十八歲創(chuàng)業(yè)楊東平用掃帚掃來的財富

1、十八歲創(chuàng)業(yè)楊東平用掃帚掃來的財富18歲，楊東平從四川省瀘縣建筑職業(yè)高級中學畢業(yè)，經人介紹到宜賓五糧液酒廠一個建筑工地做施工員。由于他工作勤奮、敬業(yè)和善于學習，小小年紀的楊東平竟然將一支2000多人的民工隊伍管理得服服貼貼。正是楊東平在宜賓五糧液酒廠工地工作的時候， 有一天下班看到一位老人在 路上行走時倒在了地上。他忙將老人送到了醫(yī)院，還墊資對老人進行搶救，并及 時地通知了老人的親屬。正應了那句&LDQU（善有善報&RDQU（的古話，沒想到老 人是云南某縣一位老干部，他對楊東平的幫助感激不盡，同時也非常欣賞楊東平 的為人，所以，當其所在的單位有一個房屋修建工程需對外發(fā)包時，首先想

2、到的就是楊東平所在的建筑公司。楊東平和老板一起到云南接下了這個 600多萬的工 程。老板給楊東平發(fā)了 6萬元的獎金。6萬元對當時的楊東平來說是一筆巨款， 拿著這筆錢，年輕的他感到渾身發(fā)飄，想也沒想就去買了一輛自己從小就想擁有 的面包車。不幸的是，買了車沒開多久，就遇到了一場車毀人傷的事故?；ㄍ曩I車后剩下的1萬多元，楊東平走出了醫(yī)院，這筆轉手財富就象過眼云煙，留給他 的是摔斷的鼻梁和對生命的思考和認識。經過車禍，楊東平突然成熟了，有了&LDQUO；了一條命。好好活一回”的想法。1999 年10月楊東平辭去建筑工地上的工作，回到瀘州，創(chuàng)辦了瀘州市江陽區(qū)小蜜 蜂家政服務中

3、心，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。楊東平用家政創(chuàng)業(yè)的想法是在建筑工地 時萌生的：每當工程完工后，他總要請些人來清洗外墻和清理建筑垃圾， 但那些 人往往做不好。但是當一個骯臟，齷齪的環(huán)境變得干凈、清潔時他就想：清潔是 一種巨大的魔力，它讓環(huán)境變得美麗，如果我當老板，就開清潔公司，讓世界干 干凈凈，清清爽爽。三個月沒有業(yè)務，楊東平開始懷疑自己的選擇，但懷疑的結果是更加執(zhí)著創(chuàng) 業(yè)是艱難的，家政服務對當時的瀘州來說，還是個陌生的詞匯。很多人會問我為什么要花錢請人來做清潔？為什么一定要請你小蜜蜂來做？ 這些疑問是楊東平上門去推銷清潔產品和服務時經常會遇到的，有時甚至會遭到白眼甚至是挖苦楊東平沒有錢很窮，但他有一筆

4、最大的財富-自信。認定了的事就堅持到底。為了擴大影響，沒有錢去印制宣傳單的楊東平，就用復寫紙手寫宣傳單，到各居 民住宅小區(qū)一家家散發(fā)，最多時一天發(fā)出過上千張，晚上回到住處，他不吃不喝 躺下就睡，直到天亮。除了派發(fā)宣傳單，他還在街上拉一條橫幅，手拿掃帚、抹 布站在街邊向人們宣講自己從事的業(yè)務。時間一天一天地過去，但是卻沒有人愿意接受楊東平的服務。楊東平仍然咬牙堅持著，沒有退縮，沒有放棄，不停地到各個住宅 小區(qū)宣傳，派發(fā)宣傳單。楊東平就這樣堅持著，最困難的時候，客戶打過來的傳呼，都沒錢回電話。當時楊東平身上有只三毛錢，而瀘州的公用電話都收四毛錢。楊東平裝作有錢的 樣子走過去，打完電話后我對那老板說

5、不好意思， 我忘了帶零錢，給你三毛錢你 看行不。那個老板也挺爽快的，居然還連連擺手說沒事沒事。但要命的是，這種沒有生意的局面竟然持續(xù)了三個月， 楊東平急了：難道人 們真的不需要家政服務？他開始懷疑自己的選擇是不是錯了。但是懷疑的結果是更加執(zhí)著，他堅持著，沒有停下他的嘴，沒有停下他的腿：不停地宣傳家務勞動社會化的必然與好處楊東平給自己的家政服務中心起名小蜜蜂， 他每天也像小蜜蜂一樣不停地穿 行在城市的大街小巷，只為謀到一份最簡單的打掃衛(wèi)生的工作，但是卻沒有人買 他的服務，楊東平辛勤地工作反而成了一個沒有工作的人。這是一段艱難的日子，但卻是楊東最勇敢的時候，自信和堅持成了他的盔甲 和長矛。朔風凜冽

6、的冬天里楊東平汗流浹背地在瀘州市各住宅小區(qū)的樓梯間里奔跑，將宣傳品塞進一家一家的門縫。 他唯一能做的就是擴大宣傳，增加用戶的信 任度。在這關鍵的時候，楊東平接到了一筆業(yè)務，有人請他去為自己即將開張的公司打掃清潔。 面對自己的 第一單生意，楊東平激動得話也說不出來了。 500平米的面積，當人家問他多少 錢時，他想也沒想就說那就500元吧。那是很久都沒用過的房子，天花板、墻壁、 窗戶、地面，每一個環(huán)節(jié)做下來，不光是沒有賺到錢，還貼了許多人工費進去。 但楊東平依然很高興：人們需要他！社會需要家政服務！只要有了第一個顧客，就一定會有更多的客戶,他不再懷疑自己的方向，他一定會想出讓人們接受家政服務的方法

7、來。免費服務感動了上帝，小蜜蜂有工作了楊東平認為在社會分工精細化，家務勞動社會化的今天，家政服務必定會有 一個廣闊的市常人們之所以不接受他的服務， 是因為人們不知道他的服務，如果 將服務送上門去，人們知道了他的服務，滿意了他的服務，就一定會接受它，并 喜歡它。于是，楊東平產生了一個大膽的想法：免費家政服務。做生意就是為了賺錢，所以當他免費的想法一提出，就遭到了朋友們的一致 反對。本來就沒有錢，如果免費做了，收不到錢不說，工人們的工資從哪里來？ 但不從免費開始，又有誰肯讓一幫年輕人提著盆子抹布往自己家里闖？楊東平決 定按自己的思路進行，任何家庭，都可以享受一次小蜜蜂家政的免費服務。他相信，因為前期的宣傳已經讓人們對他們產生了好奇，免費做清潔的條幅 一打出來，立馬就有人請他們去做，只要真心、誠心、實心踏踏實實地做，人們 就會滿意，就會由好奇到好感，就會接著花錢請他服務了。這樣，做第二次時就 都可以收到錢，就可以用來發(fā)工人的工資了。只是，這第一次的服務絕不能砸鍋，定要讓人們滿意免費服務得到人們的響應。做完一家，楊東平就主動去征詢主人的意見， 并送給他們名片，說，如果對他們的服務有意見，有建議或者還需要繼續(xù)這種服務