畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、1 / 24 文檔可自由編輯打印2000200020002000 畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告安徽榮豐食品有限公司2 / 24 文檔可自由編輯打印目錄第一章第一章 總論總論 .4 4一、基本情況 .4二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .4（一）紫甘薯簡(jiǎn)介 .5三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件 .5四、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) .5五、項(xiàng)目必要性 .5第二章第二章 市場(chǎng)分析與策略市場(chǎng)分析與策略 .6 6一、市場(chǎng)分析 .6（一）市場(chǎng)概況 .6（二）紫甘薯產(chǎn)品概況 .7（三）價(jià)格概況 .8（四）種植地概況 .9（五）渠道概況 .10（六）消費(fèi)者消費(fèi)行

2、為 .10二、市場(chǎng)策略 .11（一）市場(chǎng)前景 .11（二）產(chǎn)品方案 .12（三）產(chǎn)品定價(jià) .13（四）銷售模式 .12三、項(xiàng)目的 SWOT 分析 .13（一）優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS） .12（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES） .12（三）機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）.12（四）威脅（THREATS）.14四、基地建設(shè)和原料供應(yīng) .14五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策 .15（一）行業(yè)準(zhǔn)入和政策變化 .15（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .16（三）對(duì)策 .16第三章第三章 收益分析收益分析 .1616一、基本數(shù)據(jù)和參數(shù) .16（一）生產(chǎn)規(guī)模 .16（二）銷售收入估算 .16二、成本估算 .17（一）編制的依

3、據(jù)及說明 .163 / 24 文檔可自由編輯打?。ǘ┏杀竟浪?.17三、財(cái)務(wù)盈利能力分析 .18四、利潤(rùn)分配 .18五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 .18第四章第四章 現(xiàn)金流測(cè)算和可研結(jié)論現(xiàn)金流測(cè)算和可研結(jié)論 .2020（一）現(xiàn)金測(cè)算說明 .20（二）可研結(jié)論 .21附件 1.22附件 2.23附件 3.24附件 4.25附件 5.27附件 6.28附件 7.294 / 24 文檔可自由編輯打印第一章第一章 總論總論一、一、基本情況基本情況 （一）項(xiàng)目名稱：2000 畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目； （二）承建單位：安徽榮豐食品有限公司； （三）基地選址：池州市； （四）內(nèi)容及規(guī)模：年產(chǎn)紫甘薯 2000 噸； （五

4、）建設(shè)期限：2010 年 3 月2011 年 2 月。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）紫甘薯簡(jiǎn)介（一）紫甘薯簡(jiǎn)介紫甘薯（學(xué)名：Solanum tuberdsm）又叫黑薯，薯肉呈紫色至深紫色。它除了具有普通紅薯的營(yíng)養(yǎng)成分外，還富含硒元素和花青素?；ㄇ嗨貙?duì) 100 多種疾病有預(yù)防和治療作用，被譽(yù)為繼水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)之后的第七大必需營(yíng)養(yǎng)素?；ㄇ嗨厥悄壳翱茖W(xué)界發(fā)現(xiàn)的防治疾病、維護(hù)人類健康最直接、最有效、最安全的自由基清除劑，其清除自由基的能力是維生素 C 的 20 倍、維生素 E 的 50 倍。紫紅薯將成為花青素的主要原料之一。紫甘薯在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分走俏，發(fā)展前景非常廣

5、闊。我國(guó)目前已育成的紫色紅薯品種有：濟(jì)薯 18 號(hào)。該品種為山東省農(nóng)科院作物研究所育成，畝產(chǎn)量3000 公斤以上。廣薯 135。該品種為廣東省農(nóng)科院育成，畝產(chǎn)量為2000 公斤2500 公斤。寧紫 4 號(hào)。該品種為江蘇省農(nóng)科院糧油作物研究所育成，畝產(chǎn)量為500 公斤左右。京薯 6 號(hào)。該品種為北京市農(nóng)科院糧油作物研究所育成，畝產(chǎn)量為2000 公斤左右。三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件（一）在池州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金安工業(yè)園內(nèi)已建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房，配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。電5 / 24 文檔可自由編輯打印腦、空調(diào)已經(jīng)采購(gòu)，辦公設(shè)備和配套齊全，具備辦公條件。（二）技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位，市場(chǎng)信息渠道逐漸暢通。

6、（三）池州市農(nóng)委、貴池區(qū)農(nóng)技中心相關(guān)負(fù)責(zé)人積極推動(dòng)種植基地的建設(shè)；（四）池州地區(qū)大部分農(nóng)戶有過多年紅薯種植經(jīng)驗(yàn)，也期待當(dāng)?shù)仄贩N得到改良，以期獲得更多的收益。四、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)四、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目總投資 100.00 萬(wàn)元，建立種植基地 2000 畝。預(yù)計(jì)本年度收購(gòu) 2000 噸優(yōu)質(zhì)紫甘薯，實(shí)現(xiàn)銷售收入 736 萬(wàn)元，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益約 80 萬(wàn)元。通過申報(bào)多個(gè)不同級(jí)別農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，可獲得項(xiàng)目扶持資金約 100 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2011 年才能夠到賬。五、項(xiàng)目必要性五、項(xiàng)目必要性（一）農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策，是國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最

7、快捷的一項(xiàng)措施。按照黨中央提出的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足本地優(yōu)勢(shì)，積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品”的要求，致力于把甘薯類產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中，做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。（二）甘薯中含有豐富的淀粉、膳食纖維、胡蘿卜素、維生素 a、b、c、e 以及鉀、鐵、銅、鈣、硒等 10 多種微量元素和亞油酸等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很

8、高，被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱為營(yíng)養(yǎng)均衡、近乎完美的保健食品。甘薯是低脂肪、低熱能的食品，能有效阻止人體內(nèi)糖類轉(zhuǎn)變?yōu)橹荆瑢?duì)年輕人有減肥保健之功效，對(duì)老年人有補(bǔ)中和血、益氣生津、寬腸胃、通6 / 24 文檔可自由編輯打印便秘的功效，科學(xué)家們認(rèn)為其有降糖、降脂、補(bǔ)鈣、抗衰老以及提高免疫力等作用。甘薯?yè)u身一變，成為價(jià)格倍增的營(yíng)養(yǎng)均衡的益壽食品，以甘薯為原料的食品越來越受消費(fèi)者歡迎。（三）據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，我國(guó)甘薯種植面積有 930 萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量在4.5 億噸左右，占世界總產(chǎn)量的 80%。在一般發(fā)達(dá)國(guó)家，甘薯 30%40%作食品加工，10%20%作全粉及深加工，5%作種薯，5%損耗，而我國(guó)甘薯 2

9、9%作飼料用，5%作種薯，23%損耗，深加工率不足 8%，與一般發(fā)達(dá)國(guó)家差別太大。甘薯全身是寶，兼有糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物和藥用作物的特點(diǎn)，其作用非常廣泛，是輕工、化工、醫(yī)藥、食品、紡織等工業(yè)的重要原料。甘薯雪花全粉可以制成糖、檸檬酸、乳酸、丁酸、維生素和多種全粉衍生物產(chǎn)品。而紫甘薯除了具有甘薯的一些特性以外，還富含硒元素和花青素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，色澤艷麗而且口感好，是鮮食甘薯的一個(gè)不錯(cuò)選擇。鮮薯通過加工處理后，所得產(chǎn)值比它本身高出幾倍甚至十幾倍，如加工成淀粉可增值 1.85 倍，再加工成精細(xì)粉絲和粉皮，又可增值 1 倍；把甘薯雪花全粉配制成保健食品，效益又將成倍遞增；把甘薯加工成高果糖漿，又可增值

10、 9 倍多；加工成葡萄糖，山梨醇直至維生素 C，價(jià)值則更高。實(shí)施該項(xiàng)目，目的是開展甘薯的深度加工和綜合利用，使這一“雜糧”變成巨大的社會(huì)財(cái)富。（四）甘薯加工一般分食品加工和工業(yè)加工兩種，工業(yè)加工又分初加工和深加工，其制成品有上百種之多。該項(xiàng)目是通過細(xì)致調(diào)研和充分論證的一個(gè)紫甘薯種植直接銷售方案，是以現(xiàn)有成熟條件為基礎(chǔ)，為公司將來開展甘薯深加工和其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備的一個(gè)項(xiàng)目。（五）在本項(xiàng)目實(shí)施過程中建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，可同時(shí)進(jìn)行甘薯市場(chǎng)分析，情報(bào)搜集。為下階段公司開發(fā)甘薯深加工項(xiàng)目做市場(chǎng)前期預(yù)測(cè)和指導(dǎo)。7 / 24 文檔可自由編輯打印第二章第二章 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析與策略策略一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一

11、）市場(chǎng)概況（一）市場(chǎng)概況1 1、種植區(qū)域、種植區(qū)域近幾年來，紫甘薯在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分走俏，市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊。 目前浙江省栽培較多，近來安徽、河南、廣東、廣西、云南等省開始大規(guī)模發(fā)展。在安徽省北部地區(qū)，太和縣、亳州市、潁上縣等地都開始了大規(guī)模種植試點(diǎn)，其中潁上縣現(xiàn)在有 50 萬(wàn)畝連片種植基地，規(guī)模化初見成效。在安徽農(nóng)科院的技術(shù)攻關(guān)下，京薯 6 號(hào)和濟(jì)薯 18 號(hào)在安徽大部分地區(qū)都完成了實(shí)驗(yàn)種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都優(yōu)于傳統(tǒng)甘薯。2 2、現(xiàn)階段主要市場(chǎng)方向、現(xiàn)階段主要市場(chǎng)方向（1） 、鮮食 鮮食是紫甘薯市場(chǎng)開發(fā)的重頭戲。但發(fā)展鮮食紫甘薯一定要注意保證產(chǎn)品上檔次，有規(guī)模。產(chǎn)品本身首先要求外觀好看，熟食

12、味佳，薯塊大小整齊，干凈衛(wèi)生無(wú)病蟲害、無(wú)污染，包裝精美。其次要有一定的儲(chǔ)藏設(shè)施，保證周年供應(yīng)市場(chǎng)。發(fā)展鮮食甘薯的關(guān)鍵是選擇適宜的品種。目前比較適合鮮食開發(fā)的主要有彩紫、渝紫 263、京薯 6 號(hào)、濟(jì)薯 18 號(hào)、廣薯 135、寧紫 4 號(hào)等。（2） 、提取色素 紫色甘薯中所含的花青素是一種天然著色劑，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量較大。提取色素用的紫薯品種對(duì)薯塊外觀要求不太嚴(yán)格，但要求品種適應(yīng)能力強(qiáng)，抗病，鮮薯產(chǎn)量和花青素含量高?；ㄇ嗨厣珒r(jià)比在 25 以上。適合色素提取的紫色新品種主要有 彩紫、徐紫 13-4 等。（3） 、加工全粉 紫色甘薯去皮烘干粉碎后加工成全粉，色澤美觀，營(yíng)養(yǎng)豐富，是極好的食品加工原料

13、，可做各種糕點(diǎn)的主料或配料。加工全粉的紫薯品種要求淀粉含量高、薯皮光滑，肉色均勻一致，對(duì)薯塊莖的形狀要求不高。彩紫、L7、渝紫 263、寧紫4 號(hào)、濟(jì)薯 18、山川紫等均可用于全粉加工，但以彩紫最為理想。 （4） 、加工休閑食品 以紫薯為原料制作的炸薯片、冷凍薯餅等休閑食品營(yíng)養(yǎng)豐富，口味好。但由于紫薯種植分散，多數(shù)加工廠家原料短缺，影響了產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。加工休閑食品除對(duì)薯形外觀要求較高外，還要求品種含有較高的淀粉及可溶性糖，目前彩紫品種是適合炸薯片的較好品種。3 3、主要市場(chǎng)分布、主要市場(chǎng)分布8 / 24 文檔可自由編輯打印紫甘薯的種植區(qū)域集中在中東部，東南沿海地區(qū)也有種植。作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，收割

14、后迅速的完成銷售是必須的。所以以江浙滬為中心的泛長(zhǎng)三角地區(qū)，是紫甘薯的主要消費(fèi)市場(chǎng)。浙江作為紫甘薯種植最多的省份，為配套織染工業(yè)而建立的紫甘薯、紫薯、紅薯等種植基地較多，超過 50%的產(chǎn)出用于工業(yè)用色素提取。目前在安徽北部地區(qū)的種植開始形成氣候，銷售主要通過當(dāng)?shù)卮笮娃r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)，用途為鮮食。在安徽南部，長(zhǎng)江沿岸地區(qū)暫時(shí)沒有大規(guī)模種植。本地市場(chǎng)銷售的紫甘薯均來自皖北地區(qū)。江浙滬等地的紫甘薯均來自安徽北部、河南、浙江等地。4 4、現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模、現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模以華東地區(qū) 6 億人口基數(shù)，每人每天消費(fèi) 0.5 斤紫甘薯計(jì)算，紫甘薯平均零售價(jià)為4 元每斤，那么市場(chǎng)總規(guī)模超過 3600 億元。僅皖北地區(qū)

15、 50 萬(wàn)畝紫甘薯種植基地的每年產(chǎn)出總量為：10.2 億元。5 5、項(xiàng)目的必要性、項(xiàng)目的必要性紫甘薯銷售需要較好的賣相，整齊的規(guī)格等，在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu)，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí)，制定以富硒優(yōu)質(zhì)鮮食紫甘薯為主要產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利。（二）紫甘薯產(chǎn)品概況（二）紫甘薯產(chǎn)品概況紫甘薯紫甘薯紫甘薯目前在市場(chǎng)上所占份額正在逐年上升，超過 50%紫甘薯是作為鮮食方式出現(xiàn)，由于色澤艷麗，賣相好，調(diào)查顯示有 71%消費(fèi)

16、者有意愿購(gòu)買鮮食紫甘薯。通過對(duì)安徽、江蘇、江西、浙江 4 個(gè)省份 11 個(gè)城市的調(diào)查情況來看，紫甘薯現(xiàn)在所有市場(chǎng)均有銷售，9 / 24 文檔可自由編輯打印但是鋪貨數(shù)量小，周期短，僅在每年 10 月份到 12 月份有短期充足貨量供應(yīng)，市場(chǎng)空間巨大。紅 薯49%紫 薯27%小 甘 薯15%其 它9%紅 薯紫 薯小 甘 薯其 它（三）價(jià)格概況（三）價(jià)格概況通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯在市場(chǎng)上產(chǎn)品種類不多，價(jià)格水平上也普遍高于其他甘薯薯種，從收購(gòu)到批發(fā)外運(yùn)有較高的操作空間。 0.20.440.280.560.240.501最 低 噸 位 價(jià)最 高 噸 位 價(jià)平 均 噸 位 價(jià) 噸 位 價(jià) 單 位 ： 萬(wàn) 元紅

17、 薯紫 薯對(duì)近百種甘薯產(chǎn)品和百余種粗糧類深加工產(chǎn)品在包裝方式上的比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段大部分甘薯都通過大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流通，少量進(jìn)入社區(qū)超市銷售，而且銷售的方式都是零散稱重。紫甘薯在皖北大部分地區(qū)都是直接進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)再銷售，渠道單一，價(jià)值不能有效體現(xiàn)。10 / 24 文檔可自由編輯打印 9389682250130695020406080100獨(dú)立小包裝袋裝真空袋裝盒裝罐裝散裝甘薯類其它類副食品根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有比例不高的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)附加值高、包裝精美紫甘薯產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者愿意購(gòu)買一定分量（5 斤左右一袋）的袋裝紫甘薯產(chǎn)品。（四）（四）種植地概況種植地概況通過對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯的主要

18、種植基地在山東、河南、安徽，浙江和福建有少量種植，現(xiàn)階段在池州地區(qū)沒有大范圍種植。在安徽長(zhǎng)江沿岸地區(qū)都沒有大規(guī)模種植。消費(fèi)習(xí)慣在其他地區(qū)紫甘薯產(chǎn)品的大量流入后有了相當(dāng)提高。個(gè)別試驗(yàn)地塊的種植試驗(yàn)表明，紫甘薯的多個(gè)品種都能適應(yīng)本地區(qū)的土壤和氣候條件，完全達(dá)到了高效高產(chǎn)的目標(biāo)。 （五）渠道概況（五）渠道概況調(diào)查信息顯示，目前紫甘薯產(chǎn)品的直接銷售渠道中菜市場(chǎng)的比例還是很大，這是由山東18%河南36%安徽31%浙江8%福建7%山東河南安徽浙江福建11 / 24 文檔可自由編輯打印于紫甘薯的產(chǎn)品特性、定位、價(jià)格指數(shù)、居民消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)習(xí)慣等方面原因決定的。大 賣 場(chǎng)12%中 型 超 市26%便 利 店2

19、0%菜 市 場(chǎng)42%大 賣 場(chǎng)中 型 超 市便 利 店菜 市 場(chǎng)（六）消費(fèi)者消費(fèi)行為（六）消費(fèi)者消費(fèi)行為1超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民購(gòu)買食品的主要場(chǎng)所之一，多數(shù)人表示一定會(huì)去超市購(gòu)物。2城鎮(zhèn)居民在超市賣場(chǎng)購(gòu)買食品的種類一般為家庭常備食品或副食品，如調(diào)味品、面粉類、冷凍食品等，在購(gòu)買日常必需品時(shí)，消費(fèi)者傾向于在就近購(gòu)買。3部分城鎮(zhèn)居民在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間周期較長(zhǎng)，一般為 1 星期以上去一次超級(jí)市場(chǎng)一次性購(gòu)買所需食品。收入水平較高、生活節(jié)奏較快的部分消費(fèi)者往往在第一天的晚上提前購(gòu)買第二天日常生活所需食品。4價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保障、品種較齊全、方便快捷是影響消費(fèi)者食品購(gòu)買行為的最主要原因。二、市場(chǎng)策略二

20、、市場(chǎng)策略（一）市場(chǎng)前景（一）市場(chǎng)前景1一方面，目前市場(chǎng)紫甘薯零售價(jià)格最低的每噸為 4400 元，最高達(dá)每噸 5600 余元，市場(chǎng)均價(jià)保持在每噸 5000 元，出口價(jià)格更高?，F(xiàn)階段市場(chǎng)上紫甘薯供應(yīng)量不大，存在廣闊的市場(chǎng)空間；另一方面，由于紫甘薯品種在部分地區(qū)沒有推廣開來，各個(gè)產(chǎn)區(qū)12 / 24 文檔可自由編輯打印只有少量種植戶在種植紫甘薯，造成了市面上供應(yīng)量不足，市場(chǎng)知名度不足。隨著紫甘薯品種的推廣和公司種植基地的投入，高品質(zhì)、色澤艷麗、口感好的食用紫甘薯將會(huì)很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶。2紫甘薯種植量不穩(wěn)定，市場(chǎng)供應(yīng)不足，這是近年來批發(fā)價(jià)格居高不下的一個(gè)重要原因。紫甘薯種植量減少的主要原因有以下幾方面：

21、一是優(yōu)質(zhì)品種如：京薯 6 號(hào)、濟(jì)薯 18 號(hào)沒有在大部分地區(qū)得到有效的推廣；二是優(yōu)質(zhì)的紫甘薯沒有獲得對(duì)口的銷售方向，很多種植戶在種植了一個(gè)季度的優(yōu)質(zhì)紫甘薯后，沒有合適的銷路，不得不將紫甘薯和普通紅薯一起變賣，這嚴(yán)重挫傷了種植戶的積極性；三是種植戶的集體協(xié)作性很差，沒有形成向外推介的合力，促使種植紫甘薯的產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和壯大。3. 規(guī)模化種植和品牌運(yùn)作在很多農(nóng)產(chǎn)品中已經(jīng)有了成功先例，如紅富士蘋果等。紫甘薯作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，可以在短期內(nèi)通過整體運(yùn)作和包裝進(jìn)入人們的視野，形成廣闊持久的市場(chǎng)需求4. 最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民每人年平均購(gòu)買甘薯食品 1.3 公斤，這一數(shù)字將呈上升趨勢(shì)。中國(guó)各大城市居

22、民的飲食觀念在漸漸改變，講究科學(xué)飲食。但是，甘薯一直被人們誤認(rèn)為是低檔食品，只有在饑荒年代，沒有魚肉米面的情況下，才被作為充饑的食品。隨著居民生活水平的提高，甘薯的品種要求也被越來越多的消費(fèi)者關(guān)注，紫甘薯由于富含花青素，有些紫甘薯富含硒元素營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，同時(shí)紫甘薯的色澤艷麗、肉質(zhì)嫩、口感好，優(yōu)勢(shì)較為突出。（二）產(chǎn)品方案（二）產(chǎn)品方案1 1、精包裝禮品盒、精包裝禮品盒針對(duì)大型賣場(chǎng)的相應(yīng)客戶群和下半年禮品市場(chǎng)的旺盛需求，推出富硒超高的營(yíng)養(yǎng)紫甘薯套裝禮品盒精致包裝，可以極大的提高品牌的知名度，是公司品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)有效手段。需要輔以較大的營(yíng)銷策劃投入。2 2、普通實(shí)惠袋裝、普通實(shí)惠袋裝無(wú)論是大賣場(chǎng)、超市

23、、便利店等都需要足量的鋪底貨，做到在消費(fèi)者心中品種充裕、13 / 24 文檔可自由編輯打印貨量充足的印象。3 3、超市散賣、超市散賣超市果蔬零賣區(qū)域是下半年，尤其是冬季消費(fèi)者購(gòu)買鮮蔬的一個(gè)主要渠道之一，超市散賣是聚集人氣的一個(gè)絕好方法。每天拿出一部分產(chǎn)品做短時(shí)間的特價(jià)，能夠有效的促成產(chǎn)品熱賣的景象。4 4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的批發(fā)是完善產(chǎn)品銷售布局的一個(gè)有效補(bǔ)充，針對(duì)紫甘薯產(chǎn)品的銷售，大批量的走貨應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)的渠道可以有使我們自有的銷售網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)得到填補(bǔ)，同時(shí)在中小城市的大范圍贏得知名度。（三）產(chǎn)品定價(jià)（三）產(chǎn)品定價(jià)在 2008 年2009 年，紫甘薯的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持在

24、2.0 元/斤到 2.8 元/斤的水平，穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市，進(jìn)入超市的紫甘薯零售價(jià)格都超過了 5 元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加，價(jià)格在未來 1 年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間。榮豐公司自有基地產(chǎn)出的紫甘薯產(chǎn)品，出廠價(jià)定在和批發(fā)價(jià)持平的位置較為適合。（四）銷售模式（四）銷售模式1.1.通過渠道商進(jìn)入大賣場(chǎng)通過渠道商進(jìn)入大賣場(chǎng)在江浙滬等地建立我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐我方的銷售代表，通過一些策劃手段，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目焖傧M(fèi)品，或農(nóng)產(chǎn)品渠道商，將產(chǎn)品打入如沃爾瑪、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、家樂福等知名大賣場(chǎng)。2.2. 自行銷售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店自行銷售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店通過完善的自有銷售

25、網(wǎng)絡(luò)迅速的鋪貨到超市和社區(qū)便利店，上海周邊地區(qū)以農(nóng)工商等社區(qū)超市為主，江蘇地區(qū)以蘇果超市等為主。3.3. 組織固定貨源定期供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)組織固定貨源定期供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)在收購(gòu)季定期將收購(gòu)后的整車紫甘薯產(chǎn)品直接發(fā)往合肥周谷堆、安慶龍獅橋等規(guī)模大，輻射廣的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，形成快速銷售和資金回籠。14 / 24 文檔可自由編輯打印三、項(xiàng)目三、項(xiàng)目的的 SWOTSWOT 分析分析（一）優(yōu)勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)（strengthsstrengths）1. 池州市仙寓鎮(zhèn)土地抽樣調(diào)查顯示，當(dāng)?shù)赝寥牢扛哂谄渌貐^(qū)數(shù)倍。2.池州市作為生態(tài)旅游城市在向外推介優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，能貼合地方發(fā)展方向。3. 與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院甘薯研究

26、所深度合作，從研究所獲得技術(shù)上的支持，引進(jìn)優(yōu)良種薯。4. 現(xiàn)有廠房和基礎(chǔ)設(shè)施，以及辦公設(shè)備和配套都已經(jīng)齊備，具備辦公條件。5. 項(xiàng)目整體投資不大，能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員和關(guān)系資源為項(xiàng)目服務(wù)，收益也較為明顯。（二）劣勢(shì)（二）劣勢(shì)（weaknessesweaknesses） 1. 做為一家新建食品企業(yè)，在新的行業(yè)、新的領(lǐng)域中，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)、技術(shù)、管理等方面需要不斷探索、創(chuàng)新。 2. 種植基地有可能會(huì)受到災(zāi)害、病蟲害等不利因素的侵?jǐn)_。3. 建立流暢、規(guī)范、合理的作業(yè)流程需要一定的時(shí)間。（三）機(jī)會(huì)（三）機(jī)會(huì)（opportunitiesopportunities） 1. 作為國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地

27、，較高的起點(diǎn)會(huì)給公司帶來較高的知名度。國(guó)家甘薯研究中心提供的品種和濟(jì)薯支持，能保證基地的產(chǎn)量和質(zhì)量達(dá)到公司的要求。國(guó)家甘薯研究中心+國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，可以作為公司向外推介的一個(gè)內(nèi)容。2. 公司為紫甘薯基地的項(xiàng)目配備了農(nóng)科院甘薯所的研究員，專業(yè)針對(duì)性很強(qiáng)。有30 年甘薯研究和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同地區(qū)的甘薯種植情況，甘薯的市場(chǎng)都有詳細(xì)了解。3. 根據(jù)近期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上銷售的鮮食甘薯品種不超過 5 種，大部分是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高的淘汰薯種。紫甘薯無(wú)論在色澤、肉質(zhì)、單位產(chǎn)量方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。（四）威脅（四）威脅（threatsthreats）1. 隨著紫甘薯品種優(yōu)勢(shì)的日益普及，種植

28、紫甘薯的地區(qū)在逐步增加，2010 年 9 月份之后會(huì)有大批量的紫甘薯涌入市場(chǎng)，價(jià)格有可能隨著供應(yīng)量的增加而波動(dòng)。15 / 24 文檔可自由編輯打印2. 紫甘薯作為耐旱不耐澇的旱地農(nóng)作物，也會(huì)受到自然災(zāi)害、病蟲侵襲的影響，產(chǎn)量和質(zhì)量無(wú)法確保。3. 項(xiàng)目在組織早期，人員和技術(shù)都有短缺，無(wú)法迅速的形成大范圍采購(gòu)和銷售的局面。4. 作為一個(gè)新品牌，同時(shí)作為一個(gè)較新的品種，在通往消費(fèi)者餐桌的過程中還有很多路要走。四、基地建設(shè)和產(chǎn)品供應(yīng)四、基地建設(shè)和產(chǎn)品供應(yīng)1 1、基地建設(shè)、基地建設(shè)為了保證紫甘薯產(chǎn)品的純正，同時(shí)為了配合公司原料基地建設(shè)的需要，在池州地區(qū)建立 2000 畝的甘薯種植基地勢(shì)在必行。通過測(cè)算，

29、按照既定建設(shè)規(guī)劃，農(nóng)戶通過種植公司提供的京薯 6 號(hào)或濟(jì)薯 18 號(hào)種薯，規(guī)范作業(yè)，可以在收購(gòu)時(shí)獲得每畝 1000 元的收益，比同樣種植棉花高出 500 元左右。通過統(tǒng)一派發(fā)種薯，培訓(xùn)指導(dǎo)統(tǒng)一作業(yè)的種植基地，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)紫甘薯將能夠在市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。2 2、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品供應(yīng)為了配合銷售，種植基地的收割計(jì)劃將安排在 9-11 月份，分 6 次完成，期間共計(jì)產(chǎn)出約 2000 噸合格紫甘薯。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策（一）行業(yè)準(zhǔn)入和政策變化（一）行業(yè)準(zhǔn)入和政策變化目前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制已全面啟動(dòng)， “無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”逐漸深入。本項(xiàng)目在原料收購(gòu)和加工過程中，嚴(yán)把質(zhì)

30、量關(guān)，用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)高營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，不加任何化學(xué)添加劑，是完全符合國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的。黨的十七大報(bào)告指出：“政府要支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展” ，十七大報(bào)告把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。中發(fā)20071 號(hào)文件規(guī)定：“中央和省級(jí)財(cái)政要專門安排扶持農(nóng)產(chǎn)品加工的補(bǔ)助資金，支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造” 。通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)16 / 24 文檔可自由編輯打印品加工業(yè)發(fā)展。池州地區(qū)具有良好的項(xiàng)目投資環(huán)境，政府部門能提供一系列的優(yōu)惠政策。本項(xiàng)目完全符合國(guó)家及池州地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，從而有效地節(jié)約了成本，提升了參與市場(chǎng)

31、競(jìng)爭(zhēng)的能力。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1. 紫甘薯主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售，渠道商需要更高的利潤(rùn)，超市也需要紫甘薯能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紫甘薯的推介和促銷2. 作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。3. 種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲害的威脅。（三）對(duì)策（三）對(duì)策1. 建立行之有效的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，指定適用的營(yíng)銷方案，在銷售開始之前就確定三個(gè)方向的權(quán)重，重點(diǎn)攻關(guān)。無(wú)論是渠道商的把握，還是進(jìn)入賣場(chǎng)和超市的手續(xù)就提前做好應(yīng)對(duì)。3. 雖然說甘薯是耐寒不耐澇的產(chǎn)品，但是長(zhǎng)期持續(xù)的干旱還是會(huì)威脅到產(chǎn)量的提升，但是新的薯種在干旱期間能夠通過覆蓋地膜的形式

32、阻止表面水分蒸發(fā)，而甘薯可以從深層獲取水份，維系正常生長(zhǎng)。第三章第三章 收益分析收益分析一一、基基本本數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)和和參參數(shù)數(shù)（一）（一）基地建設(shè)和薯種提供基地建設(shè)和薯種提供1. 池州農(nóng)委和農(nóng)技中心期望和我們達(dá)成合作協(xié)議，提供有償服務(wù)。內(nèi)容包括：基地建設(shè)咨詢、田間指導(dǎo)和培訓(xùn)、輔助收購(gòu)檢查等。相關(guān)服務(wù)費(fèi)用約 5 萬(wàn)元，可在銷售形成之后兌現(xiàn)相關(guān)服務(wù)費(fèi)。22000 畝基地需要種苗約 60000 斤，費(fèi)用約 120000 元。此項(xiàng)費(fèi)用為公司墊付費(fèi)用，在將來收購(gòu)時(shí)將在收購(gòu)款中扣除此項(xiàng)。3薯種暫時(shí)確定的為：京薯 6 號(hào)和濟(jì)薯 18 號(hào)，兩個(gè)品種的訂購(gòu)價(jià)格均在 2 元/斤左右。17 / 24 文檔可自由編輯打印

33、（二）銷售收入估算（二）銷售收入估算年銷售額為 736 萬(wàn)元，按照從 2010 年 3 月份開始，截止到 2011 年 2 月份結(jié)束。測(cè)算如下：銷售銷售方向一類賣場(chǎng)二類超市三類批發(fā)單價(jià)（元）2.82.42銷售量（斤）800000800000銷售額（元）合計(jì)銷售量（斤）合計(jì)銷售額（元）注意：1、考慮 10%損耗，和 10%呆滯庫(kù)存。注意：2、一類 20%，二類 20%，三類 40%。二、成本估算二、成本估算（一）編制的依據(jù)及說明（一）編制的依據(jù)及說明1. 銷售費(fèi)用參考同行業(yè)其它企業(yè)制定，為銷售額的 24%，總計(jì)約 179 萬(wàn)元。包含：廣告策劃、促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成、長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員差旅

34、費(fèi)等。2. 職工工資總額（包含附加費(fèi))按現(xiàn)行薪酬方案計(jì)算，年度需求 26 萬(wàn)。3. 其它費(fèi)用包括：臨時(shí)用工費(fèi)用、周轉(zhuǎn)箱、包裝印刷、服務(wù)費(fèi)（農(nóng)技中心） 、項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)用，估計(jì) 96 萬(wàn)元，約占銷售額 13%。4行政費(fèi)用包括：水電支出、招待費(fèi)、日常辦公、車輛養(yǎng)護(hù)費(fèi)、油費(fèi)等，合計(jì) 71萬(wàn)元，占銷售額 10%。5. 稅收按照銷售額 7%計(jì)算，合 51 萬(wàn)。6.固定資產(chǎn)（車輛）按 20 萬(wàn)計(jì)算。7.直接成本為收購(gòu) 2000 噸紫甘薯支出，每噸 1000 元，合 200 萬(wàn)元。18 / 24 文檔可自由編輯打印（二）成本估算（二）成本估算基地和種植投入定項(xiàng)投入畝數(shù)2000工資260000元種薯30斤車輛20

35、0000元種薯單價(jià)2元/斤行政709700元種薯款120000元服務(wù)費(fèi)50000元運(yùn)費(fèi)和其他15000元銷售費(fèi)用666800元種薯合計(jì)投入135000元差旅費(fèi)518440元廣告促銷603200元畝產(chǎn)3000斤包裝印刷729460元每畝收購(gòu)2000斤周轉(zhuǎn)箱25000元收購(gòu)數(shù)量斤項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)用10000元收購(gòu)單價(jià)0.5元/斤稅收515200元收購(gòu)款元臨時(shí)用工150000元運(yùn)費(fèi)和其他100000元其他0收購(gòu)合計(jì)投入元總計(jì)元合計(jì)元注：1、種苗款為公司墊付，在收購(gòu)款中扣除，所以不作為實(shí)際投入。注：2、定項(xiàng)投入中明細(xì)科目可參看現(xiàn)金流測(cè)算表三、財(cái)務(wù)盈利能力分析三、財(cái)務(wù)盈利能力分析1. 總投資=100 萬(wàn)元。2

36、. 銷售額=736 萬(wàn)元。3. 年總成本=655 萬(wàn)元。4. 年平均利稅總額=52 萬(wàn)元。19 / 24 文檔可自由編輯打印5. 年平均上繳稅金= 年平均利稅總額0.32=17 萬(wàn)元。6. 年平均稅后利潤(rùn)總額= 80.72 萬(wàn)元。7. 投資利稅率= 年利稅總額/總投資100%=17%。8. 投資利潤(rùn)率= 年稅后利潤(rùn)總額/總投資100%=80.7%。9. 投資回收期1 年。四四、利潤(rùn)分配利潤(rùn)分配在完成銷售后，將視贏利狀況和銷售反饋情況，確定是否增加超聲波除塵清洗設(shè)備。五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，項(xiàng)目投資利潤(rùn)率高，投資回收期短，項(xiàng)目建成后，有良

37、好的盈利和清償能力。第四章第四章 現(xiàn)金測(cè)算和可研結(jié)論現(xiàn)金測(cè)算和可研結(jié)論（一）現(xiàn)金測(cè)算說明（一）現(xiàn)金測(cè)算說明1、資金流量預(yù)測(cè)僅僅是對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中需要的現(xiàn)金進(jìn)行的測(cè)算，并非對(duì)利潤(rùn)的預(yù)計(jì)。2、月度現(xiàn)金凈流量是當(dāng)月銷售收入合計(jì)減除其他五項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)達(dá)到正數(shù)時(shí)，即為當(dāng)月有現(xiàn)金流入。預(yù)計(jì)從 2010 年 10 月份開始有現(xiàn)金流入。3、現(xiàn)金預(yù)算余額為期初余額加上月度現(xiàn)金凈流量,并自動(dòng)轉(zhuǎn)入下月期初余額4、銷售自 9 月份收購(gòu)季節(jié)開始，連續(xù)六個(gè)月，累計(jì)銷售額 736 萬(wàn)，不包括墊付種苗款回籠。5、累計(jì)到 2010 年 9 月份現(xiàn)金負(fù)流量最高（即流出）11.4 萬(wàn)，實(shí)際累計(jì)投資額達(dá)到 97 萬(wàn)。20 / 24

38、文檔可自由編輯打印6、預(yù)計(jì)到 2011 年 10 月份有資金流入 42 萬(wàn)，以后每月都有增長(zhǎng)。到 2011 年 2 月份實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利 80.72 萬(wàn)目標(biāo)。7、參看現(xiàn)金流測(cè)算表 。（二）可研結(jié)論（二）可研結(jié)論1 1、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展，社會(huì)效果顯著、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展，社會(huì)效果顯著本項(xiàng)目充分利用本地土地資源豐富、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的有利條件，引進(jìn)高產(chǎn)量、高品質(zhì)、高附加值的紫甘薯薯種，實(shí)行紫甘薯規(guī)模種植，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民脫貧致富有著重要的意義。2 2、市場(chǎng)前景看好，經(jīng)濟(jì)效益良好、市場(chǎng)前景看好，經(jīng)濟(jì)效益良好本項(xiàng)目以紫甘薯種植基地建設(shè)、紫甘薯收購(gòu)和銷售為主要內(nèi)容，不含深加工。產(chǎn)品收購(gòu)到市面零售存在很大利

39、潤(rùn)空間，同時(shí)紫甘薯作為鮮食甘薯品種是市場(chǎng)新貴，尤其值得開發(fā)。項(xiàng)目投資規(guī)模較小，投資回收期較短，年創(chuàng)利稅額高。3 3、品種優(yōu)秀、產(chǎn)量質(zhì)量有保證品種優(yōu)秀、產(chǎn)量質(zhì)量有保證由安徽農(nóng)科院甘薯所和國(guó)家甘薯研究中心推薦的兩個(gè)品種：京薯 6 號(hào)和濟(jì)薯 18 號(hào)，是經(jīng)過大范圍種植試驗(yàn)的，具有優(yōu)秀產(chǎn)量和質(zhì)量記錄的品種。在國(guó)家甘薯研究中心的支持下，通過優(yōu)良品種的普及，促進(jìn)種植基地整體水平的提升，是保障項(xiàng)目收益的一個(gè)關(guān)鍵。4 4、基礎(chǔ)條件完備，、基礎(chǔ)條件完備，組織結(jié)構(gòu)壯大組織結(jié)構(gòu)壯大目前項(xiàng)目種植的技術(shù)和服務(wù)都已經(jīng)完全具備，基地建設(shè)完成后，市場(chǎng)銷售可迅速落實(shí)。技術(shù)、項(xiàng)目人員已經(jīng)到位，銷售人員可在 6 月份前后到位。紫甘

40、薯項(xiàng)目的銷售，還可以為公司下一步開展甘薯深加工項(xiàng)目做前期市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。21 / 24 文檔可自由編輯打印附件 1、 現(xiàn)金流測(cè)算表附件 2、 種植戶收益測(cè)算表附件 3、 組織結(jié)構(gòu)圖附件 4、 甘薯種植協(xié)議附件 5、 種植基地技術(shù)服務(wù)協(xié)議附件 6、 種植戶一戶一卡附件 7、 項(xiàng)目進(jìn)度表g an employment tribunal claimEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.You may need to make a claim to an employment tr

41、ibunal if:you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against youyour employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.For more information about dismissal and unfair dismissal, see Dismissal.You can make a claim to an employment tribunal, even if yo

42、u havent appealed against the disciplinary action your employer has taken against you. However, if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.Remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal withi

43、n three months of the date when the event you are complaining about happened. If your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.If you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed under Further help.

44、Employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation.Most people find making a claim to an employment tribunal challenging. If you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you

45、should get help straight away from one of the organisations listed under Further help.If you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. This is known as a damages-based agreement. I

46、n England and Wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case.If you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. It might be best to get advice from an experienced adviser

47、, for example, at a Citizens Advice Bureau. To find your nearest CAB, including those that give advice by e-mail, click on nearest CAB.For more information about making a claim to an employment tribunal, see Employment tribunals.The (lack of) air up there 22 / 24 文檔可自由編輯打印Watch mCayman Islands-based

48、 Webb, the head of Fifas anti-racism taskforce, is in London for the Football Associations 150th anniversary celebrations and will attend Citys Premier League match at Chelsea on Sunday.I am going to be at the match tomorrow and I have asked to meet Yaya Toure, he told BBC Sport.For me its about how

49、 he felt and I would like to speak to him first to find out what his experience was.Uefa has opened disciplinary proceedings against CSKA for the racist behaviour of their fans during Citys 2-1 win.Michel Platini, president of European footballs governing body, has also ordered an immediate investig

50、ation into the referees actions.CSKA said they were surprised and disappointed by Toures complaint. In a statement the Russian side added: We found no racist insults from fans of CSKA.Age has reached the end of the beginning of a word. May be guilty in his seems to passing a lot of different life be

51、came the appearance of the same day; May be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, sudde

52、nly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個(gè)不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對(duì)自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。The end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？During my childhood, think lucky money an

53、d new clothes are necessary for New Year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; Junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found tha

54、t isnt really grow up, it seems is not so important; Then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has swea

55、t profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already cant remember his appearance.童年時(shí)，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進(jìn)，會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無(wú)；初中時(shí)，以為要有一場(chǎng)暗戀才意味著真正的成長(zhǎng)，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學(xué)錄的時(shí)候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長(zhǎng)了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個(gè)句點(diǎn)，但畢業(yè)晚會(huì)的時(shí)候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站

56、在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場(chǎng)，看著他投過籃球的球框時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。23 / 24 文檔可自由編輯打印Originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.原來，這個(gè)世界上，對(duì)某個(gè)事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅(jiān)決，還有，時(shí)間。A persons time, your ideas are always special to clear. Want, want, line is clear, as

57、if nothing could shake his. Also once seemed to be determined to do something, but more often is he backed out at last. Dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. Those who do, just green years oneself give oneself

58、 an arm injection, or is a self-righteous spiritual.一個(gè)人的時(shí)候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么可以撼動(dòng)自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時(shí)候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯(cuò)過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強(qiáng)心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。At the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. Su

59、ddenly thought of blue plaid shirt; Those were broken into various shapes of stationery; From the corner at the beginning of deep friendship; Have declared the end of the encounter that havent start planning. Those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life.此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍(lán)格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場(chǎng)還沒有開始就宣告了終結(jié)的邂逅計(jì)劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。Baumgartner the disappointing news: Mission aborted. r plays an important role in this mission. Starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less than 2 mph, with