天下各首要論壇，今朝已面向建材、家用電器、體育賽事等10 多個行業(yè)的 20 多家企業(yè)供給過收集論壇推廣辦事。計謀七：收集博客營銷博客營銷作為一種全新的營銷計謀，已在房地產(chǎn)、教誨培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、小通 達(dá)、電腦、software、家居等多個行業(yè)里患上到了實效查驗。通過提升暴光率、塑造品牌知 名度、加強與消費者之間的溝通已成為數(shù)字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要壯大患上多。 而快消品的博客營銷有其特殊性， 一般行業(yè)的博客營銷計謀其實 不合用于快消品。按照快消品企業(yè)和產(chǎn)品的特征，專門設(shè)計了兩套博客營銷計謀：(1) 依托新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、博客大巴等知名博客

17、網(wǎng)站上開通企業(yè)官方博客，通 過官方博客通報企業(yè)信息和產(chǎn)品信息， 公布員工日志， 記錄企業(yè)成長過程， 分享休閑文化和 睦美滿食文化， 推出生活潮流趨勢等， 從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信 息，吸引受眾對最新產(chǎn)品的興趣。(2) 圍繞某產(chǎn)品或該產(chǎn)品的大型推廣活動開通專門的博客，公布活動進(jìn)展，開采活動亮點，通過文字、 圖片與視頻等多種方式吸引活動介入者或其他受眾瀏覽博客，介入互動討論。約請數(shù)十名訪問量在 10 萬以上的公共博客主針對企業(yè)產(chǎn)品的口胃、質(zhì)量、當(dāng)時的風(fēng) 尚、咀嚼等揭曉評論， 并予以分享公布， 博客主的評論將為企業(yè)品牌實力和產(chǎn)品價值供給可 托賴的第三方保舉，同時增加了該品類搜索

18、結(jié)果的質(zhì)量。計謀八：快消品 FEA 收集整共同經(jīng)營銷2008 年時，在經(jīng)過持久不雅察與研究、多個案件的例子的操盤與實戰(zhàn)后，從整共同經(jīng)營銷傳播的角度推出了“FEA收集整共同經(jīng)營銷”計謀模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事務(wù)營銷與活動營銷為主體組成，陪同著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)平易近的成長而發(fā)韌、成長與成熟的， 同時也決定于于快消品面向的方針消費群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。隨著網(wǎng)平易近數(shù)目的增加、 上彀行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、 信息獲取習(xí)氣的成熟、 收集營銷本 身的完善，“FEA整共同經(jīng)營銷傳播”正成為眾多斗膽借助收集營銷鞭策市場開發(fā)拓展的企業(yè) 之親睞。 這方面今朝尚少有營銷辦事商步入， 作為這種模式的創(chuàng)立者與先行者， 已在小家用 電器、家