李寧運(yùn)動(dòng)品專賣的定價(jià)案例分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)專賣定價(jià)方法及策略二、影響李寧定價(jià)因素分析以下為李寧5大定價(jià)因素分析產(chǎn)品成本運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)成本較低，但設(shè)計(jì)因素、科技因 素、人員投入因素及品牌因素等附加價(jià)值較咼市場需求需求主要為20-40多歲的青年人群、從事體育行業(yè)的人員、及愛運(yùn)動(dòng)的廣大群體競爭因素高端的競爭對手有阿迪達(dá)斯、耐克、卡帕、彪馬等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李寧主攻中高端。政府管制李寧作為民族企業(yè)，為振興民族企業(yè)，政府較為支持企業(yè)定價(jià)目標(biāo)品牌重塑后，李寧的定價(jià)目標(biāo)向中高端發(fā)展由以上分析的出運(yùn)動(dòng)鞋服的市場需求很大，政府很支持，所以李寧的定價(jià)主要受產(chǎn)品成本、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和競爭因素的影響。李寧作為運(yùn)動(dòng)鞋、服用品生產(chǎn)

2、商，采用銷售導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)李寧的主要定價(jià)目標(biāo)為增加市場份額，尤其是國際份額，附屬定價(jià)目標(biāo)是促進(jìn)中國區(qū)的銷售，開拓國際市場李寧的競爭者主要為阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高 端，有的為中低端，中高端市場的競爭較為緩和，李寧鎖定中高 端市場，定價(jià)也符合中高端的價(jià)位。三、定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法李寧產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：運(yùn)動(dòng)裝 300元以上；男式運(yùn)動(dòng)鞋多定價(jià) 為300元以上。李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，作為中國民族運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)跑者，其品質(zhì)可 以說是無可挑剔的。無論是其產(chǎn)品材料質(zhì)地、產(chǎn)品外觀、科技倉U 新，還是產(chǎn)品服務(wù)等方面都領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品，所以成本價(jià)值 也就會較其他國內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品高。基于此，李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格在 很

3、大一方面會根據(jù)產(chǎn)品成本而定。2、 競爭導(dǎo)向定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法李寧的根據(jù)自己的定價(jià)目標(biāo)、目標(biāo)市場、品牌目標(biāo)等因素，采用低于高端品牌的價(jià)位，高于中低端品牌的價(jià)位的通行價(jià)格定價(jià) 方法。以男跑鞋的為例，李寧的男跑鞋大多價(jià)格在350 450元之間，阿迪的男跑鞋大多在450 1000元之間，安踏的男跑鞋大多價(jià)格在150 350元之間，明顯瞄準(zhǔn)中高端市場。下圖為李寧、阿 迪達(dá)斯、安踏男跑鞋價(jià)格圖。EW 780.00 元209.00 兀詞id託阿迪洙斯跑步男專業(yè)緩 沖系列跑步程藍(lán)U4294E妥踏/ANTA跑步男跑鞋1111255514在400元以下，下圖為兩類鞋價(jià)格對比圖1.2對于不同新品采用產(chǎn)品樣式定價(jià)，

4、例如，李寧的男跑鞋費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場，同時(shí)以大量四、定價(jià)策略1、新上市產(chǎn)品定價(jià)策略李寧男孑經(jīng)典跑鞋 斗曲耳¥ 439.00大多350 450元，而男籃球鞋大多在400600元之間，少部分李寧男子籃球場地鞋 ¥ E藥|門¥ 5理QQ般對于新產(chǎn)品，李寧會米用咼價(jià)撇脂定價(jià)策略，利用消的促銷費(fèi)用加以支持。李寧跑步系列男子輕質(zhì)跑鞋 ¥7一氐朋 ¥ 359.001.3對不同顧客采用顧客細(xì)分定價(jià)，李寧按照不同的年齡階段對其顧客進(jìn)行細(xì)分1.4從心理定價(jià)策略來看，李寧采用尾數(shù)定價(jià)若仔細(xì)觀察李寧產(chǎn)品 不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字8或

5、者9結(jié)尾，適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍 ，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種"價(jià)廉"的錯(cuò)覺,比定為10元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。下圖為價(jià)格實(shí)例：共¥ 239.00帽衛(wèi)我2、價(jià)格修訂策略2.1折扣定價(jià)數(shù)量折扣，以李寧時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列女子文化衫GHSE020-1為例，一件的價(jià)格是100元整，但若是購買50件時(shí)，則可以給一定 的價(jià)格優(yōu)惠。季節(jié)折扣，例如在夏末或秋季時(shí)期，李寧會對一部分短袖 或短褲進(jìn)行處理。下圖李寧官網(wǎng)夏末折扣:李寧囲生活趣子短抽Polo¥-非¥仙,冊李寧運(yùn)動(dòng)生活翻好短袖PQ膨Y130.CU 170.00李寧訓(xùn)腫專啊尚儺身產(chǎn) 品女孫抽T血¥2凹 omsaao垂寧款限覇業(yè)時(shí)離身產(chǎn) 品好齟Y Q.OO T 170.002.2促銷定價(jià)特別事件定價(jià)。李寧經(jīng)常利用一些特別事件或某些節(jié)假日, 把其一部分產(chǎn)品作較大幅度的削價(jià)，吸引更多的顧客