最新服裝出租可行性創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄第一部分計劃摘要2第二部分產(chǎn)品介紹及行業(yè)現(xiàn)狀3一 產(chǎn)品介紹3二 行業(yè)現(xiàn)狀4第三部分市場分析4一、需求量分析4二、市場競爭分析6第四部分項目規(guī)模6第五部分管理團隊與組織模式12第六部分經(jīng)營條件13第七部分財務規(guī)劃14一 . 籌資14二 . 一次性投入固定成本：14三 . 資金使用計劃明細：14第八部分經(jīng)濟效益15一經(jīng)營成果15二數(shù)據(jù)分析16三投資可行性分析17四、經(jīng)濟評價20第九部分風險分析20一、外部風險20二、內(nèi)部風險21三其他風險21第十部分結論與建議22一總結評價22二建議：22第十一部分附 件22第一部分計劃摘要“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢，現(xiàn)在閃靚正衣閣將為

2、那解決這一切?！遍W靚正衣閣是一個提議中的公司，旨在通過連鎖店的形式為大學生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務， 為剛畢業(yè)或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂。為準備一次新穎的晚會而為服裝而頭疼的學子出謀劃策。我們的市場主要 集中在寧波北高教園區(qū)， 主要包括寧波大學、 寧波大學科學技術學校、寧波工程學院東校區(qū)、寧波輕紡職業(yè)技術學院等院校。根據(jù)前述市場分析， 公司發(fā)展剛剛起步， 還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)， 尚處于市場導入期； 公司位于人流量密集的大學校園內(nèi)， 區(qū)位因素良好； 管理團隊基本為在校學生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況，我公司的總體

3、營銷戰(zhàn)略為： 以優(yōu)質(zhì)高效的服務口碑， 便捷的地理環(huán)境優(yōu)勢， 打造獨一無二的公司品牌，率先占領市場份額，賺取利潤。對于生產(chǎn)這一塊不會存在大問題，因為是服裝出租， 我們的公司初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務。在財務計劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算,發(fā)現(xiàn)服裝租賃在校園內(nèi)還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景,同時注重財務杠桿和經(jīng)營杠桿的使用,再風險適度的情形下,追求利潤的最大化.對于資金需求狀況， 租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強，主要是用于購進一些市場需求量大的服裝， 根據(jù)我們的先期投資， 我們會在利潤實現(xiàn)的基礎上慢慢擴大規(guī)模，積累資金。第二部分產(chǎn)品介紹及行業(yè)現(xiàn)狀一 產(chǎn)品

4、介紹租賃，是一種以一定費用借貸實物的經(jīng)濟行為。最初的租賃物主要是土地、建筑物等不動產(chǎn)。 現(xiàn)代租賃業(yè)作為一個新興的行業(yè)， 它的興起與發(fā)展打破了傳統(tǒng)信貸和金融機構體系的束縛，有利于整個國民經(jīng)濟的繁榮。中國的租賃歷史悠久，起源可追溯到原始社會（約 4000 多年）。如今，國內(nèi)很多行業(yè)的租賃市場極為火爆。中國的租賃滲透率僅達到萬分之三，可以說，中國租賃市場有較大的潛力，國內(nèi)租賃業(yè)可涉及的領域大致可包括：房產(chǎn)租賃、設備或儀器租賃、汽車租賃、電池租賃、航空租賃、人才租賃、書籍音像租賃、服裝租賃、玩具租賃、戶外運動用品租賃等等，行業(yè)滲透相當廣泛。其中，服裝租賃是一種以一定費用借貸服裝的經(jīng)濟行為。 在這種經(jīng)濟

5、行為中，出租人將自己所擁有的服裝交與承租人使用， 承租人由此獲得在一段時期內(nèi)使用該服裝的權利， 但服裝的所有權仍保留在出租人手中。 承租人為其所獲得的服裝使用權需向出租人支付一定的費用 (租金）。服裝租賃形式多，內(nèi)容豐富，婚紗、禮服、晚禮服、演出服、正裝、職業(yè)裝、孕婦裝等等。服裝租賃行業(yè)具有的投入少，風險低，收益好的特點，也使整個服裝租賃市場發(fā)展前景廣闊。我們的業(yè)務主要定位于服裝租賃這一塊，包括各種服裝， 包括晚禮服， 演出服，西裝等等。二 行業(yè)現(xiàn)狀寧波北高教園區(qū)， 主要包括寧波大學， 寧波大學科學技術學院， 寧波工程學院東校區(qū)，寧波輕紡職業(yè)技術學院等院校。在這個區(qū)域內(nèi)的各所院校每個學期都要舉

6、辦十幾場，乃至幾十場的，各種形式的的晚會、賽事。這些活動的主持人、表演人員在活動期間需要租用數(shù)量不等的禮服和演出服。另外，學生在大學期間有很多場合需要正裝出席， 但很多大學生由于考慮到穿的機會不多而并沒有為自己購置一套正裝。所以，在大學園區(qū)正裝租賃也有很大的市場。據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃的個體商鋪并不多， 市場飽和度較低。而且，從現(xiàn)有的大學園區(qū)服裝租賃市場看，其存在很多不足：服裝款式有限，樣式陳舊，數(shù)量較少，保養(yǎng)不當，更新較慢，管理不善等等。由此導致服裝供應不足，款式難以滿足市場需求，經(jīng)常在短時間內(nèi)出現(xiàn)重疊現(xiàn)象。所以，我們團隊得出結論：在寧波北高教園區(qū)開展一個經(jīng)營管理得當?shù)姆b租

7、賃項目是非常有利可圖，且有發(fā)展前景的。第三部分市場分析一、需求量分析本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象集中在寧波北高教園區(qū)，主要包括寧波大學、寧波大學科學技術學校、寧波工程學院東校區(qū)、寧波輕紡職業(yè)技術學院等院校。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200 份，收回 146 份，回收率73% 。1、對正裝市場的分析是否有自己的正裝：單位：人有沒有37146沒有正裝的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的74.65% ，表明在各高校中，學生擁有正裝的人少。出席正裝場合的次數(shù)：次數(shù)一次2-3 次3 次以上90488比例61.64%32.88%5.48%改數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場合少。是否希望學校有正裝租賃的機構：希

8、望不希望12026希望學校有正裝租賃機構的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的82.19% 。通過對以上三個比較突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學很少， 而且大多數(shù)人出席正裝場合的機會也不多，出于經(jīng)濟考慮， 更多的人不想為此特地買一套正裝， 而對租賃正裝有很大的興趣。 由此可以看出， 服裝租賃機構在高校的市場很廣闊。2、對禮服和演出服市場的分析禮服的出租對象主要是主持群體。每年在北高教園區(qū)舉行的晚會、賽事等娛樂文化活動不勝枚舉， 因此禮服的需求量也是很大的。而演出服主要針對的是各大劇社，以及晚會的表演者。我們學校有白樺林、霽云、淺溪等劇社，每個學期都會舉辦幾場話劇， 而且像迎新晚會， 元旦晚

9、會等晚會也不計其數(shù)。因此演出服的需求量也很可觀。二、市場競爭分析據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃的個體商鋪并不多，市場飽和度較低。而且，從現(xiàn)有的大學園區(qū)服裝租賃市場看，其存在很多不足：服裝款式有限，樣式陳舊，數(shù)量較少，保養(yǎng)不當，更新較慢，管理不善等等。由此導致服裝供應不足，款式難以滿足市場需求，經(jīng)常在短時間內(nèi)出現(xiàn)重疊現(xiàn)象。所以我們只要克服這些已發(fā)現(xiàn)的問題，再加上我們在學校里的人脈關系，只要妥善經(jīng)營，前景將會一片光明。第四部分項目規(guī)模通過市場分析， 我們確定了以寧波大學為主， 寧波大學科學技術學院， 寧波工程學院東校區(qū)， 寧波輕紡職業(yè)技術學院等其他北高校為輔的服務對象。 以寧大為例，各院校

10、每個學期至少舉辦兩場晚會， 一場辯論賽， 一次雙代會以及其他各種形式的的晚會、賽事。寧大目前有 18 個學院，各院校每學期加起來十幾場，乃至幾十場晚會賽事。基于這個市場，我們制定了一下采購銷售計劃：服裝成本表服正裝禮服民族服裝合計裝服類裝型情況單價697579數(shù)量82215服裝成本552165011853387運輸成本（兩年合計）每次1 人，一次補貼20 元成交通費人工補貼費合計本類成型本情公交費的士費況次數(shù)9.819.8費用17.432196245.64各種成本費用匯總表成本類服裝成本房租運輸費用宣傳費用合計型費33870245.64353667.64用成本類熨斗，熨衣板衣架，鏡子服裝維護簡

11、單裝潢合計型費128869055359用總 4026.64營運成本，即所需要的流動資金840元（估值）。第一學期投資收入表（估計市場份額占70% ）月789111合收份入類012計型主營業(yè)務收入3675正裝收入00010514073150禮服收入007129510572021900民族服裝收入00467513531511705其他業(yè)務收入0表演服裝收入0000000營業(yè)外收入80（營業(yè)外收入， 主要是對破損衣物收的賠償費用，20 元 / 件，根據(jù)測算損壞服裝4 件，合計。80 元）第二學期投資收入（估計約占市場份額的50% ）月123456合計收份入類型主營業(yè)務收入2095正裝收入003310

12、57245550禮服收入002751251756251200民族服裝收入0010515073256500其他業(yè)務收入300表演服裝收入00003000300營業(yè)外收入50（這學期營業(yè)外收入因為業(yè)務量較少，所以破損服裝預計2.5 件，合計 50 元）第三學期投資收入表（估計市場份額占40% ）月789111合計收份入類012型主營業(yè)務收入2425正裝收入00017514073850禮服收入0047406360120000民族服裝收入007552721448402其他業(yè)務收入0表演服裝收入0000000營業(yè)外收入40（第三學期，服裝質(zhì)量下降，價格下降，預計每件10 元，合計 10*4=40元）第四

13、學期投資收入表（估計市場份額占30% ）月123456合計收份入類型主營業(yè)務收入1565正裝收入00331057245550禮服收入00220100140500960民族服裝收入00684180360000其他業(yè)務收入360表演服裝收入00003600360營業(yè)外收入385.1（最后一年的營業(yè)外收入，不僅包括損失收入，還包括固定資產(chǎn)殘值收益，共計 385.1元）兩年收入?yún)R總表收月第一學期第二學期第三學期第四學期合計份入類型主營業(yè)務收入9760正裝收入3152453852451190禮服收入2191200120096055500民族服裝收入11765084036030200其他業(yè)務收入660表演

14、服裝收入03000360660營業(yè)外收入805040385.1555.1合計10975.1固定資產(chǎn)折舊：1固定資產(chǎn)賬面價值 =3387+128+86=3601元2固定資產(chǎn)凈殘值率： 10%3折舊方法：直線法4為了和現(xiàn)金流量圖相呼應，所以在計算固定資產(chǎn)折舊時分為四期，每期折舊額 = （ 3601-3601*10%）/4=810.225元銷售數(shù)量和單價的匯總表第一年度，從下學期7 月份開始月789101112123456類份型正裝單價35元/ 件數(shù)量000340001132金額000105140000353510570禮服單價50元/ 件數(shù)量001.425.92.115.4005.52.53.51

15、2.5金額0070129510577000275125175625民族服單價45元/ 件35元/ 件裝數(shù)量0011537003429金額00456751353150010514070315月789101112123456份類型正裝單價35元 / 件數(shù)量000540001138金額0001751400003535105280禮服單價50元 / 件數(shù)量000.814.81.28.8004.422.810金額00407406044000220100140500民族服單價24元 / 件20元 / 件裝數(shù)量0032336003429金額00725527214400608040180第五部分管理團隊與組織

16、模式1. 組織結構和管理團隊：1） 初期：公司性質(zhì)是有限責任公司，初期將會采用職能部門化的組織結構,實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、 財務副總經(jīng)理和客服副總經(jīng)理和人力資源部長。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔任，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。這樣的組織結構在初期有利于提組織的統(tǒng)一性和各部門的專業(yè)化。我們初期的管理團隊都是充滿激情，有創(chuàng)造力，目標一致，又分別來自技術，管理財務和法律等不同專業(yè)，全都是本科以上學歷，必將帶來最大的效應。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。2） 中后期：當公司規(guī)模到一定程度后，我們會采取區(qū)域

17、部門化的組織結構，聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權與經(jīng)營權相分離，這樣有利于企業(yè)因地制宜開展不同的策略。當然，我們會隨著不同的情況對我們的組織結構進行革新和完善。2. 組織制度和公司文化公司將制定出一套完善嚴格的管理制度，在績效考核上， 將采取定量定性的不同考核方式，借鑒和吸收知名連鎖企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力第六部分經(jīng)營條件1 選貨及進貨：選樣，款式，質(zhì)量，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋?通過對各個院校的初步調(diào)查， 我們已經(jīng)對各晚會演出服和禮服類型有一個初步了解， 總體上是順應禮服與民族服裝為主， 正裝為輔的進貨策略，根

18、據(jù)需求選擇合適的服裝種類之后，進貨要適銷、適量，并編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。初期少進試租， 然后再適量進貨。 因為是新店開張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地大。2進貨渠道：貨比三家之后， 我們決定以淘寶商家為供應商， 既可以節(jié)省進貨的成本與人力，而且樣式多樣與時尚， 還可以通過電子數(shù)據(jù)交換， 與主要供應商保持良好的合作關系，可以不斷降低各個種類的服裝采購成本， 也為生產(chǎn)商提供了良好的客源，有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。第七部分財務規(guī)劃一. 籌資在建設銀行開設獨立賬戶，原始啟動資金RMB4000元。二. 一次性投入固定成本：批發(fā)成本 + 庫存成本 + 銷

19、售費用 + 管理費用 + 備用金=3387+214+55+300=3956元三. 資金使用計劃明細：（1）服裝成本： 3387 元；（2）房租： 0針對大學生創(chuàng)業(yè)，學校提供免租金場地黃慶苗樓，我們充分利用了這一優(yōu)勢，為項目省下了一筆可觀的成本。（3）運輸費用： 245.64 元（主要用于前期網(wǎng)上訂購服裝和后期輔助的演出服裝租賃業(yè)務。）（4）宣傳費用： 35 元我們的產(chǎn)品不同與面向全體師生的零售行業(yè)，而是針對有這方面需要的學生，著力像各院校文藝部部長積極班級班長做好做好聯(lián)系宣傳工作。（5）熨斗，熨衣板： 128 元衣架，鏡子： 86 元（6）服裝維護，洗衣費： 90 元（7）簡單裝潢： 55 元

20、合計： 4026.64 元第八部分經(jīng)濟效益一經(jīng)營成果利潤及利潤分配表預測單位：元項 目第一學期第二學期第三學期第四學期合計一、營業(yè)收入367523952425192510420減：營業(yè)成本848.391952.8996849.0758975.67613626.043營業(yè)稅金及附加00000銷售及管理費用8.758.758.758.7535財務費用00000資產(chǎn)減值損失-加：公允價值變動凈收益-投資凈收益-二、營業(yè)利潤2817.8591433.351567.174940.57396758.957加：營業(yè)外收入805040385.1555.1減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額2897.85914

21、83.351607.1741325.6747314.057減：所得稅00000四、凈利潤2897.8591483.351607.1741325.6747314.057五、每股收益：（一）基本每股收益×（二）稀釋每股收益×加：年初未分配利潤02897.8594381.2095988.383-可供分配的利潤2897.8594381.2095988.3837314.057-提取盈余公積0000-可供股東分配的利潤2897.8594381.2095988.3837314.057-支付股利0000-未分配利潤2897.8594381.2095988.3837314.057-二數(shù)據(jù)分析

22、現(xiàn)金流量表單位：元項目第一學期第二學期第三學期第四學期合計現(xiàn)金流入投資者投入4000當期銷售收入367523952425192510420營業(yè)外收入805040385.1555.1合計：7755244524652310.114975.1現(xiàn)金支出購置固定資產(chǎn)36560003656支付給職工的費用0111.660133.98245.64銷售及管理費用8.758.758.758.753518.639626.4758419.09608運營成本25.7911290合計：3690.541139.049635.22584161.82614026.64現(xiàn)金凈流量4064.4592305.952429.7742

23、148.27410948.46加：期初現(xiàn)金額04064.4596370.4091266510948.46減：償還長期借款00000期末現(xiàn)金余額4064.4592305.952429.7742148.27410948.46三投資可行性分析下面從凈現(xiàn)值法、 內(nèi)含報酬率法、 獲利指數(shù)法、 總投資收益率以及折現(xiàn)回收期法來具體討論投資的可行性。投資現(xiàn)金流量表單位：元各年現(xiàn)金流量第0學期第一學期第二學期第三學期第四學期CI3755244524652310.1CO-40003690.541139.049635.22584161.8261NCF-400064.452305.952429.7742148.274

24、91、凈現(xiàn)值法前提假設：行業(yè)的年資本成本率為10% ，下面按 5% 算學期的資本成本率。投資 NPV 計算表單位：元年 份各年的凈現(xiàn)金流量復利現(xiàn)值系數(shù)（ 5 ）現(xiàn)值第一學期64.4590.952461.39075第二學期2305.950.90702091.497第三學期2429.7740.86382098.839第四學期2148.2740.82271767.385初始投資額4000凈現(xiàn)值（ NPV ）2019.111從投資 NPV表分析可知， NPV=2019.111 0 ，因此，該投資方案可行。2、內(nèi)含報酬率法內(nèi)含報酬率計算表單位：元各年的凈現(xiàn)金流量初始投資-4000第一學期64.459第二

25、學期2305.95第三學期2429.774第四學期2148.274IRR 21.0213% （學期）3、獲利指數(shù)法獲利指數(shù)計算表單位：元年 份各年的凈現(xiàn)金流量復利現(xiàn)值系數(shù)現(xiàn)值第一學期64.4590.952461.39075第二學期2305.950.90702091.497第三學期2429.7740.86382098.839第四學期2148.2740.82271767.385初始投資額4000獲利指數(shù)（PI）1.44年內(nèi)含報酬率 IRR=21.0213%*2=42.0426%, 遠超過預期 10 的最低報酬率，且獲利指數(shù) 1.44 ，說明該項目的內(nèi)在獲利水平高，能夠為投資者帶來較高的投資效率。4

26、、投資回收期法靜態(tài)投資回收期表單位：元年 份各學期的凈現(xiàn)金流學期末累計 NCF學期末尚未量回收的投資余額原始投資-4000第一學期64.45964.4593935.541第二學期2305.952370.4091629.591第三學期2429.7744800.183第四學期2148.2746948.457預計回收期 =2.6707投資回收期 PP=2+1629.591/2429.774=2.6707學期，即將于 2013 年 10月份收回投資。該項目投資回收期較短，是一項不可多得的風險投資。5.總投資收益率ROI = EBIT / TI * 100% = 2019.111/4026.64=50.

27、144%四、經(jīng)濟評價從凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法、獲利指數(shù)法以及折現(xiàn)回收期法具體討論分析了該投資項目的可行性。認為該項目，啟動成本低，回報率高，投資回收期較短，適合大多數(shù)有志創(chuàng)業(yè)，積累商業(yè)經(jīng)驗的大學生嘗試。第九部分風險分析一、外部風險1、資源風險我們的客戶對象是以寧大學生為主， 其他北高校學生為輔， 很多問題都依靠學生自己解決， 沒有專業(yè)人士指導。 還存在很大的風險， 解決問題能力資源還有待提升。2、市場風險為了使項目的市場占有份額最大化， 我們對現(xiàn)有的市場及已有的幾家租賃商家進行了具體的優(yōu)勢，劣勢分析，也對項目本身的優(yōu)勢，劣勢進行了充分的，具體的分析，了解了市場形勢的同時， 也對項目的市場定位比

28、較有利，降低了項目進入市場的盲目性。3、競爭風險我們推出新款服裝， 雖然短期內(nèi)占有很大優(yōu)勢， 但是隨著其他出租者紛紛更新產(chǎn)品，推出更多的種類和式樣， 我們的市場份額必將被取代， 從而面臨很大的競爭。4、營銷風險我們的產(chǎn)品不同與面向全體師生的零售行業(yè)，而是針對有這方面需要的學生，著力像各院校文藝部部長積極班級班長做好做好聯(lián)系宣傳工作。但是這需要較強的人脈關系，對于我們幾個學生來說操作起來比較困難。二、內(nèi)部風險1、財務風險項目在運營過程中，面臨著一系列財務風險， 比如應收賬款無法收回的風險、由于網(wǎng)絡的不完善引起的網(wǎng)上供貨資金損失等。 現(xiàn)在的網(wǎng)絡信用體系、 相關技術及法律法規(guī)還不是很健全，要想擁有一

29、個安全的網(wǎng)絡供貨渠道風險還是很大的。所以我們必須多方考察， 選擇信譽度高的網(wǎng)上供貨商合作， 同時完善的財務控制體系，組內(nèi)成員分工明確， 權責分明。對于每類或者每個客戶的應收賬款變動情況都建立專門的賬戶進行管理， 定期或不定期進行檢查， 針對異常情況進行跟蹤，及時催收，努力提高應收賬款周轉(zhuǎn)率， 減少壞賬風險； 對于及時付款的客戶給予一定的優(yōu)惠措施。對于租賃服裝，以需定求，將存貨跌價可能造成的損失降到最低。2、管理風險項目開展過程中的各種流程的銜接要緊密，對不同的流程要進行修改、完善；加強項目的安全性策略，挑選有經(jīng)驗的人員做該項目的決策者，挖掘成員內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才。三其他風險不可抗拒和不可預測事

30、件的出現(xiàn)，可能導致項目的經(jīng)營損失第十部分結論與建議一總結評價通過從背景，市場，產(chǎn)品，資金，收益等方面對該項目進行了全面細致的可行性研究，我們看到服裝租賃的目標市場開闊，供不應求的局面可以預見，這正是項目得以生存和發(fā)展的一大動力來源，此項目不用投入大量經(jīng)費， 也不用受制于一家或幾家供應商的產(chǎn)品， 直接面向海量市場， 一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩(wěn)定性強，具有投資潛力，值得投資開發(fā)。二建議：宣傳力度需要較大，與各高校接洽花費大，推廣成本高，服飾一旦租出去，愛護程度與是否及時歸還主要依靠顧客的信用程度， 所以控制好這方面的成本是至關重要的一部分。因循環(huán)使用，所以同一牌子款式的進貨需求量較小， 長期穩(wěn)定的供應商較難找，我們需要與供應商及時溝通，建立人脈，盡量與供應商建立長期合作關系。在公司的導入期，一切屬于剛剛上手的階段， 不可否認資金有限， 經(jīng)驗不足，人員有限，